.商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)計(jì)劃書I.標(biāo)題頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A.公司名稱B.注冊(cè)年月C.公司性質(zhì)D.公司地址E.融資負(fù)責(zé)人姓名F.職務(wù)G.電話H.傳真I. E-mailJ. 公司主頁K.報(bào)告機(jī)密性密級(jí)L.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)公司名稱：簽字：日期：L 目錄.一y1| p j* I .初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性m.執(zhí)行摘要A.計(jì)劃書的目的a.為有意的VC提供信息b.為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則B.公司概述a.成立日期b.從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

2、d.出資所有權(quán)構(gòu)成1 | ' ' .'.Je.我們的主要辦公地點(diǎn)xC.業(yè)務(wù)a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于種子，啟動(dòng)，成長(zhǎng)期、剛開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的第一張訂單。b.在近期時(shí)期,我們公司完成了 x的銷售額，并且顯示出益利，虧損，盈虧平衡考慮到資金問題，我們 期望完成 岡 的銷售額，在年完成X的稅前利潤(rùn)。在下一年完成x稅前利潤(rùn)。c.如果資金充足我們將描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道，4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品D.產(chǎn)品與服務(wù)a.陳述你的產(chǎn)

3、品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量b.當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入，成長(zhǎng)，成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)包括x , y, z。c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有x , y。d.我們的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是因?yàn)閤 , y,或z。e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊膶＠?，銷售速度，商標(biāo)名字等。E.管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成x男性和x女性，他們有x年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售y年的經(jīng)驗(yàn)有x年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在其他方面x的經(jīng)驗(yàn)。F.營(yíng)銷概述G.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境a.分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的公司名稱,或我們沒有直接

4、的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡躼,或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊匿N售的速度，已建立商標(biāo)品牌，低成本制造。H.資金需求a.我們尋求x ¥作為追加投資，用于口它將使我們能描述你為什么需要資金，這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心。 b. x年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躼c.我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到x我們就有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)

5、。IV .公司概述A.遠(yuǎn)景目標(biāo)a.我們的目標(biāo)是成為描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌b.我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供節(jié)省的時(shí)間，更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的 分銷和包裝c.為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾描述你們所追求的榮譽(yù)以下這些人為我們的成功提供了幫助描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助B.遠(yuǎn)景C.公司成立于日期并且描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。D.符合法律規(guī)定公司全稱x。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司

6、、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我 們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)x。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。E.按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到x就需要更大的廠房、研發(fā)隊(duì)伍、。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有白設(shè)備能夠滿足今后某年某月某日的需求。F.如果公司從事污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。G.公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。 這些記錄包括主要幾項(xiàng)。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者

7、的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與x建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生 用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選才i自己銷售鉛筆將我們排處在外。1. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同x共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利

8、用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出員工工資、設(shè)備購買,我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。J.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%并且他們同意6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格K.我們還有一些OEM略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑 冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。V .行業(yè)分析A.我們將進(jìn)入何種行業(yè)8. 行業(yè)a. 歷史b. 現(xiàn)狀B.客戶分析C.競(jìng)爭(zhēng)分析a. 海外b. 本地D.

9、原材料的供應(yīng)E.新入者的威脅a. 海外b. 本地F.替代產(chǎn)品G.結(jié)論a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)b. 成功因素VI.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)A.產(chǎn)品介紹a.研發(fā)歷史b.技術(shù)規(guī)格c.實(shí)踐證明B.產(chǎn)量目標(biāo)a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)b.公司的使命和銷售預(yù)測(cè)C.運(yùn)作流程和功能設(shè)置D運(yùn)作方式a.理由b.可行性 'JE.選址a.原則b.比較F.勞動(dòng)力需求G.研發(fā)H.物流管理廣一-c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購d. 運(yùn)輸e. 其它H.質(zhì)量控制I.產(chǎn)量計(jì)劃 vn.競(jìng)爭(zhēng)分析 a.描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投 資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或vc在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過電話黃

10、頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。B.我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有a,b,c,給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有 800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪 畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng) 6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。C.你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道

11、，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D.我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因x,我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌 Vffl .市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析A.市場(chǎng)分析對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備 a.定義目標(biāo)市場(chǎng)我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件， 在y以前這個(gè)市場(chǎng)在批發(fā)/零售已經(jīng)接近x¥。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告（提供數(shù)據(jù)來源）顯示市場(chǎng)將會(huì)于年出現(xiàn)上漲，萎縮至x%。我們希望在這一段 時(shí)期業(yè)務(wù)上漲/萎縮/保持/停?t 。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是 電腦產(chǎn)品的

12、降價(jià)，基于家庭消費(fèi) 的發(fā)展等,行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是 x.。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié)我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ,這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家姓名,預(yù)言在未來的幾年中x。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)a,b,c,你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型 電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購買者，零售商。 在x市場(chǎng)環(huán)節(jié)中x產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品型號(hào),它的零售價(jià)格一般在x-y這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品 銷售的配送是通過零售商，制造商，原材料提供者。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品， 什麼原因促使他們想要購

13、買我們的產(chǎn)品價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們?nèi)绾沃肋@些主要的客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能/品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價(jià)格高/品牌保 護(hù)不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的x定位，以克服我們的弱點(diǎn).B.市場(chǎng)營(yíng)銷a.我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的x。我們希望成功滲透到x市場(chǎng)的x部分，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得x%的市場(chǎng)份額。b.市場(chǎng)定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為低彳/高質(zhì)/物美價(jià)廉,這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及 得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如國(guó)籍/生活的年代/老年人等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c.

14、價(jià)格我們的價(jià)格戰(zhàn)略 策略是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d.分銷渠道我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特 征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢(shì)在于xe.列舉你的主要顧客前5位，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi) 者手中。f.廣告、促銷、商業(yè)展覽,你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)

15、、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商 業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我 們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃?作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供 報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。g.我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè) 展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的

16、位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn) 品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散 發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的 展會(huì)IX .風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來。b.我們成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠 .c.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估d.應(yīng)急計(jì)劃e.新技術(shù)B.機(jī)遇a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)

17、計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閤。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與x,用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。 我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在x年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活 狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)X .管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)A.管理a.公司類型b.結(jié)構(gòu)I I /(! I

18、I 1c.管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷d.員工不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成x。岡男性、x女性，他們已經(jīng)有了 x年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，x在市場(chǎng)有了 x年的經(jīng)驗(yàn)，x在場(chǎng)品研發(fā)有 了岡年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在 x領(lǐng)域有了 x年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B.所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名AB創(chuàng)建者C.D投資者管理團(tuán)隊(duì)種子期投資者股票52221010所占比重52%22%10%10%C.D.專業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)其它指導(dǎo)

19、我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的 經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。XI .資金需求A. 需求量a.金額b.時(shí)間c.資金類型d.資金來源B.其他資金需求C.資本金的使用我們尋求$作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資它將是我們能描述你為什么需要 資金，并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已。最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購買設(shè)備列表如下完善發(fā)展$x購買設(shè)備$x市場(chǎng)及新生產(chǎn)線$x運(yùn)營(yíng)資金$xx年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者

20、公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。刈.財(cái)務(wù)計(jì)劃A.損益預(yù)估表B.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)B.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表C.盈虧平衡分析D.資金的來源和應(yīng)用收入預(yù)估表我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)， 如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁?在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn) 品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品 詳細(xì)的情況。我們希望在推介的 每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在x個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到 岡我們將會(huì)在市場(chǎng)上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例x%。毛利潤(rùn)將保持不變新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候。出售和管理的費(fèi)用將提高， 但所占成本的比例會(huì)減小列舉

21、最大的一些訂單，以及他們的意義,因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)， 以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來說非常重要。 討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。收支平衡表對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金 /支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)

22、心的 問題。我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到 岡 時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間 x,這時(shí)，我們估計(jì)我 們的需求量將會(huì)增加。 我們估計(jì)我們可以在x時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛写罂蛻舻奶厥飧犊罘绞剑?貨到付 款的方式，信用卡的收費(fèi)方式等我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于x年月，收支平衡于x年月。我們將于岡年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。附錄A.信彳E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單B.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)C.協(xié)議或合同附1:行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1 .在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？2 .該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？3 .在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？4 .最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？5 .該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6 .你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過該競(jìng)爭(zhēng)者？7 .你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？8 .你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？9 .你的客戶的特點(diǎn)？10 .你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別？附2:風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1 .你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？2 .產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況