新基站營銷方案

1、新基站營銷方案（初稿）根據(jù)市分1206-基站通話用戶數(shù)據(jù)，紫金縣分屬于G20、G21期的新開通基站共計15個，包括紫金藍塘河塘_T 、紫金中壩良莊、 紫金附城新莊、 紫金中壩賀光、 紫金烏石鷓鴣_T、 紫金附城上莊_M 、紫金烏石中書 、紫金古竹湯坑圩、 紫金義容安全_M 、紫金義容吳屋壩_M、 紫金縣電信局_T 、紫金臨江塘尾_T 、紫金臨江創(chuàng)奇、 紫金地稅 、紫金安良大廈；其中紫金附城上莊_M屬于G20期，其他均是G21期。截至2010年12月6日止，根據(jù)各基站月均話務(wù)量情況，現(xiàn)選取話務(wù)量較低的基站，包括：紫金藍塘河塘_T 、紫金中壩良莊、 紫金附城新莊、 紫金中壩賀光、 紫金烏石鷓鴣_T

2、、 紫金附城上莊_M 、紫金烏石中書 、紫金古竹湯坑圩、 紫金義容安全_M 、紫金義容吳屋壩_M，作為重點進行新基站專項營銷活動，以提高基站話務(wù)量，開拓基站周邊市場。一、歸屬營銷中心、責(zé)任人及營銷目標：歸屬營銷中心責(zé)任人目標基站營銷目標（發(fā)展用戶）藍塘營銷中心潘宇共、陳志明紫金藍塘河塘_T100縣城營銷中心 江海聰、許棟文陳惠萍紫金中壩良莊100紫金附城新莊100紫金中壩賀光100紫金烏石鷓鴣_T100紫金附城上莊_M100紫金烏石中書100西部營銷中心葉滔鋒 陳海森葉瑞蓉 黎志冰紫金古竹湯坑圩100紫金義容安全_M100紫金義容吳屋壩_M100二、主推產(chǎn)品：家園卡開通區(qū)域，包括：XXXXXX

3、，主推面值30元家園卡產(chǎn)品；非家園卡開通區(qū)域，包括XXXXXX，主推面值50元親情卡產(chǎn)品。三、產(chǎn)品政策：統(tǒng)一執(zhí)行現(xiàn)場激活充值30元送卡政策四、營銷活動排期2010年12月20日至2011年1月21日1、前期準備2010年12月20日至26日公共關(guān)系：打通關(guān)系，與村委村干部建立良好關(guān)系，充分挖掘可利用的農(nóng)村政策，如前期的醫(yī)保合作，爭取支持，尋找有實力的當?shù)啬苋嘶蚓W(wǎng)點，如有一定規(guī)模和人脈的店鋪或具有渠道搭載價值的其他組織，以便后續(xù)聯(lián)合促銷乃至發(fā)展成渠道網(wǎng)點。掌握基站周邊市場環(huán)境：踩點熟悉基站周邊環(huán)境，如村莊人口分布情況，尤其掌握人口密集區(qū)域地帶以及聚集時間規(guī)律等生活作息習(xí)慣，為促銷地點、促銷時間、

4、促銷方式提供參考依據(jù)；掌握其他運營商的網(wǎng)點分布，近期政策，用戶使用其產(chǎn)品的感受等相關(guān)競爭環(huán)境。廣告宣傳：在新基站周邊懸掛橫幅、張貼海報、派發(fā)宣傳單張，同時用車載喇叭進行擴音巡回宣傳，告知新基站開通信息以及預(yù)告促銷時間、促銷地點、促銷內(nèi)容。橫幅統(tǒng)一內(nèi)容：熱烈慶祝聯(lián)通XX基站勝利開通?。榇鹬x廣大用戶支持，特于近期舉行回饋用戶優(yōu)惠促銷專場，敬請關(guān)注?。├蠕浺魞?nèi)容：熱烈慶祝聯(lián)通XX基站勝利開通！為答謝廣大用戶支持，聯(lián)通公司將于XX時間XX地點舉行回饋用戶優(yōu)惠促銷專場，敬請關(guān)注！懸掛橫幅后要進行拍照并把相關(guān)照片標注清楚（如懸掛時間、地點等信息）傳送營銷服務(wù)部，否則當沒有作橫幅宣傳，納入績效考核。安裝

5、喇叭車輛的使用原則上由各責(zé)任營銷中心在12月20日前申請（內(nèi)容包括使用時間、使用期限等），由營銷服務(wù)部統(tǒng)一安排調(diào)度，資源利用率最大化；喇叭錄音由各責(zé)任營銷中心負責(zé)錄制，聲音內(nèi)容保證全面、準確、規(guī)范、動聽。2、促銷安排：2010年12月27日至2011年1月21日促銷目標：自27日起，每一基站周目標銷量25戶。責(zé)任營銷中心務(wù)必完成每周目標銷量并登記好銷出套卡號碼等相關(guān)明細。促銷形式：可由各責(zé)任營銷中心依據(jù)實際情況自行選擇，如現(xiàn)場定點定時促銷、聯(lián)合社會能人或網(wǎng)點促銷等。促銷口徑：家園卡；0元購卡，現(xiàn)場激活充值30得90元話費，直撥市話8分。親情卡：0元購卡，現(xiàn)場激活充值30得150元話費，直撥全國2毛。促銷上報：自27日起，以周為單位，每周五下班前或周五促銷活動結(jié)束上報該周促銷信息。1、現(xiàn)場促銷內(nèi)容包括：促銷場次，每一場次銷量，每一場次地點。2、聯(lián)合社會能人或網(wǎng)點促銷內(nèi)容：社會能人或網(wǎng)點、銷量。3、網(wǎng)點發(fā)展：貫穿于整個新基站營銷活動整個排期以及后營銷活動時期，以新基站為中心，開拓渠道，在新基站營銷活動結(jié)束前，務(wù)必保證發(fā)展網(wǎng)點數(shù)量與質(zhì)量，達到每一新基站至少有一專屬網(wǎng)點，且簽訂月任務(wù)量30套以上的目標。注：話務(wù)量是指T時間內(nèi)發(fā)生平均呼叫次數(shù)和平均占用時 長的乘積A = CT·