關于促銷活動策劃4篇

1、關于促銷活動策劃4篇 一、促銷活動 1、將于1月開頭迎新春大實惠的主題促銷活動，以全場5折起、滿300送300為主活動。附以VIP優(yōu)待送等幫助活動。 2、為更好地聚集人氣，在商場內(nèi)進行大轉盤幸運星活動。 3、嚴密凝視我購物中心的詳細營業(yè)狀況和競爭對手的促銷策略轉變狀況，調整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。 二、宣揚推廣 為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動，更好的完成銷售方案，我們應當在廣告宣揚上加大力度，詳細如下： 1、廣告宣揚： 1)報紙廣告。在12月下旬，營銷部將在市內(nèi)主要平面媒體上，投放5期報紙廣告，其中大報版面2期，小報版面3期。 2)廣播廣告。自20xx年12月

2、XX日開頭，每天至少20次播出，直至活動結束，主要宣揚我購物中心的促銷活動。 3)電視廣告。選擇一家本地電視臺，從12月XX日開頭，每天2次播出，宣揚我購物中心的促銷活動和企業(yè)形象，直至活動結束。 4)車體廣告。連續(xù)進行車體廣告，主要是企業(yè)形象宣揚。 2、新聞及軟文宣揚：以我購物中心如期開業(yè)、團隊意識、進展速度、品牌折扣店等多種題材進行軟文和新聞宣揚，并利用一些角度炒作新聞，與報社合辦專欄，最大程度增加認知程度。 3、DM宣揚推廣：春節(jié)前，將增加DM的投放，除整體宣揚和促銷活動宣揚外，將另作6品牌折扣店的宣揚，并附以剪角贈券等活動。 4、內(nèi)刊宣揚：春節(jié)前，我部將編輯發(fā)行公司內(nèi)刊第2期，介紹我購

3、物中心開業(yè)盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業(yè)文化，逐步在消費者、供應商、員工心中樹立我公司的企業(yè)形象。本期內(nèi)刊方案發(fā)行3萬份，其中2萬份用作夾報發(fā)放。 三、美化陳設方面 1、自活動前一周開頭，我部將對購物中心外廣場、正門及兩側副門門口進行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。 2、自活動前一周開頭，我部將在原開業(yè)美陳基礎上，對購物中心一樓兩個天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進行修改和重新布置，裝飾春節(jié)的喜慶氣氛。 促銷活動策劃 篇2 促銷的實質是品牌、專賣店與現(xiàn)實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程，是專賣渠道開發(fā)市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑，針對普遍存在的促銷效果不明顯、不具有連續(xù)性的逆

4、境，經(jīng)過實地考察和內(nèi)部溝通，總結提出專賣店促銷管理方案，以提升專賣店促銷效果，幫助專賣店走出逆境。 一、 促銷現(xiàn)狀分析 當前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價格促銷，以提高人氣和銷量為主要目的，并盼望獲得更大的市場和更多的新客戶。實際結果卻沒有達到專賣店的要求，除了促銷活動期間銷量有所提升之外，促銷之后銷量又會回到原來的狀態(tài)。 為獲得實質性的市場增長，促銷的關鍵是促進更多的客戶體驗到專賣店的產(chǎn)品和服務，接受專賣店的服務理念，產(chǎn)品和服務的獨特。而事實上，從現(xiàn)場促銷操作，促銷管理流程來看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動市場的增長。 1、促銷

5、目的的無意識狀態(tài) 真正促銷目的是什么，從溝通和現(xiàn)場操作來看，公司與專賣店同樣處于一種無意識狀態(tài)。我們明白促銷的目的不應當是降價獲得臨時的銷量，也知道應當通過促銷達到一種長期增長的效果，但不知道如何扭轉當前的局面。扭轉當前的局面，關鍵在于扭轉對促銷目的的熟悉，喚醒專賣店對促銷目的的熟悉。公司要清晰促銷目的重要的是什么，并實行相關策略，引導專賣店對促銷的熟悉，并貫徹到活動中。 2、促銷現(xiàn)場管理 促銷組織合理，詳細操作及人員專業(yè)素養(yǎng)有待進一步加強和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強促銷效果的關鍵。當前，在這三個方面，公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動，呈現(xiàn)品牌和專賣店

6、的產(chǎn)品與服務形象，突出品牌專業(yè)性，必需體現(xiàn)在促銷組織與現(xiàn)場人員操作中。 3、品牌展現(xiàn) 品牌展現(xiàn)包含多個方面，特殊是當有新的顧客完臨并想要了解時。當前，公司面臨促銷工具設計、客戶溝通規(guī)范、促銷服務等方面的不足，例如店內(nèi)標價簽、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷。 4、服務流程 促銷并沒有展現(xiàn)良好的服務與流程，相反，卻比平常要無序。由于促銷時人多繁忙，銷售與服務人員就在嚴格要求上放松了，變得比較隨便，如接觸暴露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴峻影響到了專賣店與品牌的形象。 5、店面管理 店面管理被忽視，也是促銷中的一個關鍵問題。由于客戶多和協(xié)作不到位等狀況，存

7、在忽視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問題，導致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來好的品牌體驗。 二、 促銷策略 轉變當前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動接受為主要特征的局面，建立專賣店與公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的關鍵。新營銷策略包含以下三個方面： 1、品牌導向 新促銷策略務必明確，促銷、品牌和服務必需是一盤棋，它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣，促銷方案設計、活動的組織、現(xiàn)場的操作和效果的評價等工作，都要以品牌與服務的展現(xiàn)為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進門，促銷銷售是短暫的，而品牌和服務的展現(xiàn)才是開發(fā)客戶和留住客戶的關鍵。 2、專賣店申請 促銷活動必需

8、經(jīng)過專賣店的正式書面申請，公司審核、指導和幫扶。專賣店促銷申請中，應包括三個層面的促銷目的品牌、店面和銷量，并將這三個層面落實到某一些詳情中，形成促銷點，通過促銷點的形成和展現(xiàn)，實現(xiàn)專賣店自 身的成長和客戶開發(fā)。 3、全程幫扶 開展促銷全程幫扶，轉變當前幫扶現(xiàn)狀，從促銷前的決策、促銷點的明確，到促銷預備，直至促銷活動現(xiàn)場幫扶，幫助、引導和監(jiān)督專賣店促銷，保障促銷目的的實現(xiàn)。 三、 促銷方式 專賣店促銷活動包括三個類型，第一個是日常促銷活動，在銷售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價”、“每周精品推舉”，活動期間可跨淡季月份。其次個是主題活動，借助于店慶、節(jié)假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓”

9、、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國慶有禮送送送”等，活動期間為1周以內(nèi)。第三個是互動式促銷，重點借助客戶溝通，開展品牌宣揚與情感溝通，將促銷品作為一個溝通和溝通的載體。 適合專賣店采納的促銷方式有多種： 1、價格促銷 價格促銷是通過全面或者部分的降價打折來吸引更多客戶的促銷方法，即時效果顯著。 2、每日特價 選擇12個產(chǎn)品，將促銷與時間結合起來，推出每日特價、每日驚爆價或每周推舉等形式的價格促銷活動。每日特價方式敏捷，調整性強，能夠制造賣點，賜予客戶驚喜，吸引新老客戶的關注。 3、附贈 通過贈送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關禮品，以及“買二贈一”或者附贈包裹裝的新產(chǎn)品，制造促銷點，吸引客

10、戶前來了解和購買產(chǎn)品。與價格促銷相比，單純的附贈吸引力有限，協(xié)作價格促銷等方式，通過附贈宣揚性禮品，能起到加強宣揚效果。 4、憑證優(yōu)待 利用優(yōu)待券、老年卡、軍官證等開展憑證優(yōu)待活動，消費者憑借相關憑證，可以得到禮品、價格優(yōu)待、產(chǎn)品附贈等優(yōu)待，吸引相關群體，擴大影響。借助節(jié)假日促銷活動，印制和發(fā)放優(yōu)待券是一個可控的活動。公司和專賣店可以在促銷前大量發(fā)放印有優(yōu)待券的宣揚海報，活動期間，消費者憑借宣揚單或者附帶的優(yōu)待券，可獲得相應的優(yōu)待或者禮品。 5、抽獎銷售 借助節(jié)日氛圍，開展抽獎促銷活動，通過抽獎，消費者可以獲得相應的禮品或優(yōu)待，如一等獎“現(xiàn)金返還”、二等獎“巧廚大禮包”、三等獎“精致禮品”等，

11、吸引消費者的參加。 6、社區(qū)公關 支持或通過專賣店開展社區(qū)公關活動，加強品牌和專賣店對所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關活動通過響應參加或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛心幫扶、美化環(huán)境等。 7、有獎參加 組織與品牌和專賣店經(jīng)營相關的互動活動，如市場調研、客戶建議、廚藝大賽等活動，并為參加者和獲勝者供應相應產(chǎn)品。 四、 促銷管理流程 1. 促銷意向：公司或專賣店表達促銷意向，轉化為專賣店明顯的促銷意向。 2. 促銷幫扶1：前階段促銷幫扶，關鍵是關心客戶明確促銷方式、促銷目的， 查找和制造促銷點。 3. 促銷方式：建議用法的促銷方式和促銷主題。 4. 促銷目的：在品牌、專賣店和銷售三個層面明確促銷目

12、的。 5. 促銷點：明確向現(xiàn)有客戶和新客戶呈現(xiàn)的促銷點。 6. 促銷申請：由專賣店提出促銷申請。 7. 促銷審核：公司對促銷申請進行審核，在促銷目的、促銷點和促銷預算 方面，結合專賣店進展和促銷記錄檔案，推斷促銷申請的合適性。 8. 促銷幫扶2：中階段促銷幫扶，關鍵是關心客戶打造促銷點，圍繞促銷， 關心客戶提高店面形象和服務水平，同時幫助公司和專賣店做好促銷預備工作。 9. 制定方案：依據(jù)實際狀況，與專賣店溝通，總部制定詳細的促銷實施方 案，明確詳細的政策、人員分工、物料預備等工作。 10. 促銷預備：包含公司預備和專賣店預備，公司預備活動的支持性物料、 促銷活動策劃 篇3 一、目的 把握購物

13、.，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。 二、市場調查 （1）針對在校高校生進行了調查。 （2）對上班一族、打工一族進行了調查。 （3）在網(wǎng)上進行了調查，主要是通過、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。 （4）火車站、汽車站對旅客進行了調查。 三、市場細分 依據(jù)調查結果我們了解到我們應當把蘇伯湯定位于在校高校生、都市白領一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太便利者的快餐食品，又由于其在國內(nèi)市場知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡虛擬店+實體店進行推廣，二期著重進行網(wǎng)絡營銷。本次活動的主要對象是在校高校生。 四、詳細內(nèi)容 1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校內(nèi)情

14、2、銷售地點：生活廣場 3、活動時間：中午11點1點 4、基礎預備工作： 設網(wǎng)點一個，帳篷一只，條幅、海報、易拉寶、宣揚彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機（自備）。 5、人員組織、安排： 團隊共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負責產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負責發(fā)放彩頁，招引同學，引起關注。 6、促銷活動支配： 音箱設備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯養(yǎng)分健康的特征，凍結干燥后包裝上市。即沖即食，便利快捷。具有平安、養(yǎng)分、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂。 真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜愛的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokit

15、ty，在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動，吸引來往人群的留意。（可以做一些比較好玩的動作，比如一直往的人揮手，打招呼、請他們走近等等）。 7、促銷手段 資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費、禮品若干。 （1）當日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty（女生特殊的喜愛！）照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下號，活動后通過郵箱發(fā)送，以后定期進行新產(chǎn)品的宣揚記促銷等等。 （2）試嘗促銷 試嘗促銷需要強調的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認知，同時宣揚品牌，更要促進實際銷售業(yè)績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的

16、銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。 （3）特款特價，特殊送?。汗緦⑾蚪?jīng)銷商供應特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。 小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經(jīng)費換取。）依據(jù)購買數(shù)量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優(yōu)，價格讓利！ 8、促銷預算： （1）3000元的產(chǎn)品組合（各種口味均有） （2）200元的活動經(jīng)費安排： 80元預備配成康師傅公司供應的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒 80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。 40元作為本次活動的打折讓利，對產(chǎn)

17、品進行微小的讓利，可以適當優(yōu)待12角。 9、促銷效果展望 經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動，信任能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯快速的高校生熟識、認知，增加對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。 10、風險、過程掌握 促銷當日，假如出現(xiàn)意外的狀況，團隊隊員肯定要鎮(zhèn)靜冷靜，主動的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順當完成本次促銷活動。 五、活動評估 活動促銷的結果需要來做效果的評估，經(jīng)過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度，能夠擴大市場占有份額，同時提升了銷量，并拉動了產(chǎn)品的銷量！ 六、線上推廣 在進行線下的促銷活動同時，應主動采納網(wǎng)絡工具進行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡品牌

18、，提高知名度。其詳細的線上推廣方案如下： （1）博客 博客內(nèi)容涵蓋烹調技術、食譜、養(yǎng)分保健等相關主題，并以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉升博客人氣；并和相關網(wǎng)站進行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關于被調查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否常常食用蘇泊湯等問題的調查問卷，預訂者填好后點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收肯定的運輸費，可依據(jù)距離的遠近調整價格。 （2）網(wǎng)絡視頻 制作蘇伯湯主

19、題相關視頻，用視頻形式充分呈現(xiàn)蘇伯湯養(yǎng)分、快捷、平安、便利、保鮮的特點。 （3）在淘寶、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡平臺上發(fā)布相關信息及廣告。 （4）通過搜尋引擎進行推廣，在百度上進行關鍵字購買 （5）我們公司還可以依據(jù)我們的實際狀況進行優(yōu)待促銷活動，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個流淌條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)待促銷打折通知，詳情可以點擊該條幅，進入“優(yōu)待促銷”頁面，該頁面上會有相關的折扣價格，它們的下面都會標上原價及折扣價，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動，以折扣的形式回報始終對本網(wǎng)站大力支持的顧客。 促銷活動策劃 篇4 1運營規(guī)劃 1.1店鋪的

20、上線及日常管理 1.確定店鋪的整體風格,做好各個區(qū)域的美工工作。 2.細化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。 3.美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。 4.編輯好各個產(chǎn)品的標題,珍寶描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。 1.2營銷活動 1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關聯(lián)銷售。 2.協(xié)作京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置后VIP折扣價格。 3.設置京東客,聚劃算等活動,以此引進流量。 4.不定期常常性的進行小促銷,在節(jié)假日可以進行相應活動的大促銷 1.3售后問題 委任有閱歷的,溝通力

21、量強的客服擔當售后工作。同時細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿心情;不憐憫況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售后問題的。 1.4配送及倉庫管理 1.倉庫管理人員就準時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避開店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨狀況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品準時下架。 2、發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的狀況外,訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,最遲不超過48小時;假如遇到缺貨或其他問題不能準時發(fā)貨的,準時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避開缺貨沒有準時和客戶溝通導致客戶嚴峻不滿的狀況的出現(xiàn)。 2階段運營 商城運營分為四個階段: 1、 商城開張期

22、2、 商城成長期 3、 商城成熟期 4、 商城穩(wěn)定期 第一階段:商城開張期 1、塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象) 2、制定獨特且適合產(chǎn)品的營銷方式,培育顧客粘性 3、制定會員管理機制,培育會員的消費習慣 4、依據(jù)每個季度的SKU數(shù)進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質每個類目的數(shù)量配比以及金額配比;主推款、促銷款,與當季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。 5、基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流) 6、利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析(此項工作須長期長久)(

23、如UV、PV、轉化率、跳失率等)其次階段:商城成長期 1、制定周期性的推廣方案,分階段的完成目標并分解指標 2、依據(jù)店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并準時改善,周期性的進行店鋪診斷 3、依據(jù)商城銷售狀況,以及京東同類目銷售狀況進行分析,適當?shù)恼{整主推貨品,做出自己的爆款 4、成長期的推廣以參與商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內(nèi)站外SNS的推廣) 5、策劃有針對性的活動,商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進流量打造爆款 6、依據(jù)工作狀況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析、客服美工等)第三階段:商城成熟期 1、優(yōu)化代理品牌、注冊自己的商標并重新申請獨立京

24、東商城 2、安裝管易ERP系統(tǒng)(進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發(fā)貨、財務報表等功能,能日處理1000-20xx單) 3、推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯(lián)帶銷售 4、品牌形象打造(統(tǒng)一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等) 5、規(guī)范團隊組織結構 6、根據(jù)品牌的標準,進行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標升級成為品牌 第四階段:商城穩(wěn)定期 1、分銷-建立浩大的分銷網(wǎng)絡體系,提升品牌的影響力 2、京東外部分銷:把品牌逐步掩蓋到全部外部網(wǎng)絡市場,唯品會、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、麥網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、郵樂網(wǎng)、V+等購物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度 3、加大對產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質量的提升、研發(fā)力氣

25、的提升 4、維持團隊的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團隊核心價值 5、啟用獨立頂級域名,并建立獨立的B2C平臺 3運營技巧 在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績或者能夠便利工作人員,提高工作效率。 1、創(chuàng)意拍攝 依據(jù)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內(nèi)拍攝、領口、袖口、吊牌、詳情等照片 2、產(chǎn)品圖片處理以及上傳 圖片處理符合京東對圖片尺寸、像素、大小的要求,依據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶掃瞄習慣進行圖片處理。上傳至京東服務器之后,按產(chǎn)品特性進行分門別類的更新、維護 3、產(chǎn)品文案優(yōu)化 顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述將延長至消費者利益點的突出、產(chǎn)品用法人群的生活看法、產(chǎn)品精工細作的流程等多個方面,以提升產(chǎn)品購買轉化率、進一步傳播品牌文化 4、京東基礎排名規(guī)章優(yōu)化 優(yōu)化珍寶描述關鍵詞、上下架時