行業(yè)生命周期階段特征

1、表2-1市場(chǎng)/行業(yè)生命周期各階段的主要特征'段階因素開發(fā)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)發(fā)展緩慢迅速約于GNP的增 長(zhǎng)速度相當(dāng)需求下降 市場(chǎng)萎縮增長(zhǎng)的可 預(yù)見性需求只被現(xiàn)有 產(chǎn)品滿足一小 部分，增長(zhǎng)潛力 難以預(yù)料需求已被滿足 一大部分，需求 上限開始清晰增長(zhǎng)潛力已很好 確定增長(zhǎng)潛力明 顯有限顧客的穩(wěn) 定性顧客以很少的 信任試用該產(chǎn) 品有一定信任，顧 客試用不同的 產(chǎn)品，尚未形成 品牌忠誠(chéng)已形成品牌購(gòu)買 傾向。新進(jìn)入者 很難獲得咼額利 潤(rùn)極穩(wěn)定，顧客 很少有尋求 其它供應(yīng)者 的動(dòng)機(jī)產(chǎn)品系列 的拓展性產(chǎn)品品種單一產(chǎn)品系列迅速 擴(kuò)展擴(kuò)展減慢或停止不盈利產(chǎn)品 逐漸退出，產(chǎn) 品品種減少技術(shù)的作 用為了生

2、產(chǎn)適合 市場(chǎng)需要的產(chǎn) 品，技術(shù)是重要 的角色前期，產(chǎn)品技術(shù) 至關(guān)重要；后 期，生產(chǎn)技術(shù)更 為重要生產(chǎn)工藝和材料 替換是重點(diǎn)?？?以用新技術(shù)更新 使該行業(yè)延伸技術(shù)完全成 熟、穩(wěn)定、易 于掌握產(chǎn)品技術(shù)高度的產(chǎn)品創(chuàng) 新；尚未產(chǎn)生主 導(dǎo)性的設(shè)計(jì)主導(dǎo)性的產(chǎn)品 設(shè)計(jì)已經(jīng)出現(xiàn)； 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品多樣 性小的漸進(jìn)的革 新，基本圍繞節(jié) 省成本、提高效 益展開產(chǎn)品很少有 改變生產(chǎn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)柔性制造， 主導(dǎo)產(chǎn)品出現(xiàn) 以前，工藝都不 固定隨著主導(dǎo)性設(shè) 計(jì)的出現(xiàn)，生產(chǎn) 工藝開始專門 化強(qiáng)調(diào)效率，尤其 是通過(guò)自動(dòng)化手 段很少或沒(méi)有 工藝改變疋價(jià)模式價(jià)格高且易變隨成本下降和 競(jìng)爭(zhēng)加劇價(jià)格 迅速下降價(jià)格隨生產(chǎn)力允 許的成本下降， 很慢

3、價(jià)格低且穩(wěn)疋促銷促銷目標(biāo)是“革 新者”和“嘗鮮 者”，主要是喚 起欲望側(cè)重建立品牌 形象調(diào)整促銷策略以 適應(yīng)不同的細(xì)分 市場(chǎng)主要依靠慣 性維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的 數(shù)量較少在先入者高邊 際利潤(rùn)吸引下， 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量迅 速增多，到成長(zhǎng) 期后期達(dá)最多競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企 業(yè)已建立穩(wěn)定地 位，并購(gòu)和弱競(jìng) 爭(zhēng)者被淘汰，行 業(yè)進(jìn)一步集中新進(jìn)入者已 很少，且不受 歡迎。競(jìng)爭(zhēng)者 繼續(xù)減少ii市場(chǎng)份額 的分布不穩(wěn)定。市場(chǎng)份 額反映企業(yè)家 的眼光和把握 機(jī)會(huì)的能力穩(wěn)定性增加。少 數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者以強(qiáng) 有力的態(tài)勢(shì)出 現(xiàn)穩(wěn)定。少數(shù)企業(yè) 常會(huì)控制整個(gè)行 業(yè)的絕大部分或是集中在 極少數(shù)競(jìng)爭(zhēng) 手中，或是由 行業(yè)細(xì)分化 或市場(chǎng)地區(qū) 化而分散競(jìng)爭(zhēng)的

4、性 質(zhì)有限競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè) 眼光主要在產(chǎn) 品改進(jìn)上而不 是競(jìng)爭(zhēng)上市場(chǎng)的迅速增 長(zhǎng)掩蓋了競(jìng)爭(zhēng)為了生存，競(jìng)爭(zhēng) 達(dá)到頂峰隨著新格局 的形成，傾向 于低度競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入與退 出進(jìn)入容易。進(jìn)入 障礙主要是技 術(shù)、資金和對(duì)未 知的擔(dān)心較困難。市場(chǎng)力 量已經(jīng)產(chǎn)生，但 不很強(qiáng)。如果沒(méi) 有對(duì)立性競(jìng)爭(zhēng)， 是進(jìn)入的好時(shí) 機(jī)困難。市場(chǎng)已“瓜 分”完畢，市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者地位已確 立，新進(jìn)入者要 從別人那“搶生 意”。行業(yè)內(nèi)開始 分化，有的發(fā)生 動(dòng)搖因?yàn)槭袌?chǎng)萎 縮，很少有新 進(jìn)入者。行業(yè) 內(nèi)企業(yè)紛紛 退出，只留下 些大企業(yè) 和“補(bǔ)缺”的 小企業(yè)投資需求逐漸地投資以 支持新的產(chǎn)品為支持增長(zhǎng)，資 金需求達(dá)到咼 峰為保存生存能 力，仍需再投資很少投資，甚 至變賣部分 資產(chǎn)以“榨 取”現(xiàn)金財(cái)務(wù)狀況起動(dòng)成本咼，需 要大量現(xiàn)金投 入，回本無(wú)保障銷售增長(zhǎng)帶來(lái) 利潤(rùn)