關(guān)于策劃部年終工作總結(jié)三篇

1、關(guān)于策劃部年終工作總結(jié)三篇策劃部年終工作總結(jié) 篇1 20xx年是中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，受世界金融危機(jī)影響和上半年國家宏觀調(diào)控政策影響，市場(chǎng)急劇萎縮，出現(xiàn)嚴(yán)峻持幣觀望心情。我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在營(yíng)銷部經(jīng)理主動(dòng)的帶領(lǐng)下。營(yíng)銷部克服種種困難，把握市場(chǎng)機(jī)遇。達(dá)到了在整個(gè)集團(tuán)公司完成指標(biāo)百分比其次、營(yíng)銷費(fèi)用掌握最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成果。 作為宜賓魯能營(yíng)銷部一員，在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在我們一次次市場(chǎng)調(diào)研、猜測(cè)、目標(biāo)客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作方案并嚴(yán)格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任，

2、充分信任并實(shí)時(shí)的培育指教下；在全部門暢通溝通，主動(dòng)協(xié)作下。擔(dān)當(dāng)推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長(zhǎng)不少。同時(shí)我也很榮幸能在魯能公司任職，得到熬煉和提高的同時(shí)也在實(shí)踐工作中成長(zhǎng)展現(xiàn)了自己?，F(xiàn)對(duì)08年全年工作總結(jié)如下： 首先在推廣主線上，08年我們一共有3條推廣主線： 1、以上半年為主的林中閑逛的蓄客、強(qiáng)銷、持銷的推廣; 2、從年中開頭的鑫空間項(xiàng)目的蓄客、強(qiáng)銷的推廣； 3、貫穿全年的一個(gè)山水綠城大盤品質(zhì)、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽(yù)度和忠誠度品牌推廣。 其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有： 1、大眾媒體報(bào)媒，以新三江周刊、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，

3、我們實(shí)行了增加新三江投放量，適量削減日?qǐng)?bào)、晚報(bào)投放量。在詳細(xì)實(shí)施過程中我們實(shí)行軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊，又注意引導(dǎo)其消費(fèi)觀念。 2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺(tái)為主，也做到項(xiàng)目線和品牌線相結(jié)合，即時(shí)更新電視廣告內(nèi)容，突出當(dāng)時(shí)我公司推廣重點(diǎn)，另外在調(diào)查發(fā)覺潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開頭在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時(shí)把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達(dá)到郊縣市場(chǎng)。 3、網(wǎng)路網(wǎng)站，08年我公司產(chǎn)品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò)、泡菜壇網(wǎng)絡(luò)、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體。即時(shí)發(fā)布我公司各重大節(jié)點(diǎn)信息，銷售信息等。另外08年我部重新規(guī)劃了我公司

4、網(wǎng)站，讓公司有一個(gè)獨(dú)立的全面的網(wǎng)站。 4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以08年我部對(duì)戶外媒體投放進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項(xiàng)目?jī)?nèi)戶外也進(jìn)行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個(gè)燈箱廣告完亮效果；新增加了財(cái)寶廣場(chǎng)2個(gè)戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項(xiàng)目?jī)?nèi)全部燈箱道旗廣告，估計(jì)09年年初能執(zhí)行。最終在全年戶外布點(diǎn)基礎(chǔ)上，我部即時(shí)更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時(shí)有效。 5、其他媒體，08年我部針對(duì)挺直目標(biāo)客戶，進(jìn)行了以大企業(yè)團(tuán)購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標(biāo)客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。 再次在活動(dòng)方

5、面，1月勝利舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城美好大家庭春節(jié)晚會(huì)，鞏固了魯能品牌形象，2月林中閑逛樣板房開放活動(dòng)，4月林中閑逛休閑長(zhǎng)廊開放、林中閑逛開盤活動(dòng)，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動(dòng)，6月鑫空間樣板房開放既魅力.游活動(dòng)，7月山水綠城運(yùn)動(dòng)嘉年華活動(dòng)開幕，8月份鑫空間看盤活動(dòng)，10財(cái)寶中心開工儀式、宜賓住博會(huì)。活動(dòng)營(yíng)銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣揚(yáng)。還有協(xié)作銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。 另外在銷售物料道具放方面， 1、先后2次對(duì)銷售中心在費(fèi)用不足的狀況下進(jìn)行了裝飾調(diào)整， 2、先后協(xié)作協(xié)調(diào)了林中閑逛和鑫空間樣板房裝修工作，并順當(dāng)按時(shí)的完成任務(wù)。 3、規(guī)劃定做了鑫空

6、間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢(shì)。 4、按時(shí)制作了林中閑逛、鑫空間項(xiàng)目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場(chǎng)親密協(xié)作，強(qiáng)有力的支持。 5、其他一些銷售現(xiàn)場(chǎng)修補(bǔ)，布置工作都在得到通知或發(fā)覺后快速完成。 最終在和集團(tuán)公司匯報(bào)、部門間合作和團(tuán)隊(duì)工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時(shí)精準(zhǔn)的匯報(bào)了報(bào)集團(tuán)公司營(yíng)銷費(fèi)用方案等各項(xiàng)集團(tuán)公司要求提交的資料，做到營(yíng)銷費(fèi)用掌握良好，匯報(bào)精準(zhǔn)。在部門合作方面主動(dòng)協(xié)作工程部開工竣工典禮活動(dòng)的進(jìn)行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等。在更換營(yíng)銷策劃代理公司后，我們主動(dòng)主動(dòng)的和新推廣公司溝通暢談，供應(yīng)項(xiàng)目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時(shí)也協(xié)調(diào)銷售代理公司、策劃代理公司

7、等組織會(huì)議溝通，讓推廣和銷售結(jié)合。 回顧08年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖晒耐瑫r(shí)自己也提高不少。通過對(duì)以往工作總結(jié)，也發(fā)覺許多缺點(diǎn)和不足，09年我應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作： 1、 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，特殊是來點(diǎn)來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對(duì)性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點(diǎn)。 2、 加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作，以此來指導(dǎo)我們09年?duì)I銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營(yíng)銷費(fèi)用效果最大化。 3、 在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣，火爆銷售。 4、 在媒體渠道方面，爭(zhēng)取發(fā)覺利用一些

8、更挺直針對(duì)目標(biāo)客群的特別媒體，一來可以節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，二來效果顯著。 5、 完善戶外布點(diǎn)，做到以項(xiàng)目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進(jìn)城入口包圍的布點(diǎn)格局，嚴(yán)格選擇戶外位置，做到在人流集中地能多次強(qiáng)制曝完，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點(diǎn)。 6、 活動(dòng)方面除要仔細(xì)完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)（如房交會(huì)、開盤等）外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對(duì)老客做活動(dòng)，提高品牌美譽(yù)度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣揚(yáng)效果。 7、 在團(tuán)隊(duì)合作方面，加強(qiáng)各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互協(xié)作，主動(dòng)引導(dǎo)一種健康歡樂的團(tuán)隊(duì)氛圍。 09年是個(gè)嶄新的開頭，我們應(yīng)連續(xù)努力學(xué)習(xí)提高，在仔細(xì)工作的'同時(shí)不斷成長(zhǎng)

9、，爭(zhēng)取在09年工作中取得更好的成果。 策劃部年終工作總結(jié) 篇2 20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)急速上漲，政府出臺(tái)諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場(chǎng)博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中；在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在全部門暢通溝通、主動(dòng)協(xié)作下；我們進(jìn)行了一次次市場(chǎng)調(diào)研、猜測(cè)、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作方案并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場(chǎng)機(jī)遇，在今年的工作中完成公司銷售任務(wù)，掌握營(yíng)銷成本，有效提升品牌形象。 一、全年完成的主要工作和取得的主要成果。 1、20xx年元月9月開盤至今，我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣

10、揚(yáng)和促銷活動(dòng)，銷售進(jìn)入了持續(xù)自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風(fēng)云）之外，其余廣告沒有再上，整個(gè)部門在5月10月期間，因可售產(chǎn)品較少，銷售無大的活動(dòng)和動(dòng)作； 2、CBD返祖模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及廣告推廣 在這期間，我們部門人員與寶資天項(xiàng)目組在河池進(jìn)行了兩次系統(tǒng)的溝通爭(zhēng)論，對(duì)此模式的產(chǎn)生、運(yùn)作有了肯定的了解。那時(shí)曾想方案于7月中旬，兩部門人員與你就此方案進(jìn)行溝通，因時(shí)間緣由和工會(huì)項(xiàng)目的介入，不了了之。本部門按原定的CBD推廣方案進(jìn)度表，支配及預(yù)備CBD營(yíng)銷工作，同時(shí)要求寶資天項(xiàng)目組對(duì)其項(xiàng)目組相關(guān)工作人員進(jìn)行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn)，等待CBD的正式開盤。 我們于9月中旬開頭了

11、漢軍·CBD的戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河池上CBD的案名，防別人與我們爭(zhēng)CBD的概念，有利于漢軍·CBD先入為主，有利于市場(chǎng)形象深化人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時(shí)間時(shí)機(jī)不成熟等因素的影響，我們暫不進(jìn)行住宅的廣告推廣，而把這時(shí)間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標(biāo)建筑、商務(wù)中心的形象定位，引導(dǎo)市民關(guān)注其的建設(shè)、裝修進(jìn)度、CBD的物業(yè)管理，關(guān)注這些河池沒有的新事物在河池的進(jìn)展。 3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設(shè)計(jì) 對(duì)于綜合樓的裝修設(shè)計(jì)，我們只能對(duì)于顏色、輪廊、造型上說一些自己的熟悉與看法，在整

12、個(gè)設(shè)計(jì)方案明確后，蘭振主要從技術(shù)角度上跟進(jìn)酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設(shè)計(jì)圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊(duì)伍未定，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設(shè)計(jì)，蘭振手頭留有兩家的設(shè)計(jì)效果圖，其余一家再做，時(shí)間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計(jì)方案等你回來后再定。 4、工會(huì)項(xiàng)目期預(yù)備工作 由于該項(xiàng)目來得快，接觸時(shí)間少，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設(shè)，閱歷不是很足，需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)閱歷，找出解決問題的方法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；其次是要明確開發(fā)合作方式，明確我方的主導(dǎo)權(quán)；第三是資產(chǎn)的評(píng)估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時(shí)間支配。 在公司領(lǐng)導(dǎo)下，我部門人員

13、主動(dòng)協(xié)作，做好各項(xiàng)預(yù)備工作。目前 我公司已與市總工會(huì)完成了雙方合作開發(fā)建設(shè)合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點(diǎn)的內(nèi)容。為使該項(xiàng)目盡早開工，明確雙方合作建設(shè)意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規(guī)定的時(shí)間里，做好了開工慶典活動(dòng)，取得了圓滿勝利，更重要的是，該活動(dòng)的勝利舉辦，更加提升了我公司的實(shí)力及形象，河池第一大開發(fā)商的美譽(yù)已漸漸形成，同時(shí)市工會(huì)與我公司合作開發(fā)已名聲在外，項(xiàng)目中途變卦合的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟(jì)損失。 為保證上述方案及工作能順當(dāng)完成，在9月開工慶典活動(dòng)結(jié)束后，我們銷售部門與公司工程部主動(dòng)協(xié)作，就對(duì)該項(xiàng)目的總平設(shè)計(jì)公司托付合同書、場(chǎng)地的地界定點(diǎn)與放線，

14、場(chǎng)地地塊周邊的規(guī)劃及項(xiàng)目開工建設(shè)狀況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標(biāo)、標(biāo)高狀況，進(jìn)行了全面的摸底與具體調(diào)查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會(huì)向相關(guān)本門索取。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的總平及建設(shè)規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設(shè)計(jì)，我們主動(dòng)與寶資天進(jìn)行溝通，他們?cè)?0月10日左右拿出對(duì)該項(xiàng)目的住宅、商業(yè)的設(shè)計(jì)建議。 5、11月上旬，完成一次河池房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項(xiàng)目建設(shè)在進(jìn)展過程中遇到的困難及解決方法，對(duì)于我們明年開發(fā)市工會(huì)項(xiàng)目和漢軍·龍江帝景項(xiàng)目進(jìn)行借鑒與評(píng)估。 二、工作中的閱歷及工作中出現(xiàn)的主要問題。 1、價(jià)格與銷售策略 銷售價(jià)格的制定與銷售策略始終是我們工作的重中之重。面對(duì) 國

15、家調(diào)控，20xx年房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下，通過市場(chǎng)調(diào)研分析，我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，制定出了F棟和A棟的開盤定價(jià)方案，并結(jié)合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。接下來對(duì)區(qū)域市場(chǎng)又做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，金龍灣的開盤對(duì)我們的銷售價(jià)格影響是很大的，并且起到了主動(dòng)推動(dòng)的作用。在開盤前期的排號(hào)卡發(fā)售中，我們最終一次探底客戶心理價(jià)位，最終均價(jià)定為3100元每平米，我們的定價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)處在領(lǐng)先地位，基本與金龍灣價(jià)格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價(jià)時(shí)，我們吸取先進(jìn)高層的定價(jià)方案，將樓層差價(jià)分為三個(gè)線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價(jià)分檔，充分考慮客戶的消費(fèi)心

16、理，做到科學(xué)理性。 2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議 為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項(xiàng)目區(qū)位分析及銷售賣點(diǎn)提煉。今年為河池項(xiàng)目的規(guī)劃做預(yù)備，策劃部又銷售部門進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)河池市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深化考查。 3、市場(chǎng)調(diào)研 了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷售策略方案的依據(jù)，一年來我們進(jìn)行多次深化的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，準(zhǔn)時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了第一手信息，并制定了行之有效的系列營(yíng)銷方案。面對(duì)國家調(diào)控，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)做在營(yíng)銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。 4、開盤活動(dòng) 開盤活動(dòng)是全年工作中的重點(diǎn)。20xx年我們勝利進(jìn)行一次開盤活動(dòng)。策劃部從前

17、期策劃到活動(dòng)的流程支配、設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作、人員的安排、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動(dòng)公司的選用，再到活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱忱。前期大量的工作，都是為活動(dòng)當(dāng)天的勝利做預(yù)備。展現(xiàn)的是我們公司的形象，是河池項(xiàng)目的品牌。 活動(dòng)營(yíng)銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣揚(yáng)。還有協(xié)作銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。 5、廣告媒體投入 在媒體資源整合上，我們今年用法的媒體共有： 1、大眾媒體報(bào)媒，以河池日?qǐng)?bào)、雄基信息報(bào)、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報(bào)刊。河池日?qǐng)?bào)的專業(yè)性在市場(chǎng)上影響力很大、受眾目

18、標(biāo)性強(qiáng)，客戶素養(yǎng)統(tǒng)一；雄基信息報(bào)其廣告的到達(dá)率是這些報(bào)刊內(nèi)最好的；廣西南國早報(bào)受眾面也比較廣。在詳細(xì)實(shí)施過程中我們實(shí)行軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊，又注意引導(dǎo)消費(fèi)。 2、戶外媒體，今年對(duì)項(xiàng)目圍擋的用法做到信息的準(zhǔn)時(shí)更換，我部門做到即時(shí)更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時(shí)有效，達(dá)到宣揚(yáng)企業(yè)文化，傳達(dá)給廣闊顧客最新的銷售信息，優(yōu)待政策等。 策劃部年終工作總結(jié) 篇3 歲月不居! 轉(zhuǎn)瞬間我來到xxxxxxx工作將近一年了。時(shí)間督促我即將告辭20xx，向往激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20xx年工作狀況總結(jié)如下：一、工作匯報(bào)自20xx年4月

19、1日工作以來，我仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，主動(dòng)思索，工作力量逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃進(jìn)展，特殊是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣揚(yáng)部門尤為重要。對(duì)外宣揚(yáng)的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到小心翼翼。 此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心，使我在工作力量提高，方向明確，看法端正。從而，對(duì)我的進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)。 二、思想?yún)R報(bào) 20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不

20、同的熟悉和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。 首先是心態(tài)，套用米盧的一句話 “看法打算一切”。有了正確的看法，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂。我信任我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。 其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對(duì)這一問題的熟悉我可以用一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存