客戶分析報(bào)告(一)

1、XX企業(yè)客戶分析報(bào)告姓名：周含璟學(xué)號(hào)：1203021036班級(jí)：營銷一班、分析背景及數(shù)據(jù)來源、客尸基本資料（一）、基本信息分析省份4Q.00C35.00030.00025.00020.00015.00010.0005.000 0城市保山西毀版納玉溪如上圖所示，本公司此次的主要營銷地點(diǎn)在云南省，打算開發(fā)廣東省的市場，所以在廣東省設(shè)置了一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)作為試運(yùn)行（二）、區(qū)域分析II30,600匚二|411保山匚二|17.940西雙版金匚二I13.700玉煤拖動(dòng)列標(biāo)題且1此處進(jìn)行分黜城市>聞山西雙版納玉溪銷售次數(shù)銷售次數(shù)所占百分址銷售金額銷售金孤朗占百分出平均每次銷售金霰3i1150.00%16,

2、67% &67%16.67%¥30,600,00空11.00¥17,940.00¥ 13A00.00帕？盼 ¥10200.000,66% 以11A0028.63% ¥17940.0021-67% ¥13700.00城市OOo o o保山玉點(diǎn)保山o o o OOOOOODO o DOD | do a匚1T月4 口西砒西取版及巾 30,600匚二I 411保山I柱狀覘“E維立借左右旋轉(zhuǎn)上下嶂轉(zhuǎn)從上圖分析，昆明的客戶對我公司商品需求最大其次是西雙版納地區(qū)和玉溪，昆明銷售次數(shù)所占百分比為50.00%,銷售額為48.84%,占了一半左右

3、，說明公司可以加大昆明的進(jìn)貨量，并維持市場占有率。西雙版納地區(qū)的銷售次數(shù)為16.67%,銷售金額為28.63%,該地區(qū)的銷售次數(shù)雖少，但是銷售金額較大，說明該地區(qū)是值得公司加大力度開發(fā)該地區(qū)的市場，并且增加該地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)以擴(kuò)大市場的占有率。寶山地區(qū)的（三）、行業(yè)分析（四）、趨勢分析（五）、貢獻(xiàn)分析（六）、機(jī)會(huì)分析（七）、后期維護(hù)分析（八八項(xiàng)目分析（九八客戶等級(jí)分析三、渠道分析一）、分類分析二）、趨勢分析三）、更近分析四、銷售分析（一）、銷售明細(xì)分析（二）、銷售匯總（三）、分類分析（四）、趨勢分析（五）、銷售排名（六）、銷售利潤分析1、客戶銷售利潤分析2、商品銷售利潤分析3、按業(yè)務(wù)人員利潤分析4、按利潤明細(xì)表分析五、商品與服務(wù)分析（一）、明細(xì)分析（二）、匯總分析（三）、分類分析六、供應(yīng)商分析（一）、分類分析（二）、趨勢分析（三