企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

1、企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何選擇一種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為其首要目標(biāo)對(duì)贏得成功是十分必要的。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理者在考慮選取競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基點(diǎn)在于：所選取的戰(zhàn)略能最佳地利用公司的優(yōu)勢(shì)，并且最不利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重復(fù)使用。在做決策之前，第一步要研究的是哪些因素對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅?驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量來(lái)自哪里? 因最近在與建筑行業(yè)某企業(yè)接觸，順便研究了有關(guān)建筑行業(yè)的產(chǎn)品，下面以水泥行業(yè)為案例：我國(guó)水泥行業(yè)極度分散，競(jìng)爭(zhēng)的地域特征濃厚;低標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)能過(guò)剩，地方保護(hù)主義，以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損。 通過(guò)下面表格簡(jiǎn)單闡述，企業(yè)可選擇的基本競(jìng)爭(zhēng)策略：基本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)表現(xiàn)形式總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略使成本低于競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手以有競(jìng)爭(zhēng)力的成本提供供應(yīng)品要求具備較高的相對(duì)市場(chǎng)份額或其它優(yōu)勢(shì)，如采購(gòu)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)便于生產(chǎn);保持較寬的產(chǎn)品系列以便于分散成本;對(duì)所有主要客戶群服務(wù)標(biāo)歧立異戰(zhàn)略將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)歧立異、形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西以更多的選擇滿足客戶多樣化需求標(biāo)歧立異戰(zhàn)略具有排它性，這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品歧異將意味著以成本地位為代價(jià)在設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及其它方面具有特性。 最理想的狀況是在幾個(gè)方面都標(biāo)歧立異。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)在特定的狹窄領(lǐng)域能更好地滿足客戶需要局限性：目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

3、常常意味著對(duì)獲取整體市場(chǎng)份額的限制，其必然包含著利潤(rùn)率與銷(xiāo)售量之間互為代價(jià)的關(guān)系前提：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)果：通過(guò)較好滿足特定對(duì)象的需要實(shí)現(xiàn)了標(biāo)新立異，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或二者兼得如果一個(gè)企業(yè)未能沿三個(gè)策略方向中的至少一個(gè)方向制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，那么它就成了夾在中間者它注定是低利潤(rùn)的。當(dāng)然，每一種戰(zhàn)略都有各自的風(fēng)險(xiǎn)性，如何避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)性?基本戰(zhàn)略的不同也就意味著組織安排、控制程序和創(chuàng)新體制上有所差異?；緫?zhàn)略組織能力技能和資源能力總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要有結(jié)構(gòu)分明的組織及職能分工;要有以建立嚴(yán)格定量目標(biāo)基礎(chǔ)上的激勵(lì)

4、;要有嚴(yán)格的成本控制體系;要有經(jīng)常的、詳細(xì)的過(guò)程控制報(bào)告要有持續(xù)資本投資能力及良好融資能力;要有卓越的工藝加工技能;對(duì)工人要嚴(yán)格監(jiān)督;所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造;擁用低成本的分銷(xiāo)系統(tǒng)。標(biāo)歧立異戰(zhàn)略研發(fā)部門(mén)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間要密切協(xié)作;重視主觀評(píng)價(jià)與激勵(lì)，而不是定量指標(biāo);有輕松愉快的氣氛以吸引創(chuàng)造性人才要擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力;有很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力;有對(duì)創(chuàng)造性的鑒別能力;擁有質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的聲譽(yù);在產(chǎn)業(yè)有悠久的傳統(tǒng)。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略由上述組合而成由上述組合而成企業(yè)在選取競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的同時(shí)，也需評(píng)估自身品牌的市場(chǎng)規(guī)模與空間。家電行業(yè)的“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)是眾人皆知。作為領(lǐng)導(dǎo)者的美的集團(tuán)，如何從單一的電風(fēng)扇