電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案山東星火吉民生電子商務(wù)股份有限公司是平臺(tái)型商業(yè)模式，是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施，是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域的高速公路。是打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城市社區(qū)通路、解決了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城市社區(qū)最后一公里問(wèn)題。其業(yè)務(wù)模塊分：（1） 吉民生立體電子商務(wù)系統(tǒng)；（2） 科研數(shù)據(jù)培訓(xùn)系統(tǒng)；（3） 投融資咨詢服務(wù)系統(tǒng)。 星火電商主營(yíng)業(yè)務(wù)是打造吉民生立體電子商務(wù)系統(tǒng)。 吉民生立體電子商務(wù)系統(tǒng)旗下的吉民生商城，是中國(guó)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品立體電子商務(wù)專(zhuān)營(yíng)平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)幫助農(nóng)民合作社和深加工企業(yè)，把他們生產(chǎn)的有地理標(biāo)志認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品和老字號(hào)深加農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。1、 行業(yè)分析1、 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是電子商務(wù)領(lǐng)域的皇冠據(jù)中國(guó)食品科技網(wǎng)“2015年

2、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析”統(tǒng)計(jì):（1）2015年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家；農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口每年1900億。（2） 微博、微信、微店“三微”營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)新階段；（3）未來(lái)五年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)端電商交易額將占2%。（4）隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費(fèi)者接受。2、農(nóng)產(chǎn)品電商最后一塊利潤(rùn)豐厚的蛋糕（1）農(nóng)產(chǎn)品是重復(fù)率最高的消費(fèi)品；受產(chǎn)品周期及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較小。 （2）大部分農(nóng)產(chǎn)品電商人不了解農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品電商的痛點(diǎn)。 （3）盡管農(nóng)產(chǎn)品電商處在這個(gè)行業(yè)里

3、的上升期，由于農(nóng)產(chǎn)品特性和生產(chǎn)這些農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民群體的局限性，眾多有實(shí)力的電商躍躍欲試，但規(guī)模都較小。所以農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是電子商務(wù)領(lǐng)域里的藍(lán)海，商機(jī)無(wú)限。二、 運(yùn)營(yíng)方案1、吉民生商城系統(tǒng)特殊功能（1）記錄消費(fèi)者屬地功能；（2）記錄并管控消費(fèi)者行為功能；（3）計(jì)算并記錄利潤(rùn)分配功能。獲得著作權(quán)，是連接線上線下的控制中心、管理商家和消費(fèi)者行為的控制中心；三功能同步，把供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、吉民生商城系統(tǒng)、消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，支持全民吉民生落地。2、利益驅(qū)動(dòng)， 線下不停引消費(fèi)者到線上消費(fèi)，線上更加努力服務(wù)消費(fèi)者。（1）分為線上線下兩個(gè)系統(tǒng)，相互促進(jìn)完成O2O閉環(huán)：線下不停引消費(fèi)者到線上消費(fèi)，線上更加努力服

4、務(wù)消費(fèi)者。（2）獨(dú)有（獲得著作權(quán)）的大眾創(chuàng)業(yè)電商負(fù)載均衡服務(wù)平臺(tái)(吉民生商城系統(tǒng) )讓全民參與星火吉民生電子商務(wù)活動(dòng)。（3）精準(zhǔn)的分銷(xiāo)商體系讓星火電商布局到全中國(guó)，完成線上點(diǎn)擊線下配送、解決最后一公里問(wèn)題。 3、線上、線下互動(dòng)形成閉環(huán)（圖1）上游合作社、深加工企業(yè)，下游分銷(xiāo)商、社區(qū)服務(wù)店、社區(qū)雷鋒均獲得一個(gè)吉民生商城系統(tǒng)（PC端平臺(tái)入口）及微商城二維碼（移動(dòng)端平臺(tái)入口）使用權(quán)，并通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)獲得吉民生商城的使用權(quán)。4、 代理商十大收益（1）引薦合作社及商家到吉民生商城開(kāi)店銷(xiāo)售，獲得傭金；（2）同城銷(xiāo)售的產(chǎn)品全部利潤(rùn)；（3）推薦商家到吉民生商城做宣傳，分得宣傳費(fèi)；（4）原始股份及增發(fā)股票；（5）

5、合作社、生產(chǎn)企業(yè)、分銷(xiāo)商、社區(qū)雷鋒、社區(qū)服務(wù)店及公司引流的消費(fèi)者線上消費(fèi)傭金；（6）子公司的70%的利益分配權(quán)；（7）星火吉民生系列產(chǎn)品線上銷(xiāo)售額返利；（8）線下分銷(xiāo)的批零差價(jià)；（9）引導(dǎo)消費(fèi)者到吉民生商城消費(fèi)，分得消費(fèi)者線上消費(fèi)額傭金；（10）成為流配送中心，賺線上點(diǎn)擊線下配送的物流費(fèi)。5、星火電商贏利點(diǎn) （1）吉民生商城贏利點(diǎn)a. 吉民生商城平臺(tái)賺錢(qián)：合作社、商家開(kāi)店收提點(diǎn)；b. 相關(guān)企業(yè)在吉民生商城做宣傳，宣傳費(fèi)盈利；c. 吉民生微商城及七大板塊微信公眾號(hào)、大學(xué)生創(chuàng)客空間銷(xiāo)售產(chǎn)品盈利；d. 吉民生自營(yíng)產(chǎn)品盈利。開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)品，賣(mài)的不是產(chǎn)品，是文化，提高附加值。（2）線下系統(tǒng)贏利點(diǎn)a. 公司

6、加農(nóng)戶模式，和合作社聯(lián)合種植及組織銷(xiāo)售，盈利；b. 線下系統(tǒng)批發(fā)吉民生自有產(chǎn)品盈利；c. 互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)觀光旅游項(xiàng)目提高產(chǎn)品附加值盈利-果樹(shù)認(rèn)領(lǐng)、海島海參養(yǎng)殖區(qū)域觀光旅游等；d. 互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)養(yǎng)老，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。4、 社會(huì)影響力1、農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。星火吉民生把吉民生商城做成“一部農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)過(guò)程的百科全書(shū)”讓消費(fèi)者了解農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)習(xí)性，增加城市居民對(duì)農(nóng)民的認(rèn)識(shí)，提高消費(fèi)者體驗(yàn)度。同時(shí)吸引購(gòu)物、學(xué)知識(shí)群體。2、解決了農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)難問(wèn)題，和合作社合作，聯(lián)合種植，解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，為打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城市社區(qū)做了典范。3、探索解決丘陵地區(qū)經(jīng)濟(jì)林地農(nóng)民老齡化，又不舍得土地流轉(zhuǎn)問(wèn)題，在農(nóng)

7、村，探索成立聯(lián)戶農(nóng)場(chǎng)，帶領(lǐng)聯(lián)戶農(nóng)場(chǎng)共同種植、共同管理，分級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)，解決農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革問(wèn)題。4、為農(nóng)民講課5000多場(chǎng)次，既培訓(xùn)了農(nóng)民科學(xué)種田知識(shí)，又為農(nóng)民改掉契約觀念差、以次充好的陋習(xí)做了不可磨滅的貢獻(xiàn)，練就了一支“能和農(nóng)民同甘共苦，有謀略接地氣“的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。5、提出農(nóng)產(chǎn)品“種植基地+社區(qū)直配”等解決方案，被中國(guó)電子商務(wù)研究中心上報(bào)到國(guó)務(wù)院，國(guó)務(wù)院2015年9月29日在全國(guó)范圍內(nèi)下發(fā)文件，成為打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城市社區(qū)的指導(dǎo)性文件 （文件中的70%的內(nèi)容都是星火電商郭淑禎2015年7月底在農(nóng)業(yè)部培訓(xùn)基地上的講稿）。6、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)鑒于星火電商擅長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)解決方案，決定依托星火電商在煙臺(tái)成立”中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)研究院”,在全國(guó)范圍內(nèi)培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品電商職業(yè)經(jīng)理人；培訓(xùn)農(nóng)民合作社如何讓社員改掉陋習(xí)，利用合作社聯(lián)合種植優(yōu)勢(shì)做好農(nóng)