生產(chǎn)監(jiān)控引導(dǎo)與宣傳口徑(共18頁(yè)).ppt

1、生產(chǎn)監(jiān)控引導(dǎo)與宣傳口徑內(nèi)部交流 謝絕擴(kuò)散多媒體產(chǎn)品BU拓展部2021-11-08pPart1：適用范圍及相關(guān)背景pa公共事業(yè)、企業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)部覆蓋的所有生產(chǎn)型企業(yè)，工業(yè)園區(qū)；pb針對(duì)生產(chǎn)流程、生產(chǎn)裝置的視頻監(jiān)控；pc經(jīng)常涉及和生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等工業(yè)數(shù)據(jù)的聯(lián)網(wǎng)；pPart2：引導(dǎo)案例解析paH3C有大量生產(chǎn)監(jiān)控案例pbH3C了解企業(yè)生產(chǎn)中關(guān)于視頻監(jiān)控的特殊需求pcH3C在生產(chǎn)監(jiān)控中與主要產(chǎn)品和方案的比照pdH3C有能力做好貴企業(yè)的生產(chǎn)監(jiān)控，并且符合未來(lái)聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)pPart3：H3C生產(chǎn)監(jiān)控的技術(shù)優(yōu)勢(shì)pa設(shè)備的高可靠性pb系統(tǒng)的高可靠性pc良好的擴(kuò)展性和聯(lián)網(wǎng)性pd網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控相融合，降低企業(yè)本錢生產(chǎn)監(jiān)

2、控引導(dǎo)與宣傳口徑 目 錄3p Part1：適用范圍p a公共事業(yè)、企業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)部覆蓋的所有生產(chǎn)型企業(yè)，工業(yè)園區(qū)；p b針對(duì)生產(chǎn)流程、生產(chǎn)裝置的視頻監(jiān)控；p c經(jīng)常涉及和生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等工業(yè)數(shù)據(jù)的聯(lián)網(wǎng)；4生產(chǎn)監(jiān)控覆蓋的行業(yè)公共事業(yè)：電力：發(fā)電廠廠區(qū)、變電站輸變電設(shè)備能源：煤炭生產(chǎn)、石油開采、石油化工企業(yè)：冶金、化工、煙草、紡織、其它制造業(yè)商業(yè)：其它專業(yè)企業(yè)或中小企業(yè)共性特點(diǎn)：有固定的區(qū)域，面向生產(chǎn)流程、裝置和生產(chǎn)人的監(jiān)控，品牌在同行業(yè)內(nèi)相互影響較大。決策共性：生產(chǎn)部門是業(yè)主，信息部門建設(shè)維護(hù)，爭(zhēng)取獲得兩方的共同支持。5生產(chǎn)監(jiān)控是企業(yè)視頻監(jiān)控中的一局部企業(yè)園區(qū)監(jiān)控的特點(diǎn)：有一定規(guī)模、有固定的周

3、界、應(yīng)用豐富、智能監(jiān)控。視頻監(jiān)控：分成園區(qū)安防監(jiān)控和生產(chǎn)監(jiān)控兩個(gè)局部：實(shí)現(xiàn)對(duì)主出入口、生產(chǎn)車間、道路、水源地、活動(dòng)中心等場(chǎng)所的實(shí)時(shí)圖像監(jiān)控，各級(jí)監(jiān)控中心管理人員可以在權(quán)限范圍內(nèi)通過(guò)軟件或數(shù)字矩陣監(jiān)視控制圖像，并對(duì)這些圖像進(jìn)行可靠的存儲(chǔ)和方便查詢。主動(dòng)/被動(dòng)報(bào)警：實(shí)現(xiàn)對(duì)重要場(chǎng)所、生產(chǎn)車間的緊急求助報(bào)警信號(hào)的接入和處理。發(fā)生報(bào)警時(shí)要求中心平臺(tái)能夠聯(lián)動(dòng)相關(guān)圖像錄像和拍照，并能方便檢索。利用紅外、微波等報(bào)警設(shè)備，在關(guān)鍵場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)防入侵報(bào)警。門禁和智能識(shí)別系統(tǒng)：對(duì)重要生產(chǎn)區(qū)域和數(shù)據(jù)中心等場(chǎng)所進(jìn)行出入門禁控制，所有門禁讀卡時(shí)中心平臺(tái)能夠聯(lián)動(dòng)錄像和拍照，并形成記錄供查詢。對(duì)生產(chǎn)裝置的運(yùn)行情況進(jìn)行智能分析和告警

4、；6生產(chǎn)過(guò)程中由自動(dòng)化設(shè)備采集并反響的數(shù)據(jù)是衡量生產(chǎn)狀態(tài)的重要指標(biāo)，是企業(yè)重要的監(jiān)控業(yè)務(wù)之一；而生產(chǎn)流程、生產(chǎn)裝置上的視頻監(jiān)控能夠幫助管理者直觀了解生產(chǎn)線上的現(xiàn)狀，第一時(shí)間核實(shí)由自動(dòng)化設(shè)備發(fā)出的告警信息，是工業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)控的直觀表達(dá)；生產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)控和工業(yè)視頻通稱為生產(chǎn)監(jiān)控；我司在生產(chǎn)上的發(fā)力點(diǎn)，也是能夠參與的局部是企業(yè)的工業(yè)視頻，也稱工業(yè)電視；生產(chǎn)監(jiān)控、生產(chǎn)數(shù)據(jù)監(jiān)控和工業(yè)視頻的關(guān)系7p Part2：引導(dǎo)案例解析p aH3C有大量生產(chǎn)監(jiān)控案例p bH3C了解企業(yè)生產(chǎn)中關(guān)于視頻監(jiān)控的特殊需求p cH3C在生產(chǎn)監(jiān)控中與主要產(chǎn)品和方案的比照p dH3C有能力做好貴企業(yè)的生產(chǎn)監(jiān)控，并且符合未來(lái)聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)8首先：

5、你需要用實(shí)力震撼客戶客戶：華三的網(wǎng)絡(luò)我們企業(yè)用過(guò)，你們什么時(shí)候開始做監(jiān)控了，類似企業(yè)有用過(guò)的嗎？行業(yè)代表一定要開門見山的震撼客戶：領(lǐng)導(dǎo)，正是因?yàn)槿A三在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的深厚積累，我們才僅僅用了短短2、3年就在視頻監(jiān)控上取得了快速突破，目前為止華三承建了中石化工業(yè)電視聯(lián)網(wǎng)、蘭石化、泉港煉化、長(zhǎng)嶺煉化、吉林電網(wǎng)、某核電、霍州煤電、新集煤礦、中國(guó)煙草、中國(guó)鋁業(yè)、中化集團(tuán)等多個(gè)行業(yè)幾十個(gè)大型工業(yè)電視工程，通過(guò)實(shí)際使用，客戶認(rèn)為華三基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化監(jiān)控方案技術(shù)先進(jìn)、穩(wěn)定性好，而且性價(jià)比高！9其次，你應(yīng)該用亮點(diǎn)打動(dòng)客戶客戶：哦，看來(lái)你們還真做了不少生產(chǎn)監(jiān)控的工程，剛剛你說(shuō)到技術(shù)先進(jìn)，主要是在哪些方面呢？行業(yè)代表

6、突出2、3點(diǎn)即可：沒錯(cuò)，在上面提到的有些工程中，我們利用隨處可達(dá)的網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)了把工業(yè)電視延伸到了生產(chǎn)主管的辦公桌上，這樣原來(lái)只能在機(jī)房和中心看到的生產(chǎn)流程和裝置情況，現(xiàn)在在辦公室也能看到，方便快速掌握第一手資料；而且我們?cè)谝恍┕こ躺蠈?shí)現(xiàn)了與工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)和動(dòng)力環(huán)境系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)，引入了圖像智能分析和報(bào)警聯(lián)動(dòng)，這樣一來(lái)，任何一個(gè)裝置發(fā)生異?；蛘吒婢I(yè)電視都能自動(dòng)調(diào)閱告警點(diǎn)圖像，生產(chǎn)監(jiān)控自動(dòng)化程度和使用效率越來(lái)越高。此外，華三在工業(yè)電視方案上還引入了很多項(xiàng)專利技術(shù)，提升了系統(tǒng)性能和可靠性，這方面我們產(chǎn)品經(jīng)理可以給您做專門的匯報(bào)！10第三：你應(yīng)該消除客戶心中小小的疑慮客戶：我們之前有工業(yè)電視方面

7、的產(chǎn)品，用的也比較熟了，你們和這些品牌比有什么區(qū)別，另外我們廠區(qū)要求設(shè)備是防爆的，你們?cè)趺唇鉀Q？行業(yè)代表表達(dá)差異，突出優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)導(dǎo)，以前的工業(yè)電視都使由閉路電視開展來(lái)的，并沒有專門為工業(yè)生產(chǎn)做優(yōu)化設(shè)計(jì)，比方我剛剛說(shuō)的數(shù)據(jù)報(bào)警聯(lián)動(dòng)和智能分析等等！現(xiàn)在技術(shù)開展了，視頻和工業(yè)控制都采用了全數(shù)字的產(chǎn)品和方案，這才有了工業(yè)視頻的新應(yīng)用，現(xiàn)在我們要建就要建一套“3年不落后，5年不升級(jí)的先進(jìn)系統(tǒng)。以前采用的DVR設(shè)備還是數(shù)模結(jié)合的閉路電視系統(tǒng)，無(wú)法像全數(shù)字系統(tǒng)一樣做到深層次的開發(fā)和應(yīng)用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看屬于落后技術(shù)，不太適合大型工業(yè)電視或者聯(lián)網(wǎng)這一類的系統(tǒng)；另外您提到的防爆，一般講的是暴露在危險(xiǎn)工作環(huán)境下的設(shè)備，比

8、方攝像機(jī)，光端機(jī)之類的產(chǎn)品，我們的編碼器、效勞器都是用在機(jī)房和設(shè)備間的，不涉及防爆的問(wèn)題，比方您熟悉的HIK產(chǎn)品，他們的DVR、編碼器等類似產(chǎn)品也不涉及防爆問(wèn)題，您就放心使用吧。11最后：你應(yīng)該讓客戶感覺放心客戶：你講的有些道理，你看我們企業(yè)在全國(guó)10幾個(gè)地方都有分支機(jī)構(gòu)，總部本身占地面積也很大，以前我們用過(guò)國(guó)外產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品質(zhì)量也是不錯(cuò)的！行業(yè)代表表達(dá)差異，突出優(yōu)勢(shì)：您看我剛開始提到的石化、中鋁、煙草、電網(wǎng)公司，這些都是分布在全國(guó)各的分支機(jī)構(gòu)的工業(yè)電視大聯(lián)網(wǎng)工程，我們?nèi)A三在全國(guó)有30余個(gè)辦事處，都有一支過(guò)硬的技術(shù)效勞團(tuán)隊(duì)，我們辦事處就是其中之一啊，這些都是原廠人員， 本地也都有備件中心，加

9、上華三提出的H3care效勞體系，完全能夠保證您單位工程的實(shí)施和售后效勞。國(guó)外產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，但是一般在國(guó)內(nèi)是由代理商來(lái)負(fù)責(zé)售后的，設(shè)備一旦出問(wèn)題還要原廠返修，這對(duì)于向您這樣對(duì)工業(yè)電視要求高的用戶來(lái)說(shuō)是比較耽誤時(shí)間的。此外，華三的監(jiān)控產(chǎn)品比方編碼器，都采用的是與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相同的質(zhì)量控制和生產(chǎn)流程，室外型設(shè)備還專門進(jìn)行了多層防腐蝕、防干擾、防輻射涂層處理，也是滿足您使用要求的，您可以完全放心?？蛻簦涸瓉?lái)如此，下次讓你們產(chǎn)品技術(shù)人員一起過(guò)來(lái)交流一下方案吧！12p Part3：H3C生產(chǎn)監(jiān)控的技術(shù)優(yōu)勢(shì)p a設(shè)備的高可靠性p b系統(tǒng)的高可靠性p c良好的擴(kuò)展性和聯(lián)網(wǎng)性p d網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控相融合，降低企業(yè)本錢1

10、3特性一：設(shè)備的高可靠性EC內(nèi)置EPON ONU 到路面工業(yè)級(jí)戶外設(shè)計(jì)高可靠性無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)、上下溫、抗雷擊、防腐、3C認(rèn)證多功能多接口EC1001監(jiān)控媒體終端 EPON插卡專門針對(duì)室外惡劣環(huán)境使用設(shè)計(jì)，采用工業(yè)級(jí)元件，溫度范圍廣（-4075 ）電路板表面聚酯涂覆：防潮、防腐蝕防雷等級(jí)達(dá)到了正負(fù)4KV，沖擊電流1KA的通流量要求，靜電達(dá)到了正負(fù)8KV的要求,平均無(wú)故障間隔時(shí)間（MTBF） 500,000小時(shí)，經(jīng)過(guò)高加速應(yīng)力試驗(yàn) Halt，指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般廠商產(chǎn)品，EMC專業(yè)設(shè)計(jì)；非常適合高要求的戶外監(jiān)控和工業(yè)電視場(chǎng)合。14特性二：系統(tǒng)級(jí)的可靠性借鑒了通信領(lǐng)域的NGN架構(gòu)，滿足企業(yè)大規(guī)?？煽坎渴鸷蛿U(kuò)

11、展的需求將信令指控制、認(rèn)證、配置、報(bào)警與業(yè)務(wù)承載碼流實(shí)時(shí)視頻、存儲(chǔ)視頻、回放視頻相別離，由網(wǎng)絡(luò)本身來(lái)承載業(yè)務(wù)碼流，而不是依靠性能及可靠性有瓶頸的流媒體效勞器。假設(shè)核心管理效勞器出現(xiàn)故障，并不會(huì)影響目前整個(gè)監(jiān)控業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，存儲(chǔ)和實(shí)時(shí)監(jiān)視不中斷?；贜GN架構(gòu)更加適合大規(guī)模擴(kuò)容網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的性能可以方便的滿足業(yè)務(wù)碼流擴(kuò)容的需求，而效勞器只承擔(dān)窄帶信令，不會(huì)成為系統(tǒng)擴(kuò)容的瓶頸?；贜GN架構(gòu)更加穩(wěn)定，簡(jiǎn)潔和標(biāo)準(zhǔn)。15特性三：標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)互通協(xié)議三級(jí)域代碼四級(jí)域代碼接入類型碼區(qū)域?qū)ο蟠a對(duì)象類型碼二級(jí)域代碼一級(jí)域代碼 平臺(tái)對(duì)接設(shè)計(jì)上，保證各平臺(tái)對(duì)任何一個(gè)監(jiān)控點(diǎn)的地理位置、接入類型、設(shè)備類型等信息的描述上是一致的。 華三平臺(tái)遵循了統(tǒng)一的對(duì)象編碼，所以在互聯(lián)互通上走在了同類廠商的前面。16特性四：整體解決方案性價(jià)比高不要PK單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該核算系統(tǒng)造價(jià)：包括布線