超限教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-副本_SAL

1、超限教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(2010-08-08 18:06:34)HYPERLINK "javascript:;" INCLUDEPICTURE " * MERGEFORMATINET HYPERLINK " o "超限教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 " t "_blank" 超限教育：中小學(xué)課外 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 HYPERLINK " o " 幸福部落 " t "_blank"目 錄第一部分：摘 要第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品市 場(chǎng) 及 SWOT

2、第四部分發(fā)展戰(zhàn)略及組織架第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷與第六部分商業(yè)第七部分：企業(yè)文化第八部分：?jiǎn)T工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹第一部分：摘要一 ? ? ? 項(xiàng)目來源我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn) 代的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”，致力於締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)， 共同享福”的實(shí)體“幸福部落”。“幸福部落”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大 板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二 項(xiàng)目簡(jiǎn)述據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有 2 億多中小學(xué)生，大約有 40學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000 萬個(gè)，以一人單次花費(fèi) 1000 元計(jì)算，大概有 800 億市場(chǎng)規(guī)模！

3、“望子成龍”“、望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令 90的父母和學(xué)生都迫切需要 1對(duì) 1課外輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬人，其中參加社會(huì)午托班的 3.5 萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社 會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概 100 平米，主辦者大都 是保育型的，文化程度偏低， 不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 但是孩子們?nèi)匀挥?課外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從午托班起步， 整合午托班不 可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合 開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、 人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和

4、組織優(yōu)勢(shì)，以“ 1 對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā) 光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó)與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比， 我們用最小的成本， 實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)； 直接將優(yōu)質(zhì) 教育送到學(xué)生家門口， 取得了地理優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司 總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集 中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成 本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立 超限教育研究所，將教學(xué)、

5、教研和 IT 技術(shù)結(jié)合起來。三 目標(biāo)市場(chǎng)概述小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“ 1對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)。 初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“ 1對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn) 傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)：1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；2.勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、 長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代， 補(bǔ)救時(shí)弊， 必有奇效；4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；5. 學(xué)生

6、和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 1+1 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；6. 全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)管理出效益，管理出品牌。 珍珠校模式投資是 非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；勞動(dòng)入股，教師成為股 東，這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁； 賞識(shí)激發(fā)、 演講啟發(fā)、因材施教、 習(xí)慣為王， 四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力； 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招 徠大量生源； 家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂英語、 賞識(shí)教育、 少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車道。五、利潤(rùn)來源盈利模式 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué) 費(fèi)每

7、年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo) 40 小時(shí)，平均學(xué)費(fèi) 10 0 元 /小時(shí)，共計(jì) 4000 元/期， 16000 元/年，每名教師可帶 15 名學(xué)生，每名教師 每年可獲得學(xué)費(fèi) 24 萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去 10 萬元，公司凈利潤(rùn) 14 萬元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000 名，他們的平均學(xué) 費(fèi) 150 元 /小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了 5 億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對(duì)較少、 利潤(rùn)回報(bào)率較高、 投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、 社會(huì)地 位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算， 在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 40 50 萬 元。

8、其中辦公場(chǎng)所租金 8 萬/年，裝修費(fèi)用 1 萬 元/年，辦公用品 1萬/年，水電費(fèi) 1萬/年， 員工工資 15 萬/年，宣傳費(fèi)用 4萬 /年，流動(dòng)資金 10-20 萬/年。我們采用“珍珠?！蹦Ｊ剑瑔?dòng)資金可以減少 10 萬元，如果同時(shí)啟動(dòng) 5 個(gè)以上， 發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在 20 萬元以內(nèi)便可啟動(dòng)。七、合作融資方案1、面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式： 我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì) 方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下， 提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、 提供現(xiàn)有教 學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。 :培訓(xùn)費(fèi)用分成。2、面向投資人的合作模式投資人提供

9、培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份 20% 作為回報(bào)。3、直接融資主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。八、財(cái)務(wù)分析我們?昳? 的目標(biāo)是：第1年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家1000 名學(xué)生；第 2-3 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全國(guó) 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭(zhēng)取上市 第一階段： 2010 年 1月 2010 年 12 月年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元/人，年總營(yíng)業(yè)額 300 萬元，年利潤(rùn) 100 萬。第二階段： 2011 年 1月 2012 年12 月年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均

10、學(xué)費(fèi) 4000 元/人，年總營(yíng)業(yè)額 2400 萬元，年利潤(rùn)960 萬。第三階段： 2013 年 1月 2015 年12 月年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元/人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬元，年 利潤(rùn) 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品一、名稱超限教育（深圳）教育科技有限公司20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普通人 90的潛能都處在沉睡狀態(tài)，只有 10的能力在發(fā)揮作用； 1964 年，心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說 明：一個(gè)人所發(fā)揮出來的能力，只有他全部能力的 4，還有 96 的潛在能力 沒有得到開發(fā)利用；科學(xué)家伊凡葉夫

11、莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說：我們?nèi)绻?夠迫使我們的大腦達(dá)到 50的工作能力， 我們就可以學(xué)會(huì) 40 種語言， 背誦整套 百科全書，獲得 12 個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他 一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一。 科學(xué)家的研究成果充分說明： 我 們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開我們把這一科研成果融入教育思想， 提出了超限教育理念。 “超限”包，括超越 主觀極限 （即心理、智力以及體力極限等 ），也包括超越客觀局限 （即社會(huì)歷史和自 然環(huán)境局限等 ）。極限（或局限 ）從來都不是絕對(duì)的界限， 人的一生其實(shí)就是不停地 在各種相對(duì)的限制中奮力拼搏，

12、 然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。 擁 有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人， 最終能突破和超越更多的限制， 從而成就 輝煌的業(yè)績(jī)。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活 生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng) 的保險(xiǎn)柜移到安全地帶；一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車下的母親， 一個(gè)人可以把車抬起。因此， “超限教育，”就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主 觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。 超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 推廣超限教育， 是我們機(jī)構(gòu) 的崇高 使命，而深圳就是我們夢(mèng)想起航的

13、地方。二、對(duì)象中小學(xué)生、家長(zhǎng)、午托機(jī)構(gòu)。三、產(chǎn)品超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長(zhǎng)培 訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。超限教育的四個(gè)特征是： 賞識(shí)激發(fā)：“人皆 可以為堯舜”、“人皆可以成天才?！辟p識(shí)是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不 是方法問題，而是態(tài)度問題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問題。演講啟發(fā)： 口才是智慧的金鑰匙， 演講是成才的催化劑。 說力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特 的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、 、家庭 教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把“授之以魚”變成“授

14、之以漁”。 家長(zhǎng)培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。 家長(zhǎng)不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差 費(fèi)的重要原因。孩子 的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事 半功倍。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互 動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開。第三部分：市場(chǎng)及 SWOT 分析一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：1、國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況2005 年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到 4500 億元， 2006 年則為 5000 億元以上， 2007 年教育支出突破萬億元大關(guān)，以 10% 的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來， 中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯

15、示， 2008 年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件 24 起，涉及投資金額 3.26 億美元，相比 2007 年1.50 億美元的投資額，增幅達(dá) 117% 。其中 2008 年下半年投資額 1.84 億美元， 相比上半年增幅達(dá) 29.6% 。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個(gè) 2008 年 當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下， VC 、PE 投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少 有行業(yè)之一 全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)， 目前，中國(guó)有超過 70的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足， 而大考沖刺階段的學(xué) 生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子 買單的家長(zhǎng)竟

16、占到調(diào)查總數(shù)的 1/3. 僅 2007 年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī) 構(gòu)獲得總額 7000 萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近 30 . “按70的比 例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市， 就有 4000 萬5000 萬的中 ? ? ? 尊學(xué)生參加 課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi) 1000 元，這個(gè)市場(chǎng)也具有 400 億500 億 元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué) 到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17% ，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%。從這一報(bào)告來 看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開發(fā)尚處于起步階段。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng) 已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“

17、巨頭”企業(yè)。 2008 年，三家企 業(yè)分別獲得了 2000 萬、 1000 萬、 800 萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心 各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全 ; “學(xué) 大教育”則通過“對(duì)1 1 個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場(chǎng)的需求， 目前已在 全國(guó)開設(shè)了 80 多個(gè)學(xué)習(xí)中心， 2008 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3 億元 ;在廣東地區(qū)品牌 第一的“卓越教育”則專注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。 “富二代”培訓(xùn)市場(chǎng)很大。成都三原外國(guó)語學(xué)校最近招了一個(gè)少年 MBA 全球 企業(yè)精英班， 7 萬元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使

18、 它有了“富二代班”的別稱。2009 胡潤(rùn)百富榜公布的數(shù)據(jù)顯示 ,全國(guó)有 82.5 萬 個(gè)千萬富豪和 5.1 萬個(gè)億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為 13.7 萬人，排名第二。 “富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飛速行駛 的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn) 的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。隨著中 國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國(guó)留學(xué)和精 英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各 種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育

19、還有待深化，培訓(xùn) 的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。 據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹， 他們每年招收不少“富 二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這 部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬元， 高的達(dá)到七八萬元。 而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千 萬元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹， 保教師月薪一般三千到五千元， 一些好的保 教師月薪是不封頂?shù)?。目前，紛亂繁雜的中小$?d?d?嬁?愁$摧煩s $?愁$摧煩s$搒 ?撤？撤？ ？早嬁?愁$摧煩s?$?d?d?嬁?愁$摧煩s?$?d?d?嬁?愁$摧煩s?$?d?d?嬁?愁$摧煩s?學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但

20、從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔?學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班， 大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、 規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式， 專業(yè)的 教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。過去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng) 100以上，有 的甚至達(dá)到 500的增長(zhǎng)率。 教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流， 從利潤(rùn)率 上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在 1525之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可 以達(dá)到 3540 . 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚 待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟

21、的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比， 早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資 進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來 10 年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾 個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的 50 家 企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育 領(lǐng)域還會(huì)有更 多的機(jī)會(huì)和模式冒出來。2、廣東市場(chǎng)容量：廣東 2009 年高考人數(shù)達(dá)到 64.4 萬人、中考人數(shù)超過百萬， 其中深圳高考近 3 萬人、中考 5 萬多人；珠海市高考近 1萬人、中考 2 萬多名； 廣州市高考 6.5 萬多人、中考 12 萬多人；佛山

22、高考 4 萬多人、中考 6.5 萬多人； 東莞市高考 2.5 萬人、中考 4 萬多人。僅這 5 個(gè)城市高考人數(shù)大約 17 萬人、中 考人數(shù)大約 30 萬人，以高考每人每年平均花費(fèi) 5000 元、中考每人每年平均花 費(fèi) 3000 元計(jì)算，總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近 20 億元. 加上其他各年級(jí)學(xué)生的課 外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這 5 大城市的市場(chǎng) 規(guī)模至少超過 50 億。廣東省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科，各年級(jí)學(xué)生需 要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)容量擴(kuò)大 了。、市場(chǎng)發(fā)展空間分析1、就消費(fèi)需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的 不集中的

23、特點(diǎn)。 目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。 隨 著廣東省高考改革的推進(jìn)， 已經(jīng)不再分文理， 在這樣的改革政策下， 課外補(bǔ)習(xí)將 會(huì)有更大的需求， 各位家長(zhǎng)越來越重視教育， 并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來都 很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、 亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： A. 其他各類并不專 業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)； B. 在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；C. 大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介

24、網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多， 但真正合法經(jīng)營(yíng)家教， 持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范 圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和 HYPERLINK "http:/www.部門批準(zhǔn)的 家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。 絕大部分的 家教服務(wù) 機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過 HYPERLINK " 行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門 注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。 學(xué)大教育 09 年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約 3 個(gè)億（其 中廣州、深圳、東莞不足 3000 萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營(yíng)業(yè)額不足 500 萬、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約 5000 萬。 最知名的幾大教育培訓(xùn)

25、機(jī)構(gòu)加起來的市場(chǎng)占有率也不足 10%。3、從概念上來看，家教為家庭式HYPERLINK " ，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn).因?yàn)闋罴案?jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī) 行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。5、從趨勢(shì)上來看， 目前大家都已 ? ? ? 縊意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有 的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)， 也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。 此外， 還出現(xiàn)了“合同家教，”即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。三、 SWOT 分析：（一）優(yōu)勢(shì)：1 、珍珠校模式投資是非

26、常小的， 與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)， 復(fù)制會(huì)很快； 2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的 品牌魅力；3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；5、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；6、集瘋狂英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令 超限教育走上發(fā)展的快車道。（二）劣勢(shì)：1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書， 因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)， 降低了我們的盈利能力 （暑假和 寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力

27、強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用（三）機(jī)會(huì)：珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。（四）威脅：項(xiàng)目推出后無疑會(huì)帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、 家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保 證水平，也沒有規(guī)模效益。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的， 也能最快發(fā)現(xiàn) 我們的好處并仿效。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以

28、很難犧牲既 得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣淼母?jìng)爭(zhēng)者。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作?？梢哉f，體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又 魚龍混雜， 我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯， 培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路， 產(chǎn)品不愁銷 路。其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有入 不敷出甚至投資“打水漂”

29、的風(fēng)險(xiǎn)。還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收 入，無效勞動(dòng)的可能性很低。當(dāng)然，項(xiàng)目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。這可歸入市場(chǎng)推廣的問題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也 就說明開展工作時(shí)自然有解決方法。第二，發(fā)展速度過快。 過快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再 設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。 每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)， 同時(shí)還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué) 過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整

30、合 ，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。 ”一、“控終端，做趨勢(shì)”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)， 中國(guó)的近鄰日韓兩國(guó)先行一步， 把這個(gè)市場(chǎng) 做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。 一份來自日本的報(bào)告顯示， 24 的小學(xué)生和 60的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約70的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo)， 早在 1997 年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到 140 億美元的規(guī)模；而 2003 年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅 年收益就達(dá)到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算的 56。至于一直把教育視為重中之重的中國(guó)，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測(cè)”來形容。隨著中國(guó)全 面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國(guó)人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)

31、觀念以及升學(xué)和就 業(yè)有增無減的激烈競(jìng)爭(zhēng)， 只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 但是，目前課外輔導(dǎo)市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。 “人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特?！彼鼜闹行W(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識(shí)教育、學(xué)大教育 等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。聯(lián)合就是力量。 我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立， 可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作 互利共贏

32、問題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的， 白手起家的成功案例不勝枚舉。 比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例 子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資 40 50 萬元，開辦一 個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。如?昳?果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì)更多。 但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。所 以我們提出了“借雞生蛋”“借船出海”的“珍珠?！蹦Ｊ?。與一個(gè)面積120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省 投入上十萬元，只需要“小投入”即可開辦如；果把深圳午托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10% 納入，100 粒珍珠就可

33、以成串， 如果再擴(kuò)大到其它城市， “大布局”就大功告成了 我們的目標(biāo)是：第1年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家1000 名學(xué)生；第 2-3 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全國(guó) 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭(zhēng) 取上市。第一階段： 2010年 1月 2010 年12 月年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元/人，年總營(yíng)業(yè)額 300 萬元，年利潤(rùn)100 萬。第二階段： 2011 年1月 2012 年12 月年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元/人，年總營(yíng)業(yè)額 2400 萬元，年利潤(rùn)9

34、60 萬。第三階段： 2013 年1月 2015 年12 月年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元/人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬元，年利潤(rùn) 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。 超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會(huì)員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué) 生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó) 100 個(gè)以上的城 市，發(fā)展到 100 萬的會(huì)員。 將來，我們的會(huì)員無論走到哪里，需要辦什么事情， 都可以查找大學(xué)生

35、創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人 單位卻在報(bào)抱怨招人難， 這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè) 做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人， 卻不是工作需要的人。 大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找 到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說： 成功之路只有一條， 就是 準(zhǔn)備；沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那么，怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng) 業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識(shí)、能 力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來能夠找到一份比較滿意的工 作、過上自己想過的生活，實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功。我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收 100 元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時(shí)，就可 以退款。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上 3 個(gè)小時(shí)。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教 室。每 50 人為一個(gè)班?；?dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都 形成文字發(fā)