大學(xué)生職業(yè)生涯與發(fā)展規(guī)劃

1、第二屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽作品把握市場(chǎng)，規(guī)劃人生職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)目錄開(kāi)篇語(yǔ)1小組成員介紹錯(cuò)誤 ! 未定義書(shū)簽。職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告一覽圖51 . 自我認(rèn)知61.1 職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)61.2 “360 度”評(píng)估11“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)優(yōu)點(diǎn) .11缺點(diǎn) .11自我評(píng)價(jià) .11家人評(píng)價(jià) .12老師評(píng)價(jià) .12親密朋友評(píng)價(jià) .12同學(xué)評(píng)價(jià) .12其他社會(huì)關(guān)系評(píng)價(jià) .131.3櫥窗分析法 .13櫥窗 1：“公開(kāi)我” .14櫥窗 2：“隱藏我” .14櫥窗 3：“潛在我” .14櫥窗 4：“背脊我” .141.4自我認(rèn)知小結(jié) .142 . 職業(yè)探索.152.1外部環(huán)境分析 .15家庭環(huán)境分析 .

2、15學(xué)校環(huán)境分析 .15社會(huì)環(huán)境分析 .16目標(biāo)地域分析 .162.2 SWOT分析 .17我的優(yōu)勢(shì) (strength)及其使用.17我的弱勢(shì) (weakness) 及其彌補(bǔ).17我的機(jī)會(huì) (opportunity)及其利用 .17我面臨的威脅 (threat)及其排除 .182.3目標(biāo)職業(yè)分析 .182.3.1目標(biāo)職業(yè)名稱 ： .182.3.2崗位說(shuō)明 .18放眼于全局，決策在市場(chǎng) .18“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)工作內(nèi)容19坐帳于軍營(yíng)，運(yùn)籌于帷幄19與上下級(jí)關(guān)系20與上級(jí)關(guān)系：20身肩重責(zé)，如履薄冰20與下屬溝通：20身居高位，亦師亦友20工作環(huán)境21看似明媚春光，實(shí)則暗潮洶涌

3、21社會(huì)地位和薪酬待遇22把握市場(chǎng)，決策先鋒22任職資格：23身經(jīng)百戰(zhàn)，學(xué)富五車(chē)23就業(yè)和發(fā)展前景：24池中金麟，風(fēng)云化龍242.4 職業(yè)認(rèn)知小結(jié)253 . 生涯決策與實(shí)施計(jì)劃263.1 確定目標(biāo)和路徑26近期職業(yè)目標(biāo)（大學(xué)四年）26第一步：夯實(shí)基礎(chǔ)，豐滿結(jié)構(gòu)26第二步：實(shí)戰(zhàn)商場(chǎng)，豐滿羽翼273.2 中期職業(yè)目標(biāo)（畢業(yè)后 1-5 年）28第一步：四“力”齊發(fā)初入歷練28晉升提示29第二步：四“熟”磨練擊水千里303.3 長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)（畢業(yè) 5-10 年）31第一步：持恒心往之31第二步：勿忘識(shí)能為本31第三步：鑄就人格魅力32“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)第四步：縱橫捭闔之術(shù).32晉升提

4、示 .323.4職業(yè)發(fā)展路徑 .334. 評(píng)估與調(diào)整.334.1評(píng)估的內(nèi)容 .344.1.1職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：.344.1.2職業(yè)路徑評(píng)估：.354.1.3其他因素評(píng)估 .364.2評(píng)估的時(shí)間 .364.3規(guī)劃調(diào)整的原則 .36結(jié)語(yǔ).錯(cuò)誤 ! 未定義書(shū)簽?！?就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)5職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告一覽圖“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)1 . 自我認(rèn)知1.1 職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)作為當(dāng)代大學(xué)生， 對(duì)于自身職業(yè)規(guī)劃之重要性在這里不言而喻。而自我探索的目的就是進(jìn)行自身規(guī)劃的起步。因此，為了更好地進(jìn)行自我探索， 我結(jié)合了自我反省、回顧、與學(xué)院輔導(dǎo)老師進(jìn)行請(qǐng)教和交流以及在學(xué)校就業(yè)中心網(wǎng)站上Car

5、eersky 測(cè)評(píng)中心進(jìn)行評(píng)估，從四個(gè)方面進(jìn)行了自我探索：興趣、能力、行為風(fēng)格以及價(jià)值觀。現(xiàn)將本人自我探索的基本情況介紹如下：? 興趣在經(jīng)過(guò) SDS評(píng)估之后，得出我的 Holland 代碼結(jié)果主要是 E（企業(yè)）、C（常規(guī)）， S（社會(huì)）型，直觀的霍華德六邊形如右下圖：此測(cè)試結(jié)果與我平時(shí)的情況基本相同。比如，我精力充沛、熱情洋溢、富有冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)，這體現(xiàn)了我在社會(huì)（ S 型）這一方面的傾向。平時(shí)生活中的我比較有領(lǐng)導(dǎo)才能，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢(qián)等來(lái)衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性等都體現(xiàn)了我有企業(yè)（ E 型）方面的特點(diǎn)。組織或整理繁雜的信息和資料也是我的另一6“ 就給力”

6、小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，并且做事情有條理， 循規(guī)蹈矩，腳踏實(shí)地，這些也說(shuō)明我是一個(gè)常規(guī) （C型）的人。再者，拋開(kāi)測(cè)評(píng)結(jié)果，下面我將從令我感到很愉快的幾件事情上來(lái)分析：1. 在高中擔(dān)任班長(zhǎng)時(shí)， 我能夠很好地協(xié)助老師處理班里的事情， 和班委共同商量如何讓班集體更加有凝聚力。 并且換取了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)， 我感到很欣慰。從某種程度上說(shuō)明了我有一定地管理和領(lǐng)導(dǎo)能力， 適合在企業(yè)方面發(fā)展。2. 高三畢業(yè)，我和高中同學(xué)一行 10 人，自行購(gòu)買(mǎi)機(jī)票，尋找線路，自己看攻略，歷時(shí) 15 天，游覽了云南省的各個(gè)著名景點(diǎn)。這體現(xiàn)了我愛(ài)結(jié)交、重人脈、自信、喜歡冒險(xiǎn)的性格特征。3. 還有，高中時(shí)我參加了學(xué)校

7、的化學(xué)興趣小組，遨游在化學(xué)奇妙的世界之中，在明白一個(gè)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)， 那種感覺(jué)讓我難以忘懷， 也成為了我最幸福和快樂(lè)的回憶！4. 大一寒假，和分開(kāi)半年的同學(xué)重新聚餐、玩耍。我并且?guī)е麄內(nèi)⒂^家鄉(xiāng)的名勝古跡，品嘗各種小吃，看著他們激動(dòng)的表情，我感到無(wú)比滿足。這體現(xiàn)了我容易和親近的人其樂(lè)融融地打成一片的性格特征。? 能力通過(guò)詢問(wèn)親朋好友和綜合自己各方面的能力，我發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)字、邏輯推理、空間想象、專業(yè)探索、書(shū)法、語(yǔ)言、團(tuán)隊(duì)合作等方面比較有優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于我的技能，現(xiàn)就以下我做過(guò)的自認(rèn)為成功的四件事情進(jìn)行分析：1.我曾獲得全國(guó)初中數(shù)學(xué)賽浙江賽區(qū)二等獎(jiǎng)，全國(guó)高中數(shù)學(xué)競(jìng)賽寧波賽區(qū)三等獎(jiǎng)。這體現(xiàn)了我的一些特殊

8、能力，如對(duì)數(shù)字特別敏感， 有著較強(qiáng)的邏輯推理和空間想象能力。2. 高三時(shí)，我癡迷于化學(xué)世界的奇妙與紛繁，在老師的指導(dǎo)以及自己的探索之下，完成了大學(xué)本科的一些化學(xué)課程學(xué)習(xí)。雖然有很多自己不知道的內(nèi)容，且高中和大學(xué)的知識(shí)體系不太相同， 這個(gè)過(guò)程很苦， 但是我并沒(méi)有退縮， 憑著對(duì)化學(xué)的熱愛(ài)， 啃下了一個(gè)個(gè)知識(shí)難點(diǎn)， 終于對(duì)化學(xué)世界有了初步的了解， 且獲得7“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)全國(guó)高中化學(xué)競(jìng)賽寧波賽區(qū)一等獎(jiǎng)、 浙江省化學(xué)夏令營(yíng)一等獎(jiǎng)。 從那時(shí)起，我發(fā)掘了自己的專業(yè)探索能力，感受到了自己的無(wú)窮潛力。3. 我對(duì)自己的人文素養(yǎng)一直很重視， 從小練習(xí)書(shū)法，并對(duì)其有著濃厚的興趣，軟筆作品曾赴國(guó)外

9、展出。 我想，這體現(xiàn)了我在書(shū)法方面的專業(yè)技能和認(rèn)真努力的自我管理技能。4. 高中時(shí)，我承辦了學(xué)校的一個(gè)宣傳工作。那時(shí)，我和幾個(gè)高中同學(xué)一起凝聚一心，舉行頭腦風(fēng)暴，積極想出方法。最終我們決定用幾千個(gè)王老吉的罐子，拼成一個(gè)火箭的模樣， 預(yù)示母校的欣欣向榮與無(wú)窮潛力。 但是，巨大的資金問(wèn)題擋在了我們的面前， 我們幾個(gè)集思廣益， 最終致電王老吉寧波分公司， 讓其贊助我們所需用的王老吉。 經(jīng)過(guò)幾輪的溝通與談判， 我們?yōu)橥趵霞咀灾屏艘恢@宣傳片，王老吉公司為我么提供了 1000 多瓶王老吉。這是我第一次感受到在一個(gè)集體中，每一個(gè)成員的巨大作用， 也是我第一次明白團(tuán)隊(duì)合作能力的重要性。因此，這次的小嘗

10、試 增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作技能技能。5. 現(xiàn)在的我已經(jīng)通過(guò)了雅思、 SAT等國(guó)外語(yǔ)言、邏輯測(cè)試考試，并取得較為不錯(cuò)的成績(jī)。所以我認(rèn)為我在語(yǔ)言方面有著一定的天賦， 這也體現(xiàn)了我積極進(jìn)取、經(jīng)常反省的自我管理技能。總得來(lái)說(shuō)，我的創(chuàng)新，探索，推理，溝通技能等很突出，但是書(shū)面表達(dá)和溝通表達(dá)技能等卻是我的軟肋， 而這些技能在當(dāng)前的工作市場(chǎng)上普遍熱門(mén)， 所以我需要制定一個(gè)完善這些技能的計(jì)劃， 有目標(biāo)地獲得這些專業(yè)技能， 使我在以后的工作中如魚(yú)得水。? 行為風(fēng)格? 我的 MBTI 測(cè)評(píng)結(jié)果如右圖：由圖可知我的性格類型是“ INFJ”( 內(nèi)向 +直覺(jué) +情感 +判斷 )尋求思想、關(guān)系、物質(zhì)等之間的意義和聯(lián)系。希望了

11、解什么能夠激勵(lì)人， 對(duì)人有很強(qiáng)的洞察力。 有責(zé)任心，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀。對(duì)于怎樣更好的服務(wù)大眾有清晰的遠(yuǎn)景。 在對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中有計(jì)劃而且果8“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)斷堅(jiān)定。我認(rèn)為這個(gè)測(cè)試結(jié)果仍然是比較符合我的風(fēng)格的。因?yàn)槲沂且粋€(gè)內(nèi)向的人，在生活中，參加許多聚會(huì)，我總喜歡默默地呆在角落，和一兩個(gè)人聊聊天，獨(dú)立于紛亂的聚會(huì)之外。 我不太喜歡很多人的、 非常鬧騰的場(chǎng)合， 更偏向于和幾個(gè)交心的好友一起天南地北地亂侃。雖然有時(shí)候能和大家一起玩得很瘋，但是還是喜歡靜靜的感覺(jué)。 我不是一個(gè)封閉自我的人，但也不是一個(gè)喜歡折騰的人，有一點(diǎn)小小的內(nèi)向。我獲得外部信息靠著自己的直覺(jué)。很多人做事之前都

12、會(huì)搜集很多信息，也會(huì)進(jìn)行周密的規(guī)劃。 但是，我不是一個(gè)凡事都要有一套無(wú)懈可擊的策劃才會(huì)動(dòng)手去做的人。 我從某個(gè)程度上說(shuō)是一個(gè)直覺(jué)至上的人。我是一個(gè)情感大于理性的人，我做出事物的決策，會(huì)有著理性的判斷，但是總是更加傾向于感情。我十分接受并且滿意這種行為風(fēng)格。因?yàn)?，我認(rèn)為雖然現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)極其理性的社會(huì)， 但是我們不能變得冷酷無(wú)情， 總要存在一點(diǎn)的人性和善良。 即使是法治，也要有溫存， 也要有最基本的情感和寬恕。 我覺(jué)得一個(gè)做事傾向于情感的人，更容易有博大事業(yè)的潛力，更存在成功的可能?；蛟S，我們可以變得完全理性也可以成功，但是這樣的成功必定不會(huì)是名垂青史，不會(huì)成功地轟轟烈烈。一個(gè)過(guò)于外向的人，

13、總給人一種有點(diǎn)浮夸的感覺(jué)， 所以我認(rèn)為一點(diǎn)點(diǎn)的內(nèi)向， 會(huì)讓人顯得更加儒雅， 更加得令人感覺(jué)到有內(nèi)涵， 對(duì)職業(yè)生涯的發(fā)展也是有極大的作用的。? 價(jià)值觀對(duì)我來(lái)說(shuō)，生活中有意義，有價(jià)值的事物很多，比如：親情、友情、快樂(lè)、知己、健康、財(cái)富、生活質(zhì)量、精神享受、地位、權(quán)利等。其中，我最重視的三樣?xùn)|西依次是： 親情，友情，獨(dú)立 。親情在我眼中是第一位的， 高中、初中時(shí)自己還沒(méi)有真正理解父母，但是上了大學(xué)，當(dāng)自己準(zhǔn)備出國(guó)時(shí)， 和父母商量起這件事時(shí)， 每次電話中父母為我分析國(guó)外的形式， 話語(yǔ)中時(shí)刻怕我上當(dāng)受騙， 怕我吃不了國(guó)外的苦， 和我進(jìn)行平等的交流，不像以前一樣有著高高在上的權(quán)威的時(shí)候， 我真正理解了父母

14、的愛(ài)。 親情真的是應(yīng)該放在第一位的， 世上只有父母才會(huì)對(duì)子女掏心掏肺， 沒(méi)人哪種愛(ài)能夠這么純凈。親情對(duì)一個(gè)人是支柱作用， 在你受到了外界的不公， 當(dāng)實(shí)在支持不下9“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)去的時(shí)候，親情真正能給你力量，讓你勇敢地走下去，去開(kāi)創(chuàng)自己美好的人生。少了健康，一切都是0。這句話永遠(yuǎn)是真理。雖然由于學(xué)生會(huì)各種工作的需要已經(jīng)習(xí)慣了大學(xué)的熬夜生活，但是現(xiàn)在的我已經(jīng)在嘗試改變自己的生活方式，使之向更健康的方向發(fā)展。 年輕時(shí)的享樂(lè)是為以后的人生埋下禍根，當(dāng)你有資本享受人生的時(shí)候，身體卻垮了，卻不允許你去享受了，這是件多少可悲的事情。健康，永遠(yuǎn)值得我的重視。快樂(lè)，每一個(gè)人都是為自己而活。

15、人活一輩子就是為了快樂(lè)，勾心斗角、權(quán)利紛爭(zhēng)的生活， 總是位高權(quán)重， 又有什么意義呢？每時(shí)每刻都快樂(lè)地活著， 內(nèi)心存有一份很簡(jiǎn)單的滿足，此生便已無(wú)憾了。在我眼中親情大于健康大于友情， 一個(gè)人在世一定要有一樣?xùn)|西在自己無(wú)論遇到什么的時(shí)候，都能讓自己堅(jiān)持下去。在我眼中，這就是親情。親情，永遠(yuǎn)給人一種溫暖的感覺(jué)， 讓人有一個(gè)遮風(fēng)擋雨的港灣。 健康，也是每個(gè)人擁有的最大的財(cái)富。當(dāng)人永遠(yuǎn)健康時(shí)，總不把它放在心上，一旦失去了，后悔也已經(jīng)來(lái)不及了。年輕的時(shí)候揮霍自己的身體，透支自己的身體，到年老之時(shí)便后悔莫及。友情，一個(gè)人在一生中能有很多朋友，但很多都只是生命的過(guò)客，真正的友情，能讓人在生活中充滿力量。我珍惜

16、這三者的各種價(jià)值，并感謝自己擁有的一切。以前，總羞于表達(dá)自己的感情，而如今隨著年齡的增大。我明白了有些感情就要大膽地說(shuō)出來(lái)。 所以我很愿意在公眾場(chǎng)合表達(dá)自己的價(jià)值觀， 讓別人更加了解我。曾經(jīng)，不太聽(tīng)父母的話，總覺(jué)得他們滿足不了我想要的。現(xiàn)在，終于明白了他們，開(kāi)始記得經(jīng)常給他們打電話， 開(kāi)始學(xué)會(huì)向父母表達(dá)對(duì)他們的理解。 曾經(jīng)，總是不注意自己的身體，經(jīng)常性的熬夜透支了自己的健康，但是現(xiàn)在，我學(xué)會(huì)了珍惜自己的健康， 開(kāi)始規(guī)律地生活。 上大學(xué)后，高中的同學(xué)各奔東西。 但是，心中任然保留著對(duì)這份友情的珍惜， 開(kāi)始和他們不定期打電話， 開(kāi)始學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)每一段友情。這一切，都證實(shí)了我的價(jià)值觀。以上就是自我探索的

17、基本情況。無(wú)論是在興趣、能力、行為風(fēng)格還是價(jià)值觀方面，通過(guò)這樣一個(gè)自我認(rèn)知的過(guò)程，我對(duì)于自身都有了一個(gè)清晰的了解，明白自己自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處。我會(huì)努力地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)完善自己的不足，達(dá)到一個(gè)自己滿意的程度。10“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)1.2 “ 360度 ”評(píng)估優(yōu)點(diǎn)善良：我有著一顆較為善良的心， 對(duì)待每一個(gè)人都十分的真誠(chéng)，不會(huì)刻意去隱瞞別人一些事物。 總是以坦誠(chéng)對(duì)人， 希望別人能夠走進(jìn)我的心中。當(dāng)別人有需要幫助的時(shí)候，總會(huì)主動(dòng)伸出熱情的手。上進(jìn)：我是一個(gè)追求卓越，追求完美的人。我自認(rèn)為還是挺有上進(jìn)心的，總是想方設(shè)法使自己變得強(qiáng)大， 充實(shí)自己。對(duì)于每一個(gè)能夠使自己提升一個(gè)臺(tái)階的機(jī)會(huì)

18、，總是嘗試著去把握。細(xì)致：做每一件事情，我都要精益求精，絕不草草了事，爭(zhēng)取把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到最好。缺點(diǎn)虛榮心太強(qiáng)： 我有著較為強(qiáng)烈的虛榮心， 非常在意他人對(duì)自己的看法， 或者別人的世界中，一旦別人自己有偏見(jiàn)，有看法，總是刻意去挽回，去解釋，甚至想讓每個(gè)人都認(rèn)可自己，這是非常不現(xiàn)實(shí)的，也把自己弄得過(guò)于勞累。怯懦：在一些場(chǎng)合，有點(diǎn)小小的怯懦，做決定的時(shí)候總是猶豫不決，沒(méi)有男子漢大丈夫的氣度。自我評(píng)價(jià)我是一個(gè)比較注重他人眼光，有時(shí)會(huì)過(guò)分注重他人的看法，而使自己活得太累，每天都背負(fù)著很多東西。我比較爭(zhēng)強(qiáng)好勝，凡事都要爭(zhēng)取做到最好，一旦有些小小的挫折， 便會(huì)有較大的失落感。 對(duì)于每一件事情即使再小，也會(huì)

19、盡自己最大的努力，去全身心地做好。11“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)家人評(píng)價(jià)我在生活中總是想要得太多，不太容易滿足。 虛榮心比較強(qiáng)， 總是活在別人的眼光中，而使得自己活得很累，總是感到不快樂(lè)。追求那種轟轟烈烈的生活，總是忽略平淡中的幸福。 比較上進(jìn)，思想也比較深刻， 有自己的看法和自己的思想，不太讓他人干預(yù)自己的計(jì)劃。老師評(píng)價(jià)組織才能 : 工作細(xì)致、認(rèn)真，組織到位，分工明確，使各項(xiàng)工作開(kāi)展有序領(lǐng)導(dǎo)才能 : 具有親和力，能夠組織同學(xué)共同參與，在同學(xué)中有較好的威望和人脈溝通才能 : 能夠積極和同學(xué)們協(xié)商、溝通，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的活動(dòng)參與積極性，并且能夠積極有效地和教師溝通親密朋友評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)踏實(shí)、勤奮

20、，在學(xué)習(xí)上能吃苦， 能耐得住寂寞， 學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方向明確，對(duì)知識(shí)的渴求不僅僅局限于課本知識(shí)，博覽群書(shū)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。同時(shí)，他又能夠靜下心來(lái)做研究， 力求真正理解和懂得新知識(shí)，而不是淺嘗即止。 有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，濃厚的學(xué)習(xí)興趣，明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力。同學(xué)評(píng)價(jià)個(gè)性方面：個(gè)性沉穩(wěn)、不張揚(yáng)，遇事沉著、不慌亂，做事認(rèn)真、有條理，活潑，陽(yáng)光品質(zhì)方面：待人真誠(chéng)、熱情，樂(lè)于助人，尊重他人，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)12“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)學(xué)習(xí)方面 :學(xué)習(xí)勤奮、踏實(shí)，不浮夸，能夠深入地進(jìn)行學(xué)習(xí)，靜下心來(lái)獨(dú)立思考，對(duì)新知識(shí)有很強(qiáng)的求知欲望， 接受新知識(shí)的能力也較強(qiáng)， 學(xué)習(xí)的目標(biāo)明確， 學(xué)習(xí)興趣濃厚。

21、其他社會(huì)關(guān)系評(píng)價(jià)交往平平的人：對(duì)于那些有過(guò)一些交往，但是交往并不深入的人，總是用一個(gè)詞“好人”來(lái)評(píng)價(jià)我，他們對(duì)我的謙虛、謹(jǐn)慎、真誠(chéng)所打動(dòng)。但是，我在外人眼中過(guò)于保守和靦腆，在一些場(chǎng)合放不太開(kāi)，不是特別善于交際，給人一點(diǎn)故作清高的感覺(jué)。1.3櫥窗分析法所謂櫥窗分析法，是一種借助直角坐標(biāo)不同象限來(lái)表示人的不同部分的分析方法，它以別人知道或不知道為橫坐標(biāo)，以自己知道或不知道為縱坐標(biāo)，櫥窗分析法也是進(jìn)行自我認(rèn)知的一種常用方法。13“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)櫥窗 1：“公開(kāi)我 ”公共場(chǎng)合中的我， 有點(diǎn)小小的矜持， 盡量體現(xiàn)出很有家庭教養(yǎng)的感覺(jué)，努力讓自己變得有紳士風(fēng)度。 表面上的我很自信， 總

22、是給人一幅做任何事情都胸有成竹的、很有計(jì)劃、挺老練的感覺(jué)。公共場(chǎng)合，我不太愿意過(guò)多地與人交流，總是愿意做一個(gè)傾聽(tīng)者，然后躲在一邊默默地思考。公共的我，總是擺出一幅，榮辱成敗與我如浮云的清高的樣子，總是將自己刻意與世俗隔離。櫥窗 2：“隱藏我 ”隱藏的我，總是十分在意輸贏， 對(duì)于每一件事情都十分較真，對(duì)每一份榮譽(yù)都比較在意。隱藏著的我，骨子里有一股對(duì)自己的不自信，做每件事情之前，過(guò)程中都要懷疑自己的能力， 總是認(rèn)為自己完不成種種事情。隱藏的我想找人來(lái)傾訴，非常享受與人交流的感覺(jué)。櫥窗 3：“潛在我 ”潛在的我，追求名與利，追求更好的極致生活。潛在的我，盡自己最大的努力去做好每一件事情，不愿意看見(jiàn)

23、自己的失敗。櫥窗 4：“背脊我 ”真誠(chéng)、可親，里脊的我對(duì)待每一個(gè)人都存在著很大的耐心， 骨子里都透露著一份誠(chéng)懇。做事情十分認(rèn)真，不收外界的環(huán)境的干擾，對(duì)這社會(huì)保持著很多的美好的期待。求知欲望很強(qiáng)烈，對(duì)于自己不懂的東西都會(huì)去虛心學(xué)習(xí)，不論過(guò)程有多么艱難。承受打擊的能力較小， 不允許自己的世界出現(xiàn)陰暗，出現(xiàn)失敗。1.4自我認(rèn)知小結(jié)我是一個(gè)求知欲望非常強(qiáng)的人，對(duì)于外界的一切感興趣的事物，都會(huì)去盡自14“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)己的最大努力去學(xué)習(xí)， 努力提升自己各方面的能力。我極其在意外人的眼光， 行事之前都會(huì)參考他人的看法，從而使自己活得很累， 活在他人的眼光之中。 我為人真誠(chéng)，從不去算計(jì)

24、他人， 用一個(gè)丑陋的眼光去看待他人，對(duì)待每一個(gè)人都如對(duì)待自己的兄弟一樣。我有自己的見(jiàn)解，做事不隨波逐流，有自己的想法和意見(jiàn)，有自己的規(guī)劃。2 . 職業(yè)探索2.1外部環(huán)境分析家庭環(huán)境分析家中父母都是商人， 對(duì)于市場(chǎng)這一塊還是有一定程度的把握。 家里人希望我往經(jīng)商這一塊發(fā)展， 可以利用家庭中的人脈。 所以，家庭環(huán)境對(duì)于我實(shí)現(xiàn)我市場(chǎng)總監(jiān)的目標(biāo)是十分有利的。 家中有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也有意愿將來(lái)送我去國(guó)外深造， 這一規(guī)劃讓我能接觸到國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)差異和公司構(gòu)成的差異、 不同地域的價(jià)值觀等等的不同。我相信海外深造的一段經(jīng)歷， 能培養(yǎng)我的國(guó)際化視野， 讓我對(duì)市場(chǎng)的把控更加精準(zhǔn)，為我今后在通往市場(chǎng)總監(jiān)的職業(yè)道路上會(huì)更加

25、得平坦、 更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。且海外的背景，讓我在初期求職時(shí)便能具備一定的優(yōu)勢(shì)?？v觀，我的家庭環(huán)境對(duì)我市場(chǎng)總監(jiān)的定位還是有極大的可行性和幫助的。學(xué)校環(huán)境分析西南財(cái)經(jīng)大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，也是國(guó)家首批“211 工程”重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)。今天的西南財(cái)經(jīng)大學(xué)已經(jīng)成為中國(guó)最負(fù)盛名的財(cái)經(jīng)學(xué)府之一，它是培養(yǎng)國(guó)內(nèi)高層次經(jīng)濟(jì)與管理人才的搖籃、解決國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展重大問(wèn)題的研究基地及西部財(cái)經(jīng)學(xué)科國(guó)際交流的中心。對(duì)于我們統(tǒng)計(jì)學(xué)院來(lái)說(shuō)，其辦學(xué)層次完整，擁有雄厚的師資力量和優(yōu)良的教學(xué)科研條件。專業(yè)特色和發(fā)展前景吸引了越來(lái)越多的廣大優(yōu)秀考生，畢業(yè)生就業(yè)15“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)率一直保持在 90以上

26、。本學(xué)院培養(yǎng)的畢業(yè)生在工作能力、專業(yè)素養(yǎng)、敬業(yè)精神、適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)能力等方面的表現(xiàn)得到用人單位的充分肯定， 多數(shù)畢業(yè)生已成為相關(guān)單位的業(yè)務(wù)骨干或管理崗位上的主管，不少畢業(yè)生擔(dān)任了各級(jí)金融機(jī)構(gòu)、統(tǒng)計(jì)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)， 還有一批畢業(yè)生在國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)擔(dān)任教授。所以，處于這樣的學(xué)校環(huán)境之中，我們充滿自信，將用毅力和能力勇敢地去開(kāi)創(chuàng)屬于我們美好的未來(lái) !社會(huì)環(huán)境分析中國(guó)現(xiàn)在正處于近兩百年以來(lái)最好的歷史時(shí)期。雖然社會(huì)上還有許多的體制存在弊端，還有許多沒(méi)有解決的矛盾， 但是政治上比較穩(wěn)定， 法制化進(jìn)程已經(jīng)開(kāi)始，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成并步入正軌。但是我們也要看到，人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等

27、，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來(lái)不容樂(lè)觀，總體來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在面臨一個(gè)非常好的宏觀環(huán)境，社會(huì)安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。因此，在這個(gè)大前提之下，我們需要特別注意的是職業(yè)環(huán)境的變化。目標(biāo)地域分析因?yàn)榫妥x于財(cái)大， 我將來(lái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)正常情況下將在成都。 成都是一個(gè)國(guó)際化的新興市場(chǎng)， 發(fā)展極快，一些大型外企落戶成都， 更多的市場(chǎng)專員、 市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)的需求為本科生提供了很多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。 且財(cái)大在西南地區(qū)財(cái)經(jīng)界的聲譽(yù)，更為我的職業(yè)生涯初期起到了一些幫助。本科畢業(yè)，海外深造之后，因?yàn)槲易婕疄檎憬?浙江是一個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，

28、跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展比較迅猛， 再加之父母在本地的人脈等等優(yōu)勢(shì)。 回到浙江后，我也能很快地找到一份市場(chǎng)專員或市場(chǎng)經(jīng)理的工作，按照職業(yè)規(guī)劃的道路堅(jiān)定地走下去， 并最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)總監(jiān)的目標(biāo)。16“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)2.2 SWOT 分析SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S 代表strength(優(yōu)勢(shì) ) ，W代表 weakness(弱勢(shì) ) ，O代表 opportunity(機(jī)會(huì) ) ， T 代表threat(威脅 ) ，其中， S、W是內(nèi)部因素， O、T 是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念， 戰(zhàn)

29、略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)） 和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。我的優(yōu)勢(shì) (strength)及其使用優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)大一的適應(yīng)期，我已經(jīng)明白了如何在大學(xué)中過(guò)得讓自己無(wú)悔，也有了自己的定位， 明白了自己職業(yè)生涯的大致方向，為以后的職業(yè)生涯奠定了一個(gè)良好的開(kāi)端。使用：清晰地記住對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓自己的大學(xué)生活慢慢向自己選擇的職業(yè)生涯靠近。 學(xué)習(xí)一些必須的課程， 建立扎實(shí)的學(xué)業(yè)基礎(chǔ)。 對(duì)于不符合自己的定位的諸多誘惑要堅(jiān)決抵制。我的弱勢(shì) (weakness) 及其彌補(bǔ)弱勢(shì)：在大學(xué)中，總是太在意別人的眼光，隨波逐流，在本來(lái)就很寬松的大學(xué)中迷失了自己。彌補(bǔ)：隨著人的

30、成長(zhǎng)，我要學(xué)會(huì)看待他人的看法，要為自己而活。要有自己的一個(gè)目標(biāo)并為之不斷地努力，這樣才能在大學(xué)中每天有所提升，才不會(huì)在大學(xué)中和眾多人一樣，虛度四年。我的機(jī)會(huì) (opportunity)及其利用機(jī)會(huì)：這次大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，讓我深入了解了市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)社會(huì)17“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)頂層的職位，讓我清晰了自己的人生方向。利用：按照此次大賽對(duì)該職業(yè)的職業(yè)規(guī)劃，我一步一步按照這個(gè)規(guī)劃走，并按實(shí)際情況進(jìn)行改變， 讓我大學(xué)畢業(yè)后能達(dá)到市場(chǎng)總監(jiān)在大學(xué)畢業(yè)時(shí)期應(yīng)該達(dá)到的程度。我面臨的威脅 (threat)及其排除威脅：大學(xué)中形形色色的活動(dòng)都是格式各樣的誘惑，讓人總是無(wú)法聚集自己的目標(biāo)，從而大學(xué)

31、四年之后一事無(wú)成。排斥：參加任何活動(dòng)等之前都進(jìn)行認(rèn)真的分析，有利于現(xiàn)在規(guī)劃的職業(yè)發(fā)展道路的活動(dòng)或有其他積極意義的活動(dòng)才去參加，否則便不能盲目地去參加各種活動(dòng)。2.3目標(biāo)職業(yè)分析目標(biāo)職業(yè)名稱：市場(chǎng)總監(jiān) ChiefMarketing Officer崗位說(shuō)明放眼于全局，決策在市場(chǎng)市場(chǎng)總監(jiān)的職業(yè)重點(diǎn)在于市場(chǎng)分析和策略籌劃，注重于市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位，利用產(chǎn)品、定價(jià)、廣告、競(jìng)爭(zhēng)性策略計(jì)劃和實(shí)施，甚至公共關(guān)系或者政策影響，取得市場(chǎng)或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在負(fù)責(zé)組織制定公司營(yíng)銷政策的同時(shí)，對(duì)公司的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等策略進(jìn)行組合。 基于團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)查與分析，綜合數(shù)據(jù)和內(nèi)外部環(huán)境， 做出迎合時(shí)下市場(chǎng)的需求報(bào)告與決

32、策，有利于企業(yè)的規(guī)模發(fā)展和利潤(rùn)提升。而對(duì)于中18“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)國(guó)區(qū)的市場(chǎng)總監(jiān)來(lái)說(shuō)， 挑戰(zhàn)還不僅限于此。 由于中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的巨大差異，他們需要不斷地與總部溝通，讓總部了解中國(guó)獨(dú)特的消費(fèi)形態(tài)。工作內(nèi)容坐帳于軍營(yíng)，運(yùn)籌于帷幄1) 組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、 內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃2) 有權(quán)向總經(jīng)理提出營(yíng)銷部、辦事處、各營(yíng)銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任） 、副經(jīng)理人選3) 組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃4) 組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、 制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置5) 負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘6) 負(fù)責(zé)核準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、

33、營(yíng)銷人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)7) 組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào) :每月?tīng)I(yíng)銷合同簽訂、 履行情況及指標(biāo)完成情況8) 組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)每月資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況9) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)及其他部門(mén)工作的協(xié)作關(guān)系10) 組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立， 定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)11) 負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款單、 差旅費(fèi)、差假等19“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)12) 負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)13) 組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶的反饋信息等14) 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門(mén)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工

34、作15) 組織開(kāi)展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作16) 按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作與上下級(jí)關(guān)系與上級(jí)關(guān)系：身肩重責(zé)，如履薄冰市場(chǎng)總監(jiān)需要向上級(jí)匯報(bào)營(yíng)銷工作， 即 CEO和董事會(huì)成員。 出于工作需要，市場(chǎng)總監(jiān)往往比企業(yè)老板露臉機(jī)會(huì)多， 人們有時(shí)記住了市場(chǎng)總監(jiān)， 但不一定知道CEO和董事會(huì)（老板）是誰(shuí)。特別是在產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)，企業(yè)知名度不斷提升后，市場(chǎng)總監(jiān)受到媒體與業(yè)界的追捧時(shí)， 個(gè)人英雄主義情緒膨脹， 把所有功勞都?xì)w于自己，忽視了 CEO和董事會(huì)（老板）的存在。但對(duì)于老板們來(lái)說(shuō)，這時(shí)他們更希望被鮮花與掌聲包圍的是自己。 因此，常常會(huì)出現(xiàn)銷售增長(zhǎng)后， 市場(chǎng)總監(jiān)們被老板炒魷魚(yú)的局面。 因此，市場(chǎng)總

35、監(jiān)們要與老板做好這方面的協(xié)調(diào)溝通， 讓自己在取得業(yè)績(jī)后更“長(zhǎng)壽”。與下屬溝通：身居高位，亦師亦友中國(guó)的市場(chǎng)總監(jiān)大多從一線市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)， 個(gè)人能力毋庸置疑， 在坐到市場(chǎng)總監(jiān)的位置上后， 也希冀憑借個(gè)人能力獲得上級(jí)的賞識(shí)。 因此，這樣的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生：市場(chǎng)總監(jiān)一個(gè)人在前沖鋒陷陣，承受巨大壓力；不停重復(fù)著調(diào)查、分析等20“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)基礎(chǔ)工作的下屬們，不僅能力得不到施展，有時(shí)還可能成為市場(chǎng)總監(jiān)的“出氣筒”。這種時(shí)候，下屬只可能對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)抱怨連連。沖鋒陷陣的英雄只是市場(chǎng)總監(jiān)角色的一面，市場(chǎng)總監(jiān)更應(yīng)該發(fā)揮教練的角色，做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)， 讓自己的下屬個(gè)個(gè)驍勇善戰(zhàn)。 這首先需要市場(chǎng)

36、總監(jiān)激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的斗志與熱情， 強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)提升的保障； 在指導(dǎo)方式上，多授之下屬以漁，而非魚(yú)。此時(shí)，市場(chǎng)總監(jiān)不僅是下屬心中的英雄，更是下屬的良師益友。得到下屬支持的市場(chǎng)總監(jiān)當(dāng)然會(huì)“長(zhǎng)壽”。工作環(huán)境看似明媚春光， 實(shí)則暗潮洶涌市場(chǎng)總監(jiān)的工作環(huán)境主要有兩大方面的內(nèi)容宏： 觀和微觀。微觀環(huán)境又分為兩方面。一方面是指工作的硬件設(shè)施，另一方面是指工作的氛圍（人情世故） 。首先，我們?cè)趶倪@個(gè)宏觀地勘，在市場(chǎng)化不斷深入的我國(guó)現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，所以對(duì)市場(chǎng)人才的需求是巨大的。 供需的不協(xié)調(diào)， 這就在宏觀上為市場(chǎng)人才提供了一個(gè)很好的工作環(huán)境。社會(huì)上現(xiàn)在廣泛需要這樣一些市場(chǎng)型人才， 而企業(yè)間的相

37、互競(jìng)爭(zhēng)更是為其創(chuàng)造了一個(gè)很好地工作環(huán)境。市場(chǎng)經(jīng)理的工作大部分是在室內(nèi)完成的， 環(huán)境舒適。但是由于會(huì)經(jīng)常在各地舉辦一些產(chǎn)品的推廣活動(dòng)， 出差的頻率會(huì)相對(duì)較高。 市場(chǎng)工作的靈活性決定了市場(chǎng)經(jīng)理的工作時(shí)間也較其他工作靈活許多， 加班加點(diǎn)也很經(jīng)常。21“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)對(duì)于大多數(shù)的公司而言， 由于市場(chǎng)部的重要性， 市場(chǎng)總監(jiān)的工作環(huán)境是不錯(cuò)的。他們一般都會(huì)有一個(gè)獨(dú)立的辦公室，遠(yuǎn)離嘈雜，環(huán)境優(yōu)雅。而且會(huì)有助理或秘書(shū)來(lái)分擔(dān)工作上的一些瑣事。他們一般在公司擁有很高的地位，受上層重視，受下層尊重。 不過(guò)企業(yè)是逐利的， 他只會(huì)留著那些能給他們帶來(lái)價(jià)值的人。所以前面一切的工作環(huán)境都是建立在你能為企

38、業(yè)帶來(lái)價(jià)值的基礎(chǔ)上。企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)也是市場(chǎng)型人才工作環(huán)境不好的一方面。社會(huì)地位和薪酬待遇把握市場(chǎng)，決策先鋒雖然市場(chǎng)總監(jiān)做的事情是十分具有技術(shù)含量，而且市場(chǎng)總監(jiān)總是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)磨礪，十分有眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)的人。然而，在現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)營(yíng)銷總是被習(xí)慣性忽略的，它處在公司的邊緣地帶，市場(chǎng)總監(jiān)的辦公室總是距離CEO 最遠(yuǎn)。市場(chǎng)總監(jiān)的付出，在某些企業(yè)和他們受到的重視不能很好得得到等同。但是當(dāng)企業(yè)奄奄一息的時(shí)候，市場(chǎng)總監(jiān)好像總是最后一根救命的稻草。對(duì)于有市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監(jiān)的辦公室應(yīng)該距離CEO 近一些，再近一些。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)的興起和發(fā)展，市場(chǎng)總監(jiān)的社會(huì)地位將大幅度地提升。市場(chǎng)總監(jiān)作為 7 大主力總監(jiān)

39、之一，其在大型公司中的地位也已經(jīng)躍居到前三位。 且在社會(huì)上，市場(chǎng)總監(jiān)有著極高的社會(huì)地位，受著人民的尊重和羨慕， 并時(shí)常暴露在閃光燈下，從某種意義上講，是公司涉外的一個(gè)重要形象。市場(chǎng)總監(jiān)有時(shí)代替著 CEO 等在大型場(chǎng)合出入，這也直接導(dǎo)致了其在公眾地位的大幅度提高。 但是市場(chǎng)總監(jiān)畢竟作為一個(gè)新興職業(yè)， 其在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間還不是很長(zhǎng)， 市場(chǎng)總監(jiān)在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)下有非常牢固和持久的優(yōu)勢(shì)，還是需要一段的時(shí)間積淀的。優(yōu)秀市場(chǎng)人才的升職軌跡一般從市場(chǎng)專員、助理開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一兩年的奮斗升22“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)至營(yíng)銷主管，月薪3500-6000 元，三五年之后到營(yíng)銷經(jīng)理，月薪便可翻倍至8000-

40、15000 元，等到了營(yíng)銷總監(jiān)一級(jí)， 便可達(dá)到無(wú)封頂年薪制的境界了。很多企業(yè)甚至開(kāi)出幾十萬(wàn)、 上百萬(wàn)元的年薪都難求一員良將。再到最后， 市場(chǎng)總監(jiān)就是企業(yè) CEO 的不二人選。到達(dá)這樣的高度，到底做什么工作，就看個(gè)人自己的職業(yè)偏好了。任職資格：身經(jīng)百戰(zhàn)，學(xué)富五車(chē)作為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)總監(jiān)必須具備宏觀的戰(zhàn)略思想， 具備有效而全面的協(xié)調(diào)能力，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向，政策走向要有敏銳的觀察能力。所以，接受相關(guān)課程的學(xué)習(xí)和認(rèn)證培訓(xùn)資格等是成為市場(chǎng)總監(jiān)的必要前提：1. 首先需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷， 統(tǒng)計(jì)，工商管理等相關(guān)專業(yè)本科以上專業(yè)知識(shí)或是擁有相關(guān)的學(xué)歷。接受過(guò)管理學(xué)原理，財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，合同法，市場(chǎng)營(yíng)銷，談判技巧等知識(shí)的培訓(xùn)

41、。2. 學(xué)習(xí)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)的相關(guān)課程，例如：計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)決策等。另外，還能熟練掌握一些常用的統(tǒng)計(jì)軟件： SPSS，SAS，Excel 等。這些對(duì)于市場(chǎng)總監(jiān)在進(jìn)行規(guī)劃和決策時(shí)至關(guān)重要。3. 對(duì)于正規(guī)的大中型企業(yè)，需要 5 年以上整體市場(chǎng)策略，策劃，市場(chǎng)綜合管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，具有敏銳的市場(chǎng)感知能力，分析能力和計(jì)劃能力。另外，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)有很好的應(yīng)變能力，比如發(fā)生竄貨，經(jīng)銷商失蹤，市場(chǎng)危機(jī)等一些事情， 這種超乎常人的應(yīng)變能力對(duì)管理人員尤為重要。4. 中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證已經(jīng)為那些想成為市場(chǎng)總監(jiān)的人提供了便捷的途徑。并且對(duì)于獲得資格證書(shū)的人員， 將統(tǒng)一

42、建立中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)高級(jí)人才庫(kù)，并建立相關(guān)的業(yè)績(jī)檔案，作為人才配置、管理和使用的重要依據(jù)。23“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)就業(yè)和發(fā)展前景：池中金麟，風(fēng)云化龍談到市場(chǎng)總監(jiān)的職業(yè)前景，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)LG 電子中國(guó) IT 市場(chǎng)部經(jīng)理李逸怎么說(shuō)的。他說(shuō)：做過(guò)市場(chǎng)的人發(fā)展空間無(wú)限。從整個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)看，市場(chǎng)的作用將越來(lái)越受到重視， 環(huán)境也越來(lái)越有利于市場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人。 當(dāng)你的市場(chǎng)能力足夠強(qiáng)時(shí)，你就可以做任何行業(yè)的市場(chǎng)， 這項(xiàng)功能是企業(yè)的其他職能人員中很難實(shí)現(xiàn)的。未來(lái)企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)一定是以市場(chǎng)為主導(dǎo)， 雖然現(xiàn)在很多公司還是以銷售部門(mén)為主導(dǎo)，但是只要再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，企業(yè)就會(huì)越來(lái)越以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)部為

43、主導(dǎo)。經(jīng)濟(jì)衰退使得市場(chǎng)總監(jiān)的地位得到了提升。 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退在各個(gè)方面都極大地改變了消費(fèi)者的態(tài)度和行為， 而市場(chǎng)總監(jiān)恰好能夠很好地理解公司的品牌以及不同客戶的比較利潤(rùn)率，從而建議在鎖定目標(biāo)用戶、品牌宣傳方法方面為公司設(shè)計(jì)變革。從整個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)看，企業(yè)普遍正在經(jīng)歷從以銷售為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變， 市場(chǎng)的作用將越來(lái)越受到重視， 未來(lái)企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)一定是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的。市場(chǎng)總監(jiān)很多是產(chǎn)品經(jīng)理出身。當(dāng)一個(gè)人的市場(chǎng)能力足夠強(qiáng)時(shí)，就可以做任何行業(yè)的市場(chǎng)，這是企業(yè)其他職能人員中很難實(shí)現(xiàn)的。在市場(chǎng)人的職業(yè)生涯中， 市場(chǎng)總監(jiān)往往是市場(chǎng)人職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)做得好，則會(huì)晉升至高階管理層，反之則有可能面臨被徹

44、底淘汰的命運(yùn)。中國(guó)的市場(chǎng)總監(jiān)一般是從市場(chǎng)線上產(chǎn)生的，他們的成長(zhǎng)歷程大概是這樣的：最先從事的是市場(chǎng)專員或助理，逐步做到企業(yè)的企劃部或市場(chǎng)經(jīng)理，再升遷至企24“ 就給力” 小組職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告書(shū)業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)。 成為市場(chǎng)總監(jiān)之后， 如果還想得到更好的發(fā)展， 有以下幾條路線可供參考：1.隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，知識(shí)閱歷的不斷豐富，可以憑借自己出色的表現(xiàn)晉升為主管市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理，甚至可以晉升為總經(jīng)理。2.選擇做復(fù)合型人才， 比如市場(chǎng)與財(cái)務(wù)相結(jié)合， 考慮朝管理方向深入， MBA(工商管理碩士 )或是 EMBA(高層管理人員工商管理碩士 )都是不錯(cuò)的選擇。3.憑借自身積累的經(jīng)驗(yàn)和各種深造， 經(jīng)過(guò)相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證成為企業(yè)的 CEO(首席執(zhí)行官 )，CEO 是負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的最高級(jí)管理人員，既是行政一把手，又是股東權(quán)益代言人。大多數(shù)情況下， CEO 是作為董事會(huì)成員出現(xiàn)的，總經(jīng)理則不一定是董事會(huì)成員。4.除了上述的路徑以外，還可以經(jīng)過(guò)更加全面地培訓(xùn)，利用深厚的人際關(guān)系、一