室內(nèi)建材市場的經(jīng)營方案和招商策劃(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上室內(nèi)建材市場的經(jīng)營方案和招商策劃應(yīng) 用：對現(xiàn)階段大型商業(yè)項(xiàng)目特別是室內(nèi)建材市場的經(jīng)營方案和招商策劃有一定的參考借鑒作用。內(nèi) 容：有關(guān)專家認(rèn)為，在未來3年，我國裝飾建材市場空間巨大，預(yù)計(jì)“十五”期間我國住房裝修產(chǎn)值將以年20%的速度遞增。到2005年，裝修建材需求有望突破650億元。到2010年，裝飾建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到12126億元，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)。今后十年，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米；入世后，建材行業(yè)同其他行業(yè)一樣，面臨著更為開放的市場環(huán)境，跨國大型建材零售連鎖集團(tuán)紛紛登陸中國：歐倍德這家全球排名第四的家居建材零售商，預(yù)計(jì)到2005年將擴(kuò)展到

2、20家；全球排名第一的英國百安居公司預(yù)計(jì)到2010年擴(kuò)展到100家。因此，國內(nèi)傳統(tǒng)建材市場急需改革提升，兩大主流業(yè)態(tài)(傳統(tǒng)攤位制和超市)在中國境內(nèi)，在WTO同一規(guī)則框架下的博弈無可避免。而目前南寧作為東盟博覽會的舉辦地，引起全中國、全世界的關(guān)注，各大建材巨頭搶駐南寧是必然的趨勢（目前英國百安居、德國歐倍德、天津東方家園、深圳家福特、廣東金海馬、深圳好百年已有計(jì)劃進(jìn)駐南寧）。面對眾多強(qiáng)大的競爭對手，一個(gè)新建大型商業(yè)項(xiàng)目如何制定具有競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略意義的經(jīng)營方案呢？我認(rèn)為，任何市場都要面對本土市場的現(xiàn)狀，消費(fèi)者動態(tài)需求，不斷進(jìn)行業(yè)態(tài)組織模式的改善和經(jīng)營模式調(diào)整的課題，我們可以用四步競爭法則來解決：一

3、是需求定業(yè)態(tài)法則；二是攀龍附鳳法則；三是栽花引蝶法則；四是特色文化法則。2004年5月，本人以廣西美林市場開發(fā)有限公司招商部經(jīng)理的身份，組織人員對正陷入招商困境的大型商業(yè)項(xiàng)目-廣西美居廣場進(jìn)行經(jīng)營方案的重新策劃招商。我根據(jù)現(xiàn)代社會消費(fèi)者對購買產(chǎn)品的需求愿望，把項(xiàng)目原來的單純聯(lián)營制業(yè)態(tài)改變?yōu)槎喾N業(yè)態(tài)并存的家居購物中心模式；利用名牌捆綁的快速旺場原理大膽主動地引進(jìn)不同經(jīng)營模式的同行，經(jīng)過談判，我們和東方家園建材超市和國美電器達(dá)成進(jìn)駐意向；為了吸引顧客，搞特色化經(jīng)營，以差異化取勝，我們對商場內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了人本化的規(guī)劃設(shè)計(jì)，同時(shí)，注入家居文化元素，以求達(dá)到吸引顧客的效果。同時(shí)，我們借和東方家園簽訂進(jìn)駐

4、意向之機(jī)，成功進(jìn)行了“市場”部分的招商，招商率達(dá)到100%。為了能使企業(yè)能長久不衰，我們提出了建立有自己特色的企業(yè)文化，提升企業(yè)核心競爭力的內(nèi)部管理機(jī)制，這種做法得到了得到了董事會的高度認(rèn)可。案 例：2003年5月，公司投資近億元在南寧建設(shè)廣西首家室內(nèi)大型家飾廣場開始招商。廣場經(jīng)營面積達(dá)7萬多平方米，預(yù)計(jì)經(jīng)營建材品種達(dá)7萬多種，經(jīng)營范圍包括潔具、墻地面材料、門鎖五金、管件管材、建材、燈具、家電、家具布藝、裝飾公司等，幾乎含蓋了家居所需的一切產(chǎn)品，致力打造廣西家居的航空母艦。公司當(dāng)時(shí)采取聯(lián)營模式進(jìn)行招商，招商對象為當(dāng)?shù)氐慕ú募揖呓?jīng)銷商。但一年多來，經(jīng)其它公司兩次策劃推廣和招商，效果都很不理想，且

5、經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性越來越突顯。當(dāng)時(shí)，我們也受到了同行的內(nèi)外夾擊：本地市場先后有外環(huán)家飾材料市場和江南家飾材料市場開張營業(yè)，規(guī)模都較大；省外的東方家園、深圳家福特建材超市等都正在南寧選店址，競爭形勢非常緊張。2004年5月，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)覺察到問題的嚴(yán)重性，馬上指令停止一切招商工作，成立策劃小組對項(xiàng)目的經(jīng)營方案進(jìn)行重新制訂和招商。本人以招商部經(jīng)理的身份，組織了本項(xiàng)目的經(jīng)營策劃與招商工作的實(shí)施。我們馬上成立以招商部、商管部、財(cái)務(wù)部人員組成的策劃小組，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通討論決定策劃小組兵分三組，全面展開了調(diào)查工作：一組負(fù)責(zé)對本地消費(fèi)者的消費(fèi)需求和建材商戶的合作心態(tài)進(jìn)行回訪調(diào)查，二組負(fù)責(zé)搜集全國范圍內(nèi)同行業(yè)、零售業(yè)

6、發(fā)展動態(tài)資料；三組出差到廣州、深圳、上海等地對同行業(yè)商場進(jìn)行對比考察學(xué)習(xí)。經(jīng)過將近一個(gè)月的調(diào)查，6月10日，我們對各小組對所調(diào)查的信息進(jìn)行綜合性反饋，主要反映以下幾方面問題：1、 商場原來執(zhí)行的聯(lián)營的經(jīng)營模式，大大阻礙了商家經(jīng)營的靈活性。也增加了商場開發(fā)商的運(yùn)營成本。2、統(tǒng)一收銀方案阻礙了商戶的資金周轉(zhuǎn)的速度，增加了經(jīng)營成本，且統(tǒng)一提供增值稅票在建材行業(yè)很難操作。3、鋪面設(shè)計(jì)面積不合理，有些類別規(guī)劃面積較大，增加了進(jìn)場商戶的經(jīng)營成本。4、敞開式的陳列方式?jīng)]有突出建材商品的精品化、高檔化。5、除了規(guī)模優(yōu)勢，沒有更多的吸引顧客的優(yōu)勢沒有特色化經(jīng)營。6、南寧市年內(nèi)兩個(gè)更大規(guī)模的傳統(tǒng)攤位制市場開張營業(yè)

7、，對我們商場形成直接的競爭形勢；眾多全國知名連鎖建材超市(一種國外發(fā)展相當(dāng)成熟的業(yè)態(tài))如東方家園、英國百安居等已計(jì)劃在近年內(nèi)進(jìn)駐南寧，到時(shí)會對我們構(gòu)成更大的威協(xié)。大部分商戶在駐足觀望，下不了進(jìn)駐決心。 種種問題表明，原來聯(lián)營模式經(jīng)營方案已不適合本項(xiàng)目，我們馬上向董事會匯報(bào)。經(jīng)過董事會討論決定：取消聯(lián)營經(jīng)營模式，并指令我們盡快制定出新方案。如何從內(nèi)外雙重壓力下制訂出更適合本項(xiàng)目經(jīng)營方案呢？我深深感覺到任務(wù)的艱難性。而一切工作的起點(diǎn)和重點(diǎn)就是重新確定合適的經(jīng)營模式，即采取什么樣的經(jīng)營業(yè)態(tài)？當(dāng)時(shí)策劃小組中有兩種意見：一種是走高檔化路線，以招商攤位制模式設(shè)立品牌專賣店，理由是項(xiàng)目達(dá)到了走高檔化路線的硬

8、件環(huán)境并和同行實(shí)行差異化經(jīng)營。目前全國較成功的項(xiàng)目有廣州美居中心和常州的紅星美凱龍。另一種意見是走超市化道路，這是目前國內(nèi)發(fā)展最快的業(yè)態(tài)。如德國歐倍德、英國百安居、中國的東方家園等。對于這兩種意見，董事會都覺得不是最佳選擇。第一種模式在本地缺乏生產(chǎn)廠家支持，且不能完成一站購齊，特別是一些不適合專賣店經(jīng)營的類別如五金、管件、電工電料等，上海的消費(fèi)者逛了紅星美凱龍還去逛歐倍德才能購齊家裝材料就證明了這點(diǎn)；第二種模式起點(diǎn)規(guī)模大，且沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，更無法與國際大巨頭競爭，成功操作的可行性行很低。董事會提出要求，照搬現(xiàn)有的經(jīng)營模式是沒有競爭力的，必須進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，使項(xiàng)目能保持較長久的競爭優(yōu)勢。熟話說得好，

9、“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，我對兩種主流業(yè)態(tài)“超市”和“市場”進(jìn)行調(diào)查分析其優(yōu)劣勢：一、 消費(fèi)者信賴度方面。優(yōu)：“超市”成功的關(guān)鍵在于“誠信經(jīng)營”：統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的收銀、統(tǒng)一的價(jià)格、完善的售后服務(wù)政策。 劣：“市場”業(yè)態(tài)下經(jīng)營戶有自己的管理辦法，無法實(shí)現(xiàn)以上五大“統(tǒng)一”。形象的無法統(tǒng)一導(dǎo)致市場品牌競爭力不強(qiáng)，削弱品牌的檔次；無法統(tǒng)一的管理與服務(wù)讓消費(fèi)者信賴度大打折扣；無法統(tǒng)一價(jià)格更使消費(fèi)者購物時(shí)對價(jià)格永遠(yuǎn)持懷疑態(tài)度。假冒偽劣商品的存在更使消費(fèi)者望而卻步。二、 展示方面劣：“超市”業(yè)態(tài)決定了它的展示為寸“米”寸金，貨架加倉儲層，缺乏美觀的視覺感受，弱化了商品展示對消費(fèi)者的刺激功

10、效。優(yōu)：“市場”業(yè)態(tài)特別是近幾年來發(fā)展壯大的室內(nèi)市場，更注重單品的展示，強(qiáng)化了商品在功能、賣點(diǎn)方面的視覺表達(dá)。三、 市場的反應(yīng)能力方面劣：“超市”內(nèi)幾乎所有商品均為自營，超市直接面對客戶，熟悉客戶的需求，但又不能順應(yīng)其需求靈活而及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整。而廠商沒有直接參與經(jīng)營，面對市場反應(yīng)遲緩，錯(cuò)失許多商機(jī)。優(yōu)：“市場”業(yè)態(tài)下，經(jīng)營商品的均為各廠家或代理商、經(jīng)銷商，他們既能及時(shí)全面地了解到消費(fèi)者的需求，又有對商品的各種調(diào)整權(quán)，抓住了許多商機(jī)，能極大地發(fā)揮商戶的主觀能動性。四、促銷宣傳方面：優(yōu)：“超市”可利用其綜合經(jīng)營的自主權(quán)統(tǒng)一廣告促銷，舉辦各種促銷活動，有利于整合有效資源，節(jié)約促銷成本。劣：“市場”沒

11、有統(tǒng)一的管理，單門獨(dú)斗進(jìn)行廣告宣傳，成本支出大，不利于發(fā)揮整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。五、產(chǎn)品價(jià)格方面優(yōu)：“超市”往往采用連鎖經(jīng)營方式，集中采購降低采購成本，可以實(shí)行低價(jià)策略，并向消費(fèi)者保證低價(jià)承諾。優(yōu)：“市場”的商戶往往是廠家直銷、地區(qū)總代理，所銷售的產(chǎn)品有省去中間環(huán)節(jié)的絕對優(yōu)勢。六、消費(fèi)形式方面劣：“超市”的消費(fèi)形式通常為單個(gè)零售和團(tuán)購。優(yōu)：“市場”的消費(fèi)形式通常為零售、團(tuán)購、批發(fā)、形象展示中心和工程。綜上所述，超市在商品方面對市場需求與反應(yīng)不靈活，廠商的主觀能動性不強(qiáng)，市場則反之。21世紀(jì)消費(fèi)者對所構(gòu)買的建材產(chǎn)品和服務(wù)有五個(gè)方面的需求愿望：速度、質(zhì)量、品種、服務(wù)、價(jià)格。由此，我汲取了兩種業(yè)態(tài)的優(yōu)勢組合

12、成一種新業(yè)態(tài)，即“市場化經(jīng)營，超市化管理”新業(yè)態(tài)，具體體現(xiàn)為與商戶的合作方式、商品的擺放“市場化”。對商戶和商場的管理實(shí)行“超市化”。同時(shí)，為了達(dá)到一站購齊，引進(jìn)建材超市和家電連鎖超市模式，提高商場的整體競爭優(yōu)勢，以達(dá)到新業(yè)態(tài)與“超市”業(yè)態(tài)的共贏。由此，項(xiàng)目經(jīng)營模式由原來的單純“市場”模式改變?yōu)椋骸笆袌龌?jīng)營，超市化管理”的市場+“建材超市”+“家電超市”的家居購物中心業(yè)態(tài)，但市場和專賣店占主流。6月30日，新業(yè)態(tài)方案經(jīng)過董事會討論后，認(rèn)為新業(yè)態(tài)很有戰(zhàn)略競爭性，同意了我們的提議?；A(chǔ)和方向確定了，接下來的工作就是要解決公司弱勢經(jīng)營方面-建材超市和家電超市。當(dāng)時(shí)我們一致的意見是：引進(jìn)全國知名品牌

13、，迅速帶旺自主經(jīng)營的“市場部分”。于是，我們拋棄了以前害怕大型建材超市進(jìn)駐南寧市場的觀念，以上成立重點(diǎn)商戶招商小組與包括東方家園、百安居、家福特以及國美、蘇寧、順電等國內(nèi)有名的家居超市進(jìn)和行合作洽談。8月10日，經(jīng)過努力，我們的家居購物中心模式得到了大商戶的高度認(rèn)同，并和東方家園、國美簽訂了合作意向。有了兩家全國知名品牌的加盟，大大提高了項(xiàng)目的知名度和經(jīng)營成功度，也大縮短了旺場的時(shí)間。雖然我們在直接利益上作了讓步，但對新業(yè)態(tài)“市場”產(chǎn)生了很大作用。品牌大商家進(jìn)駐的消息傳出去后，建材商戶無不拍手叫好，所謂水漲船高，主動性完全掌握在我們手上。確定了項(xiàng)目的大方向以后，接下來的工作就是對占項(xiàng)目經(jīng)營面積

14、三分之二的主價(jià)值鏈部分-新業(yè)態(tài)市場進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)原則是以人為本、突出家居文化主題，設(shè)計(jì)目標(biāo)為吸引人流、刺激購買欲。具體做法為：1、 以人為本，分段設(shè)立休閑、休息場所，免費(fèi)提供休閑項(xiàng)目。2、 以模型、圖畫等方式宣傳家居文化，突出概念性家居文化主題，讓顧客留下永久性記憶。如在油漆類經(jīng)營處建造一個(gè)高3米，直徑為2米的油漆模型。3、 根據(jù)各類別經(jīng)營需求設(shè)計(jì)不同的鋪面經(jīng)營面積，并劃分為品牌步行街和品類區(qū)。4、 以綠色、環(huán)保為主題，在色彩的使用和商場內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)上突現(xiàn)。5、 場內(nèi)引入駐場工商、質(zhì)檢、運(yùn)輸?shù)炔块T，加強(qiáng)對商戶和顧客的服務(wù)。一個(gè)企業(yè)要長久發(fā)展，創(chuàng)造品牌，關(guān)鍵還要在企業(yè)內(nèi)部管理上做文

15、章。于是，我們大概制定了提升企業(yè)核心競爭力的內(nèi)部管理三大重點(diǎn)工程：1、抓“人才工程”建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。充分尊重員工的意愿，幫助其設(shè)計(jì)職業(yè)生涯；以培訓(xùn)的手段培養(yǎng)人才，送優(yōu)秀員工外出學(xué)習(xí)，請專家教授來企業(yè)講學(xué)；以激勵(lì)的方法開發(fā)人才，下屬一有成績，就馬上表揚(yáng)，培養(yǎng)他們的成就感；以科學(xué)管理引導(dǎo)人才，制定員工守則并加以完善，規(guī)范員工的行為；以先進(jìn)的機(jī)制用好人才，一方面對員工授權(quán)，讓其參與管理，另一方面給任務(wù)壓擔(dān)子，通過加減分考核，使他們在競爭的環(huán)境中鍛煉成長。2、抓“文化工程”建設(shè)，鑄造企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)。強(qiáng)有力的企業(yè)文化是企業(yè)成功的“金科玉律”，所以我們把企業(yè)文化作為“靈魂工程”來抓，并將其與

16、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來。用企業(yè)精神培育員工，激發(fā)員工的主人翁責(zé)任感和使命感；堅(jiān)持“顧客是立業(yè)之本，創(chuàng)新是發(fā)展之魂”的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新，積極引導(dǎo)消費(fèi)，狠抓管理和服務(wù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；通過塑造良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力；加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高企業(yè)整體素質(zhì)。3、 抓“管理工程”建設(shè)，創(chuàng)造科學(xué)管理模式。 “以人為本”，狠抓人力資源管理，建議創(chuàng)立“電燈與電網(wǎng)”的管理模式。所謂“電燈”，就是在企業(yè)通往目標(biāo)的通路上亮起電燈，來引導(dǎo)員工按既定的光明的方向發(fā)展，使員工有理想、有希望、有奔頭。光有電燈不行，我們還在通道兩邊安上了“電網(wǎng)”，電網(wǎng)就是一整套針對實(shí)際的健全的管理制度。這種管理方法不僅達(dá)到了“管”與“

17、理”的效果，更能有效地開發(fā)出員工的潛能。同時(shí)提倡 “八小時(shí)以外的管理”，提倡員工多與高素質(zhì)的人交往，不交對已長進(jìn)毫無幫助的朋友；提倡多種方式的學(xué)習(xí)；提倡在健康的娛樂中吸取有益的營養(yǎng)，反對虛度業(yè)余閑暇時(shí)間。全部方案經(jīng)董事會同意后，我們組織了商家代表對方案進(jìn)行可行性討論，商家代表對我們的方案表示高度認(rèn)同和支持，董事會指示我們馬上進(jìn)行招商工作。9月18日，我們按照新制訂的方案進(jìn)行對外招商，商戶進(jìn)駐熱情高漲，并一度形成了搶訂的局面。10月5日，我們完成了80%的招商量。10月20日，我們完成了100%的招商量。我們在招商取得成功的時(shí)候，馬上開始了實(shí)施名牌戰(zhàn)略的“三大工程”工作。 本次策劃和招商的成功，

18、主要運(yùn)用需求定業(yè)態(tài)法則和攀龍附鳳法則。法則策略是本次策劃案成功的關(guān)鍵，這兩點(diǎn)可在今后可說明。解 釋：本次經(jīng)營方案的重新制定，我們主要運(yùn)用了四步競爭法則：一、 需求定業(yè)態(tài)法則：有需求才有市場。做市場，不能跟在別人后面照搬照抄，而要根據(jù)消費(fèi)者的需求確定商業(yè)業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)可以根據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)需求進(jìn)行更改、提升、組合等，目的都是為了能更好地做好市場，達(dá)到開發(fā)商、商戶和消費(fèi)者三方共贏。如沃爾瑪公司起步于美國中部偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，在那里，無論從顧客還是商品供應(yīng)方面來說都無法與大城市相比。沃爾頓知道，必須找到切合小鎮(zhèn)實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略，而他確實(shí)找到了，那就是低成本、高數(shù)量進(jìn)行銷售戰(zhàn)略，而這種零售新模式就是有別于當(dāng)時(shí)流行的百

19、貨商場模式的超市模式，即倉儲式經(jīng)營，創(chuàng)新的模式使沃爾瑪公司在后來成為全球第一大零售商。我在策劃廣西美居廣場項(xiàng)目時(shí)，就對當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)的情況和本地消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行了具體深入的分析：象百安居、歐倍德、東方家園這樣的建材商業(yè)巨頭，起步早、實(shí)力雄厚、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌商譽(yù)好，現(xiàn)在它們手上抓的全是一把好牌，而本地傳統(tǒng)的建材市場則有著成熟的客戶群。但正所謂“水無常勢，兵無常形”，面對著超市和傳統(tǒng)攤位制的雙面夾擊，我們想要和它們競爭，在市場中立于不敗之地，就必須打破原有的游戲規(guī)則，重新洗牌。21世紀(jì)消費(fèi)者對所構(gòu)買的建材產(chǎn)品和服務(wù)有五個(gè)方面的需求愿望：速度、質(zhì)量、品種、服務(wù)、價(jià)格。達(dá)不到任何一項(xiàng)需求愿望，都有

20、可能導(dǎo)致全盤皆輸。“市場”業(yè)態(tài)解決了速度、價(jià)格、質(zhì)量高檔化；“超市”業(yè)態(tài)解決了品種齊全、質(zhì)量保證、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、價(jià)格低的問題。所以，我把兩種業(yè)態(tài)的優(yōu)勢提煉出來組合成一種新模式，即“市場化經(jīng)營，超市化管理”模式；同時(shí)，引入建材超市和家電超市經(jīng)營模式進(jìn)行補(bǔ)充，形成家居購物中心業(yè)態(tài)，整體提升了項(xiàng)目的知名度和競爭優(yōu)勢。商家在投資建設(shè)大型商業(yè)項(xiàng)目時(shí)要深入研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求，提升、整合業(yè)態(tài)，正確把握總體發(fā)展方向。二、攀龍附鳳法則：攀龍附鳳虛擬經(jīng)營是指在知識經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)公保留其最有優(yōu)勢的關(guān)健的價(jià)值鏈活動，而將其他價(jià)值鏈活動外包到其他名牌企業(yè)去完成，形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作伙伴式戰(zhàn)略聯(lián)盟

21、，以達(dá)到雙贏的目的。如2004年3月，哈爾濱萬達(dá)商業(yè)廣場開張營業(yè)場面火爆。廣場在招商時(shí)就引進(jìn)沃爾瑪、大洋百貨、大食代美食廣場等世界著名品牌，攀龍附鳳的結(jié)果是帶動不足10%面積的商鋪的高價(jià)銷售與經(jīng)營，迅速收回了投資。我在策劃廣西美居廣場項(xiàng)目時(shí)對家居構(gòu)物中心的各個(gè)組成部分進(jìn)行了具體深入的分析：建材超市和家電超市是我們的弱劣項(xiàng)目，外包是較好的方式；同時(shí)，攀龍附鳳，扶搖直上是最理想效果。我們的項(xiàng)目是一個(gè)新建項(xiàng)目，開發(fā)商沒有任何的開發(fā)同類商場的經(jīng)驗(yàn)，這無可避免地會走很多彎路。攀龍附鳳，引進(jìn)全國知名品牌，起到了吸引人流和提升名氣的作用。表面上引進(jìn)同行業(yè)競爭對手會削弱自己，但實(shí)際上把握好差異化經(jīng)營，爭取到不同的消費(fèi)群體，對自己是一個(gè)飛躍性的提高。于是，我提出引進(jìn)全國排名第一的東方家園建材超市和國美電器進(jìn)場同臺經(jīng)營的策略，并洽談成功。 不入狼窩，怎樣與狼共舞？同行在引用此法則時(shí)，適當(dāng)?shù)匾M(jìn)知名商號，有利于更快地帶旺整個(gè)市場，更利于自主經(jīng)營的部分，達(dá)到雙贏的目的。三、栽花引蝶法則栽花引蝶是利用本身特色，開設(shè)專業(yè)市場，吸引四方客商，搞活流通的經(jīng)營謀略?；ㄏ阋玫w來，專業(yè)市場要能引來四方客商，關(guān)鍵在“花香”。如世界家居行業(yè)排名第五的瑞典“宜家”家居商場利