市場部工作方案3篇

1、市場部工作方案3篇市場部工作方案 篇1 xx年已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當(dāng)不抱負(fù)，對于自己更多的是反省和檢討，有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍。為自己制定了以下年市場銷售部工作方案，時時激勵自己。 我負(fù)責(zé)的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶2025個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對這類客戶，首次進(jìn)貨必需達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需達(dá)到5萬。力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個。下面是年銷售工作方案的分解和實(shí)施。 1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2

2、3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，準(zhǔn)時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。 3、一天訪問量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態(tài)，仔細(xì)的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。 4、對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢。遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要冷靜以對，堅(jiān)決我們公司原則，我們是廠家。堅(jiān)決自己的立場。 5、在維護(hù)老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的信任我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到伴侶。我這塊我去年我做的太不夠了。平常缺少溝通。純屬合作伙伴

3、性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。 6、自信是特別重要的。見到略微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會鎮(zhèn)靜冷靜。漸漸學(xué)會獨(dú)立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。 7、常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。 8、心態(tài)。每天保持主動向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時調(diào)整。杜絕消極。悲觀看法。做到真正意義上的銷

4、售人員應(yīng)當(dāng)具備的心里承受力量。正所謂的概率論。訪問的數(shù)量多了總存在我們的客戶。 9、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應(yīng)有量。為下半年打好堅(jiān)固的基礎(chǔ)。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。 以上就是我年銷售工作方案，在實(shí)際的工作中，確定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我信任自己能夠有著更好的進(jìn)展，不過前景才是最重要的，我信任自己能夠

5、做到最好，這也是我應(yīng)當(dāng)做好的。 市場部工作方案 篇2 一、市場分析 依據(jù)4月市場反饋狀況分析，5月同學(xué)面臨期中考試造成學(xué)員緊急，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認(rèn)為招生宣揚(yáng)、詢問答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的進(jìn)展都是特別重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作方案。 二、工作思路 以消費(fèi)者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 三、本月主要工作 媒體宣揚(yáng)工作：通過4月的市場反饋狀況看報(bào)媒有肯定效果本月方案在春晚、信息報(bào)各投放1期，時間為5月最終一

6、周進(jìn)行。由于寒假即將接近本月方案4月最終一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。（市場部建議該項(xiàng)工作要準(zhǔn)時開展） 地面推廣工作：期末考試接近，學(xué)員家長比較緊急，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需詢問時協(xié)作完成（收集回來數(shù)據(jù)得準(zhǔn)時跟蹤）主要由全職和兼職協(xié)作完成。 合作贊助工作：對社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜。加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。 宣揚(yáng)資料制作：由于4月份市場宣揚(yáng)外鋪資料已不足，所以必需盡快制定出有沖擊力、有效的宣揚(yáng)資料，更好

7、的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)估計(jì)開設(shè)寒假班，市場部主動協(xié)作分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)學(xué)校老師進(jìn)行對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和支配。 網(wǎng)站推廣工作：由于4月以來我校網(wǎng)站始終處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣揚(yáng)和推廣。依據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的方案來看，市場部建議選擇搜尋推廣+網(wǎng)盟推廣方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必需定人負(fù)責(zé)（總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待）。如出現(xiàn)在線不詢問并進(jìn)行責(zé)任人追究制。 四、資源配置 1、宣揚(yáng)資料50000份。 2、派發(fā)單頁兼職人員45名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動）、全職人員1名。 3、望總校能給以

8、人力物力的支持。 市場部工作方案 篇3 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進(jìn)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步進(jìn)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作方案如下。 一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理 1. 建立挺直領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種挺直領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理挺直進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并擔(dān)當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 2.

9、 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu) 3. 增加人員配置： (1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。 (2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。 4. 強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn) 春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 聘請 和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿魚目混珠。 5. 加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息

10、管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。 6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò) 市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量(以個為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、進(jìn)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過關(guān)心后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、準(zhǔn)時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度) 7. 加強(qiáng)市場調(diào)研。 以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。 二、 品牌推廣 1、 為進(jìn)一步打響“*公司”品牌，擴(kuò)大*公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、.自治區(qū)首府.、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和