母親節(jié)服裝促銷方案

1、母親節(jié)服裝促銷方案篇一：服裝店母親節(jié)促銷方案】服裝店母親節(jié)促銷方案服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題 : 感恩母親，母愛(ài)永恒。 活動(dòng)目的 :一 .在母親節(jié)期間 ,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵 ,讓人們知道有這樣一家 中老年服飾專賣店 ,推廣品牌 ,提高品牌知名度和美譽(yù)度 .二.帶動(dòng)銷售 ,吸引人氣 .為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì) .活動(dòng)時(shí)間 5.55.11活動(dòng)預(yù)熱預(yù)熱時(shí)間 :可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期 5.3-5.5 三天 .活動(dòng)內(nèi)容 :一. 可在店門口寫上一塊招牌 ,上寫“今天距世界母親節(jié)還有 天以此來(lái)提醒過(guò)往行人 ,母親節(jié)即將來(lái)臨 .得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了二. 活動(dòng)期間 ,可主推某一款或幾款服飾 ,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員

2、向顧客詳細(xì)介紹三 . 可提前制作好以母親為主題目的 pop, 宣傳畫(huà)等 ,在店內(nèi)適當(dāng)位置 進(jìn)行張貼或者懸掛 . 宣傳方式有以下幾種 ,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具 體對(duì)待 :一到街頭 ,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)那么 .二將賣場(chǎng)的 定為“感恩熱線 ，歡迎 中明確告訴顧客 ,凡來(lái)店中參 加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送 .三為每一位在店中留下了 的朋友 ,在母親節(jié)的前一天假設(shè)是還沒(méi) 有來(lái)參加活動(dòng) ,可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福 ,祝福其母親節(jié)快樂(lè) .四 活動(dòng)期間 ,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè) .到達(dá)多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品 .獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油 ,大米 , 洗衣粉等

3、 .六 另外 ,可針對(duì)具體的顧客 ,送不現(xiàn)的好禮 :a 孝心禮：高檔木梳；b 青春禮：鮮艷康乃馨；c 長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮適宜四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：1. 店堂內(nèi)環(huán)境 .首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面 ,墻壁 ,門窗以及各種 活動(dòng)牌的干凈 ,檢查上面是否有灰塵 ,是否破損 ,是否有錯(cuò)誤的或是不恰 當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ) .如果有上述情況 ,就要立即糾正 .以免影響店面的形象從而破 壞活動(dòng)氣氛 .2. 服飾陳列 . 查看服飾是否擺放好了 , 是否有灰塵 ,吊牌是否完整等 .在 平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊 ,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多 ,更應(yīng)該 注意服飾的陳列 .可通過(guò)平時(shí)

4、的經(jīng)驗(yàn) ,覺(jué)得哪種陳列更利于促銷 ,哪種陳 列更受顧客歡迎 ,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整 ,或者嘗試換一種 陳列風(fēng)格 ,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué) .【篇二：服裝店母親節(jié)促銷方案】服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題 : 感恩母親，母愛(ài)永恒。 活動(dòng)目的 :.在母親節(jié)期間 ,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵 ,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店 ,推廣品牌 ,提高品牌知名度和美譽(yù)度 . 二.帶動(dòng)銷售 ,吸 引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì) . 活動(dòng)時(shí)間 5.55.11 活動(dòng)預(yù)熱 大多數(shù)人沒(méi)有過(guò) “母親節(jié) 的習(xí)慣， 感恩的心 本身知名度也不高，直接對(duì)整體 活動(dòng)“冷啟動(dòng) 就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必

5、須進(jìn) 行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為 “母親節(jié) 活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。 告知公眾 “今年 5 月 11 日是母親節(jié) ，以及 感恩的心 在“母親節(jié) 當(dāng) 天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲 望。 預(yù)熱時(shí)間 :可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期 5.3-5.5 三天. 活動(dòng)內(nèi) 容: 一. 可在店門口寫上一塊招牌 ,上寫“今天距世界母親節(jié)還有 天 以,此來(lái)提醒過(guò)往行人 ,母親節(jié)即將來(lái)臨 . 得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn) 備了. 二. 活動(dòng)期間 ,可主推某一款或幾款服飾 ,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì) 介紹 三 . 可提前制作好以母親為主題目的 pop, 宣傳畫(huà)等 ,在店內(nèi)適當(dāng) 位置進(jìn)行張貼或者懸掛

6、. 宣傳方式有以下幾種 ,可根據(jù)各個(gè)店的具體情 況具體對(duì)待 : 一 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)那么 . 二 將賣場(chǎng)的 定為 “感恩熱線 ，歡迎 中明確告訴顧客 ,凡來(lái)店中參加活 動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送 . 三 為每一位在店中留下了 的朋友,在母親節(jié)的 前一天假設(shè)到達(dá)多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品 .獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的 食用油,大米,洗衣粉等 . 六 另外,可針對(duì)具體的顧客 ,送不現(xiàn)的好禮 : a 孝心禮：高檔木梳； b 青春禮：鮮艷康乃馨； c 長(zhǎng)壽禮：精美生日 禮品 根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮適宜四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題： 1. 店堂內(nèi)環(huán)境 .首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面 ,墻

7、壁 , 門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈 ,檢查上面是否有灰塵 ,是否破損 ,是否有錯(cuò) 誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ) .如果有上述情況 ,就要立即糾正 .以免影響店面 的形象從而破壞活動(dòng)氣氛 . 2. 服飾陳列 .查看服飾是否擺放好了 ,是否 有灰塵 ,吊牌是否完整等 .在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊 ,活動(dòng)期間客流 量會(huì)突然增大很多 ,更應(yīng)該注意服飾的陳列 .可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn) ,覺(jué)得哪 種陳列更利于促銷 ,哪種陳列更受顧客歡迎比方舒緩的音樂(lè) ,讓老人進(jìn) 店了有種回歸的感覺(jué) . 4. 人員安排問(wèn)題 .活動(dòng)期間 ,應(yīng)該多增添些人員 , 做到每一塊都有人負(fù)責(zé) ,以保持活動(dòng)期間的效勞不打折扣 . 五 . 為了使 活動(dòng)能

8、夠取得預(yù)期目標(biāo) ,我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理 顧客的類型千 萬(wàn)種，效勞方式因人而異，所謂 “知彼 “百戰(zhàn)百勝 。 1 、 節(jié)儉型顧客 特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占廉價(jià)，一直問(wèn)價(jià)錢。 對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。2、虛榮型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。 對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。3、 自負(fù)型顧客 特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。 對(duì)策： 假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。 4、 固執(zhí)型顧客 特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不 易動(dòng)搖，有明確購(gòu)置意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。 對(duì)策：盡量滿足其 意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。 5、 苛求

9、型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵， 不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。 對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。 6、 專家型顧客 特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。 對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。 7 、 反復(fù)無(wú)常的顧客 特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。 對(duì)策：小心應(yīng)付， 根據(jù)她的心情來(lái)確定效勞，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加 友善。 活動(dòng)期間 ,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指 導(dǎo).比方走秀 ,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 . 六. 活動(dòng)結(jié)束 要注意做好活動(dòng) 結(jié)束的工作 ,比方清點(diǎn)物品與貨品 ,撤消宣傳標(biāo)

10、語(yǔ) ,pop 等 .以免引起不 必要的糾紛 4.母親節(jié)商場(chǎng)促銷方案 一、活動(dòng)主題：篇三：服裝店母親節(jié)促銷方案】服裝店母親節(jié)促銷方案 服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題 : 感恩母親，母愛(ài)永恒。 活動(dòng)目的 :一 .在母親節(jié)期間 ,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵 ,讓人們知道有這樣一家 中老年服飾專賣店 ,推廣品牌 ,提高品牌知名度和美譽(yù)度 .二.帶動(dòng)銷售 ,吸引人氣 .為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì) .大多數(shù)人沒(méi)有過(guò) “母親節(jié)的習(xí)慣， 感恩的心 本身知名度也不高， 直接對(duì)整體活動(dòng) “冷啟動(dòng) 就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效 果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為 “母親節(jié) 活動(dòng)的正式開(kāi)展做 好鋪墊工作。告知公眾 “今年 5

11、 月 11 日是母親節(jié) ，以及 感恩的心 在“母親節(jié) 當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者 參與活動(dòng)的欲望。預(yù)熱時(shí)間 :可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期 5.3-5.5 三天 .活動(dòng)內(nèi)容 :一. 可在店門口寫上一塊招牌 ,上寫“今天距世界母親節(jié)還有 天以此來(lái)提醒過(guò)往行人 ,母親節(jié)即將來(lái)臨 .得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了 .二. 活動(dòng)期間 ,可主推某一款或幾款服飾 ,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹三 . 可提前制作好以母親為主題目的 pop, 宣傳畫(huà)等 ,在店內(nèi)適當(dāng)位置 進(jìn)行張貼或者懸掛 . 宣傳方式有以下幾種 ,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具 體對(duì)待 :一到街頭 ,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)那么

12、.二將賣場(chǎng)的 定為 “感恩熱線 ，歡迎 中明確告訴顧客 ,凡來(lái)店中 參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送 .三為每一位在店中留下了 的朋友,在母親節(jié)的前一天假設(shè)是還沒(méi) 有來(lái)參加活動(dòng) ,可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福 ,祝福其母親節(jié)快樂(lè) .四活動(dòng)期間 ,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè) .到達(dá)多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品 .獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油 ,大米 , 洗衣粉等 .六 另外 ,可針對(duì)具體的顧客 ,送不現(xiàn)的好禮a 孝心禮：高檔木梳；b 青春禮：鮮艷康乃馨；c 長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品 根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：1. 店堂內(nèi)環(huán)境 .首先要保持活

13、動(dòng)期間室內(nèi)的地面 ,墻壁 ,門窗以及各種 活動(dòng)牌的干凈 ,檢查上面是否有灰塵 ,是否破損 ,是否有錯(cuò)誤的或是不恰 當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ) .如果有上述情況 ,就要立即糾正 .以免影響店面的形象從而破 壞活動(dòng)氣氛 .2. 服飾陳列 . 查看服飾是否擺放好了 , 是否有灰塵 ,吊牌是否完整等 .在 平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊 ,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多 ,更應(yīng)該 注意服飾的陳列 .可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn) ,覺(jué)得哪種陳列更利于促銷 ,哪種陳 列更受顧客歡迎 ,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整 ,或者嘗試換一種 陳列風(fēng)格 ,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué) .比方舒緩的音樂(lè) ,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué) .4. 人員安排

14、問(wèn)題 . 活動(dòng)期間 ,應(yīng)該多增添些人員 ,做到每一塊都有人負(fù) 責(zé),以保持活動(dòng)期間的效勞不打折扣 .五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo) ,我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理 顧 客的類型千萬(wàn)種，效勞方式因人而異，所謂 “知彼 “百戰(zhàn)百勝1、 節(jié)儉型顧客 特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占廉價(jià)，一 直問(wèn)價(jià)錢。 對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià) 產(chǎn)品。2、 虛榮型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人 贊美。 對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。3 、 自負(fù)型顧客 特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊 天。 對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。4、 固執(zhí)型顧客 特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)置意愿，不 愿接受別人意見(jiàn)。 對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。5 、 苛求型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類 顧客穿著打扮都很講究。 對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高 的產(chǎn)品。6 、 專家型顧客 特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使 導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。 對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論， 盡量改變?cè)掝}。7、 反復(fù)無(wú)常的顧客 特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心