淺析農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷體系建設(shè)

1、淺析農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷體系建設(shè)農(nóng)民專業(yè)合作社是指在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營根底上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn) 經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效勞的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民 主管理的互助性經(jīng)濟組織。創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社目標就是提高農(nóng)民組 織化程度和農(nóng)業(yè)市場競爭力，合作社市場營銷體系建設(shè)是提高農(nóng)業(yè)市 場競爭力的重要方面。以靖邊縣為例淺析農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷體 系建設(shè)。一、合作社市場營銷體系建設(shè)現(xiàn)狀與問題靖邊縣從 2000 年開始開展農(nóng)民專業(yè)合作組織試點工作，截止 2021 年 底全縣共登記成立農(nóng)民專業(yè)合作社 197家，成員總?cè)藬?shù)達 4200 人，帶 動非成員農(nóng)戶 2.5 萬戶，合作社資產(chǎn)總額 9500萬元。合作

2、社經(jīng)營效勞 情況良好，全縣合作社年統(tǒng)一銷售農(nóng)產(chǎn)品總量14萬t，年銷售生豬7992t, 年銷售羊肉432.5t，年銷售牛奶900t，年銷售兔子3萬只，年銷售總 額2億元，年農(nóng)資效勞量2.77萬t，年農(nóng)資效勞額1.4億元，年效勞業(yè) 總收入 46萬元， 2021 年底抽樣調(diào)查示范社入社成員較當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶人均增 收 500 元左右。1 、規(guī)?；藴驶?、品牌化到達開展，全縣合作社共開展規(guī)?；a(chǎn)基地 15 萬畝，建立無公害標準化生產(chǎn)基地 3 萬畝，注冊商標 10 件， 綠源泉蔬菜專業(yè)合作社建成有機食品生產(chǎn)基地 5000 畝。2、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場初步建立，目前 5 家示范社已建成產(chǎn)地批發(fā)市場并 投入運營，年交

3、易額達 1600 萬元。3、產(chǎn)品整理貯藏體系建設(shè)逐步完善，目前 3 家示范社已建成集產(chǎn)品分 級、整理、包裝為一體的產(chǎn)后營銷效勞體系并投入運營，建成冷庫 20 門，產(chǎn)品整理車間 3 處。合作社市場營銷體系建設(shè)中存在的主要問題有：一是以出售原產(chǎn)品為主，產(chǎn)品缺乏整理分級包裝等，產(chǎn)品增值能力差；二是加工運銷能力滯后，全縣合作社資金實力薄弱，缺乏加工實體，合作社除了具有產(chǎn)品產(chǎn)地集散能力外，幾乎不具備運銷能力；三是城市銷售窗口、網(wǎng)絡(luò) 營銷理念還未形成。二、合作社市場營銷體系建設(shè)效果分析1、市場營銷體系：提高了農(nóng)產(chǎn)品市場占有率和農(nóng)業(yè)競爭力合作社通過開展無公害等標準化生產(chǎn)，增加了農(nóng)業(yè)科技含量，提高了產(chǎn)品產(chǎn)量與

4、質(zhì)量，東坑鎮(zhèn)興農(nóng)洋芋專業(yè)合作社、席麻灣同富馬鈴薯專 業(yè)合作社 2007年先后建立了 15000 畝、 10000畝馬鈴薯生產(chǎn)基地并對 基地和產(chǎn)品進行了無公害產(chǎn)地和無公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證，基地平均畝 產(chǎn)2000kg，產(chǎn)品平均市場占有率90%以上普通馬鈴薯市場占有率僅 為 68，平均每千克售價較普通馬鈴薯高出 0.1 元左右；全縣合作社 注冊了“綠源泉辣椒、 “統(tǒng)萬馬鈴薯、 “馬蓮坑散養(yǎng)雞、 “蘆源羊肉等 特色品牌，開展了本地特色品牌，促進了產(chǎn)品銷售。2、市場營銷體系：延長了產(chǎn)業(yè)鏈，增加了產(chǎn)品附加值東坑鎮(zhèn)興農(nóng)洋芋專業(yè)合作社 2007年通過對馬鈴薯產(chǎn)品貯藏、包裝，每 千克較普通馬鈴薯售價高出 0.15

5、 元左右；東坑鎮(zhèn)寶豐蔬菜專業(yè)合作社 2021年開展銷售包裝2800t，平均每t包裝增值40元，開展紅蘿卜清 洗制冷1800t，平均每t增值120元；紅墩界綠源泉蔬菜專業(yè)合作社年 蔬菜貯藏保鮮量5000t，平均保鮮期3個月，年蔬菜貯藏保鮮效益 80 萬元，年產(chǎn)品包裝量8000t,年產(chǎn)品包裝效益60萬元，年蔬菜脫水10000t, 年蔬菜脫水加工效益 50 萬元，產(chǎn)后效勞中，調(diào)解了淡旺季，增加了經(jīng) 營效益。3、市場營銷體系：合作銷售產(chǎn)品環(huán)節(jié)， 減少了流通費用和中間商盤剝， 降低了本錢，增加了收入2021 年，東坑鎮(zhèn)興農(nóng)洋芋專業(yè)合作社、席麻灣同富馬鈴薯專業(yè)合作社全年合作銷售馬鈴薯產(chǎn)品3萬t,平均每千克

6、較當(dāng)?shù)匾话泷R鈴薯售價高 出 0.01 元左右，直接增加農(nóng)民收入 30 萬元。紅墩界綠源泉蔬菜專業(yè)合 作社2021年全年統(tǒng)一銷售 萬豐泉辣椒等蔬菜4.7萬t，使辣椒產(chǎn)品商 品率提高，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，全面推進了辣椒產(chǎn)業(yè)建設(shè)。三、合作社市場營銷體系建設(shè)思路與對策1 、市場營銷體系：實施品牌戰(zhàn)略一是建立標準化生產(chǎn)基地，組織進行無公害食品、綠色食品、有機食 品生產(chǎn)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品；二是對基地和產(chǎn)品進行認證；三開展 名特優(yōu)產(chǎn)品；四是注冊產(chǎn)品商標，創(chuàng)立特色品牌。2、市場營銷體系：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后營銷體系建設(shè)一是產(chǎn)品整理、分級，對馬鈴薯、蔬菜按照統(tǒng)一標準進行整理分級， 實行分級定價；二是開展包裝，對產(chǎn)品按產(chǎn)品分

7、級進行包裝，對加工 品進行包裝；三是開展產(chǎn)品貯藏，充分利用土窯窖、建立冷庫、開展 罐藏；四是開展產(chǎn)品加工，合作社開展淀粉、粉皮加工，蔬菜脫水、腌制；五是運銷效勞，開展產(chǎn)品配送系統(tǒng)3、市場營銷體系：綜合應(yīng)用促銷方式一是人員促銷，召開產(chǎn)品推薦會， 介紹本地特色產(chǎn)品， 增進顧客認知， 吸引消費者；二是廣告促銷，利用傳單、戶外廣告、新聞媒體對產(chǎn)品 進行宣傳；三是充分利用產(chǎn)品包裝圖案文字、商標設(shè)計等對消費者進 行宣傳。4、市場營銷體系：拓展銷售渠道一是建立產(chǎn)地批發(fā)市場，實現(xiàn)產(chǎn)品直銷；二是設(shè)立城市銷售網(wǎng)點、窗 口；三是建立大中城市代理商銷售關(guān)系；四是開發(fā)本地市場，開展分 銷商。5、市場營銷體系：創(chuàng)新營銷觀念一是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用互