企業(yè)年會領(lǐng)導發(fā)言稿.doc

1、企業(yè)年會指導發(fā)言稿企業(yè)年會指導發(fā)言稿 年會指某些社會團體一年舉行一次的集會，是企業(yè)和組織一年一度的“家庭盛會”。下面我為大家整理了企業(yè)年會指導發(fā)言稿，希望能為大家提供幫助！各位指導、嘉賓，廣闊優(yōu)秀的員工朋友們：上午好! 在大家的精心籌劃和辛勤努力下，“融通匯信 20_ 年度，總結(jié)、表彰會”，成功開幕了! 首先，請允許我代表公司，對各位嘉賓的蒞臨，表示真誠的歡送，和衷心的感謝! 一三年，我們走過無奈、彷徨、迷茫;我們經(jīng)歷企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的困難險阻。但在全體同仁堅決的信念、和不屈不撓的精神下，我們披荊斬棘，將融通匯信屹立于微金融行業(yè)、龐大的商海中! 走過了坎坷，迎來了新的挑戰(zhàn)，一四年將被定義為融通匯信的

2、“根底建立年”。經(jīng)公司總裁辦多方調(diào)研和深思熟慮，并征求各部門意見，我們的開展定位是“持久性開展”?，F(xiàn)階段，我們所從事的 P2P 業(yè)務，是我們?nèi)谕▍R信全面深化進入/金融行業(yè)的開場。將來 1 至 2 年，在公司步入穩(wěn)定增長期后，將陸續(xù)涉足/金融市場其他領(lǐng)域，拓展零售和批發(fā)，覆蓋基金、信托、有限合伙等金融產(chǎn)品。通過全方位拓展業(yè)務開展空間，進一步提升公司品牌，進入“規(guī)模+品牌+業(yè)務多元化”的戰(zhàn)略布局階段。同事們，咱們?nèi)谕▍R信一直致力于，成為廣闊員工實現(xiàn)職業(yè)理想的/大開展平臺。公司的開展，要靠全體員工的共同努力。期望大家拿出企業(yè)家的主人翁意識，共同考慮公司的大開展策略;拿出實干精神，全力以赴，共同成就我

3、們的大事業(yè)! 今天，在座的各位都是企業(yè)的精英。大會完畢以后，大家將要回到自己的工作崗位上去，將要分赴各個”商業(yè)戰(zhàn)場“。同事們回到各地，要將會議的思想、方針，傳到達基層員工中去。我們宣傳大會的精神，就是要鼓舞全體員工/建立起一個信心，即”20_ 年，我們?nèi)w志士，全力以赴完成公司既定的業(yè)務目的，公司持久性開展的定位，就能達成“! 最后，預祝公司年度大會，獲得圓滿成功。也祝大家在這里度過一個愉快的周末! 謝謝! 尊敬的各位指導，各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們：大家上午好! 很快樂可以受廣乘廠家邀請來年會上講話，首先請允許我代表永豐傳祺團隊的 136 位同事向各位指導和各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們致以深深的感謝!作為一名

4、傳祺戰(zhàn)略推動者，我其實沒有太多高深的營銷理念，今天在這里由于時間有限我就給大家分享四個主題：第一個主題：廠商一體，協(xié)同作戰(zhàn) 我是在 20_ 年 8 月進入傳祺體系，在此這前通過公共信息的理解和同行們的私下溝通，進入傳祺體系之后最大的感覺是廠家對于公司的協(xié)助非常嚴密。為了讓我更理解傳祺的品牌，大區(qū)專程為我做了專業(yè)的品牌講解與開展溝通，還提供了一系列關(guān)于現(xiàn)有團隊管理的合理化建議，讓我在更加理解傳祺的同時也加固了團隊的凝聚力，在接下來的時間里，從大區(qū)到廣乘中高層一直鼓勵永豐創(chuàng)新化營銷并提供相應支持，也就在 20_ 年永豐獲得了“112”的銷售目的：9 月銷售超 100、11 月

5、GS5 單品銷售超 100，12 月銷售超 20_。20_ 年四季度，永豐匯理額度缺乏，廠家指導積極與廣汽匯理溝通，并在最短時間內(nèi)為永豐爭取了 1500 萬的臨時額度，讓永豐在 12 月實現(xiàn)了提車超 400，實銷超 400，年度超20_0 的業(yè)績。在分享第一個主題后，我最想表達的是作為傳祺的經(jīng)銷商，一定要同廠家建立戰(zhàn)略合作，正確理解廠家的戰(zhàn)略并認真施行，相信傳祺產(chǎn)品的市場競爭力與廠家協(xié)同作戰(zhàn)，有了困難廠商共同克制，從利益共同體到達命運共同體。第二個主題：四力合并，共享榮譽 一個公司所獲得的榮譽永遠都是團隊協(xié)戰(zhàn)的結(jié)果，對于團隊而言，我一直把“情感力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、競爭力”作為團隊開展的關(guān)鍵指標

6、。所謂情感力就是培養(yǎng)團隊對傳祺品牌的感情。20_ 年 9 月，我們把永豐作了重新定位，從“中原第一店”改為“傳祺品牌戰(zhàn)略旗艦”，強化公司每個成員對于傳祺品牌的認知力，從戰(zhàn)略高度上賦予團隊傳祺開展的使命感。在大家有了傳祺品牌的情感力之后，我們就再考核每個成員的專業(yè)才能，尤其在銷售部門細分了展廳、自營店、網(wǎng)銷部、大客戶部與二網(wǎng)后，讓每個部門都有專業(yè)的銷售流程與考評標準到達細分增量;在團隊有了戰(zhàn)斗力之后，我們就開場不斷精簡與強化各項運營指標，如銷售部門的銷售參謀的表卡、銷售主管的看板等，嚴格執(zhí)行制定的試乘試駕率、預約到達率、試駕返店率、訂單達成率等。競爭力是永豐最為看重的一個運營關(guān)鍵指標，尤其在銷售

7、上，銷售部門會定期開會，就銷售競品運態(tài)、銷售話術(shù)更新、銷售流程優(yōu)化等進展商討并形成銷售創(chuàng)新方案，截止到如今，永豐銷售部每個月都在更新目前市場上傳祺競品的銷售話術(shù)與試駕報告，以此來借鑒提升傳祺品牌的銷售競爭力。在永豐團隊里最為流行的一句話就是“為榮譽而戰(zhàn)”，在每次制定銷售目的與銷售活動時，團隊永遠把破記錄、奪冠這些榮譽作為我們是否成功的標準，公司自我開場到基層都以榮譽為先，利益在后。第三個主題：營銷開路，決戰(zhàn)目的 就目前的汽車市場而言，營銷已成為第一運營要素?？赡苁且驗槲以缙趶氖聜髅降囊蛩?，我個人而言對于營銷特別關(guān)注。在 20_ 年剛接手傳祺時，通過媒體同行理解到，傳祺的傳播并不多，當時正好處于

8、 9 月旺季，于是便在主流報媒大河報上做了三期整版廣告，從“日銷 109 臺傳祺的背后”到“我是傳奇，車主話傳祺”再到最后的“各項指標認傳祺”，并在主流汽車垂直網(wǎng)站河南站開都簽約了傳祺專題頁面，從開場炒銷量跟風到傳祺品質(zhì)【關(guān)鍵詞】：p 】： 的營銷推廣到后來“自主 SUV 第一品牌”的強力定義，讓傳祺成為河南汽車市場秋季攻勢最為關(guān)注的品牌。有了明晰的營銷思路，制定目的就要去大膽一些。在 20_ 年制定 9 月銷售過百的目的時，銷售團隊并沒有太大的信心，但這個目的非常關(guān)鍵，因為我們制定的是 9 月和 10 月銷售過百，11 月銷量 GS5 單品過百，12 月銷量過 20_，假如 9 月沒有過百就

9、會影響到以后的目的實現(xiàn)。為了完成這一目的，我們細分到銷售每個分支，并且冒險制定了“首付再分期 0 元購”汽車金融形式，通過規(guī)模化傳播、銷售分支細分、汽車金融助銷等，9 月份成功實現(xiàn)了 臺的銷售，在接下來的 10 月份的最后一天，下午三點時還差 1 臺過百，所有銷售分支都在努力，最后虧損銷售了兩臺車，但 10 月份也成功銷售了 臺，隨之過后也讓 20_ 年的目的可以全部實現(xiàn)。在分享了第三個主題后，我想表達的是舍得投入做營銷，全力以赴奔目的就一定會成打破。第四個主題：憂患市場，務實創(chuàng)新 市場上惟一不變的是市場永遠在變化中，作為公司的高層一定要對于市場的變化快速應對，而不能單純依賴廠家的支持與期待市

10、場的返照。作為汽車 4S 店而言，土地本錢、財務本錢、用工本錢、競爭本錢等各項本錢都在增加，盈利也越來越低，假如我們還是在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售盈利形式就勢必會喪失競爭力。自 20_ 年以來，永豐在銷售形式上開展了“拉高汽車金融”：加大汽車分期浸透率助推銷量同時進步單品盈利，繼而利用首付再分期激活潛在客戶再到達二次盈利;開展“一站式保險參謀”活動，讓銷售參謀全程為客戶進展保險一站式效勞來進步商業(yè)險的出險比率，增加保險收入同時也增加了事故車送修和客戶轉(zhuǎn)介;開展“分層”活動，把分為加裝與贈送，進步加裝的電子化與層次以助推銷售進步盈利，降低贈送的本錢再通過抽獎活動、展廳活動等屢次累加送進展促銷來進步銷量。在整年的財務預算上采取細分化，通過售后效勞的盈利來滿足日常固定工資等各項固定支出，鼓勵團隊低底薪高績效，通過單品銷售提成，在單品盈利中分為績效支出和固定收益與邊際收益，以此來制定產(chǎn)品的限價與合理化績效，再通過制定全年目的和月度目的來穩(wěn)定盈利，通過進步保險與分期浸透率再增加保險與分期盈利，還有局部事故車的送修盈利，這樣整個企業(yè)的盈利指標就會很明晰也會有堅守的標準。在分享第四個主題之后，我想表達的是凡事都有解決方法，只要致力去找，我們都會成功。進入 20_，永豐也