無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估計(jì)算方法

1、分成：在計(jì)算出商標(biāo)權(quán)的投資價(jià)值+銷售網(wǎng)絡(luò)部分價(jià)值的總價(jià)值后，為了區(qū)分營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和商標(biāo)權(quán)價(jià)值，評(píng)估師創(chuàng)造性的按照層次分析法（AHP），對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)和商標(biāo)權(quán)進(jìn)行了分割。在評(píng)估過(guò)程中，評(píng)估師通過(guò)多次與企業(yè)高級(jí)管理人員多次座談，并經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)查研究，對(duì)收購(gòu)方在經(jīng)營(yíng)歷史、規(guī)劃中的業(yè)績(jī)及結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，確定出對(duì)收益增量中具有影響的無(wú)形資產(chǎn)所包含的主要因素，包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)、銷售增長(zhǎng)、成本環(huán)節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)力等，在此基礎(chǔ)上，對(duì)上述因素進(jìn)一步細(xì)分到具體應(yīng)用中，可滿足決策方案和實(shí)施的因素有市場(chǎng)擴(kuò)展?jié)摿?、商?biāo)影響力、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷技巧、客戶網(wǎng)絡(luò)以及營(yíng)銷策略等。其中市場(chǎng)擴(kuò)展能力、商標(biāo)影響力和市場(chǎng)份額的因素可歸納為對(duì)商標(biāo)的影響，營(yíng)銷技

2、巧、客戶網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷策略的因素可歸納對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的影響。商標(biāo)代表了商品的質(zhì)量、性能、技術(shù)水平及其他特征，具有使資本價(jià)值增值功能放大的特殊使用價(jià)值，通過(guò)商標(biāo)的獨(dú)占使用及許可轉(zhuǎn)讓，可給商標(biāo)所有者帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)利益。大量屬性和因素會(huì)影響商標(biāo)權(quán)的價(jià)值，一下從市場(chǎng)擴(kuò)展?jié)摿Α⑸虡?biāo)影響力、市場(chǎng)份額角度，簡(jiǎn)要說(shuō)明該系列因素對(duì)商標(biāo)權(quán)價(jià)值的影響，其他因素諸如：使用年限、盈利能力、質(zhì)量、時(shí)尚等，相應(yīng)歸并到前三者因素中考慮。市場(chǎng)擴(kuò)展?jié)摿σ蛩兀菑脑谛碌幕虿煌漠a(chǎn)品和服務(wù)中使用是否收到限制的角度出發(fā)，考慮該因素對(duì)商標(biāo)權(quán)價(jià)值的影響：市場(chǎng)份額因素，是從該商標(biāo)所覆蓋產(chǎn)品和服務(wù)占有的市場(chǎng)份額角度出發(fā)，考慮該因素對(duì)商標(biāo)權(quán)價(jià)值的影響。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)包括營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、商情網(wǎng)絡(luò)、宣傳網(wǎng)絡(luò)和客戶網(wǎng)絡(luò)五個(gè)組成部分。具體功能包括商品流通功能（即銷售渠道）、營(yíng)銷推廣和形象傳播功能、信息采集功能、網(wǎng)絡(luò)的兼容性、吸納人才、提供快捷、溫情服務(wù)功能等。下面從營(yíng)銷技巧、客戶網(wǎng)絡(luò)以及營(yíng)銷策略角度，簡(jiǎn)要說(shuō)明該系列因素對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的影響。營(yíng)銷策略因素，就是通過(guò)針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是在較高層面上所運(yùn)用多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷，公關(guān)策略的綜合，從該角度出發(fā)，考慮其對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的影響；營(yíng)銷技巧因素，從公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行人員在執(zhí)行公司營(yíng)銷策略時(shí)，從商品流通、營(yíng)銷推廣和形象傳播、

4、信息采集、網(wǎng)絡(luò)的兼容及人員的管理等領(lǐng)域，以事半功倍的達(dá)到營(yíng)銷策略之目的，所運(yùn)用的合理合法的、特殊的方式或方法，從該角度出發(fā)，考慮其對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的影響；客戶網(wǎng)絡(luò)因素，是公司所建立的與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶群體，它包括業(yè)務(wù)上游的供材、供貨商，業(yè)務(wù)下游的公司產(chǎn)品供銷商，以及為公司提供信息、推廣、形象傳播及后續(xù)服務(wù)其他中介團(tuán)體，該系列群體的有機(jī)結(jié)合，有利于公司在市場(chǎng)拓展能力的提高，并能節(jié)省為反復(fù)開(kāi)拓市場(chǎng)所需要的龐大開(kāi)支，從該角度出發(fā)，考慮其對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的影響。在對(duì)無(wú)形資產(chǎn)分成率的確定中，我們采用了層次分析法（AHP）進(jìn)行組合分割，建立了如下圖的層次結(jié)構(gòu)模型：A 合理確定無(wú)形資產(chǎn)收益權(quán)重價(jià)格優(yōu)勢(shì)C1銷

5、售增長(zhǎng)C2成本環(huán)節(jié)C3競(jìng)爭(zhēng)力C4市場(chǎng)擴(kuò)展?jié)摿ι虡?biāo)影響市場(chǎng)份額營(yíng)銷技巧客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略P1 P2 P3 P4 P5 P6A層為目標(biāo)層，作為決策的目的、要解決的問(wèn)題；C層為中間層為決策時(shí)的備選方案；P層為因素層，為考慮的因素、決策的準(zhǔn)則。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)同公司有關(guān)銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)等有關(guān)部門的高級(jí)管理人員，對(duì)該結(jié)構(gòu)圖進(jìn)行評(píng)價(jià)，并收集了相應(yīng)的評(píng)價(jià)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)調(diào)查結(jié)果比較接近，因此整理出比較判斷矩陣，并進(jìn)行了排序計(jì)算，計(jì)算過(guò)程如下：（1）層次單排序權(quán)重計(jì)算及一致性檢驗(yàn)AC層單排序，確定各種因素在無(wú)形資產(chǎn)中作用的大小。AC1C2C3C4排序權(quán)重（W）C111/321/40.133C231530

6、.500C31/21/511/30.082C441/3310.285其中排序權(quán)重的結(jié)果，是通過(guò)列向量歸一化和求行和歸一化得出。列向量歸一：AC1C2C3C4C10.1180.1790.1820.055C20.3530.5360.4550.655C30.0590.1070.0910.073C40.4710.1790.2730.218A*W=0.5352.1640.3441.230求行和歸一化A行求和歸一化C10.5340.133C21.9990.500C30.3300.082C41.1410.285一致性檢驗(yàn)：對(duì)應(yīng)于最大特征根的特征向量作為權(quán)向量w，及Aw=w max=（0.535/0.133+

7、2.164/0.500+0.344/0.082+1.230/0.285）/4=4.215一致性指標(biāo)：CI=-nn-1其中：最大特征根 n:因素項(xiàng)數(shù) CI=0,有完全的一致性 CI接近于0，有滿意的一致性s CI越大，不一定越嚴(yán)重因此，CI=（4.215-4）/(4-1)0.072隨機(jī)一致性指標(biāo)RIn1234567891011RI000.580.901.121.241.321.411.451.491.51對(duì)應(yīng)一致性指標(biāo)，現(xiàn)RI=0.90一致性比率：CR=CIRI一般，當(dāng)一致性比率CR=CIRI0.1時(shí)，認(rèn)為A的不一致程度在容許范圍之內(nèi)，有滿意的一致性，通過(guò)一致性檢驗(yàn)?？捎闷錃w一化特征向量作為權(quán)向量，否則要重新構(gòu)造成對(duì)比較矩陣A?，F(xiàn)CR=0.072/0.900.080.1,通過(guò)一致性檢驗(yàn)。權(quán)重C10.133C20.500C30.082C40.285即：C系列的權(quán)重分別為：CI-P單排序根據(jù)調(diào)查情況情定各種具體因素再加個(gè)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)則中的貢獻(xiàn)大小如下表：價(jià)格優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)擴(kuò)展?jié)摿ι虡?biāo)影響力市場(chǎng)份額營(yíng)銷技巧客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略排序權(quán)重