學(xué)習(xí)和工作心得.doc

1、學(xué)習(xí)和工作心得學(xué)習(xí) 和工作 心得一、愛(ài)學(xué)習(xí)時(shí)代變遷，傳統(tǒng)的中藥材市場(chǎng)也要邁開(kāi)現(xiàn)代化的步伐飛奔，傳統(tǒng)的交易必然被現(xiàn)代商業(yè)形式所取代?，F(xiàn)代派商人不能僅僅以掙錢(qián)為人生的唯一目的，而要成為修養(yǎng)高潔、知識(shí)淵博、業(yè)務(wù)專精、人脈廣泛、心地仁慈、為友忠厚的新一代商人，要有社會(huì)責(zé)任感，保證用藥平安，對(duì)人民的身體安康負(fù)責(zé)人，對(duì)祖國(guó)的中醫(yī)藥事業(yè)做出自己積極的奉獻(xiàn)。這就要我們努力學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)放在第一位，學(xué)什么？ 一：政策與導(dǎo)向 二：中藥與信息 三：質(zhì)量與控制在實(shí)際工作中，同時(shí)還要學(xué)習(xí)：1 1 、哲學(xué)，馬克思哲學(xué)，即唯物論和辨證法，又叫辯證唯物。我覺(jué)得這是新時(shí)代藥商的必修課。深化實(shí)地考察調(diào)研，在地面積、產(chǎn)量。資本的

2、力量可以得逞于一時(shí)，但是改變不了客觀的供求關(guān)系，用藥的需求，藥廠的用量，飲片的銷量，農(nóng)民種藥的多少，這一切都是客觀的。市場(chǎng)的客觀規(guī)律在自發(fā)地運(yùn)動(dòng)，人為可以改變其節(jié)奏和速度，提早或推延進(jìn)程，但是改變不了趨勢(shì)和方向。辯證唯物的世界觀和方法論，可以讓你有膽量、有才能與莊共舞。對(duì)單品種供求矛盾的認(rèn)識(shí)，讓你知進(jìn)退；對(duì)莊家和供求規(guī)律的辯證徹悟，讓你知去留。這就是哲學(xué)的魅力。終身受用，終身學(xué)習(xí)。2 2 、經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，真正懂得中藥材市場(chǎng)，一定要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)。中藥材市場(chǎng)周期性的大起大落，而中藥材家種大宗品種的市價(jià)也是周期性的暴漲暴跌，特別是幅度之大，天價(jià)和地價(jià)之差，中藥材作為特殊的商品，自然具有其殊性。供

3、應(yīng)曲線，需求曲線、供應(yīng)和需求的平衡與失衡，價(jià)格、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng).一旦你徹悟了這些概念的靈魂，中藥材大批發(fā)市場(chǎng)財(cái)富的大門(mén)自然洞開(kāi)。3 3 、統(tǒng)計(jì)學(xué)。統(tǒng)計(jì)方法和統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法，是我們認(rèn)識(shí)和理解市場(chǎng)和品種價(jià)格走勢(shì)的最有力的手段。當(dāng)你把一組中藥材野生品種幾十年來(lái)的價(jià)格數(shù)字，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)方法處理，一組自然地以時(shí)間順序排列并畫(huà)圖，另五組取平均數(shù)，按照季度、年、兩年、三年或五年修均并畫(huà)圖，你靜坐觀察而深思，你會(huì)拍案叫絕，發(fā)現(xiàn)這個(gè)野生品種價(jià)格的大趨勢(shì)，一年的兩年的三年的五年的不同時(shí)間段的價(jià)格趨勢(shì)，這對(duì)你預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)這個(gè)品種找到方向性的根據(jù)。調(diào)查要科學(xué)化，就要采用科學(xué)的方法。抽樣調(diào)查要經(jīng)過(guò)制定方案，樣板分類取樣，計(jì)算分析p

4、 ，計(jì)算誤差等一系列的步驟，直到獲得科學(xué)的結(jié)論。所以，掌握統(tǒng)計(jì)學(xué)、分析p 大數(shù)據(jù)，是現(xiàn)代商人的根本素質(zhì)之一。4 4 、中藥材專業(yè)知識(shí)：藥用植物學(xué)、藥用動(dòng)物學(xué)、中藥材商品學(xué)等。理論和理論結(jié)合，由感性到理性，再回到感性中，這樣不斷升華，才有真知灼見(jiàn)。二、重理論感性知識(shí)社會(huì)理論，一切理性的考慮，一切思想的飛躍、聯(lián)想、創(chuàng)意、升華，都考察調(diào)研的感性認(rèn)識(shí)。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行千里路，行千里路，不如高人之路。1 1、一個(gè)成功商人，要對(duì)中藥材各個(gè)細(xì)分的行當(dāng)要親身體驗(yàn)，去產(chǎn)地跑跑，到藥材加工戶問(wèn)問(wèn)，在零售門(mén)市抓抓方，到車間，看看飲片消費(fèi)的全過(guò)程。再向中藥產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)擴(kuò)展，去產(chǎn)地農(nóng)戶理解中草藥的種養(yǎng)情況，在主產(chǎn)地看看產(chǎn)

5、地小販的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還有中藥提取廠，中藥顆粒飲片，中藥保健品，中藥茶品。再向空間擴(kuò)大，走遍全國(guó)中藥產(chǎn)地、集散地、全國(guó) 17 個(gè)中藥材市場(chǎng)。再向其他行業(yè)浸透，研究股市和期貨.再放眼世界，而到世界各地走走，看看美國(guó)加拿大的西洋參、印尼的血竭、伊朗的西紅花.等等。2 2 、最重要的理論活動(dòng)，是大貨儲(chǔ)藏，俗叫壓貨，有貶稱炒藥。研究前人和目前大貨操作的典型案例，確實(shí)是一種捷徑，這是興旺國(guó)家培養(yǎng)企業(yè)家的重要教學(xué)方法之一，案例教學(xué)。目前中藥材大批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有這樣的教科書(shū)，大學(xué)也沒(méi)開(kāi)設(shè)這門(mén)學(xué)科，這只能靠自己，把流傳在市場(chǎng)的大貨炒作的只言片語(yǔ)搜集起來(lái)，有目的的采訪當(dāng)事人，有方案、有詳細(xì)的可行性報(bào)告，有按時(shí)間順序做跟

6、蹤記錄分析p ，最后有總結(jié)，分析p 成功的經(jīng)歷和失誤的教訓(xùn)，這樣每經(jīng)營(yíng)一次你都能上一個(gè)臺(tái)階，不僅僅是財(cái)富的積累，經(jīng)歷的豐富，更是心靈升華。假如你體驗(yàn)了自己經(jīng)營(yíng)品種一次又一次操作從徹夜難眠到喜從天降的浴火重生，將會(huì)一步步走向中藥材經(jīng)營(yíng)的巔峰。三、科學(xué)的工作方法人人歷練一生、人人奮斗一生，有人留下一袖清風(fēng)，有人堆得金山銀山，有人積累知識(shí)經(jīng)歷和理論的財(cái)富、精神財(cái)富，我提醒要勤奮更要講究方法。1 1 、建立道地藥材檔案資料，堅(jiān)持寫(xiě)大事日記。圈定不超過(guò)三十個(gè)品種，是你一生可能運(yùn)作的品種，精心、分類、整理和分析p 研究。還有你應(yīng)該注意的問(wèn)題，比方自然災(zāi)害或流行疫情對(duì)中藥材市場(chǎng)和品種影響的專題檔案。2 2 、