業(yè)績提成管理細則(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上業(yè)績提成管理細則公司按業(yè)績提成的崗位人員分設(shè)計總監(jiān)、主任設(shè)計師（設(shè)計師）、工程監(jiān)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等崗位?？己藰I(yè)績評定標準：1) 簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；2) 簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績計入繳納首期工程款的當月；3) 甲方代購主材款均不計入業(yè)績內(nèi)。4) 鼓勵公司所有在職人員參加公司業(yè)務(wù)培訓和業(yè)績考核。有底薪設(shè)計師（主任設(shè)計師）薪資管理辦法設(shè)計師廣告提成第一、 廣告牌、燈箱、戶外廣告、條屏、LED字、條幅、錦旗、噴繪、背影墻、雕刻、彩頁加印或客戶下單稍做改動，提1%，第二、 寫真、X展架、易拉寶、卡、聯(lián)單、飯票、紙盒、紙杯。即時貼刻字、名片

2、，提2%第三、 彩頁設(shè)計、樣冊、菜譜提3%第四、 其它公司設(shè)計好或客戶設(shè)計好，不需改動或稍做改動，只需發(fā)送提0.5%。不算業(yè)績當天或次日不把清單交于公司，則算放棄業(yè)績考核。設(shè)計師保底業(yè)績是8萬，如低于8萬，超過5萬，提成*1/2.3萬元以上5萬以下的提成*1/3低于3萬的扣10%基本工資，取消提成。如有超額完成業(yè)績的，超額的部分按2倍的提成提。業(yè)務(wù)員廣告提成方案：月任務(wù)年任務(wù)底薪固定+提成2萬（基數(shù)）24萬以下2000元1個點2-5萬24-48萬2000元4個點5-10萬48-72萬2000元5個點10萬以上72萬以上2000元6個點公司或領(lǐng)導廣告業(yè)務(wù)單，需業(yè)務(wù)員全權(quán)配合跟單的業(yè)務(wù)，按提成額按

3、50%結(jié)算。凡能獨立談單、設(shè)計、鑒單、回款全程序搞定，提成增加2%（利潤30%以上）。裝飾部設(shè)計師提成方案：1、試用期六個月，試用期滿公司提供社?；蚓C合保險，試用期內(nèi)與試用期滿底薪一樣：月任務(wù)年任務(wù)底薪固定+提成50萬以下200萬以下2000元1+1個點50-75萬200-300萬2500元15+1個點75-100萬300-400萬3500元2+1個點100萬以上400萬以上5000元2 +2個點2、 施工圖、效果圖制作費、預算費由公司統(tǒng)一支付。如果公司業(yè)務(wù)單除去業(yè)務(wù)提成后總利潤=25%，設(shè)計師提成下降1%。3、 無底薪設(shè)計師提成按鑒單總價4%提取（包括施工圖、效果圖）。4、 工程監(jiān)理提成：所

4、負責工程總額的0.5%。4、設(shè)計師提成考核辦法：1) 基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材部分不計入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；2) 當月業(yè)績達到或超過月基數(shù)產(chǎn)值；3) 出具效果圖、施工圖紙等各種施工中存在的更改項目施工圖。4) 發(fā)放時間為每下月5日晚中高層例會上發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；關(guān)于設(shè)計收費的操作辦法為全面實施施工兼設(shè)計收費,提高公司的整體利潤和設(shè)計師整體設(shè)計水平,現(xiàn)確定相關(guān)收費辦法如下: 一、收費辦法1、 收費依據(jù)：按照設(shè)計面積和戶型進行收費2、 收費標準：1) 中小戶型家裝設(shè)計（面積100M2以內(nèi)）：30-60元/M22) 中大戶型家裝設(shè)計（面積100M2-150M2以內(nèi)）：50-

5、120元/M2；3) 大戶型家裝設(shè)計（面積150M2-250M2以內(nèi)）：80-150元/M2；4) 小別墅（面積250M2以上）：150元-200元/M2。3、 效果圖收費辦法：別墅：1000元/張，  復式及躍式房800元/張，平面圖300元/張。4、 外地工程跟進：差旅費及食宿費由公司負責、總開支列在公司成本里面。5、 設(shè)計師服務(wù)內(nèi)容： 客戶咨詢及洽談及預算報價服務(wù)，設(shè)計及繪制全套施工圖，跟進工程及催結(jié)工程款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾服務(wù)。 四、圖紙內(nèi)容:1、 依照現(xiàn)行的公司標準圖紙規(guī)范的管理規(guī)定和處罰細則繪制出圖,并嚴格施行相關(guān)審圖程序. 五、設(shè)計師提成分配方案

6、：純設(shè)計 無底薪設(shè)計師：在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計師按60%提成。有底薪設(shè)計師：在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計師按40%提成 。10設(shè)計師圖紙控制在90%正確率以上、完全配合施工隊長施工進度通以及施工中的更改。由于圖紙出錯或設(shè)計缺陷造成的損失或成本浪費由設(shè)計師本人負責。交圖時間規(guī)定：工程量（M）效果圖時間出施工圖時間3萬元M5萬元1-3天1-3天5萬元M10萬元2-4天2-4天M10萬元3-5天3-5天量完房之后，8小時內(nèi)提交尺寸平面圖設(shè)計方案業(yè)務(wù)員薪酬（業(yè)務(wù)提成）管理細則 業(yè)務(wù)員薪酬（業(yè)務(wù)提成）構(gòu)成第1條業(yè)務(wù)員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司統(tǒng)一福利構(gòu)成。1. 發(fā)放月薪=基本工資+獎

7、勵提成2實際月薪=底薪+社保+獎勵提成+統(tǒng)一福利+其它補貼+績效考核第八條基本工資標準1業(yè)務(wù)經(jīng)理月薪2500+每月業(yè)績考核總提點1%除個人業(yè)績外；（業(yè)務(wù)經(jīng)理以部門工作為主，其提成按業(yè)務(wù)部的完成總產(chǎn)值的月回款總額進行計算。）2業(yè)務(wù)員實習期內(nèi)1-3月基本工資為1500元/月。轉(zhuǎn)為正式職工后享受公司各項福利待遇。基本工資為2000元/月。（業(yè)績突出者，公司呈報集團，工資待遇由董事長特定）第2條業(yè)務(wù)提成標準1.實習生底薪1500+業(yè)績提成的2%點；注：不少于5萬/月業(yè)績目標基礎(chǔ)內(nèi)2.職工底薪2000+業(yè)績提成的2%點；注：不少于10萬/月業(yè)績目標基礎(chǔ)內(nèi)第3條  超額結(jié)算提成標準&#

8、160;  1. 超額完成目標每月5萬20萬=底薪+3.5%提成2. 超額完成目標每月20萬30萬=底薪+4%提成 3. 超額完成目標每月30萬40萬=底薪+4.5%提成4. 超額完成目標每月50萬以上=底薪+6%提成5.對于利潤較低，如 設(shè)點、展會、樣板房等活動項目為推廣公司知名度的 一些特殊項目的獎勵提成由薪酬（業(yè)務(wù)提成）管理領(lǐng)導小組評定發(fā)放。各項提成全部減去（含中介費、回扣、攻關(guān)費費、招待費用等），公司利潤=25%的項目，業(yè)務(wù)員的提成點下降2.5個百分點。低于20%的項目公司不接。6.由公司領(lǐng)導負責，業(yè)務(wù)員配合的項目，不計入業(yè)務(wù)員個人提成額。 說明：（1）業(yè)績提成的計算：項目決

9、算價款=（項目決算價管理費稅金3.5%）提成金額=項目決算價×提成比率本項目業(yè)務(wù)招待費客戶代購主收款；（2）業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)后，由設(shè)計師上門量房、出圖；預算報價；與業(yè)主合同簽訂，施工隊進場，視為本單業(yè)務(wù)完成，方可計算業(yè)績提成。第四章 業(yè)務(wù)員獎勵辦法第十一條 業(yè)務(wù)員提成發(fā)放辦法1、業(yè)主簽訂合同并繳納工程首期款的，記為有效單，當月（自然月）有效單合同總額為本月業(yè)務(wù)提成計算基數(shù)。2.施工同簽訂首期工程款支付后，支付提成50%；剩余款項50%在工程竣工工程款決算后、全部發(fā)放；3、公司底薪統(tǒng)一為每月工資結(jié)算日發(fā)放。提成按公司財務(wù)規(guī)定，統(tǒng)一發(fā)放。第十二條業(yè)務(wù)員獎勵辦法1、合理化建議被公司采納的。根

10、據(jù)建議所創(chuàng)造的總效益的5%獎給建議者，記大功或小功一次。 2、公司在擴展新小區(qū)時。業(yè)務(wù)員簽單為新小區(qū)第一套裝修房， 獎勵 100元整。3、業(yè)務(wù)員能每月超標完成業(yè)務(wù)量的200%，獎勵話費補貼 公交補貼 各50元整。 4、工程經(jīng)理在確保公司各項工程安時、保質(zhì)完成，全年無顧客不良反饋意見和投拆，并與客戶建立良好信譽關(guān)系，獎勵10000元，記大功一次。5、應(yīng)知應(yīng)會、各類考試成績98分以上，獎勵200元，予以通報表揚。應(yīng)知應(yīng)會、各類考試不及格者，懲罰200元。6、在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，為公司每拓展一個地區(qū)，效益明顯者獎勵1000-3000元（由薪酬（業(yè)務(wù)提成）管理領(lǐng)導小組評定發(fā)放），記大功一次。第五章 業(yè)

11、務(wù)員薪酬處罰辦法第十三條 業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法： 1、業(yè)務(wù)員在考核期內(nèi)沒有完成業(yè)務(wù)指標的。 （1）考核期內(nèi)第一月，沒有完成業(yè)務(wù)指標，但有業(yè)績的。底薪+提成2%; （2）考核期內(nèi)第二月，沒有完成業(yè)務(wù)指標。底薪80%+提成2%，留崗查看。 （3）考核期內(nèi)第三月，沒有完成業(yè)務(wù)指標。但表現(xiàn)一般，從示主動積極把業(yè)做好意念，底薪50%元，無提成，并予以辭退； 2、業(yè)務(wù)員每月完成任務(wù)數(shù)不足部分，每差1萬元，業(yè)務(wù)員扣罰20元整。3、轉(zhuǎn)正后的業(yè)務(wù)員在當月沒有完成業(yè)務(wù)指標的。按薪酬（業(yè)務(wù)提成）管理領(lǐng)導小組評定統(tǒng)一處罰，并待崗觀察處罰，如連續(xù)二個至三個月沒完成指定指標。公司將書面通知業(yè)務(wù)員，將在第三個月后，開始轉(zhuǎn)為兼

12、職業(yè)務(wù)員，直到開單后另行定工資。4、業(yè)務(wù)員上下班及日常行為管理，其處罰按公司日常行政管理規(guī)范有關(guān)規(guī)定處理。5、部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員或工程經(jīng)理有竄單、私單行為的；第一次嚴重警告，并罰款500元；如發(fā)現(xiàn)第二次；公司直接辭退，并取消所有獎金及提成，底薪減半，如給公司造成經(jīng)濟損失，公司有權(quán)追取經(jīng)濟賠償。6、客戶信息及其它業(yè)務(wù)表格填寫不清楚或填寫不完全的罰款20元,未能及時提交業(yè)務(wù)報表的每份罰款20元； 7、反映小區(qū)情況不屬實, 罰款100元； 8、展會用品需登記造冊，報主管領(lǐng)導簽批。由所在展區(qū)業(yè)務(wù)員負責， 如有損壞, 照價賠償。 9、業(yè)務(wù)員在日常工作當中不服從公司領(lǐng)導安排調(diào)遣；自作主張的、 有損公司形象和利益。公司直接辭退10、業(yè)務(wù)人員每天負責更新網(wǎng)站、拜訪客戶不少于5個。電話跟單30位，選定10個有效效待訪客戶。第六章 其他 第十四條 業(yè)務(wù)員除了完成本職工作外。還應(yīng)積極主動的配合公司其他方面工作第十五