雄鷹童子軍加盟方案討論稿

1、雄鷹童子軍俱樂部加盟合作方案 我們不是娛樂游戲、不是戶外拓展、不是軍事訓(xùn)練，我們是素質(zhì)教育！1、 項(xiàng)目背景： “童子軍”是目前世界上影響最為廣泛的國際少年兒童團(tuán)體，其活動源于部隊(duì)訓(xùn)練士兵的經(jīng)驗(yàn)方法，加上適合少年兒童的戶外活動方式，一直以來深受社會的歡迎喜愛，其訓(xùn)練效果也卓有成效。在美國，包括奧巴馬在內(nèi)的6名總統(tǒng)都曾是童子軍的成員，世界首富比爾·蓋茨，12名登上月球的宇航員中就有11名參加過童子軍。據(jù)世界童子軍總部統(tǒng)計(jì)，目前有一百五十多個(gè)國家注冊加入成為會員國，童子軍會員遍及世界各地。 隨著社會迅速發(fā)展，素質(zhì)教育逐漸引起社會的廣泛關(guān)注，孩子的教育問題不但是家庭問題，也是社會問題，面對全

2、世界都矚目的一大問題，如何突破常規(guī)教育的藩籬，彌補(bǔ)應(yīng)試教育的弊端，向開放式、主動式教育轉(zhuǎn)變？如何培養(yǎng)孩子的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識、愛國感恩意識、社會責(zé)任意識！雄鷹童子軍帶您走進(jìn)一個(gè)全新的教育模式和課程體系。雄鷹童子軍俱樂部在本國國情的基礎(chǔ)上，以愛國感恩、團(tuán)結(jié)自律、提高個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、培養(yǎng)未來優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者作為指導(dǎo)思想。結(jié)合基本素質(zhì)完善和社會現(xiàn)實(shí)問題的需求，增強(qiáng)傳統(tǒng)文化的教育和實(shí)用技術(shù)的實(shí)踐，培養(yǎng)將來對社會和國家能夠作出貢獻(xiàn)的少年兒童。二、我們的優(yōu)勢：1.國際品牌本土化 雄鷹童子軍俱樂部依托世界童子軍理念和訓(xùn)練模式，結(jié)合本國實(shí)際，融入我國傳統(tǒng)文化精髓，打造具有中國特色的童子軍文化。同時(shí)，

3、與世界各國、各地區(qū)的童子軍組織開展聯(lián)誼和交流，開創(chuàng)我國童子軍文化大局面；2.廣闊的市場發(fā)展?jié)摿涂臻g隨著素質(zhì)教育的推進(jìn)，人們對教育方式有了新的認(rèn)識和期待，童子軍作為提升整體素質(zhì)的教育模式，被越來越多的人認(rèn)可和接受，擁有廣闊的市場發(fā)展前景；3. 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和專注的產(chǎn)品研發(fā) 總部擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置，聘請國內(nèi)知名教育學(xué)、社會心理學(xué)、行為學(xué)等相關(guān)方面的專家指導(dǎo)，不斷完善教育體系，建設(shè)有中國特色的素質(zhì)教育模式，使教育方式和內(nèi)容適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和社會的需求。同時(shí)，軍事教官來自全軍各兵種優(yōu)秀的軍官、士兵，全方位的進(jìn)行訓(xùn)練和教育保障。4.全方位的保障和支持 總部對加盟方員工進(jìn)行專業(yè)知識和經(jīng)營管理培訓(xùn)，定期派人員

4、對加盟方進(jìn)行交流和經(jīng)營指導(dǎo)。包括：童軍文化、流程操作、經(jīng)營管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、銷售技巧、客戶管理、市場推廣等。 5.科學(xué)的運(yùn)營模式對整套教育體系從招生到盈利制定標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化運(yùn)營模式，供加盟方經(jīng)營使用，在全國形成教育網(wǎng)絡(luò)，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，以合作共贏。6. 完善的教育保障體系 總部打造完善的后續(xù)服務(wù)規(guī)范，打造項(xiàng)目、家長、學(xué)校三位一體全方位教育模式，加強(qiáng)與隊(duì)員的老師、家長進(jìn)行溝通和互動，準(zhǔn)確全面的掌握隊(duì)員動態(tài)，給家長以信賴感，給隊(duì)員以成長保障。7.低投入啟動，項(xiàng)目收益高，且可持續(xù)發(fā)展 投入成本低、項(xiàng)目啟動快、市場收益高。采取免費(fèi)體驗(yàn)的模式進(jìn)行推廣，參與性強(qiáng)、吸引力大、趣味程度高，家長、孩子容易接受

5、；童子軍項(xiàng)目推廣期間可免予收取加盟費(fèi)，降低投入成本；同時(shí)，素質(zhì)教育發(fā)展的社會需求和發(fā)展，使童子軍項(xiàng)目具有可持續(xù)性發(fā)展。三、什么樣的企業(yè)和個(gè)人適合與我們共贏？關(guān)注國家發(fā)展和青少年素質(zhì)教育，渴望個(gè)人創(chuàng)業(yè)，富有激情和夢想的企業(yè)和個(gè)人。特別適合有教育背景或資源的教育工作者以及有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)畢業(yè)生。四、合作模式：本著優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、合作共贏的原則，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌管理，分工協(xié)作。雄鷹童子軍俱樂部負(fù)責(zé)：戰(zhàn)略規(guī)劃與分析；品牌管理與營銷；課程的研發(fā)與執(zhí)行；團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)。 加盟方負(fù)責(zé)：行政管理與保障；市場開發(fā)與維護(hù)；與學(xué)校、家長的溝通；宣傳推廣。具體分工：“雄鷹”童子軍俱樂部 1.雄鷹童子軍俱樂部負(fù)責(zé)向加盟方提

6、供童子軍軍徽、軍旗等相關(guān)標(biāo)識、標(biāo)志圖樣；2.雄鷹童子軍俱樂部負(fù)責(zé)向加盟方提供必要的市場推廣和產(chǎn)品營銷等方面的指導(dǎo)、支持；3.雄鷹童子軍俱樂部負(fù)責(zé)培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐慕坦俸椭笇?dǎo)員隊(duì)伍，并進(jìn)行管理和調(diào)派；4.雄鷹童子軍俱樂部負(fù)責(zé)免費(fèi)提供第1個(gè)月的體驗(yàn)營服裝使用； 加盟方 1.加盟方負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)卣惺阵w驗(yàn)營隊(duì)員和正式隊(duì)員，并負(fù)責(zé)后勤保障； 2.加盟方負(fù)責(zé)辦公場所、自備人員、相關(guān)裝備及基礎(chǔ)硬件的投入；3. 加盟方負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)卣衅附坦?、指?dǎo)員和兼職輔導(dǎo)員，由甲方進(jìn)行培訓(xùn)；4. 加盟方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門開展活動；5. 加盟方負(fù)責(zé)正式隊(duì)員的檔案建立和與家長的溝通；6. 加盟方要遵守雄鷹童子軍俱樂部制定的相關(guān)管理規(guī)范。五

7、、收益分配： 為了更好的惠及加盟商，更快的開展市場，加盟的第一年總部與加盟商按照總收入的二八進(jìn)行分成，第二年按照總收入的三七進(jìn)行分成。六、市場收益分析：以普通三線城市市場為例。（本分析數(shù)據(jù)僅為參考，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、成本支出請根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況核算）全年總收入 正式營每半年為1個(gè)學(xué)期，計(jì)24天課程，一年2個(gè)學(xué)期，報(bào)名費(fèi)每學(xué)期為4000元/人，每個(gè)軍團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)隊(duì)員為60人，一個(gè)地級市同時(shí)可組建多個(gè)軍團(tuán)；以每天免費(fèi)體驗(yàn)人數(shù)60人，每周兩天，三個(gè)月計(jì)24天為例，合計(jì)免費(fèi)體驗(yàn)人數(shù)1440人，以較低的10%交費(fèi)率，應(yīng)有144人交費(fèi)，實(shí)際按2個(gè)軍團(tuán)120人計(jì)算合計(jì)收入：120人x2（期）x4000（元/人）=96000

8、0元。另：不包括假期集訓(xùn)營所增加的課程費(fèi)用及其他衍生收入（如相關(guān)軍品、戶外等設(shè)備用品、自行開發(fā)的其他教育類產(chǎn)品）成 本前期投入租金房租1.5元/平米，50平米，半年付。1.5（元/平米）x50（平米）x180（天）=13500元。裝修、辦公用品（辦公電腦、打印機(jī)、辦公桌等工作用品）費(fèi)20000元（以實(shí)際情況為準(zhǔn)）人員工資行政人員：3人（每人2500元/月），3個(gè)月合計(jì)：22500元；（具體根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)自由調(diào)整）輔導(dǎo)員：4人，兼職，（每人150元/天，每天合計(jì)600元），每個(gè)月8天活動，3個(gè)月計(jì)24天，合計(jì)：14400元；活動經(jīng)費(fèi)平均每天600元，3個(gè)月計(jì)24天，合計(jì): 14400元宣傳費(fèi)500

9、0元后勤保障車微型面包車為例，平均50000元/輛備用金5000元免費(fèi)體驗(yàn)服裝每套200元，120人，計(jì)24000元（第一個(gè)月由公司免費(fèi)提供）合計(jì)合計(jì)：168800元。體驗(yàn)開始就可報(bào)名收費(fèi)，不必等到3個(gè)月，投入資金可快速回收。另自己本身就有的人員、設(shè)施可根據(jù)實(shí)際情況減少相應(yīng)的投入費(fèi)用。第一年全年投入租金房租1.5元/平米，50平米，全年租金。 1.5（元/平米）x50（平米）x365（天）=27375元裝修、辦公成本全年30000元人員工資行政人員：3人（每人2500元/月），12個(gè)月合計(jì)：90000元；輔導(dǎo)員：4人，兼職，（每人150元/天，每天600元），每個(gè)月8天活動，12個(gè)月計(jì)96天，

10、合計(jì)：57600元；活動經(jīng)費(fèi)平均每天600元，全年96天。 600 X 96=57600元宣傳費(fèi)15000元后勤保障車50000元均攤?cè)辏骄磕昙s16666元，燃油維修費(fèi)用20000元。合計(jì)36666元服裝成本免費(fèi)體驗(yàn)服：200X120=24000元；正式隊(duì)員每人每年服裝裝備費(fèi)用合計(jì)500元（含作戰(zhàn)靴、常服等），120人：500元/人x120人=60000元稅金按當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門核定計(jì)算，一般5%左右，或按定額繳稅。品牌保證金經(jīng)過1個(gè)月的體驗(yàn)后，如確定加盟，需向甲方繳納品牌保證金，地級市以上5萬元/年（含地級市），地級市以下3萬元/年。合同期滿后，如無重大違約事件，如數(shù)退還。合計(jì)395441元利潤分配甲方：“雄鷹”童子軍俱樂部。乙方：加盟商。甲方與乙方按收入進(jìn)行分成：第一年甲乙雙方按收入的二八分成，第一年乙方即得：960000X80%=768000元-395441元=372559元。一年以后甲乙雙方按三七分成 今日中國，在我少年！雄鷹童子軍俱樂部致力于我國當(dāng)代少年兒童的健康成長和全面發(fā)展，本著