銷售總監(jiān)績(jī)效考核方案

1、營(yíng)銷總監(jiān)績(jī)效考核方案一、目的為落實(shí)公司的目標(biāo)管理責(zé)任制，確保完成公各項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),特制定本方案。二、責(zé)任期限2012年7月1日2012年12月31日。三、職權(quán)、任務(wù)及職能1 有權(quán)參與制定公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃并提岀建議，負(fù)責(zé)制定企業(yè)35年的長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略和下年度的實(shí)施計(jì)劃的制訂。2 有權(quán)組織制定并修改銷售部規(guī)章制度、銷售策略、銷售目標(biāo)。3有權(quán)建立、培訓(xùn)、管理公司的銷售隊(duì)伍。4有權(quán)控制、監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)的開展情況，帶領(lǐng)、指導(dǎo)各銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。5. 負(fù)責(zé)企業(yè)新產(chǎn)品的規(guī)劃、產(chǎn)品定義、新品上市、產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關(guān)工作。6. 負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的

2、管理。7. 負(fù)責(zé)銷售渠道的規(guī)劃、銷售工具的開發(fā)、以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)。四、考核指標(biāo)體系銷售總監(jiān)的考核指標(biāo)分為業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效指標(biāo)。具體考核指標(biāo)體系及指標(biāo)說(shuō)明如下表所示。銷售總監(jiān)考核指標(biāo)體系一覽表考核指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明/公式權(quán)重（%）業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售收入銷售合同簽訂的總銷售額30銷售費(fèi)用節(jié)省率銷售費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用 #100% 銷售費(fèi)用預(yù)算漢15貨款回收率實(shí)際回款額X 100%計(jì)劃回款額25銷售計(jì)劃完成率實(shí)際銷售額巾"、X 100%計(jì)劃銷售額5新客戶開發(fā)完成率實(shí)際開發(fā)量“00%計(jì)劃開發(fā)量5管理績(jī)效客戶有效投訴次數(shù)經(jīng)分析確認(rèn)為有效投訴公司銷售部服務(wù)的次數(shù)5客戶保有率實(shí)際留存客戶匯100 %

3、銷售總客戶數(shù)5指標(biāo)培訓(xùn)計(jì)劃完成率實(shí)際培訓(xùn)次數(shù)、丄宀曲X100%計(jì)劃培訓(xùn)次數(shù)5核心員工保留率期末核心員工數(shù)_期內(nèi)新增核心員工數(shù):<100%期初核心員工數(shù)5五、工作目標(biāo)與考核評(píng)分1.公司人力資源部根據(jù)已確定的考核指標(biāo)體系，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃和銷售計(jì)劃，參考外部市場(chǎng)環(huán)境，制定相應(yīng)的工作目標(biāo)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。銷售總監(jiān)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表指標(biāo)項(xiàng)目權(quán)重（%）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)信息來(lái)源業(yè)績(jī) 績(jī) 效銷售收入30每低20萬(wàn)元，減5分，銷售額低于 80萬(wàn)元，該項(xiàng)得0分財(cái)務(wù)部銷售費(fèi)用節(jié)省率15每低1%，加1分，費(fèi)用節(jié)省率低于 5%，該項(xiàng)得分為0財(cái)務(wù)部貨款回收率25每低1%，減1分，回收率低于 80 %，該項(xiàng)得分為0銷售部銷售計(jì)

4、劃完成率5每低1%，減1分，完成率低于90%，該項(xiàng)得分為0財(cái)務(wù)部新客戶開發(fā)完成率5每低10%，減1分，增長(zhǎng)率低于90%，該項(xiàng)得分為0財(cái)務(wù)部管 理 績(jī) 效客戶有效投訴次數(shù)5每高1次，減1分，投訴次數(shù)高于10次，該項(xiàng)得分為0銷售部客戶保有率5每低1%減1分，完成率低于90 %，該項(xiàng)得分為0銷售部培訓(xùn)計(jì)劃完成率5每低1%減1分，完成率低于90 %，該項(xiàng)得分為0人力資源部核心員工保留率5每低1%減1分，員工保留率低于 90%，該項(xiàng)得分為0人力資源部2公司的考核得分實(shí)施百分制，考核評(píng)分時(shí)需注意以下事項(xiàng)。（1）業(yè)績(jī)指標(biāo)的評(píng)分依據(jù)是銷售部的銷售業(yè)績(jī)情況和公司當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益，由財(cái)務(wù)部和銷售部提供， 具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

5、請(qǐng)參照銷售總監(jiān)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表。（2 ）人力資源部組織，按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)得分。（3 ）培訓(xùn)計(jì)劃完成率、核心員工保留率的計(jì)算依據(jù)是人力資源部的人事記錄和培訓(xùn)記錄。（4 ）人力資源部根據(jù)銷售部日常工作記錄，計(jì)算并審核有效客戶投訴次數(shù)。（5 ）若下屬部門有重大違反公司規(guī)章制度的行為，則由管理中心進(jìn)行審議，確定相應(yīng)的處罰，扣減銷 售總監(jiān)相關(guān)考核分?jǐn)?shù)。六、考核結(jié)果運(yùn)用1 考核結(jié)果將作為銷售總監(jiān)的年終績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放和崗位調(diào)動(dòng)的依據(jù)。2 考核結(jié)果影響下一年度或下階段制定相關(guān)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售任務(wù)、考核目標(biāo)等。七、附則1 本公司在經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，可修改本方案。2 公司總經(jīng)理、人力資源

6、部對(duì)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控。3 本責(zé)任書自簽訂之日起開始生效，責(zé)任書一式二份，公司與銷售總監(jiān)雙方各執(zhí)一份。相關(guān)說(shuō)明獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定待遇：基本工資（月薪 8000元）+ 年終提成 + 年終超額獎(jiǎng)金 、基本工資：試用期 8000元/月，轉(zhuǎn)正后8000元/月。工資發(fā)放日為每月 10日。 、年終提成：原則上按部門的銷售回款總額的1%計(jì)提（含稅），其中當(dāng)年銷售量（按回款額為準(zhǔn)）依績(jī)效表核算分值后計(jì)發(fā)。如完不成即定銷售指標(biāo)60%，這部分提成不再發(fā)放。年終提成=銷售回款總額*1 % *績(jī)效分值/ 100 、年終獎(jiǎng)金：完成全年 800萬(wàn)元銷售任務(wù)量及各項(xiàng)指標(biāo)后由公司評(píng)估配發(fā)。、如超岀全年800萬(wàn)元銷售任務(wù)量的應(yīng)收回款額，公司發(fā)放年終超額獎(jiǎng)金， 即超岀部分的回款總額的2%為計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。銷售費(fèi)用規(guī)定1. 差旅費(fèi)（包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)和其它雜費(fèi)）一律依公司差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)制度執(zhí)行。2. 電話費(fèi)補(bǔ)助：每月計(jì)入銷售費(fèi)用規(guī)定給付比例中進(jìn)行報(bào)銷。3. 公關(guān)費(fèi)（招待費(fèi)）：每