招商推廣方案1

1、招商推廣策略一、招商策略1、招商目標(biāo)(1) 5月前配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成好超市、數(shù)碼電器主力店的簽約。(2) 12月31日前招商面積達(dá)到80%。2、招商思路(1)業(yè)態(tài)布局商場總建筑面積77233.52平米、總套內(nèi)面積47622.75平米，其中：負(fù)二層 建筑面積16643.61平米、套內(nèi)面積5878.52平米；負(fù)一層建筑面積13739.63平 米、套內(nèi)面積11612.11平米；一層建筑面積10708.57平米、套內(nèi)面積6962.59 平米；二層建筑面積 12424.19平米、套內(nèi)面積 7981.53平米；三層建筑面積 13196.58平米、套內(nèi)面積8129.89平米；四層建筑面積10520.94平米、

2、套內(nèi)面積7058.11平米。各層業(yè)態(tài)分布及計(jì)租面積如下:樓層建筑面積套內(nèi)卸積計(jì)租面積業(yè)態(tài)負(fù)二層16643.615878.52地下停車場負(fù)一層13739.6311612.1111700超市一層10708.576962.598426.95數(shù)碼電器、潮流服飾、珠寶、化妝品、快餐二層12424.197981.539836.70數(shù)碼電器、潮流服飾、品牌折扣、兒童世界三層13196.588129.8910108.81電影院、西餐、咖啡茶語、皮革城(或家具城)四層10520.947058.119175.54康體美容、KTM美食廣場、酒吧合計(jì)77233.5247622.7549248注：計(jì)租面積=商業(yè)部分套內(nèi)

3、面積X 1.3(2)商家分類商家分類按照主力商家、品牌商家、中小商家三類，分階段組織招商。首先確定主力商家，業(yè)態(tài)包括影院、超市、電器、大型餐飲、 KTM康體美容、皮革 城(或家具城)，根據(jù)主力商家的面積需求和工程條件， 完善商場整體設(shè)計(jì)布局， 為下階段招商打好基礎(chǔ)；而后借助主力商家的市場號召力， 吸引各業(yè)態(tài)品牌商家 入住，營造商業(yè)氛圍、提升商場檔次和確保經(jīng)營階段的人氣； 主力商家和品牌商 家入駐后，商場業(yè)態(tài)已基本完整，并具備一定的市場規(guī)模， 此時(shí)利用已經(jīng)形成良 好形象和商業(yè)氛圍，吸引中小商家對空白商鋪進(jìn)行填充，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。(3)目標(biāo)商家較綿陽其他郊縣而言，梓潼的經(jīng)濟(jì)條件、人口結(jié)構(gòu)、購買力略有

4、不足，本項(xiàng) 目在梓潼也并無先例，因此招商過程中目標(biāo)商家的選擇不能照搬其他同類項(xiàng)目， 必須結(jié)合梓潼當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，把握幾點(diǎn)原則： 以滿足當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為基礎(chǔ)，提升消費(fèi)檔次和消費(fèi)質(zhì)量； 改變當(dāng)?shù)厣碳医?jīng)營街鋪的商業(yè)模式，向購物中心升級； 除主力商家外，大眾商品、兒童業(yè)態(tài)、休閑消費(fèi)放在首位；鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)品牌以折扣店形式向郊縣拓展，保持品牌價(jià)值的同時(shí)，降低商品價(jià)格。3、招商階段3月至5月6月至10月11月至12月主力冏家招商品牌商家招商中小冏家招商(1)第一階段：主力店、次主力店招商工作目標(biāo)：主力商家簽約，招商任務(wù)完成35%。工作要點(diǎn)：組建招商團(tuán)隊(duì)并開展工作，制作招商宣傳資料，確定主力商家業(yè)態(tài)，確定主力商

5、家商務(wù)條件，完成簽約流程。(2)第二階段：品牌商家招商工作目標(biāo)：品牌商家簽約，招商任務(wù)完成60%。工作要點(diǎn)：舉辦主力商家簽約儀式暨項(xiàng)目推介會(huì)，確定運(yùn)營管理細(xì)則及品牌商家商務(wù)條件，組織意向品牌商家觀摩同類成功商業(yè)模式，完成簽約流程。(3)第三階段：中小商家招商工作目標(biāo)：中小商家簽約，招商任務(wù)完成80%。工作要點(diǎn)：組建運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)并開展工作，確定交付細(xì)節(jié)及裝修標(biāo)準(zhǔn)，確定中小商家商務(wù)條件，完成簽約流程。二、推廣策略1、推廣思路項(xiàng)目雖然地處郊縣，但商業(yè)業(yè)態(tài)具有超前性，與地市級城市平行；另外，與房地產(chǎn)銷售不同，招商的地域性并不明顯，目標(biāo)客戶存在的范圍很廣。所以本項(xiàng)目的招商推廣應(yīng)有大格局的表現(xiàn)，以梓潼為中

6、心，向綿陽、三臺、鹽亭、江油有層次的覆蓋。購物中心不同于獨(dú)立商鋪，不是“獨(dú)樂樂”，而是“眾樂樂”，入駐的商家應(yīng)有“共生共榮”的意識。在推廣工作中，充分調(diào)動(dòng)已有的社會(huì)資源和商家資源，為項(xiàng)目的招商宣傳服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效整合。綜上所述，推廣工作上建議采取“大開大合”的原則：(1)大開：線上推廣重在提高項(xiàng)目認(rèn)知度。推廣重心放在梓潼，內(nèi)容上將招商和營銷信息穿插合并，推廣渠道上使用路口大牌、城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)報(bào)欄、LED屏報(bào)紙等傳統(tǒng)主流媒體；綿陽及其他郊縣少量使用傳統(tǒng)媒體，優(yōu)先選則商業(yè)區(qū)的墻體或LED屏、DM夾報(bào)；以網(wǎng)站、微信、短信、電臺等電子媒體最為補(bǔ)充，進(jìn)行泛面的推廣，擴(kuò)大宣傳范圍。(2)大合：將通過線

7、上推廣獲取的渠道和商家資源進(jìn)行整合利用，向招商目標(biāo)集中并落地。首先，要求已簽約的商家(包括主力店)，在條件允許的前提精選范本，供參考！下，利用其自有渠道免費(fèi)對本項(xiàng)目招商進(jìn)行宣傳；其次，已簽約（包括簽訂租賃協(xié)議和簽訂意向協(xié)議）商家，如果介紹其他商家租賃，按被介紹商家年租金的20%減免其租金，最多減免半年；未簽約者介紹商家租賃的，按被介紹商家所繳意向金的10%獲得獎(jiǎng)勵(lì)，最多獎(jiǎng)勵(lì)2000元，此獎(jiǎng)勵(lì)在被介紹商家簽訂租賃協(xié)議后領(lǐng)取。2、推廣節(jié)奏結(jié)合招商工作的階段劃分，將主力商家招商階段做為推廣的造市階段，將品牌商家招商階段作為推廣的成市階段，將中小商家招商階段作為推廣的熱市階段。各推廣階段以商家的角度，

8、層次遞進(jìn)的闡釋項(xiàng)目，即：是什么、為什么、要什么，從而使商家充分的了解和理解項(xiàng)目。4月至6月7月至10月11月至12月造市階段成市階段熱市階段（1）造市階段闡釋主旨（是什么）：本項(xiàng)目是什么？是梓潼第一個(gè)一站式購物中心,體量超大、業(yè)態(tài)豐富、配套齊全、環(huán)境舒適。 推廣主題：主標(biāo)：一站式全業(yè)態(tài)降臨梓潼副標(biāo)：5萬褶購物中心全面招商主力店強(qiáng)勢入駐 推廣形式：DM單、大牌、墻體、報(bào)紙、報(bào)欄、LED屏、短信。 工作要點(diǎn)：抓緊主力店的入駐，利用主力店的號召力，通過推廣營造項(xiàng)目的市場影響力；舉辦主力店簽約儀式，為線上宣傳形成的市場預(yù)期“一錘定音”并結(jié)合項(xiàng)目推介會(huì)，擴(kuò)大宣傳聲勢。（2）成市階段 闡釋主旨（為什么）：

9、為什么要入駐本項(xiàng)目？因?yàn)槌擞袃?yōu)越的硬件條件外，有眾多主力店、次主力店的知名品牌入駐，匯聚起濃厚的商業(yè)氛圍和大量的人氣，為商場的經(jīng)營創(chuàng)造了良好的條件。 推廣主題：知名品牌云集匯聚商機(jī)無限 推廣形式：DM單、大牌、報(bào)紙、電臺、報(bào)欄、LED屏、網(wǎng)絡(luò)、墻體、短信。 工作要點(diǎn)：重點(diǎn)進(jìn)行DM單派發(fā)，對目標(biāo)商家進(jìn)行二次宣傳；借助已有的商家資源，拓展推廣和招行渠道，嘗試“以商帶商、以商聚商”，充分發(fā)掘潛在商家。（3）熱市階段 闡釋主旨（要什么）：商家在開業(yè)前進(jìn)駐要的是什么？要的是先機(jī)，早進(jìn)駐就意味著好位置、低租金、長免租期等，從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和獲取更大的利潤。 推廣主題：主標(biāo)：萬商共筑繁華時(shí)創(chuàng)富先機(jī)不可失副

10、標(biāo)：商戶進(jìn)場倒計(jì)時(shí)100天 推廣形式：大牌、報(bào)紙、站臺燈箱、LED屏、網(wǎng)絡(luò)、墻體、DM單、短信。 工作要點(diǎn)：借助項(xiàng)目整體呈現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)，使用實(shí)景圖片進(jìn)行宣傳；推廣中突出項(xiàng)目招商進(jìn)度和已進(jìn)駐的品牌，提升招商熱度和中小商家的信心；以明確交付時(shí)間、開業(yè)時(shí)間和運(yùn)營管理細(xì)則作為輔助信息，給商家良好的市場預(yù)期。3、媒體組合媒體名稱投放月份投放量費(fèi)用預(yù)計(jì)456789101112單價(jià)總價(jià)綿陽至梓潼路口大牌1個(gè)9萬/年67500三臺至梓潼路口大牌1個(gè)9萬/年67500鹽亭至梓潼路口大牌1個(gè)9萬/年67500江油至梓潼路口大牌1個(gè)9萬/年67500梓潼城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)報(bào)欄10塊已啟梓潼商業(yè)區(qū)LED屏2塊已啟三臺商業(yè)區(qū)墻體或LED屏2塊3萬/年45000鹽學(xué)商業(yè)區(qū)墻體或LED屏2塊3萬/年45000江油商業(yè)區(qū)墻體或LED屏2塊3萬/年45000綿陽商業(yè)區(qū)墻體或LED屏2塊4萬/年60000綿陽晚報(bào)2個(gè)半版/月3.4萬/整版102000郊縣都市瞭望報(bào)2個(gè)整版/月4000元/整版32000綿陽晚報(bào)DM夾報(bào)4萬份/月共4月0.5元/