關(guān)于督導(dǎo)工作計(jì)劃（精選5篇）

1、關(guān)于督導(dǎo)工作計(jì)劃（精選5篇）時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編幫大家整理的關(guān)于督導(dǎo)工作計(jì)劃（精選5篇），歡迎大家分享。督導(dǎo)工作計(jì)劃1學(xué)校工作計(jì)劃提出“加強(qiáng)督導(dǎo)評(píng)價(jià)，促進(jìn)各項(xiàng)工作有效落實(shí)。”新工作，新舉措，為配合學(xué)?？傮w計(jì)劃的落實(shí)，試訂督導(dǎo)工作計(jì)劃如下，為今后學(xué)校督導(dǎo)工作首開先河。一、發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)的咨詢建議職能。督導(dǎo)人員（凡是具有檢查評(píng)價(jià)的部門和個(gè)人）應(yīng)收集有關(guān)教學(xué)改革、教學(xué)管理信息和提高教學(xué)質(zhì)量方面的意見和建議，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和管理教學(xué)工作、進(jìn)行科學(xué)決策提供參考依據(jù)；并有義務(wù)與教

2、務(wù)處等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流和業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)工作的落實(shí)和學(xué)校教學(xué)管理規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。二、實(shí)施教學(xué)全過程的督導(dǎo)與監(jiān)控，與全校教師共同努力，把好教學(xué)（備、講、批、輔、考、評(píng)、補(bǔ)）全過程各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)。把好公開課、新授課、實(shí)驗(yàn)課、復(fù)習(xí)課、全過程各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)。三、督導(dǎo)人員要深入課堂聽課，每小周聽課不少于5次。在開展教學(xué)督導(dǎo)工作過程中要做到：本著實(shí)事求是的態(tài)度，不夸大、不縮小、不掩飾、不虛美，公正客觀評(píng)價(jià)教師的教學(xué)；謙虛謹(jǐn)慎，在專業(yè)方面應(yīng)虛心地向相關(guān)教師請(qǐng)教；作好聽課記錄，對(duì)教師課堂教學(xué)效果進(jìn)行分析反饋和評(píng)估；堅(jiān)持原則，注意方法，及時(shí)與任課教師交換意見；在課間或課后深入學(xué)生廣泛聽取意見，了解

3、學(xué)生對(duì)任課教師的看法，也可組織學(xué)生進(jìn)行課堂評(píng)教，廣泛征求和聽取學(xué)生對(duì)教師教學(xué)的意見和建議，同時(shí)將有關(guān)信息及時(shí)反饋給相關(guān)教師；對(duì)教學(xué)優(yōu)秀者給予鼓勵(lì)和宣傳，對(duì)教學(xué)存在不足者，有責(zé)任幫助其分析其原因，督促其整改，以利其提高教學(xué)質(zhì)量。四、參與對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，協(xié)助學(xué)校做好青年教師自我發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施。五、組織召開督導(dǎo)人員與各部的教學(xué)工作聯(lián)席會(huì)，互通情況，并廣泛征求全校教師對(duì)教學(xué)督導(dǎo)工作質(zhì)量的意見。六、為了使教學(xué)督導(dǎo)工作有效開展，有序運(yùn)作，督導(dǎo)人員每月召開一次例會(huì)，研究教學(xué)督導(dǎo)工作的內(nèi)容、有效途徑、手段和方法；確定督導(dǎo)工作的重點(diǎn)，交流督導(dǎo)工作開展情況；總結(jié)督導(dǎo)工作的階段性成果；明確下一步督導(dǎo)工作任務(wù)。

4、七、協(xié)助檔案室建立教師教學(xué)質(zhì)量檔案，每位教師可隨時(shí)查閱，從中了解自己有關(guān)教學(xué)質(zhì)量的相關(guān)情況，并以此為參考，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。八、收集、整理、匯總教學(xué)督導(dǎo)工作信息，編制教學(xué)督導(dǎo)工作簡(jiǎn)報(bào)。每月出1期督導(dǎo)工作簡(jiǎn)報(bào)，向全校教師及教務(wù)處通報(bào)督導(dǎo)工作情況。九、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和方法，面對(duì)教學(xué)、德育、后勤諸方面存在的問題加強(qiáng)研究，分類推進(jìn)，逐步提高督導(dǎo)工作的水平。十、近期具體工作是，建全督導(dǎo)組織、督導(dǎo)日志，以備每周例會(huì)公布督導(dǎo)結(jié)果。具體做法是，根據(jù)當(dāng)月學(xué)校工作中心，確定每周一項(xiàng)督查側(cè)重點(diǎn)。督查結(jié)果公布及時(shí)存檔備案。教學(xué)方面包含：備課、講課、作業(yè)批改、自習(xí)輔導(dǎo)、聽課記錄、課后自我反思等；紀(jì)律方面包含：

5、餐廳、寢室、集會(huì)、課外活動(dòng)等；衛(wèi)生方面包含：寢室、教室、餐廳、辦公室、教師住室、清潔區(qū)、洗衣房、廁所等；安全方面包含：門、窗、水、電，床板桌凳，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)器材、設(shè)備維修、防火、防盜、假期值班等等。）完善學(xué)校工作督導(dǎo)制度，對(duì)各部門工作進(jìn)行日常督導(dǎo)和定期專項(xiàng)督導(dǎo)，并及時(shí)將督導(dǎo)結(jié)果以書面形式向校務(wù)辦公會(huì)議匯報(bào)。督導(dǎo)工作計(jì)劃2根據(jù)學(xué)校20XX20XX學(xué)年第二學(xué)期的教育教學(xué)工作計(jì)劃和創(chuàng)建國(guó)家級(jí)示范校的目標(biāo)和要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)涵建設(shè)，確保教學(xué)工作中心地位，加強(qiáng)教學(xué)評(píng)價(jià)、督導(dǎo)制度的建設(shè)和規(guī)范運(yùn)行，搞好以課堂教學(xué)為中心的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查，提高對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估，推動(dòng)良好教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)的建設(shè)，從

6、而全面提高教學(xué)質(zhì)量，制定本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃。一、工作目標(biāo)（一）進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，充分發(fā)揮督導(dǎo)作用；（二）提高課堂教學(xué)的質(zhì)量評(píng)價(jià)力度；（三）加強(qiáng)對(duì)各教研組教研活動(dòng)的檢查力度；（四）加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的常規(guī)督查和專項(xiàng)督查；（五）逐步完善教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)制，完成教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)測(cè)。二、工作重點(diǎn)（一）加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)，省、市級(jí)精品課程和校級(jí)精品課程建設(shè)工作的監(jiān)督和指導(dǎo)；（二）加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的質(zhì)量督導(dǎo)，改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)質(zhì)量；（三）加強(qiáng)對(duì)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的督查，樹立優(yōu)良的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，確保正常教學(xué)秩序；（四）重點(diǎn)做好學(xué)生評(píng)教中問題突出教師的跟蹤督導(dǎo)和整改幫扶工作；（五）做好對(duì)各專業(yè)組（教研組

7、）執(zhí)行教學(xué)制度和計(jì)劃情況的監(jiān)督檢查，促進(jìn)教學(xué)管理工作規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展；（六）結(jié)合專業(yè)課程建設(shè)、教學(xué)方法改革等方面，積極開展針對(duì)性較強(qiáng)的專題教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)已經(jīng)立項(xiàng)課題研究督導(dǎo)；（七）加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課的督導(dǎo)，認(rèn)真抓好實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量提高工作；（八）認(rèn)真做好青年教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和教學(xué)指導(dǎo)工作，提升青年教師的業(yè)務(wù)水平。三、主要工作內(nèi)容（一）隨機(jī)抽查聽課。聽課的重點(diǎn)主要為本學(xué)期授課的教師，以隨機(jī)抽查聽課方式為主；（二）進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估。通過聽課與評(píng)價(jià)，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督，實(shí)事求是地反映教師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果；（三）搞好學(xué)生評(píng)教。進(jìn)一步規(guī)范評(píng)教表格，從表格內(nèi)容能系統(tǒng)全面反映學(xué)生對(duì)老師的公正評(píng)價(jià)情

8、況。通過問卷調(diào)查、個(gè)別訪談、召開座談會(huì)等形式及時(shí)了解學(xué)生對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和對(duì)教學(xué)的需求，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性；（四）加強(qiáng)交流反饋。督導(dǎo)員應(yīng)采取聽課后評(píng)點(diǎn)反饋，召開座談會(huì)等形式與被督查教師進(jìn)行交流與溝通，充分聽取對(duì)課程教學(xué)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施思路，反饋對(duì)教學(xué)改革的建議和意見；（五）隨機(jī)抽查學(xué)生上課和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)情況，關(guān)注學(xué)風(fēng)建設(shè)情況；（六）成立重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，進(jìn)一步修訂和完善重點(diǎn)專業(yè)人才培養(yǎng)方案；（七）督促已經(jīng)立項(xiàng)的課題研究，按照研究計(jì)劃階段性完成課題研究任務(wù)；（八）深入專業(yè)組進(jìn)行調(diào)研，主要針對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，學(xué)生專業(yè)核心能力的形成與培養(yǎng)和教學(xué)管理等方面問題開展調(diào)研，將調(diào)研中

9、的有關(guān)情況匯總，及時(shí)反饋給相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)；（九）定期出教學(xué)督導(dǎo)情況通報(bào)，及時(shí)反映學(xué)校的教育教學(xué)管理等方面的實(shí)際情況。四、主要措施（一）督導(dǎo)室成員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教育教學(xué)理論，努力提高自己的督導(dǎo)水平；（二）深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見；（三）深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生對(duì)教師的評(píng)價(jià)和要求；（四）及時(shí)將教師的想法和領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行溝通，和諧干群關(guān)系；（五）走出去學(xué)習(xí)兄弟院校教學(xué)督導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；（六）認(rèn)真填寫各種表冊(cè)，搞好教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。五、具體安排（一）本期隨機(jī)抽查聽課，全校約占半數(shù)的任課教師至少抽查一節(jié)以上的課堂教學(xué)；（二）第二周為教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)抽查活動(dòng)周，進(jìn)行全校任課教師教學(xué)計(jì)劃、教案的抽

10、查和專業(yè)組工作計(jì)劃的檢查；（三）第五周為高級(jí)教師公開課教學(xué)活動(dòng)周，要求全校所有任課教師至少聽高級(jí)教師公開課一節(jié)以上；（四）第八周為教學(xué)檢查和學(xué)生評(píng)教活動(dòng)周，進(jìn)行期中教學(xué)檢查，組織好學(xué)生評(píng)教工作；（五）第十五周為青年教師教學(xué)基本功競(jìng)賽活動(dòng)周，具體內(nèi)容為40歲及以下青年教師的課件制作比賽；（六）第十八周為期末教學(xué)檢查活動(dòng)周，進(jìn)行期末各項(xiàng)教學(xué)檢查，評(píng)選優(yōu)秀教案；（七）重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)方面。三月上旬完成主干專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂。協(xié)同教務(wù)科在三月底完成省級(jí)精品專業(yè)、精品課程、專業(yè)帶頭人三個(gè)項(xiàng)目的年度建設(shè)計(jì)劃書；（八）課題研究方面。已經(jīng)立項(xiàng)課題按照研究計(jì)劃分階段完成研究任務(wù)。爭(zhēng)取在四月份再完成一個(gè)市級(jí)課題的

11、立項(xiàng)申報(bào)；（九）學(xué)生座談會(huì)方面。在中段考后，即第十一周組織召開學(xué)生座談會(huì)，認(rèn)真聽取學(xué)生對(duì)學(xué)校工作的意見和建議；（十）期末安排教師校本培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為課件制作等。督導(dǎo)工作計(jì)劃3為進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)教務(wù)處20XX年工作要點(diǎn)，特制定本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)工作計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想采取切實(shí)有效的措施，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理，積極探索教學(xué)督導(dǎo)工作的新思路和新方法。實(shí)行多側(cè)面、多環(huán)節(jié)、多形式的教學(xué)督導(dǎo)工作，從而進(jìn)一步推動(dòng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)， 實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的有效控制，促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。二、主要措施（一）進(jìn)一步完善校院兩級(jí)教學(xué)督導(dǎo)制度。各學(xué)院督導(dǎo)組緊密配合學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)團(tuán)的工作，以督帶導(dǎo)，督導(dǎo)結(jié)合

12、。（二）繼續(xù)推行學(xué)生教學(xué)信息員制度。及時(shí)收集整理學(xué)生對(duì)教學(xué)及管理的合理意見和建議，及時(shí)反饋給校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。（三）定期召開教學(xué)督導(dǎo)工作會(huì)議，總結(jié)交流情況，及時(shí)將督導(dǎo)意見反饋到相關(guān)學(xué)院和個(gè)人。三、具體內(nèi)容（一）課堂教學(xué)督導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)課堂教學(xué)督導(dǎo)主要是從教師的儀表、語言表達(dá)、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)、重點(diǎn)難點(diǎn)的把握、教學(xué)的方式和方法、課件的制作、板書以及師生互動(dòng)、課堂秩序、學(xué)生出勤率等方面，作出客觀的評(píng)價(jià)。挖掘和肯定教師的亮點(diǎn)，增強(qiáng)教師的信心和教學(xué)熱情，同時(shí)，找出教學(xué)中存在的不足，提出合理建議，幫助教師改進(jìn)提高。培養(yǎng)先進(jìn)，幫扶后進(jìn)是教學(xué)督導(dǎo)工作的兩大任務(wù)。（二）課堂教學(xué)督導(dǎo)的方式課堂教學(xué)督導(dǎo)注重“有點(diǎn)有面，

13、點(diǎn)面結(jié)合”，主要有三種方式：1、隨機(jī)聽課對(duì)本學(xué)期承擔(dān)教學(xué)任務(wù)的教師，采用隨機(jī)抽樣的方式抽查，每學(xué)院抽查5名教師。2、針對(duì)性聽課新任教師的課：對(duì)學(xué)校新進(jìn)專職教師的授課情況進(jìn)行檢查，重點(diǎn)在于課件的制作、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、教學(xué)過程的管理等方面。學(xué)生評(píng)價(jià)欠佳的課：對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)欠佳的教師進(jìn)行診斷性聽課，由督導(dǎo)組成員共同參加，客觀評(píng)價(jià)，找出問題的癥結(jié)，提出改進(jìn)意見。需晉升職稱教師的課：對(duì)近一年需評(píng)審職稱的教師，根據(jù)教師申請(qǐng)，各學(xué)院統(tǒng)一上報(bào)，由督導(dǎo)團(tuán)隨機(jī)聽課并進(jìn)行評(píng)價(jià)。追蹤聽課主要對(duì)象是個(gè)別教學(xué)問題多、學(xué)生反映大的教師，以及個(gè)別教學(xué)效果差的新任教師，要跟蹤聽課，反復(fù)聽課，不斷交流，不斷改進(jìn)。3、實(shí)踐課程聽課主要

14、是對(duì)全校實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查，查看實(shí)驗(yàn)課教師、學(xué)生是否到位，教學(xué)內(nèi)容是否有針對(duì)性，能力培養(yǎng)是否體現(xiàn)應(yīng)用性等。（三）聽課時(shí)間安排及反饋1、聽課時(shí)間根據(jù)不同情況靈活安排。爭(zhēng)取對(duì)全校近一年內(nèi)的每一位新任專職教師聽課一次，實(shí)現(xiàn)對(duì)專職教師教學(xué)督導(dǎo)全覆蓋。2、聽課后，及時(shí)與授課教師交換意見，指出優(yōu)缺點(diǎn)，提出建議。3、認(rèn)真填寫督導(dǎo)聽課評(píng)估表，并向教務(wù)處等相關(guān)部門和學(xué)院反饋；需要通報(bào)全校的.，及時(shí)在教務(wù)處網(wǎng)站發(fā)布。4、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通召開學(xué)生座談會(huì)、學(xué)生教學(xué)信息員會(huì)議，收集相關(guān)信息。及時(shí)了解學(xué)生對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和對(duì)教學(xué)的需求，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。督導(dǎo)工作計(jì)劃4為推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作常

15、態(tài)化、制度化，充分發(fā)揮責(zé)任區(qū)督學(xué)在學(xué)校中的檢查與監(jiān)督作用，全面完成中心校總部教育督學(xué)工作的目標(biāo)，促進(jìn)我校教育均衡、協(xié)調(diào)發(fā)展，全面實(shí)施素質(zhì)教育，根據(jù)我校教育教學(xué)工作實(shí)際，特制定如下工作計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞2014年度我鎮(zhèn)教育改革發(fā)展的中心工作，以監(jiān)督、檢查、評(píng)估為手段，以指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)、促進(jìn)學(xué)校發(fā)展為目的；堅(jiān)持監(jiān)督與指導(dǎo)并重，強(qiáng)化規(guī)范管理督查，推進(jìn)我我校教育又快又好地發(fā)展。二、督學(xué)目標(biāo)1、督促、指導(dǎo)學(xué)校貫徹執(zhí)行有關(guān)教育法律、法規(guī)、方針、政策。2、遵循教育規(guī)律，保障教學(xué)工作常規(guī)的實(shí)施。3、不斷促進(jìn)安全機(jī)制和措施的建立。4、落實(shí)教育部關(guān)于當(dāng)前加

16、強(qiáng)中小學(xué)管理規(guī)范辦學(xué)行為的指導(dǎo)意見，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為。5、實(shí)施素質(zhì)教育，扎實(shí)開展各類學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估工作。三、工作措施1、學(xué)習(xí)宣傳實(shí)施教育督導(dǎo)條例，依法依規(guī)開展工作。2、廉潔自律，模范遵守教育督導(dǎo)的工作紀(jì)律，做勤政廉政的楷模；突出重點(diǎn)，圍繞學(xué)校中心工作，監(jiān)督指導(dǎo)學(xué)校落實(shí)各項(xiàng)政策。3、了解教育一線情況，深入課堂聽課、評(píng)課，加強(qiáng)與一線教師的交流，指導(dǎo)并幫助學(xué)校改進(jìn)管理方法和教學(xué)方法，打造高效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量，為我校教育工作又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。4、加強(qiáng)師德、師風(fēng)建設(shè)。全面開展師德師風(fēng)教育培訓(xùn)，組織開展師德師風(fēng)演講比賽，努力提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)。5、配合中心學(xué)校對(duì)學(xué)校工作的考核。

17、以工作時(shí)效，工作成效為依據(jù)，酌情、酌量，進(jìn)行評(píng)價(jià)學(xué)校工作的成效。6、對(duì)學(xué)校的工作計(jì)劃、規(guī)劃、實(shí)施方案的審查，要求切合實(shí)際，不可用大話空話敷衍了事。在督查時(shí)，重點(diǎn)看這些資料是否有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，是否具有可操作性，是否具有指導(dǎo)性。還要到學(xué)生、教師、家長(zhǎng)代表中訪談。7、要求對(duì)督學(xué)提出的意見要認(rèn)真研究，并積極加以整改。對(duì)無故不執(zhí)行督學(xué)提出的合理化督導(dǎo)意見的，將根據(jù)國(guó)家教育督導(dǎo)條例及有關(guān)規(guī)定，對(duì)學(xué)校主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)當(dāng)事人給予紀(jì)律處分，并依法依規(guī)追究相關(guān)責(zé)任。四、工作要點(diǎn)1、對(duì)實(shí)施素質(zhì)教育、執(zhí)行課程計(jì)劃、藝體等工作進(jìn)行專項(xiàng)督查。2、對(duì)安全教育工作進(jìn)行督查。3、對(duì)規(guī)范辦學(xué)行為進(jìn)行督查。4、對(duì)師德師風(fēng)建設(shè)、德

18、育工作實(shí)施進(jìn)行專項(xiàng)督查。5、制定具體的學(xué)期、學(xué)年督導(dǎo)工作計(jì)劃。對(duì)學(xué)校每年至少督查12次。6、對(duì)督導(dǎo)提出的整改意見，要立即整改。督導(dǎo)工作計(jì)劃5工作思路：一、 區(qū)域客戶拜訪：1、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)：通過合理有效的方式（活動(dòng)）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可度，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。2、融入市場(chǎng)：了解市場(chǎng)信息，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。3、指導(dǎo)市場(chǎng)：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。4、監(jiān)督市場(chǎng)：維護(hù)公司和市場(chǎng)合作者的權(quán)益，團(tuán)結(jié)市場(chǎng)，時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報(bào)最新的市場(chǎng)動(dòng)向。二、 導(dǎo)購(gòu)員管理：1、 通過培訓(xùn)，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)化和對(duì)客戶服務(wù)的專注性，隨時(shí)保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з?gòu)的潛力，培養(yǎng)和規(guī)劃等，以此來增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的歸屬感和榮譽(yù)感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強(qiáng)，無形當(dāng)中就大大提升了促銷員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而對(duì)銷售業(yè)績(jī)樹