人才定向培訓項目方案、

1、人才定向培養(yǎng)人才4.0工程可行性方案初稿Mac：2021-10-251、工程概述1.1工程簡介浙商人才4.0是專注于新經(jīng)濟領(lǐng)域的職業(yè)教育效勞工程，它以大學生，研究生為主要效勞對象，面向就業(yè)及職業(yè)技能提升的需求，從職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、行業(yè)知識，企業(yè)文化等方面，通過實訓與網(wǎng)訓等方式，多維度培養(yǎng)以網(wǎng)絡(luò)為核心的新經(jīng)濟領(lǐng)域所需的多層次人才，同時以培訓為核心，采用網(wǎng)絡(luò)等新媒體技術(shù)，構(gòu)建行業(yè)人才數(shù)據(jù)效勞系統(tǒng)及交流互動平臺人才基地，致力于成為新經(jīng)濟領(lǐng)域領(lǐng)先的職業(yè)教育旗艦品牌。何為“人才4.0？就中國而言，閉門造車式的單向培養(yǎng)，那是“人才1.0；改革開放后輸送優(yōu)秀人才到海外留學進行雙向培養(yǎng)，進入了“人才2.0；

2、通過經(jīng)濟開展和教育實力的攀升，中國開始輸送群眾人才赴海外留學，同時也吸引更多外國友人來華留學，這是“人才3.0；不拘一格降人才，從國內(nèi)外各層次各領(lǐng)域廣攬人才，根據(jù)市場需求在實踐中進行最優(yōu)的人力資源配置，叫做“人才4.0。 本工程針對接即將畢業(yè)的大學生，研究生，通過浙江省各院校將學生的專業(yè)，年齡，性別，身高，體重，資格證書，等假設(shè)干維度的數(shù)據(jù)錄入平臺，也可以導入外部數(shù)據(jù)如“芝麻信用等，形成“人才基地數(shù)據(jù)庫。通過數(shù)據(jù)利用數(shù)據(jù)分析，篩選出最適宜的“原材料對其進行“加工。按照行業(yè)的人才需求特性，面向受訓人員提供職業(yè)技能提升、全真企業(yè)環(huán)境模擬、網(wǎng)絡(luò)互動課程培訓、行業(yè)文化體驗、就業(yè)指導等效勞；向用人單位提

3、供行業(yè)人才定制培養(yǎng)，以及最權(quán)威行業(yè)人才信息庫效勞，使得每個畢業(yè)生可以找到最適宜的崗位，企業(yè)也能招到最適宜的人選，而且即招即用，降低了企業(yè)用人本錢，同時也減少了畢業(yè)生的試錯本錢。1.2 工程特色 本工程在市場定位、運作模式、產(chǎn)品效勞等方面具備如下特征與優(yōu)勢：2、市場背景分析2.1高校擴招大學生就業(yè)難1999年，在教育產(chǎn)業(yè)化的思路指引下，我國普通高校招生人數(shù)較上年增長32.5%，高校由此進入大幅度擴招時代，盡管由于盲目擴招造成的一系列問題的壓力，使得擴招的比例近幾年有所下降，但是招生總?cè)藬?shù)已翻了六七倍，2021年到達了創(chuàng)紀錄的765萬！然而，擴招的腳步并未停止。與擴招相對應(yīng)的，自2003年以來，有

4、關(guān)大學畢業(yè)生擠爆招聘會現(xiàn)場的新聞頻繁地見諸報端，大學畢業(yè)生越來越多，找工作越來越難、就業(yè)率不斷下降、就業(yè)率數(shù)字造假、“被就業(yè)等奇怪現(xiàn)象，引起人們的廣泛關(guān)注。就業(yè)過程中殘酷競爭，“畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象如今似乎已司空見慣。2.2大學教育脫節(jié)競爭力缺乏放低門檻，讓更多的人能夠上大學，這種做法直接將原本“精英定位的大學教育轉(zhuǎn)化成“群眾教育。而大學教育僵化的體制，大局部高校對教學的輕視，教育資源配給的缺乏與開展不同步，教育內(nèi)容的陳舊與教學方式的老套，等等這許多的原因，又不約而同地拖累大學教育的質(zhì)量大幅度下降，曾經(jīng)被譽為“天之驕子的大學生們，其學識水平與技術(shù)能力正受到越來越多的質(zhì)疑。大學教育直接面對著社會對人

5、才的需求，因此在培養(yǎng)目標定位、教育內(nèi)容選擇、教學方式方法使用等方面，理應(yīng)充分考慮社會對人才的需求特性，具有時代的特色。然而，在僵化的體制管理下，大學教育并不具備應(yīng)有的開放心態(tài)和市場敏感性，在很大程度上依舊固守在自己的一口方井里看天，教學內(nèi)容多年不更新，教學方式老一套。重理論知識，輕操作技能；重課堂講授，輕實際案例的剖析與實踐環(huán)節(jié)的參與，與社會、市場嚴重脫節(jié)。這樣培養(yǎng)出來的“產(chǎn)品如何能有好的銷量？缺乏過硬本領(lǐng)的學生們最后接受市場的考驗，在市場上找工作又何嘗不難！2.3公司花巨大本錢培訓新職工一方是找工作的苦惱，另一方那么是找職工的苦惱。近年來的招聘市場場面確實很火爆，但是面對堆積如山的簡歷，許多

6、公司卻無奈地表示招不到適宜的人，認為大學生缺乏實干精神，專業(yè)水平不高，尤其實踐技能、經(jīng)驗欠缺，對行業(yè)的了解不夠，在人際溝通與團隊協(xié)作方面也還“太嫩。即便經(jīng)過幾輪考核招聘進了公司，也還要對大學生進行大量的崗位培訓工作，人力資源的教育本錢被迫不斷加大。于是，近年來招聘會中大學生的“熱脹與用人單位的“冷縮形成鮮明比照。2.4國家和社會共同推進社會就業(yè)教育近幾年來，在國家方針的指導下，許多地方政府也紛紛出臺多種政策與措施，鼓勵針對大學生的職業(yè)技能培訓，大局部的省份對此進行50%100%的學費補貼，大學生不僅在校培訓可獲補貼，參加社會機構(gòu)的培訓且培訓鑒定合格的，均可享受補貼政策。由此可見，面向國家和民族

7、未來開展的需求，在提高人口素質(zhì)，提升國家競爭力與開展實力，解決就業(yè)問題等的要求下，國家及地方政府已經(jīng)從政策層面，對大學生參與職業(yè)技能培訓進行了積極鼓勵，對原本屬于教育體系薄弱環(huán)節(jié)的職業(yè)教育加強了重視，且在職業(yè)培訓工程的建設(shè)上，思維更加開闊，為社會機構(gòu)參與職業(yè)培訓效勞提供了更寬廣的空間和開展時機。而就我國教育培訓市場整體來說，職業(yè)教育是最被廣泛看好的。2.5市場背景小結(jié)本工程的市場背景從用戶需求、行業(yè)需求、國家政策、市場競爭四個層面總結(jié)如下列圖：3、市場規(guī)模與行業(yè)分析根據(jù)所處階段的不同，我國教育效勞市場整體上可劃分為幼兒教育、根底教育中小學、高等教育、職業(yè)教育四大類。在這之中，職業(yè)教育的可細分范

8、圍與涵蓋的群體最廣，也成為最受關(guān)注的教育細分市場。表 中國教育培訓市場主要效勞類型階段劃分主要效勞類型主要效勞方式代表企業(yè)幼兒教育啟蒙教育素質(zhì)拓展培訓特長班實體培訓紅黃藍、東方愛嬰根底教育中小學學科課外輔導素質(zhì)拓展培訓特長班實體、網(wǎng)絡(luò)學而思、學大高等教育升學考試考研培訓學習考試培訓職業(yè)技能培訓職業(yè)認證教育網(wǎng)絡(luò)、實體弘成、奧鵬職業(yè)教育職業(yè)認證教育職業(yè)技能培訓網(wǎng)絡(luò)、實體安博、正保、匯眾、華圖中國教育培訓業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施等因素，為培訓市場的開展提供了廣闊的時機

9、。據(jù)統(tǒng)計，全國培訓機構(gòu)已逾14萬家，職業(yè)教育是其中的主體，到達5萬多家。但整體來說，教育培訓業(yè)尚處于起步階段，還是一座尚未被開發(fā)的“富礦，資金規(guī)模超過10億元的企業(yè)還屈指可數(shù)，在細分領(lǐng)域，僅有IT培訓、英語培訓和EMBA因開展較早而相對成熟，職業(yè)培訓、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學校等細分市場的一枚枚“金蛋，還有著豐富的進入時機。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)預(yù)測，?2021年中國教育培訓市場調(diào)查與開展前景分析報告?顯示，2021中國教育培訓業(yè)的市場規(guī)模已達10000億元，并正以每年13的速度遞增。3.1職業(yè)教育用戶與市場規(guī)模龐大職業(yè)教育之所以被廣泛看好，首先得益于用戶群基數(shù)頗大，龐大的受眾群體使得職業(yè)培訓成為了教育培

10、訓領(lǐng)域最大的細分市場。如前所述，近年來我國普通高校畢業(yè)生人數(shù)在700萬以上，加上歷年未就業(yè)的大學生，這一塊的職業(yè)技能培訓目標客戶即有1000萬以上。此外，據(jù)世界銀行披露，中國城市國營企業(yè)裁員的數(shù)量未來每年將高達1000萬到1500萬，這些人需要通過重新培訓來返回就業(yè)市場；而另一塊需求那么來自于城市化，“每年1000萬到15000萬的農(nóng)業(yè)戶口轉(zhuǎn)向非農(nóng)，他們需要通過培訓以求在城市中獲得立足之地。這些人又將是職業(yè)教育的目標人群。如此龐大的用戶群，同時也產(chǎn)生出職業(yè)教育龐大的市場規(guī)模，據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)計，職業(yè)教育的市場規(guī)模已逾千億。中國經(jīng)濟還將繼續(xù)迅速開展，在經(jīng)濟快速開展過程中，面對人口素質(zhì)增長以及就業(yè)的巨

11、大壓力，原本即是薄弱環(huán)節(jié)的職業(yè)教育，亟待加強。目前，政府部門對職業(yè)培訓進行了針對就業(yè)的定位，同時大力實施資格認證制度，對民辦教育的政策進一步寬松。這些都為民辦職業(yè)培訓效勞的開展提供了較好的市場環(huán)境根底。3.2網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教育已成常態(tài)網(wǎng)絡(luò)教育是目前職業(yè)培訓教育中的重要類型。當前使用網(wǎng)絡(luò)進行的職業(yè)培訓教育主要有職業(yè)認證教育、企業(yè)E-learning、一般職業(yè)培訓教育無認證證書，這其中，職業(yè)認證網(wǎng)絡(luò)教育的市場開展最好。此外，企業(yè)E-learning也是極具成長性的網(wǎng)絡(luò)職業(yè)教育類型。3.3市場規(guī)模與行業(yè)狀況小結(jié)調(diào)查結(jié)果顯示，我國教育市場規(guī)模巨大，各種商業(yè)機構(gòu)對教育產(chǎn)業(yè)的關(guān)注程度日趨加大。而職業(yè)教育作為教育

12、產(chǎn)業(yè)的組成局部，其市場開發(fā)力度略顯缺乏，現(xiàn)存的職業(yè)教育機構(gòu)的效勞水平和效勞理念與市場需求有較大差距，尤其是針對全日制本科生的職場前教育市場開發(fā)非常有限。同時企業(yè)的人力資源建設(shè)也顯得極為困難，在占有人力資源較大比重的應(yīng)屆畢業(yè)生中，企業(yè)往往難以找到心儀的人才。結(jié)合市場背景調(diào)查的資料，將著力針對在校本科生進行職場前素質(zhì)、技能和視野多維訓練，為企業(yè)提供訂單式人才培育方案，填補高校供應(yīng)和企業(yè)需求之間的人力資源鴻溝。4、課程與效勞4.1工程效勞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在線課程在線增值效勞優(yōu)質(zhì)企業(yè)崗位推薦知名企業(yè)實習崗位支持本地基地課程4.2課程模型4.2.1課程結(jié)構(gòu)課程宗旨：精準的行業(yè)定位，高效的案例實訓課程結(jié)構(gòu)如下列圖

13、：a.職業(yè)素養(yǎng)模塊課程組成：職場禮儀 職業(yè)規(guī)劃 應(yīng)聘技巧課程名稱：職場禮儀課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學員掌握職業(yè)場所中應(yīng)當遵循的一系列禮儀標準。成功的職業(yè)生涯并不意味著單純的才華橫溢，更重要的是在工作中學員要有一定的職場技巧，用一種恰當合理方式與人溝通和交流，這樣才能在職場種贏得別人的尊重，才能在職場中獲勝。通過本課程的學習，學員可掌握必要的行業(yè)職場禮儀標準，有利于提高學員樹立塑造并維護自我職業(yè)形象的意識和能力。授課方式：本門課程采取會員在線視頻學習和集中互動考核的授課方式，即報名學員在獲得會員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻教學平臺學習根底課程，視頻課程包括通用職場禮儀與行業(yè)特殊禮儀兩局部，在線課程學習

14、完畢，授課老師將組織學生進行8個課時的職場禮儀事件模擬互動課程，通過互動課程考核的學員才能夠進入下一個階段的學習任務(wù)。模擬互動課程在招生當?shù)丶型瓿烧n時安排：32課時在線視頻+8課時現(xiàn)場互動課程課程名稱：職業(yè)規(guī)劃課程描述：本課程旨在教授學員如何完成對職業(yè)生涯乃至人生進行持續(xù)的系統(tǒng)的方案的方法，它包括職業(yè)定位、目標設(shè)定、通道設(shè)計三部份內(nèi)容。教授學員在對個人和內(nèi)外環(huán)境因素進行分析的根底上，確定一個人的事業(yè)開展目標，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓行動方案，對每一步驟的時間、工程和措施作出合理的安排。授課方式：本門課程采取會員在線視頻學習和作業(yè)點評的授課方式，即報名學員

15、獲得會員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻學習平臺學習根底課程，課程學習完畢，學員要完成一份個人職業(yè)規(guī)劃報告，通過在線互動的方式，由專業(yè)導師一對一進行報道點評和規(guī)劃指導。課時安排：24課時在線視頻+個人作業(yè)即時輔導課程名稱：應(yīng)聘技巧課程描述：本課程旨在教授學員求職應(yīng)聘過程的正確流程及應(yīng)注意的問題，包括求職應(yīng)聘中的要點、考前須知和交流策略。授課方式：本門課程采取在線視頻課堂和情景模仿的授課方法，即報名學員獲得會員資格后，可通過網(wǎng)絡(luò)視頻學習平臺學習根底課程，在學員完成根底知識準備后，進行招聘情景模擬并對學員的表現(xiàn)進行點評。課時安排：16課時在線視頻+實習崗位現(xiàn)場招聘聘請行業(yè)內(nèi)人力資源主管b.實戰(zhàn)技能模塊課程組

16、成：行業(yè)分析應(yīng)用技能準備 案例分析與設(shè)計 團隊協(xié)作訓練課程名稱：行業(yè)技能準備課程描述：本課程旨在培養(yǎng)和提高學員的職業(yè)技能水平，主要針對相關(guān)行業(yè)工作中正在使用的各種操作工具的使用訓練，解決高等教育偏理論輕技能的問題。學員通過這門課程的學習能夠了解和熟悉當前行業(yè)中主要的熱門工具的使用情況，使學員進入行業(yè)后無需進行相應(yīng)的工具培訓即可開展工作。授課方式：本門課程采取在線視頻課堂教學和實踐考核的方式授課，學員報名后獲得會員資格即可通過網(wǎng)絡(luò)視頻進行技能課程的學習給予學員一定的學習時間，課程完成后學員必須通過操作考核才能進入下一階段的實戰(zhàn)訓練課程。課時安排：在線課時1648根據(jù)行業(yè)不同，技能準備課程課時會有

17、所差異+實操考核課程名稱：案例分析與設(shè)計課程描述：本門課程分為案例分析和案例設(shè)計兩個模塊，交替進行，訓練學員的實戰(zhàn)能力。案例分析是專業(yè)技術(shù)學習和業(yè)務(wù)培訓中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識的學習過程中，對一些典型案例進行分析是促進學習和提高教學的有效方法。在案例分析的根底上，導師為學員設(shè)計案例情景，要求學員獨立完成一個案例設(shè)計，并對案例設(shè)計的成果進行針對性互動點評。授課方式：本課程采取小班集中授課，導師均為資深行業(yè)精英。課程采取多波次訓練的方式，每個波次完成一類案例的分析與設(shè)計，具體流程為：導師講授設(shè)置案例情景布置任務(wù)學員完成任務(wù)導師進行逐一點評師生互動課時安排：課程內(nèi)的設(shè)一個波次課時安排為，導

18、師講授6課時，情景設(shè)置與任務(wù)設(shè)計2課時，學員完成任務(wù)8課時，導師點評：4課時，師生互動4課時，共計24課時，本門課程總共需要完成2個波次的案例訓練，總課時量為48課時。課程名稱：團隊協(xié)作訓練課程描述：本課程旨在培養(yǎng)學員的創(chuàng)新能力、溝通能力、團隊協(xié)作能力、應(yīng)變能力、學習能力、思維能力、領(lǐng)導能力、鼓勵能力，通過分工與合作，增強合作意識，培養(yǎng)協(xié)作精神，養(yǎng)成公平競爭、敢于競爭的良好習慣，最終到達了增強團隊意識，凝聚團隊力量的目的。課程包括團隊協(xié)作精神拓展訓練和團隊協(xié)作工程操作訓練兩個局部。授課方式：本門課程采取小班集中，拓展訓練與課堂訓練相結(jié)合的授課方式。課時安排：24課時課堂互動訓練+8課時的拓展訓

19、練c.行業(yè)視野模塊課程組成：業(yè)務(wù)流程分析 行業(yè)開展趨勢 行業(yè)政策剖析課程名稱：業(yè)務(wù)流程分析課程描述：本課程旨在讓學員熟悉職場工作環(huán)境，明確行業(yè)或崗位的工作流程。授課方式：精英大班現(xiàn)場專題講座5060人和會員在線收看視頻直/錄播。課時安排：按照崗位特征不同，本課程安排48個課時課程名稱：行業(yè)開展趨勢課程描述：本課程從宏觀層面介紹行業(yè)開展趨勢，旨在讓學員理解行業(yè)開展規(guī)律，更好的實現(xiàn)個人的職場規(guī)劃和定位。授課方式：精英大班現(xiàn)場專題講座5060人和會員在線收看視頻直/錄播。課時安排：4課時課程名稱：行業(yè)政策剖析課程描述：本課程旨在加強學員對行業(yè)政策掌握的熟練程度，提高學員的政策敏感性。授課方式：精英大

20、班現(xiàn)場專題講座5060人和會員在線收看視頻直/錄播。課時安排：4課時d.專業(yè)實踐模塊課程組成：專業(yè)實習 實習交流點評課程名稱：專業(yè)實習課程描述：在完成預(yù)備課程和實訓模擬訓練環(huán)節(jié)后，專業(yè)導師會對學員進行考核并推薦學員到行業(yè)一線機構(gòu)進行專業(yè)實習，本環(huán)節(jié)旨在讓學員直接融入行業(yè)實戰(zhàn)環(huán)境，學以致用，更深入的體會職場的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，提高學員的工作和應(yīng)變能力。授課方式：實習導師指導下的實戰(zhàn)崗位訓練課時安排：實習周期為1個月也可與實習單位溝通決定具體的實習時間課程名稱：實習交流點評課程描述：本課程是在學生完成實習工作之后，在行業(yè)導師的的主持下進行實習經(jīng)驗交流和點評，讓學員分享實習的各種經(jīng)歷和經(jīng)驗，充分了

21、解行業(yè)內(nèi)的各大企業(yè)的不同情況。授課方式：小班集中座談會課時安排：8課時4.2.2授課流程設(shè)計按照從根底到應(yīng)用，從易到難的原那么，課程按照預(yù)備實訓實習強化四個階段梯次進行，學員可以根據(jù)自身需要進行課程包選擇。4.2.3課程產(chǎn)品效勞模式導師工作說明：課程導師：主要負責所有會員課程信息效勞，通過在線通信工具提供在線效勞，當會員集中上課的時候，課程導師負責課堂組織和安排。行業(yè)導師：聘請具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的資深從業(yè)人員擔任行業(yè)導師，通過網(wǎng)絡(luò)一對一的方式主要負責精英會員的業(yè)務(wù)輔導和行業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成，同時在精英會員基地課程階段隨班提供學習指導。4.2.4課程開發(fā)方式a.授課教師組成授課教師由高校、資深從業(yè)者和行業(yè)

22、研究者三種人員組成，授課人員均采用兼職模式，通過前期準備形成一個龐大的授課專家?guī)?，保障每次授課質(zhì)量。b.課程內(nèi)容來源通識性課程采取購置網(wǎng)絡(luò)課程或講座的內(nèi)容建設(shè)方式，行業(yè)課程案例、流程、趨勢、政策等內(nèi)容采取課程組自主開發(fā)+年度更新的方式。5.網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)架方案5.1學員教育平臺網(wǎng)絡(luò)課堂：在線提供行業(yè)通識和根本技能準備教育課程，同時提供直/錄播的特色專題講座。輔助學習管理系統(tǒng)：本系統(tǒng)主要為學員提供不同階段的課程導航、在線課程考核、學習進度提醒、導師應(yīng)答以及學員互開工具。職業(yè)能力評測系統(tǒng)：依據(jù)行業(yè)特點，本系統(tǒng)主要根據(jù)學員學習和個性特征數(shù)據(jù)進行相關(guān)崗位的職業(yè)能力評測，為學員提供最正確職業(yè)定位并幫助其制定

23、科學的學習方案。求職通：主要為學員即時提供職位信息的IM客戶端工具。5.2企業(yè)效勞平臺企業(yè)訂單人才培養(yǎng)：為企業(yè)提供人力資源情況調(diào)查效勞，并根據(jù)企業(yè)人力資源需求情況為其制定實施人才培養(yǎng)方案。也可以根據(jù)企業(yè)要求進行短期集中人才培養(yǎng)，降低企業(yè)招聘和新職工培養(yǎng)的本錢?；鶎覧-learning系統(tǒng)效勞：針對已經(jīng)進入企業(yè)的職工設(shè)計數(shù)字化教育系統(tǒng)，幫助企業(yè)實現(xiàn)對不斷階段職工和教育培訓戰(zhàn)略。行業(yè)人才數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)效勞：本系統(tǒng)包括人才教育記錄、流動記錄、職業(yè)信用檔案三個數(shù)據(jù)模塊，并帶有企業(yè)-人才匹配效勞，幫助企業(yè)更快找到適合自己的行業(yè)人才。5.3數(shù)據(jù)效勞平臺5.4 5G移動效勞平臺頻道移動客戶端運行于 智能操作系統(tǒng)

24、。播放器采用Flex/JAVA開發(fā)，通過WebService或HTTP請求方式調(diào)用數(shù)據(jù)?？蛻舳瞬シ牌髦С炙械腟WF文件及FLV文件。6盈利模式本工程將以職業(yè)技能培訓效勞為核心，并通過線上線下的協(xié)同運作，向多個周邊領(lǐng)域進行業(yè)務(wù)拓展。主要盈利模式為B2C和B2B兩種，主要營收來源包括培訓學費、企業(yè)職工培訓及招聘效勞費等，此外，在品牌及網(wǎng)絡(luò)平臺開展到一定階段后，還將可獲得豐厚的廣告收入。7.運營規(guī)劃與策略7.1工程市場選擇崗位專業(yè)選擇原那么：a) 專注大學教育與用人市場脫節(jié)嚴重的崗位專業(yè)崗位專業(yè)特征：a) 目標用戶集中。我們將專注大學生實戰(zhàn)技能素養(yǎng)教育，用戶多集中于固定區(qū)域；相對集中并固定的區(qū)域有

25、利于營銷本錢的控制，而且目標用戶相互之間信任度高，有利于口碑傳播。b) 目標用戶熟練使用網(wǎng)絡(luò)。目前在校大學生很早就接觸網(wǎng)絡(luò)了，一般性網(wǎng)絡(luò)使用技能熟練。對各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的認可度高。局部群體在其大學前教育中就接觸過網(wǎng)絡(luò)教育。因此，有利于我們的職業(yè)技能網(wǎng)絡(luò)實訓產(chǎn)品的認可。c) 目前市場已有的職業(yè)教育機構(gòu)，主要面向語言培訓與工科技能培訓，偏文科性質(zhì)的專業(yè)沒有適宜的教育機構(gòu)為其效勞。有利于業(yè)務(wù)區(qū)隔。d) 學校教育與企業(yè)需求脫節(jié)，學生畢業(yè)后，職業(yè)技能不佳，找到不好的工作，而企業(yè)在招聘過程中花費大量的資源找不到適宜的人員。這樣就催生了市場需求。7.2用戶開展規(guī)劃用戶類別第一年第二年第三年第四年第五年精英會員5

26、010050020004000普通會員100030001000網(wǎng)絡(luò)會員200060001500040000注冊用戶10000300001000002500005000007.3業(yè)務(wù)開展規(guī)劃業(yè)務(wù)第一年第二年第三年第四年第五年實訓有網(wǎng)訓有企業(yè)定制培訓無有E-LEARNNING效勞無有人才數(shù)據(jù)庫行業(yè)獵頭效勞無有7.4營銷戰(zhàn)略工程啟動期，我們將師資與收費策略為主要營銷點。a) 初期，我們將邀請一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干或?qū)＜覅⒅\來作為我們的實戰(zhàn)技能培訓的老師。該類老師在我們這里上課，有利于提升目標用戶對我們的教育效勞的認可。b) 在第一、二年，我們將采用先學后付費策略。該策略有利于提升用戶對我們的教育效

27、勞的認可和接受。i. 第一和第二年，采用收取4000塊報名費，剩余學費在學員就業(yè)后付，或者由合作的企業(yè)支付。并且為鼓勵學生就業(yè)后與本公司保持良好的關(guān)系，為下一階段招生形成口碑效應(yīng)，學生就業(yè)到名企可減免其未支付學費。ii. 第三年后，待本公司品牌美譽度與知名度形成一定影響后，開始采用預(yù)付學費制。工程開展期，我們將采用就業(yè)數(shù)據(jù)與“人才基地方案為主要營銷點。a) 良好的就業(yè)數(shù)據(jù)，并邀請已在名企就業(yè)的學員到其母校進行宣講，有助于我們的效勞可信任度。b) “人才基地方案的推出，拓寬了我們的學員實踐與就業(yè)渠道，有利于目標用戶對我們的教育效勞的信任。工程成熟期，我們將采用公關(guān)活動的為側(cè)重的營銷。開展面向在校

28、大學生的實戰(zhàn)技能比賽的大型公關(guān)活動，整合微信公眾號、平臺、電視、平面多類媒體進行營銷推廣。在該項活動中，我們的學員風采得到更多企業(yè)的關(guān)注，有利于我們下游實踐渠道的拓展，并可提升我們的品牌知名度有利于我們的招生工作的順暢的進行。7.5渠道規(guī)劃：a) 2021-2021年定點渠道我們將利用團隊已有資源，通過與高校的院系定點合作的方式招收學生。我們的師資來源企業(yè)的人力部門與業(yè)務(wù)部門的主管或者負責人。我們將加強與其合作，強化學員與其的師生關(guān)系，來輸送學員去其所在企業(yè)實習。b) 2021-2021年校園渠道推出“校園CEO方案，在我們目標城市高校，資助各地高校組建以工程名稱命名的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新團隊。這些團隊

29、可得到我們的培訓時機，并可以得到活動資助。團隊同時也依據(jù)營銷方案為我們實施招生推廣工作。通過該方案我們可以建立一個覆蓋面廣，精準的營銷網(wǎng)。c) 2021-2023年聯(lián)合渠道整合我們開展過程中積累的合作企業(yè)與高校資源，由企業(yè)、高校以及我們?nèi)铰?lián)合推出“人才基地方案。打造一條通暢的招生、實訓、招聘的優(yōu)勢渠道。在我們開展的整個流程中，我們將在建立一個多渠道的招生與實踐輸送系統(tǒng)。8組織架構(gòu)與人力資源8.1組織架構(gòu)課程部：負責新課程的研發(fā)，實體培訓、網(wǎng)絡(luò)培訓的課程執(zhí)行市場部：負責招生工作的執(zhí)行與實習、就業(yè)企業(yè)的合作拓展技術(shù)支持部：負責網(wǎng)站系統(tǒng)的研發(fā)及日常運維，支持課程部進行視頻課程的開發(fā)與制作庶務(wù)部：負責日常后勤保障雜務(wù)及財務(wù)工作8.2管理與支持團隊核心管理團隊技術(shù)團隊專家支持團隊8.3未來一年人力需求部門職位人數(shù)職能描述CEO1戰(zhàn)略規(guī)劃與工程統(tǒng)籌課程部實訓2負責實訓精英班課程的執(zhí)行網(wǎng)訓1負責網(wǎng)訓課程的探索與執(zhí)行開發(fā)1協(xié)助課程部主管實施具體課程的開發(fā)與管理市場部招生1招生工作助理拓展1企