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文檔簡介

1、2019 年招商年終工作計劃 今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目 實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料， 尋找上檔次的主流品牌， 了 解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。 另一方面就是要定期對其他及 周邊城市對手商場進行市場調查研究， 了解對手市場的品牌布局情況， 品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。一、計劃今年的招商工作目標初步為以：1 、提升整體的業(yè)務水平2 、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。3 、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。5 、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查6 、制定租金策略7 、2 月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三

2、月初接待肯 德基、迪信通、 e 家鹵面負責人對項目進行考察，8 、制定新業(yè)態(tài)招商手冊9 、加強招商專員的業(yè)務培訓10 、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)11 、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作12 、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預備客戶資源1 、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2 、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。3 、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動， 及時了解行業(yè)的相關動態(tài)三、相關招商資料的準備1 、招商手冊和招商說明書2 、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權委托書3 、招商委托書4 、招商流程表5 、招商文案四、招商方式1 、項目招商會2 、項目推介洽談會3 、登門拜訪（目標自薦）4 、網(wǎng)絡招商5 、電話聯(lián)系6 、面對面溝通7 、行業(yè)協(xié)會、政府機構8 、媒體招商五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上 檔次的品牌1 、結合行業(yè)實際情況， 更多的了解及引進家居市場上檔次的主 流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌， 同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā) 展態(tài)勢。2 、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通， 確保工作無 誤。20XX年招商部將全力

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