家裝建材策劃方案

1、家裝建材策劃方案【篇一：家居建材城營(yíng)銷策劃方案】*市*家居建材城2014年度第一季活動(dòng)策劃書(shū)承辦單位：*廣告?zhèn)髅接邢薰径 一三年十二月*家居建材城2014年度第一季活動(dòng)策劃方案總章一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：本活動(dòng)有兩個(gè)重要組成部分，分別為：1.2014年3月3日召開(kāi)“*家居建材展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì)暨家居建材行 業(yè)同行聯(lián)誼會(huì)”；2.2014年4月3日召開(kāi)“*家居建材展銷會(huì)”。為配合以上兩個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展，我公司制定了詳細(xì)的策劃方案，通過(guò) 媒體宣傳、廣告投放、網(wǎng)絡(luò)及第三方策應(yīng)、外聯(lián)、商洽、駐廠等多 種形式、多個(gè)渠道、多類策略來(lái)保證活動(dòng)的有效實(shí)施。詳情如下。二、活動(dòng)宗旨：通過(guò)開(kāi)展本次宣傳活動(dòng)，全方位展示 *家居建材

2、城的市場(chǎng)號(hào)召力， 進(jìn)一步提升*家居建材城的市場(chǎng)知名度，掀起家居建材的銷售、討論 熱潮，增強(qiáng)入駐商家的經(jīng)營(yíng)信心，吸引更多優(yōu)秀商家入駐*家居建材城，逐漸形成家居建材在*的市場(chǎng)觀念，鞏固*家居建材城的市場(chǎng)龍 頭地位。三、活動(dòng)口號(hào)：通過(guò)本季宣傳活動(dòng)，叫響“ *家居建材城 戶戶聯(lián)動(dòng) 家家優(yōu)惠”的宣傳口號(hào)。四、活動(dòng)時(shí)間：2014年1月1日2014年4月30日五、活動(dòng)地點(diǎn)：*家居建材城。六、主辦單位：*市消費(fèi)者協(xié)會(huì)（或*市物價(jià)局、*市技術(shù)監(jiān)督局等）七、承辦單位：*市時(shí)代廣告?zhèn)髅接邢薰景恕f(xié)辦單位：湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、隨州日?qǐng)?bào)、*市電視臺(tái)、*市搜房（家裝）網(wǎng)、廣論天下網(wǎng)等九、參和對(duì)象：1、*家居建材城已入

3、駐的全體商家2、有市場(chǎng)影響力的非入駐知名品牌商家3、知名品牌的廠家代表4、有興趣參和活動(dòng)的非入駐普通商家5、有創(chuàng)業(yè)需求的潛在商家6、大量有購(gòu)買需求的消費(fèi)者和看熱鬧的群眾7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)&各類媒體記者活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)流程和內(nèi)容：1. 策劃階段：2013.12.10 2013.12.30擬制策劃方案，報(bào)贊助單位，經(jīng)修改最終確定。承辦單位和贊助單 位簽訂合同，贊助單位按合同支付費(fèi)用，進(jìn)入籌備階段。2. 籌備階段：2014. 1. 1 2014. 1.301通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)內(nèi)行家放風(fēng)，為實(shí)施階段的大規(guī)模宣傳作鋪墊2收集已入駐和未入駐商家信息，篩選整理活動(dòng)邀請(qǐng)名錄，并進(jìn)行 初步非O正式接洽3聯(lián)系、確定主

4、辦單位O4設(shè)計(jì)活動(dòng)的相關(guān)vi和物料O5設(shè)計(jì)、擬定商家參加本活動(dòng)的各類文件、資料、合同文本、宣傳 單冊(cè)等O6培訓(xùn)專職業(yè)務(wù)人員，為下階段和商家正式洽談作準(zhǔn)備O7聯(lián)系廣告檔期，和贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式，定 稿。O8在活動(dòng)場(chǎng)地處設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，常駐工作人員O9其它籌備事項(xiàng)O3. 實(shí)施階段：第一階段：201421 2014.3.21第一階段廣告投放O2網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)軟文投放，營(yíng)造氣氛O3對(duì)活動(dòng)邀請(qǐng)名錄進(jìn)行修正，春節(jié)假期前后和商家進(jìn)行正式洽談， 邀請(qǐng)商O(píng)家參加“ *家居建材展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì)暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)，確定商家意向，逐漸簽訂展銷會(huì)入場(chǎng)協(xié)議。4確定新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地、器材，聯(lián)系培訓(xùn)主持

5、人、司儀人員、接待 人員O5訂制資料、圖冊(cè)、物料、禮品等會(huì)議資料O6邀請(qǐng)主辦單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、部分知名家居建材廠家代 表O7確定新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)策應(yīng)者，確保現(xiàn)場(chǎng)氛圍和效果O8制作新聞發(fā)布會(huì)使用的視頻或 ppt資料O9視需要，準(zhǔn)備各類發(fā)言稿 O10布置新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)O11和贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式，定稿。 O【篇二：最全建材家居策劃案】建材家居營(yíng)銷策劃促銷活動(dòng)匯編一、 營(yíng)銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件1-10）二、營(yíng)銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居 建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的 需要商業(yè)軟件

6、進(jìn)行支持。1、返券：即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行 不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng) 3折起、5折起等。3、特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)， 一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多 少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量?jī)?yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。6、限客單量?jī)?yōu)惠：即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按

7、原價(jià)銷售計(jì)算。7、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià) 格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品 時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)和賣場(chǎng)布局死角多的地方，將 兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng) 線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。9、捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷 售。10、 消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:如：購(gòu)物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。11、買贈(zèng)促銷：即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同

8、的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以 是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告 傘、遮陽(yáng)帽等）。12、有獎(jiǎng)銷售：即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐 富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商 家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠 500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的 贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送 超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購(gòu)物送服務(wù)：購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大 件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。三、營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析1、北京集美家具建材城的促銷

9、活動(dòng)（附件 1）（1 ）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買其自 有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來(lái)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的 銷售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶共同來(lái)承擔(dān)的。（3）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿 1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可 獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿 1000元送出40-50 元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過(guò) 95折。2、五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2）因其整體經(jīng)營(yíng)和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng) 主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。 而各商戶自己組織的特價(jià)、折

10、扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五 金涂料城的整體效果不可能太好。3、紅旗建材市場(chǎng)2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件 3）紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類別的 產(chǎn)品開(kāi)展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、 潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開(kāi)，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品 銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)， 形成良好的營(yíng)銷氛圍。4、 長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）其 買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩 輛車的成本只有不足10萬(wàn)元。除此之外，其木制品

11、、油漆、陶瓷、 潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整 體上作任何投入。5、 紅星美凱龍一促銷活動(dòng)（附件5）（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家 同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8. 5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大 的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如 5.8折等一定 較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng) 8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小， 考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥?，折扣部分?yīng)該是由商戶來(lái)全部承擔(dān)的。（3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和 超市運(yùn)

12、營(yíng)中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行 難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。6、 北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）（1） 在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上 88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其 太原店開(kāi)業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力， 大幅度拉升銷售額。（2） 在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比 較大。同時(shí)，金源店以自身所在shoppi ng mall的優(yōu)勢(shì)，輔以

13、免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。（3）在6-7月促銷活動(dòng)中，金源店購(gòu)家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但 6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗 簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較 理想。7、 愛(ài)家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已 舉辦過(guò)多次。對(duì)

14、于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品 為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件 8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝 8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5 折起、飾品6折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于 每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。四、營(yíng)銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路（一）以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔1、 發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的長(zhǎng)沙旺德府 七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng) ”和

15、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng) ”一樣， 公司在商品促銷上不作過(guò)多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅 度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng) 人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買，但好處是公司投入較小， 且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買，其潛在 消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶的 折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過(guò)公司強(qiáng)勁的開(kāi)業(yè)廣告宣 傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開(kāi)業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，

16、可以由公司統(tǒng)一組織如報(bào)紙剪角送”、禮品來(lái)就送”、免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。4、需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，無(wú)論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場(chǎng)pr活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。（二）營(yíng)銷策劃的公司和商戶同步組織各種活動(dòng)1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公 司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如愛(ài)家家居金四季促銷活動(dòng)”和居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消 費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形

17、式的好處 是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。2、公司和商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng) 活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千 元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周 抽出一個(gè)。3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參和性較強(qiáng)的pr活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促 銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來(lái)說(shuō)，整體 費(fèi)用是可以有效控制的。（三）營(yíng)銷策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為 補(bǔ)充相比前兩種

18、形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi) 容較多，可能是 三重好禮”，也可能是更多的 五重好禮”?；顒?dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行 業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。1、考慮開(kāi)業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開(kāi)高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹(shù)立將是意義 重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家十一促銷活動(dòng)”、歲末酬賓促銷活動(dòng)”、太原店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)”和 紅星 美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：【篇三：xxxx首屆家

19、裝建材展銷會(huì)活動(dòng)策劃方案】活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)概述家裝建材是裝修必備材料，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)完整且成熟的行 業(yè)，它完全有能力獨(dú)立出來(lái)成為 xx品牌行業(yè)。因此，xxxx擬攜手 各商家協(xié)辦xx縣首屆家裝建材展銷會(huì)。其目的是為了：1、嚴(yán)格把關(guān)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證書(shū)齊全及口碑好的企業(yè)才可以 加入此次展銷會(huì)。保障消費(fèi)者不會(huì)被坑蒙拐騙，不會(huì)吃虧上當(dāng)。2、倡導(dǎo)低碳環(huán)保理念，推動(dòng)住宅裝飾裝修行業(yè)健康發(fā)展，提高人們 對(duì)裝修裝飾水平的認(rèn)識(shí)，品味精致人生。3、創(chuàng)造便捷、直觀詳細(xì)的家裝建材信息匯總，吸引廣大消費(fèi)者的眼 球，激發(fā)消費(fèi)者熱情，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)家裝建材的了解同時(shí)也讓家裝 建材企業(yè)更好地了解他們的需求，從而使

20、家裝建材企業(yè)針對(duì)需求提 供更好的產(chǎn)品。4、 xx利用各種方式匯聚高人氣，通過(guò)此次展銷會(huì)讓xx家裝建材企 業(yè)看到xxxx的號(hào)召力，提高xx在他們心中的信任度及地位。5、xx通過(guò)這種方式，給自己起到了一個(gè)很好的宣傳作用，提高了 在消費(fèi)者心中的知名度，打響自己名堂。二、展會(huì)主題綠色家裝健康生活三、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：承辦單位：冠名單位：參展單位：贊助單位：法律顧問(wèn)：四、活動(dòng)形式以商家銷售商品為主，采取展位展示展銷推廣的形式，開(kāi)展互動(dòng)游 戲、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、優(yōu)惠券贈(zèng)送等活動(dòng)圍繞主題，中途穿插節(jié)目表演。五、會(huì)場(chǎng)布置舞臺(tái)區(qū)：開(kāi)幕式、互動(dòng)問(wèn)答、節(jié)目表演、游戲比賽、抽獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)?wù)逛N區(qū)：各參展商家按照劃定區(qū)域展示銷售宣傳。

21、展位嚴(yán)格按照裝 修展示區(qū)、家居建材展示區(qū)這兩種分類進(jìn)行產(chǎn)品展示，可分別設(shè)置 在舞臺(tái)兩側(cè)及舞臺(tái)對(duì)面。休閑活動(dòng)區(qū)：休息、提供熱水、小吃（會(huì)場(chǎng)正中央）咨詢區(qū)：分為專家咨詢處以及工作人員咨詢處。專家咨詢處邀請(qǐng)家 具設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、咨詢，為顧客提供咨詢，家居普及知識(shí)，根據(jù) 消費(fèi)者需要推薦不同的產(chǎn)品。工作人員咨詢處向來(lái)賓解答會(huì)場(chǎng)分布、活動(dòng)流程、投票券使用方法、會(huì)場(chǎng)優(yōu)惠方式、游戲具體過(guò)程等等。（會(huì)場(chǎng)正中央）入口來(lái)賓接待區(qū)：派發(fā)說(shuō)明投票券、派發(fā)入場(chǎng)小公仔六、活動(dòng)宣傳宣傳時(shí)間定在12月1日到12月31日,宣傳方式有以下幾種：1、制作精美海報(bào)在會(huì)場(chǎng)位置以及參和這次活動(dòng)的商家店鋪等懸掛張 貼2、在xx主頁(yè)發(fā)布信息宣

22、傳，活動(dòng)前一個(gè)星期每天置頂3、xx上開(kāi)啟會(huì)員活動(dòng)報(bào)名，在 xx上報(bào)名網(wǎng)友們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入 口到工作人員那確認(rèn)，確認(rèn)成功可獲得小公仔一只。3、印發(fā)傳單，工作人員可到展會(huì)地址附近以及人流密集地區(qū)派發(fā)4、在住宅小區(qū)粘貼海報(bào)宣傳5、聯(lián)系政府機(jī)關(guān)，讓政府機(jī)關(guān)參和到此行活動(dòng)中，幫助宣傳。七、活動(dòng)流程1、 開(kāi)幕式前期準(zhǔn)備：9:00 9:30確保舞臺(tái)布置、所有活動(dòng)所需物料及活動(dòng)相關(guān)人員（邀請(qǐng)的縣領(lǐng)導(dǎo)、 邀請(qǐng)的嘉賓、主持人、在開(kāi)幕式上發(fā)言的贊助商及家裝建材企業(yè)代 表、xx工作人員、 禮儀小姐、xx的媒體記者等）到位。進(jìn)行音響 設(shè)備調(diào)試。2、開(kāi)幕式：9:30 10 : 00 9點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)放炮，音樂(lè)奏響。 主持

23、人上臺(tái)介紹此次活動(dòng)意義、布局、流程及到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。 主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致詞。 縣領(lǐng)導(dǎo)致總結(jié)詞，宣布此次展銷會(huì)正式開(kāi)幕。 主持人帶領(lǐng)幾個(gè)有代表性的參展商上臺(tái)發(fā)起誠(chéng)信服務(wù)，規(guī)范經(jīng)營(yíng) 宣言。XX人員給領(lǐng)導(dǎo)、贊助商等做關(guān)于會(huì)場(chǎng)情況的匯報(bào)，媒體記 者跟隨其后。3、互動(dòng)環(huán)節(jié) 1 : 10 : 00 10 : 15第一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)就是問(wèn)答環(huán)節(jié)，本環(huán)節(jié)持續(xù)15分鐘。工作人員準(zhǔn)備好三份 禮品。主持人依次提問(wèn)三個(gè)有關(guān)家裝建材方面的問(wèn)題，由入 場(chǎng)人員舉手回答， 主持人選先舉手的進(jìn)行回答，答錯(cuò)下一個(gè)，答對(duì) 了贈(zèng)送禮品一份。在活動(dòng)中穿插節(jié)目表演?；?dòng)環(huán)節(jié)2: 10:15 10 : 20 （投票時(shí)間為9:30到14:30）問(wèn)答環(huán)

24、節(jié)結(jié)束之后，主持人詳細(xì)說(shuō)明入場(chǎng)來(lái)賓拿到的兩張投票券的 用法，入場(chǎng)來(lái)賓可以開(kāi)始進(jìn)行投票，投票時(shí)間截止到14點(diǎn)40分，并提醒來(lái)賓凡是參和投票都能從展位企業(yè)那獲得禮品一份，在展銷 會(huì)最后（15:00點(diǎn)正）會(huì)對(duì)有投票的來(lái)賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)，共十名，獲得精 美禮品一份的同時(shí)參加趣味游戲夾乒乓球，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。4、 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠享不斷：10 : 20 10: 30主持人介紹以下三種優(yōu)惠方式，提及不清楚的來(lái)賓可以到會(huì)場(chǎng)中央 的工作人員咨詢處進(jìn)行咨詢。4.1派發(fā)優(yōu)惠券（僅適用于同一家商鋪，特價(jià)商品除外）主持人在臺(tái)上一介紹優(yōu)惠券，工作人員隨即在會(huì)場(chǎng)向來(lái)賓派發(fā)優(yōu)惠 券，分為4種，消費(fèi)滿100減15元，200減30，500減60，滿 1000減150 （僅限于在同一家商店使用，一次消費(fèi)只能使用一張， 用了優(yōu)惠券即不能享受本次其他任何優(yōu)惠，包括打折、現(xiàn)金返還、 送貨上門、免郵）。優(yōu)惠券有效期為1月1日至1月31日，領(lǐng)到優(yōu)惠券的來(lái)賓有效期內(nèi)均可以到券上所標(biāo)有的任一店鋪使用。商戶訂單上要寫(xiě)好使用優(yōu)惠券，以免和其他優(yōu)惠產(chǎn)生混亂。4.2現(xiàn)場(chǎng)下單立即享受優(yōu)惠（適用于任何一家商鋪，特價(jià)商品除外）421現(xiàn)場(chǎng)下單任一商品可享受打折優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)下單任一商品可享受 9折