美日新花卉有限公司商業(yè)模式

1、 美日新花卉有限公司商業(yè)模式分析二0一六年二月第一章 前言花卉業(yè)是“兩高一優(yōu)”的彩色農(nóng)業(yè)，是一項(xiàng)具有良好社會效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場前景和發(fā)展空間。從目前的生產(chǎn)水平看，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，發(fā)展花卉業(yè)是調(diào)整與優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入和擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。鮮花消費(fèi)的增長，帶動(dòng)了另一個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，即鮮花的個(gè)性化服務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐步深人，科技發(fā)展的日新月異，花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國家向低成本的發(fā)展中國家進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，特別是在我國經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展的新形勢下，在全面建設(shè)小康社會的進(jìn)程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)

2、構(gòu)、增加農(nóng)民收人和改善人民生活環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不可替代的重要作用，成為名副其實(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)?；ɑ芟M(fèi)的增長空間十分巨大，特別是隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對花卉的需求越來越大。據(jù)專家分析20072015年國內(nèi)花卉消費(fèi)增長速度保持在30%左右。發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)將大有前途。第二章 公司介紹一、公司簡介美日新花卉有限公司，讓您的每一天都新奇，每一刻都有美好的心情。美日新致力于打造中高端觀賞類、高附加值產(chǎn)品及服務(wù)，涵蓋園藝景觀設(shè)計(jì)、盆景、擺件、花籃等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我們有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、高端的花卉產(chǎn)品、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，竭誠為客戶專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為客戶服務(wù)，我們是

3、專業(yè)的。專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為您提供適合的花卉設(shè)計(jì)。我們的經(jīng)營理念是：一花一世界，一心為一人。你的舒心，我的榮幸。二、公司戰(zhàn)略美日新花卉有限公司目標(biāo)對象是企業(yè)，經(jīng)營模式是根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)類型、企業(yè)定位、公司內(nèi)部裝潢風(fēng)格，為其量身定制花卉景觀產(chǎn)品和服務(wù)。1、 優(yōu)質(zhì)的主營業(yè)務(wù)：提供以觀賞和功能為主的，研發(fā)富含文化內(nèi)涵的盆景、擺件、花籃、園藝景觀。2、 多元的服務(wù)產(chǎn)品：花卉移栽、室內(nèi)個(gè)性化裝潢、美化工程、個(gè)性化服務(wù)3、 豐富的促銷手段：（1）、在節(jié)日期間回饋老客戶（依據(jù)年訂貨量）。（2）、開展銷會，聘請園藝大師制作成品并展覽。（3）、在出售環(huán)節(jié)，附贈一定比例的該訂單中的產(chǎn)品，以確保成活率。（4）、定

4、期邀請嘉賓參觀成功項(xiàng)目的展示。4、 一條龍售后服務(wù)：創(chuàng)建客戶售后服務(wù)信息檔案，定期回訪、保證成活率、教授季節(jié)性培育技巧、定期進(jìn)行修剪。三 第三章 項(xiàng)目介紹作為一個(gè)項(xiàng)目，對項(xiàng)目的主營業(yè)務(wù)、可行性、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行介紹：一、主要營業(yè)項(xiàng)目介紹 盆栽銷售、租賃1、草莓，薔薇科、草莓屬多年生草本，一種紅色的花果，又名紅莓、洋莓、地莓等，外觀呈心形，鮮美紅嫩，果肉多汁，含有特殊的濃郁水果芳香。2、荷蘭菊，又名：紐約紫菀。為菊科宿根花卉。須根較多，有地下走莖，莖叢生、多分枝，高60厘米至100厘米，葉呈線狀披針形，光滑，幼嫩時(shí)微呈紫色，在枝頂形成傘狀花序，花藍(lán)紫色，花期為10月。荷蘭菊為多年生草本。株高5010

5、0cm。葉片橢圓形，頭狀花序，單生，藍(lán)色。3、一帆風(fēng)順，天南星科、白鶴芋屬多年生草本，一帆風(fēng)順翠綠葉片，潔白佛焰苞，非常清新幽雅，是世界重要的觀賞花。它還是可以過濾室內(nèi)廢氣的能手，對付氨氣，丙酮，苯和甲醛都有一定功效。20世紀(jì)初開始應(yīng)用于盆栽觀賞。4、長壽花，圣誕伽藍(lán)菜：又名“長壽花”。多年生肉質(zhì)草本。株高10-30厘米。莖直立。單葉對生，橢圓形，緣具鈍齒。聚傘花序；小花橙紅至緋紅色。蓇葖果。種子多數(shù)?；ㄆ?-5月。葉片密集翠綠，臨近圣誕節(jié)日開花，擁簇成團(tuán)，花色豐富，是惹人喜愛的室內(nèi)盆栽花卉。此花是由德國人波茨坦（RBlossfeld）自非洲南部引入歐洲。但直到20世紀(jì)30年代才在歐洲較廣泛的

6、栽培觀賞。至今，世界的花卉出口大國荷蘭，1995年長壽花的產(chǎn)值己達(dá)到3330億美元，列盆花生產(chǎn)的第三位。在丹麥，盆栽長壽花已成為丹麥盆栽花卉之冠，產(chǎn)量與產(chǎn)值均列第一位。說明長壽花在盆栽花卉中占有重要的地位，并成為國際花卉市場中發(fā)展最快的盆花之一。5、薄荷，土名叫“銀丹草”，為唇形科植物，即同屬其他干燥全草。多生于山野濕地河旁，根莖橫生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生長，是一種有特種經(jīng)濟(jì)價(jià)值的芳香作物。全株青氣芳香。葉對生，花小淡紫色，唇形，花后結(jié)暗紫棕色的小粒果。薄荷是中華常用中藥之一。它是辛涼性發(fā)汗解熱藥，治流行性感冒、頭疼、目赤、身熱、咽喉、牙床腫痛等癥。外用可治

7、神經(jīng)痛、皮膚瘙癢、皮疹和濕疹等。平常以薄荷代茶，清心明目。 個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品提供多元化的服務(wù)產(chǎn)品：1、花卉移栽，為用戶提供一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、溫室花卉、蘭花、溫室觀葉植物、多漿多肉植物的移栽服務(wù)，有效提高花卉移栽成活率。2、室內(nèi)個(gè)性化裝潢，利用花卉綠色植物對室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行綠化和凈化，逐漸成為一種時(shí)尚?；ɑ芫G色植物家居裝飾也漸漸被認(rèn)知。植物與環(huán)境的搭配不當(dāng)，簡單粗糙的花盆、套盆，粗放的管理，因而導(dǎo)致植物萎靡，落葉，影響景觀應(yīng)租單位的形象。個(gè)性化裝潢為用戶解決花卉裝飾問題，提升花卉綠植效果，美化企業(yè)形象。3、美化工程，承接公司、大型主題會場花卉布置。根據(jù)不同的公司經(jīng)營特征以及大

8、型主題會場的主題元素進(jìn)行花卉布置，凸顯特征、主題造成鮮明印象。4、個(gè)性化定制服務(wù)，根據(jù)客戶需求選擇，提供每日一花、每日花語等特性定制化服務(wù)。二、可行性研究此項(xiàng)目在技術(shù)上和組織上有較高的可行性，具有新的理念以及個(gè)性化定制思想，但有一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與組織風(fēng)險(xiǎn)，主要研究經(jīng)濟(jì)上與技術(shù)上是否可行，能否達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)， (1) 經(jīng)濟(jì)可行性：在資金方面，股東出資285元，并提供經(jīng)營場地以及花卉養(yǎng)植基地。再爭取政府支持，在創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)工序以及設(shè)備工器具都比較簡單，甚至前期不需要設(shè)備的要求，只要有地方擺放就可以了。(2) 技術(shù)可行性：我們組成的團(tuán)隊(duì)都掌握一定的生產(chǎn)技術(shù)，特別是我們有賈亮作為種植技術(shù)專業(yè)顧問對于

9、植物栽培和管理都相當(dāng)高的技術(shù)，技術(shù)方面不是問題。(3) 法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國家對花卉發(fā)展的支持，并會提供大力的幫助，在政策也會提供許多便利的條件。我相信會給我們公司提供許多幫助。三公司結(jié)構(gòu)第四章 市場分析一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀花卉消費(fèi)主體已由集團(tuán)消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)人消費(fèi)；同時(shí)，全國花卉消費(fèi)額以年均10%以上的速度在遞增，擁有13億人口的中國無疑是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)市場。勞動(dòng)密集型花卉生產(chǎn)由高成本的發(fā)達(dá)國家向低成本欠發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移成為大勢所趨。發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，從科研、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)鏈條長，產(chǎn)能吸收能力強(qiáng)，可以帶動(dòng)上游種苗、種球、種子產(chǎn)業(yè)，以及下游花卉加工業(yè)、花卉物流業(yè)和花卉服務(wù)業(yè)的發(fā)展;可以帶動(dòng)溫室

10、、機(jī)械、花肥、花藥、花器、花材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;還可以延伸到休閑旅游、醫(yī)療、保健、食品、日用化妝品等領(lǐng)域，具有明顯的市場競爭優(yōu)勢和廣闊的市場前景。我國花卉產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的進(jìn)程中，集群現(xiàn)象也初步顯現(xiàn)，如云南的斗南、廣東省的陳村等一些花卉產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展比較典型的地區(qū)。通過發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)集群，打造核心競爭力，可以提升花卉產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。眾多中小花卉生產(chǎn)企業(yè)和花農(nóng)，是我國目前花卉生產(chǎn)的主體。近年來，我國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但外向型能力弱。雖然我國在成本和自然條件上具體一定的優(yōu)勢，但受制約的原因也很多，需要促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)、完善花卉冷物流體系、協(xié)調(diào)航空運(yùn)輸價(jià)格、加強(qiáng)對外交流、推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、提高品牌意

11、識，進(jìn)而提升出口能力。隨著近年來國內(nèi)進(jìn)行花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，逐漸重視花卉品質(zhì)，我國也開始有一部分花卉打入歐盟、美國、日本三大世界花卉消費(fèi)中心，國外市場前景非常看好。二、市場容量花卉產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益于一體，集中勞動(dòng)密集、資金密集和技術(shù)密集的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。在歐美，花卉消費(fèi)是一個(gè)巨大的市場，隨著中國的消費(fèi)升級，花卉消費(fèi)行業(yè)必將蘊(yùn)含巨大的投資機(jī)會，中國擁有發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的突出優(yōu)勢，同時(shí)花卉產(chǎn)業(yè)對于調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)民收入、滿足人民生活需要具有重要意義。近幾年年來中國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展是十分快速的，在花卉種植面積、銷售額和出口額均持續(xù)上升，已成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地，在世界花卉生產(chǎn)貿(mào)易格局

12、中也占據(jù)重要地位。截至2014年，我國花卉種植面積達(dá)到130萬公頃，同比增長5.94%；種植面積1475億元，同比增長14.51%。近年來，從花卉種植、銷售的穩(wěn)步發(fā)展使可以看到花卉產(chǎn)業(yè)光明的未來，但花卉產(chǎn)業(yè)不單包括這兩方面，花卉行業(yè)中的其他組成部分其實(shí)更是大有可為。企業(yè)對于新品種、盆器、生產(chǎn)設(shè)備、銷售包裝、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品所需的材料、工具等的開發(fā)，在企業(yè)獲利的同時(shí)，可以完善從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)一系列的花卉相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擺脫我國花卉業(yè)發(fā)展對國外的依賴，促進(jìn)中國花卉業(yè)的整體提升，使我國從花卉生產(chǎn)大國真正變成花卉強(qiáng)國。三、市場格局中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的中國花卉行業(yè)市場調(diào)查研究及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告（20

13、15年版）認(rèn)為，花卉市場是花卉流通的重要途徑，具有儲存、加工、配送、網(wǎng)上交易等多種功能，一直活躍在花卉物流和消費(fèi)的第一線?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)規(guī)模大、花卉消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)市場建設(shè)與發(fā)展較快，如北京、江蘇、浙江、福建、山東、云南、廣東等地區(qū)花卉市場數(shù)量較多。市場規(guī)模不同，其銷售類型與輻射區(qū)域也就有所不同。如北京、上海等直轄市人口居住相對集中，花卉市場規(guī)模普遍較大，輻射能力較強(qiáng)。而其他各省則形成了“省會城市、地級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的四級花卉市場模式，在不同層級的城市有各自的區(qū)域花卉市場。在花卉苗木主產(chǎn)區(qū)，很多花卉市場以類似于前店后場的模式發(fā)展起來，如廣東的嶺南花卉市場、陳村花卉世界，江蘇的夏溪花木市場等。各地花

14、卉市場在激烈的競爭中逐漸形成了各自的特色。在產(chǎn)品種類上，有以經(jīng)營鮮切花為主的，有以經(jīng)營盆栽為主的，有以經(jīng)營花灌木為主的，有與產(chǎn)地結(jié)合在郊區(qū)以經(jīng)營當(dāng)?shù)鼗ɑ墚a(chǎn)品為主的，有綜合性經(jīng)營的，等等。管理和交易模式也各不相同，既有政府投資興建的，也有民營資本創(chuàng)建的；既有大型綜合批發(fā)市場，也有批零兼營的花卉市場以及面向消費(fèi)者的終端零售市場。有的市場管理規(guī)范，攤位出租率高；有的市場注重服務(wù)，人氣旺盛；有的市場設(shè)施完善，功能齊備；有的市場則以獨(dú)特的經(jīng)營戰(zhàn)略吸引商戶和消費(fèi)者。四、市場前景中國素有“園林之母”的美譽(yù)，花卉資源豐富，種植歷史久遠(yuǎn)，傳統(tǒng)花卉品種較多，加之我國花卉種植面積廣，勞動(dòng)力成本較低，花卉產(chǎn)業(yè)具有極大

15、的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著國家對解決“三農(nóng)”問題的深化，農(nóng)業(yè)政策不斷完善，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整、優(yōu)化。對于花卉這一新興產(chǎn)業(yè)，各級政府的高度重視已使得該產(chǎn)業(yè)環(huán)境大大改善。目前許多花卉強(qiáng)省和一些原本花卉產(chǎn)業(yè)較小的省份都開始加大花卉產(chǎn)業(yè)的扶持力度，不少地方政府專門從財(cái)政撥款用作這一產(chǎn)業(yè)的扶持基金，鼓勵(lì)廣大花農(nóng)擴(kuò)大種植面積，培育新的品種。政府應(yīng)組織科技部門因勢利導(dǎo)，有計(jì)劃地對貧困地區(qū)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一組織品種布局、栽培管理和銷售一體化的合作農(nóng)業(yè)或訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民走上花卉種植這條高效農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)軌道。五、發(fā)展問題我國花卉種植者或面面俱到，不能形成規(guī)模效益；或盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，忽視了提高單位面積的產(chǎn)量

16、；或漠視產(chǎn)品質(zhì)量，喪失了高端市場的競爭力。目前，我國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)模是足夠大的，就花卉種植面積而言，已成為世界花卉生產(chǎn)面積最大的國家，但從單位面積產(chǎn)量、產(chǎn)值和效益來看，還處于低水平階段。企業(yè)生產(chǎn)組織形式普遍表現(xiàn)為“大而全”或“小而全”，生產(chǎn)專業(yè)化程度低、市場競爭能力弱。企業(yè)無論大小，既搞引種、繁種試驗(yàn)，又搞生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售；既生產(chǎn)切花，又生產(chǎn)盆花、生產(chǎn)種苗，往往顧此失彼，難以形成自己的特色和拳頭產(chǎn)品，只能在低水平上相互競爭，生產(chǎn)經(jīng)營路子越走越窄。隨著市場對花卉產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高和生產(chǎn)成本的增加，花農(nóng)的收入越來越低。由于我國各地花卉業(yè)發(fā)展的歷史和自然環(huán)境的影響，導(dǎo)致地區(qū)之間產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡、

17、布局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)于云南和廣東、上海等沿海地區(qū)，北方除了北京、天津等大宗花卉消費(fèi)地，其他地區(qū)的花卉產(chǎn)品很少。同時(shí)，由于花卉生產(chǎn)者自主性的生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一。第五章 競爭分析據(jù)調(diào)查分析，目前花卉企業(yè)比較大的問題是面面俱到，沒有特點(diǎn)，限制了規(guī)模效益；不注重單位面積產(chǎn)量；不注重產(chǎn)品質(zhì)量。中國是名副其實(shí)的花卉生產(chǎn)大國，但育種能力比較弱，主要依靠外國直接進(jìn)口，或進(jìn)口擴(kuò)繁?；ɑ芷髽I(yè)大部分主要集中在生產(chǎn)上，打中型企業(yè)在園林、苗木、切花、盆栽生產(chǎn)上都有分布，而中小企業(yè)和花農(nóng)主要集中在苗木、草木生產(chǎn)，其次是鮮切花，從事盆菜植物生產(chǎn)的花農(nóng)不多，可能是因?yàn)榕璨说脑O(shè)施和技術(shù)水平門檻較高的緣故?；ɑ艿?/p>

18、流通也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)瓶頸，不僅企業(yè)數(shù)量少，這些企業(yè)力量也有限，不能為生產(chǎn)提供足夠的流通支持。目前國內(nèi)花卉消費(fèi)主要集中節(jié)假日，特別是春節(jié)中高檔盆花消費(fèi)量約占全年消費(fèi)量的30%-40%。其次是元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。企業(yè)的盈利狀況隨著競爭日益激烈，生產(chǎn)成本增加，花卉價(jià)格普遍下降，中國花卉企業(yè)利潤率降低，花卉業(yè)走出暴利時(shí)代，步入調(diào)整期。盆栽調(diào)整變化比較劇烈，2005 年生產(chǎn)面積與銷售額都比上年有較大幅度下降，但單位面積產(chǎn)值卻在提升。花卉流通領(lǐng)域一直都是“花卉市場+花店”格局，形式基本穩(wěn)定；專業(yè)的營銷公司已經(jīng)產(chǎn)生，尚處于摸索階段。第六章 產(chǎn)品與服務(wù)在前面章節(jié)我們已經(jīng)比較詳細(xì)介紹了產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，在

19、此，我們就介紹產(chǎn)品和服務(wù)的形成過程，即產(chǎn)品的來源、運(yùn)輸和包裝及服務(wù)的支撐過程。一、產(chǎn)品的來源我們的花卉主要來自于大型供應(yīng)商的批發(fā)，對于生長期短、成活率高的花卉公司內(nèi)部自我培植，以減少成本。二、產(chǎn)品的運(yùn)輸我公司的花卉主要銷往公司周圍的各家公司，并輻射市內(nèi)各區(qū)，這個(gè)階段主要以成本較低的汽運(yùn)為主。待公司規(guī)模發(fā)展采用低溫保鮮快運(yùn)輻射周邊省市地區(qū)。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃即財(cái)務(wù)預(yù)算和控制，現(xiàn)從資金需求預(yù)測和財(cái)務(wù)報(bào)表兩個(gè)方面進(jìn)行說明。一、 資金需求要知道資金的需求情況，得先對收入和費(fèi)用的預(yù)測入手。1、 收入預(yù)測第一年銷售收入預(yù)測表選項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)盆栽購買次數(shù)經(jīng)常不經(jīng)常從不喜歡一般不喜歡所占比重10%50%4

20、0%48%30%22%市場總量100001000市場占有率56%74.8%目標(biāo)容量560748銷售單價(jià)8840年銷售收入49280029920銷售收入趨勢預(yù)測選項(xiàng)2017年2018年2019年2020年個(gè)性化服務(wù)市場容量11000120001300014000市場占有率60%70%75%80%銷售收入580800739200858000985600盆栽市場容量1100120013001400市場占有率76%80%82%84%銷售收入33440384004264047040銷售收入預(yù)測總表項(xiàng)目2016年2017年2018年2019年2020年個(gè)性化492800580800739200858000985600盆栽2992033440384004264047040營業(yè)收入52272061424077760090064010326402、 費(fèi)用預(yù)測進(jìn)貨成本預(yù)測項(xiàng)目2016年2017年2018年2019年2020年個(gè)性化服務(wù)平均單價(jià)5050505050預(yù)計(jì)數(shù)量560066008400975011200預(yù)計(jì)金額28000033000042000048