經(jīng)營(yíng)之道商業(yè)規(guī)則

1、經(jīng)營(yíng)之道企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng)V3.5商業(yè)環(huán)境及數(shù)據(jù)規(guī)則匯總您的小組將組建成立一家新的公司，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，所有小組都將經(jīng)歷為期八個(gè)季度的模擬經(jīng)營(yíng)。每季度經(jīng)營(yíng)都有若干企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，各公司需要對(duì)每項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營(yíng)決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。在企業(yè)剛成立時(shí)，每家企業(yè)均擁有相同的起點(diǎn)：300萬(wàn)元現(xiàn)金投資。1基本規(guī)則項(xiàng)目數(shù)值說(shuō)明所得稅率25%每季度初扣除上季度應(yīng)交所得稅基本行政管理費(fèi)用（元/季）100,000每季度固定費(fèi)用，在期末自動(dòng)扣除未交貨訂單處罰比例30%訂單要求當(dāng)季交貨，未

2、交貨部分按合同金額的30罰款，并取消訂單產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用（元）100,000未完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品將不允許采購(gòu)原料生產(chǎn)銀行貸款最大額度（元/季）1,500,000累計(jì)所有貸款不能超過(guò)上季度末的企業(yè)所有者權(quán)益短期貸款季度利率10%可隨時(shí)向銀行申請(qǐng)，利息在申請(qǐng)成功后一次性支付，貸款三個(gè)季度后自動(dòng)歸還緊急貸款季度利率30%不能主動(dòng)申請(qǐng)，在資金鏈斷裂時(shí)，由系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生，利息在貸款時(shí)一次性支付，貸款三個(gè)季度后自動(dòng)歸還1季度賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率4%可隨時(shí)在財(cái)務(wù)部辦理貼現(xiàn)2季度賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率6%可隨時(shí)在財(cái)務(wù)部辦理貼現(xiàn)1）所得稅在一個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，如果企業(yè)損益表中的稅前利潤(rùn)為正，則需要根據(jù)所得稅率計(jì)算出應(yīng)繳納的所

3、得稅，所得稅計(jì)算公式：所得稅稅前利潤(rùn)×所得稅率如果當(dāng)季度有所得稅，則計(jì)入資產(chǎn)負(fù)債表中的應(yīng)付稅金。在下一季度初，系統(tǒng)將自動(dòng)根據(jù)上季資產(chǎn)負(fù)債表中的應(yīng)付稅金繳納企業(yè)所得稅。注意：不論以前季度是否有虧損，在計(jì)算所得稅時(shí)，將不對(duì)以前季度的虧損進(jìn)行彌補(bǔ)。2）行政管理費(fèi)無(wú)論是否生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，每季度均需要支付一定額度的基本行政管理費(fèi)用，此筆費(fèi)用在每季度“支付各項(xiàng)費(fèi)用”任務(wù)時(shí)扣除。3）設(shè)計(jì)費(fèi)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性時(shí)，無(wú)論參數(shù)如何設(shè)計(jì)調(diào)整，只要進(jìn)行了修改，并點(diǎn)擊了“保存”按鈕，則系統(tǒng)將自動(dòng)扣除一定額度的產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)在每季度“支付各項(xiàng)費(fèi)用”任務(wù)時(shí)扣除。4）貸款貸款包括二類：短期貸款、緊急貸款。短期貸款可以主

4、動(dòng)申請(qǐng)。在資金緊張時(shí)，企業(yè)可以隨時(shí)向銀行申請(qǐng)短期貸款，并按照短期貸款利率向銀行支付貸款利息。貸款利率指的是三個(gè)季度貸款的總利率，利息計(jì)算：短期貸款總利息短期貸款金額×短期貸款利率每季度貸款的額度有限制，最多不能超過(guò)系統(tǒng)中給定的貸款額度。同時(shí)，累計(jì)的貸款金額不能超過(guò)企業(yè)上季末的所有者權(quán)益。緊急貸款不能主動(dòng)向銀行申請(qǐng)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如果現(xiàn)金不足而導(dǎo)致資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)給企業(yè)申請(qǐng)緊急貸款。緊急貸款的金額以剛好滿足企業(yè)現(xiàn)金支出不足部分為限。利息：緊急貸款總利息緊急貸款金額×緊急貸款利率注意：當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時(shí)，將不允許再購(gòu)買廠房或生產(chǎn)線。其他操作仍可以繼續(xù)進(jìn)行，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)

5、給予緊急貸款。利息支付：無(wú)論是短期貸款還是緊急貸款，貸款利息都是在貸款時(shí)一次性支付。貸款歸還：無(wú)論是短期貸款還是緊急貸款，都不能提前歸還，在到期后的下一個(gè)季度的季末自動(dòng)歸還。如一季度貸款，則在四季度末自動(dòng)歸還貸款。5）違約金當(dāng)季度企業(yè)接到的所有訂單均要求在當(dāng)季度交貨，不允許延期交貨。如果存貨不足以交付一個(gè)區(qū)域的完整訂單，可以只交付一部分訂單。對(duì)未能交貨的部分訂單，將對(duì)企業(yè)處按未交貨部分訂單處以一定比例的罰金。計(jì)算方法：違約金未交貨訂單的合同額×處罰比例未交貨的訂單違約金在每季度“支付各項(xiàng)費(fèi)用”任務(wù)時(shí)扣除。注意：訂單不能延期交付也不能轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)。6）貼現(xiàn)對(duì)部分市場(chǎng)的客戶訂單，將不是

6、直接以現(xiàn)金進(jìn)行結(jié)算，而是有一定時(shí)間的結(jié)算期。如果企業(yè)有這些訂單交付，對(duì)應(yīng)的銷售額將以應(yīng)收賬款的形式反應(yīng)到企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的流動(dòng)資產(chǎn)里。如果企業(yè)資金緊張，可以提前將應(yīng)收賬款收回，但需要支付一定的貼現(xiàn)利息。計(jì)算方法：應(yīng)收賬款貼現(xiàn)利息貼現(xiàn)的應(yīng)收賬款金額×對(duì)應(yīng)賬期的貼現(xiàn)率應(yīng)收賬款可以隨時(shí)到財(cái)務(wù)部去辦理貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)直接扣除貼現(xiàn)利息。應(yīng)收賬款在到期的季度末自動(dòng)收回。如二季度末銷售發(fā)生一筆應(yīng)收賬款，賬期為一個(gè)季度，如果沒(méi)有提前貼現(xiàn)，則在第三季度末時(shí)自動(dòng)收回。2產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)群體每期投入費(fèi)用（元）研發(fā)總周期（季）總投入費(fèi)用（元）青少年000中老年100,0002200,000商務(wù)人士100,000330

7、0,000企業(yè)有多個(gè)產(chǎn)品可以選擇研發(fā)生產(chǎn)。在初始階段，除了青少年產(chǎn)品已完成研發(fā)可以直接生產(chǎn)銷售外，其他二類產(chǎn)品均需要完成研發(fā)才能生產(chǎn)銷售。企業(yè)在每個(gè)季度均有一次產(chǎn)品研發(fā)投入的機(jī)會(huì)，完成整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)需要花費(fèi)一定的時(shí)間周期和投入若干費(fèi)用。研發(fā)費(fèi)用在確定投入時(shí)直接扣除。如果企業(yè)資金緊張，可以暫停產(chǎn)品的研發(fā)，待將來(lái)資金寬裕時(shí)再繼續(xù)投入資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。只要累計(jì)完成了研發(fā)投入，從下一季度開(kāi)始，企業(yè)可以生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。如，中老年產(chǎn)品的研發(fā)周期為二個(gè)季度，企業(yè)從一季度開(kāi)始研發(fā)中老年產(chǎn)品，二季度繼續(xù)投入研發(fā)，則到三季度開(kāi)始，企業(yè)將完成中老年產(chǎn)品的研發(fā)，可以開(kāi)始設(shè)計(jì)不知特性并生產(chǎn)銷售。3資質(zhì)認(rèn)證認(rèn)證類型每季投

8、入費(fèi)用（元）認(rèn)證總周期（季）總投入費(fèi)用（元）ISO9000200,0002400,000ISO14000200,0003600,000隨著產(chǎn)品的成熟與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一些區(qū)域市場(chǎng)的管理機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)所有相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)提出更嚴(yán)格的要求。對(duì)各生產(chǎn)廠家在預(yù)防污染、節(jié)能降耗、提高資源能源利用率等方面的要求也將逐步提高。在將來(lái)，凡是未通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證或ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證的企業(yè)，其產(chǎn)品在這些市場(chǎng)將不允許進(jìn)入銷售。企業(yè)在每個(gè)季度均可以決策是否在認(rèn)證方面進(jìn)行投資。完成整個(gè)認(rèn)證需要花費(fèi)一定的時(shí)間周期和投入若干費(fèi)用。認(rèn)證費(fèi)用在確定認(rèn)證投入時(shí)直接扣除。如果企業(yè)資金緊張，可以暫停資質(zhì)認(rèn)證的

9、投入，待將來(lái)資金寬裕時(shí)再繼續(xù)投入資金進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。只要累計(jì)完成了認(rèn)證投入，從下一季度開(kāi)始，企業(yè)可以獲得相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證資格。4市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)每期投入費(fèi)用（元）開(kāi)發(fā)總周期（季）總投入費(fèi)用（元）華東市場(chǎng)100,0001100,000東北市場(chǎng)100,0002200,000華北市場(chǎng)100,0002200,000西北市場(chǎng)100,0003300,000西南市場(chǎng)100,0003300,000華中市場(chǎng)100,0001100,000華南市場(chǎng)100,0001100,000所有產(chǎn)品可以在七大市場(chǎng)區(qū)域銷售。要進(jìn)入相關(guān)的市場(chǎng)區(qū)域銷售企業(yè)的產(chǎn)品，首先需要完成對(duì)市場(chǎng)的前期調(diào)研與開(kāi)發(fā)。對(duì)于未完成開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)區(qū)域，將不能在該區(qū)域

10、設(shè)立銷售與配送網(wǎng)點(diǎn)，不能在該市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的開(kāi)發(fā)可能會(huì)有不同時(shí)間周期，只要累計(jì)完成了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入周期，從下一季度開(kāi)始，企業(yè)可以在該市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展銷售工作。5渠道建設(shè)市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)群體每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立費(fèi)用（元）每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)人力成本（元/季度）每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配送能力（箱/季度）華東市場(chǎng)青少年4,0004,000100華東市場(chǎng)中老年4,0004,000100華東市場(chǎng)商務(wù)人士4,0004,000100東北市場(chǎng)青少年2,0002,000100東北市場(chǎng)中老年2,0002,000100東北市場(chǎng)商務(wù)人士2,0002,000100華北市場(chǎng)青少年3,0003,000100華北市場(chǎng)中老年3,0003,0001

11、00華北市場(chǎng)商務(wù)人士3,0003,000100西北市場(chǎng)青少年2,0002,000100西北市場(chǎng)中老年2,0002,000100西北市場(chǎng)商務(wù)人士2,0002,000100西南市場(chǎng)青少年2,0002,000100西南市場(chǎng)中老年2,0002,000100西南市場(chǎng)商務(wù)人士2,0002,000100華中市場(chǎng)青少年3,0003,000100華中市場(chǎng)中老年3,0003,000100華中市場(chǎng)商務(wù)人士3,0003,000100華南市場(chǎng)青少年4,0004,000100華南市場(chǎng)中老年4,0004,000100華南市場(chǎng)商務(wù)人士4,0004,000100在完成了市場(chǎng)區(qū)域的調(diào)研開(kāi)發(fā)后，企業(yè)可以在該市場(chǎng)上建設(shè)銷售與配送網(wǎng)點(diǎn)

12、。不同產(chǎn)品線的銷售配送網(wǎng)點(diǎn)是不同的，如果企業(yè)希望在某一市場(chǎng)銷售多種產(chǎn)品，則需要分別建設(shè)相應(yīng)產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)。每一個(gè)銷售配送網(wǎng)點(diǎn)的最大銷售能力均有上限，即最多能完成多少產(chǎn)品的銷售配送。如在某一市場(chǎng)建了五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每季度最大銷售能力為100箱計(jì)算，則企業(yè)在這一市場(chǎng)最大能接到500箱的訂單量。即使可能有更多的客戶想選擇購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，但由于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的限制，超出網(wǎng)點(diǎn)最大銷售能力外的客戶訂單將不會(huì)提供給企業(yè)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功后，企業(yè)在每季度均可以增加或減少網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量。新設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)需要支付設(shè)立費(fèi)用，用以網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立的各項(xiàng)房租水電等支出。同時(shí)，從設(shè)立時(shí)間開(kāi)始，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)需要支付人力成本。對(duì)于不需要的渠道網(wǎng)點(diǎn)，可以撤

13、銷。網(wǎng)點(diǎn)在撤銷當(dāng)季仍然需要支付人力成本，同時(shí)撤銷當(dāng)季將不再發(fā)生作用。6原料采購(gòu)原料類別購(gòu)買價(jià)格（元/箱）采購(gòu)款應(yīng)付賬期（季）成品運(yùn)輸費(fèi)（元/箱）青少年200120中老年300120商務(wù)人士400120未完成研發(fā)和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，將不允許采購(gòu)原材料。每種產(chǎn)品需要相應(yīng)的生產(chǎn)原料，一箱產(chǎn)品原料可加工成一箱相應(yīng)的產(chǎn)品。7生產(chǎn)制造廠房規(guī)則：廠房類型購(gòu)買價(jià)(元)租用價(jià)(元/季度)季度折舊率可容納生產(chǎn)線大型廠房1,200,000120,0002%4中型廠房800,00080,0002%2小型廠房500,00050,0002%1廠房與生產(chǎn)線購(gòu)買當(dāng)期不折舊，第二期開(kāi)始按直線法每期計(jì)提折舊，出售時(shí)價(jià)格為設(shè)備凈值。當(dāng)現(xiàn)

14、金不足時(shí)，將不允許購(gòu)買廠房。生產(chǎn)線規(guī)則：類型目標(biāo)群體購(gòu)買價(jià)格(元)季度折舊率安裝期(季度)產(chǎn)能(箱)下線期(季度)加工費(fèi)(元/箱)變更費(fèi)(元)變更期(季度)維修費(fèi)(元/季度)柔性任何群體1,200,0005%12,000020無(wú)無(wú)40,000全自動(dòng)青少年1,000,0005%11,50002020,000130,000全自動(dòng)中老年1,000,0005%11,50002020,000130,000全自動(dòng)商務(wù)人士1,000,0005%11,50002020,000130,000半自動(dòng)青少年800,0005%01,00002010,000120,000半自動(dòng)中老年800,0005%01,000020

15、10,000120,000半自動(dòng)商務(wù)人士800,0005%01,00002010,000120,000手工任何群體500,0005%0500020無(wú)無(wú)10,000生產(chǎn)線只能購(gòu)買，購(gòu)買當(dāng)期不折舊，第二期開(kāi)始按直線法每期計(jì)提折舊。生產(chǎn)線可出售，出售時(shí)價(jià)格為設(shè)備凈值，出售當(dāng)季要計(jì)提折舊。生產(chǎn)線購(gòu)買當(dāng)期開(kāi)始每期支付維修費(fèi)。部分生產(chǎn)線購(gòu)買后有安裝期，安裝期后方可投入生產(chǎn)。 部分生產(chǎn)線只能生產(chǎn)特定產(chǎn)品，但可以通過(guò)變更設(shè)備以生產(chǎn)其他產(chǎn)品，變更需要一定時(shí)間與費(fèi)用。當(dāng)現(xiàn)金不足時(shí)，將不允許購(gòu)買生產(chǎn)線。8現(xiàn)金收支順序模擬運(yùn)營(yíng)中現(xiàn)金收入及支出的時(shí)間：決策時(shí)間次序收入及支出現(xiàn)金情況每季季初支付上季所得稅研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)，支付資質(zhì)認(rèn)證費(fèi)調(diào)整銷售渠道支付網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦費(fèi)，支付