課程教案(第四章促銷廣告設(shè)計)

1、六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案2016 - 2017 學(xué)年度 第 一 學(xué)期藝術(shù)教研室 任課教師： 林琳課程名稱：網(wǎng)絡(luò)美工與網(wǎng)頁設(shè)計授課章節(jié)：第4講 促銷廣告設(shè)計授課班級電商1501授課日期2016.11.28學(xué) 時 數(shù)2課 題促銷廣告設(shè)計的標準課 型理論課教學(xué)目的及 要 求1.對促銷廣告設(shè)計的基本概念有一個清晰明確的理解2.理解促銷廣告設(shè)計的定義與范疇，掌握促銷廣告設(shè)計的標準教學(xué)重點與 難 點教學(xué)重點：講述整個課程的概況、要求學(xué)生所要達到的能級目標以及整個課程的課時安排情況教學(xué)難點：通過課程概況的講解，引起學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)該章節(jié)的興趣，了解促銷廣告設(shè)計的定義、原理、特征。教學(xué)方法課件講解、軟件示范教學(xué)輔助手

2、段教具課件、軟件教學(xué)主要內(nèi) 容一、 促銷廣告設(shè)計的基本概念（一）促銷廣告設(shè)計的定義與范疇促銷廣告，是指直接向消費者推銷產(chǎn)品或服務(wù)的廣告性形式。運用各種途徑和方式，將產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、特點、給消費者的方便性等進行訴求，喚起消費者的消費欲望，從而達到廣告目的。是傳統(tǒng)的以促銷為首要目的的廣告。促銷廣告設(shè)計是將物象的技術(shù)功能性、使用舒適性及審美裝飾性有機地、和諧地結(jié)合起來的設(shè)計。其范圍有傳統(tǒng)的手工藝制品設(shè)計（陶瓷、泥塑、竹木、布藝、金屬、皮革、紙制品等）和現(xiàn)代工業(yè)社會生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計（建筑、家具、燈具、交通工具、輕紡制品及商業(yè)物品等）,深入到人們的衣、食、住、行、用等各方面。（二）促銷廣告設(shè)計的標準 1

3、. 目的：促進品牌產(chǎn)品的銷量額是促銷廣告優(yōu)先考慮的目的。進行提案、策劃的廣告活動。品牌認識度的上升、品牌形象的改善、價格優(yōu)勢的強調(diào)等也是促銷廣告的目的。 2. 三個要素： 為讀者提供某些信息；對讀者有利；通俗易懂，簡單明了，生動有趣。3.特點：（1）方式獨特； （2）突出其產(chǎn)品的品牌、商標及產(chǎn)地，使人留下深刻印象； （3）準確交待聯(lián)系電話、地址、傳真號碼以及電子郵箱或網(wǎng)址； （4）常用新創(chuàng)詞匯，使其產(chǎn)生耳目一新的效果。作 業(yè)課后思考：1. 促銷廣告設(shè)計的基本含義2. 促銷廣告設(shè)計的原則課后小結(jié)通過這節(jié)課的講授，讓學(xué)生對促銷廣告設(shè)計設(shè)計的概念有個初步的認識六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案2016 - 201

4、7 學(xué)年度 第 一 學(xué)期藝術(shù)教研室 任課教師： 林琳課程名稱：網(wǎng)絡(luò)美工與網(wǎng)頁設(shè)計授課章節(jié)：第4講 促銷廣告設(shè)計授課班級電商1501授課日期2016.11.29學(xué) 時 數(shù)4課 題促銷廣告設(shè)計的方法課 型理論課教學(xué)目的及 要 求1.對促銷廣告設(shè)計的基本方法有一個清晰明確的理解2.理解促銷廣告設(shè)計的定義與范疇，掌握促銷廣告設(shè)計與制作的方法教學(xué)重點與 難 點教學(xué)重點：講述整個課程的概況、要求學(xué)生所要達到的能級目標以及整個課程的課時安排情況教學(xué)難點：通過課程概況的講解，引起學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)該章節(jié)的興趣，了解促銷廣告設(shè)計的定義、原理、特征。教學(xué)方法課件講解、軟件示范教學(xué)輔助手段教具課件、軟件教學(xué)主要內(nèi) 容1、

5、 促銷廣告設(shè)計的方法（一）促銷活動主題設(shè)計的方法（1）理性訴求：提供有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟性、效用、性能便利性、品質(zhì)一致性、服務(wù)信賴性等方面的理性信息。 （2）情感訴求：激發(fā)聽觀眾的某種情感從而誘導(dǎo)與促成他們購買，如害怕、內(nèi)疚、憂慮、不想輸人、好勝、自尊心、追求流行和快樂、野心、與眾不同等。 （3）道義訴求：告訴聽觀眾什么是正確的態(tài)度、價值觀、行為準則等，常用于公益廣告。 （二）促銷主題設(shè)計的角度（1）以產(chǎn)品為主題的促銷活動-圍繞產(chǎn)品展開，產(chǎn)品廣告。（2）以季節(jié)特點為主題的促銷活動-與季節(jié)性消費聯(lián)系在一起，夏季空調(diào)，電扇，冬季保暖用品等，換季促銷，服飾的季節(jié)促銷很明顯

6、。（3）結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動（三）促銷主題設(shè)計的要求（1）促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，促銷活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，促銷主題是消費者關(guān)注的重點。（2）促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，要有創(chuàng)新，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。（3）促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想。作 業(yè)課后思考： 具體分析10家淘寶店鋪的促銷廣告設(shè)計的主題、目標、以及形式。課后小結(jié)通過這節(jié)課的講授，讓學(xué)生對設(shè)計的方法有個初步的認識六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案2016 - 2017 學(xué)年度 第 一 學(xué)期藝術(shù)

7、教研室 任課教師： 林琳課程名稱：網(wǎng)絡(luò)美工與網(wǎng)頁設(shè)計授課章節(jié)：第4講 促銷廣告設(shè)計授課班級電商1501授課日期2016.11.28學(xué) 時 數(shù)4課 題促銷廣告設(shè)計的實施步驟課 型理論課教學(xué)目的及 要 求1.對促銷廣告設(shè)計的基本實施步驟有一個清晰明確的理解2.學(xué)會怎樣進行促銷廣告設(shè)計教學(xué)重點與 難 點教學(xué)重點：講述整個課程的概況、要求學(xué)生所要達到的能級目標以及整個課程的課時安排情況。教學(xué)難點：通過課程概況的講解，引起學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)該章節(jié)的興趣，了解促銷廣告設(shè)計的基本實施流程。教學(xué)方法課件講解、軟件示范教學(xué)輔助手段教具課件、軟件教學(xué)主要內(nèi) 容一、促銷廣告設(shè)計一般有以下實施步驟：(1)設(shè)計目的 要對促銷

8、廣告設(shè)計所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。 如長城計算機市場營銷企劃書一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。 (2)分析當前的市場營銷環(huán)境狀況 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭

9、狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： A、當前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水“德恩耐”行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出

10、： 以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。 另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 B、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 (3)市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃

11、就成功了一半。 A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 B、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 (4)營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標。 (5)一般進行促銷廣告設(shè)計可以注重這樣幾方面