二手車銷售技巧有哪些二手車銷售技巧和話術(shù)

1、二手車銷售技巧有哪些二手車銷售技巧和話術(shù) 二手車銷售技巧有哪些二手車銷售技巧和話術(shù) 你這車不是事故車吧？(車況問題) 我們收回這臺(tái)車之前，我們確定比你了解的更加認(rèn)真清晰，跟您現(xiàn)在的心態(tài)是一樣的！由于這也是我們自己花錢買進(jìn)來的車，更實(shí)在的說，我們確定要經(jīng)過4S店檢測，保險(xiǎn)公司檢測，甚至對(duì)于跑車，我們連交警隊(duì)的記錄都會(huì)查詢，看原車主有沒有亂開?。總€(gè)人的談判方式不一樣，說白了就是在表達(dá)，我自己掏錢買回來這臺(tái)車，假如有事故，就是在花大筆金額來砸自己的招牌，不是得不償失嗎？） "你別管我看沒看過，你就報(bào)個(gè)底價(jià)得了，比人家廉價(jià)我就立刻買'或在臨成交的時(shí)候，顧客往往會(huì)突然說：你再送我*、

2、*、*我就立刻買（車價(jià)問題） 一、噢，看來您是一個(gè)挺爽快的人，同時(shí)我也信任您應(yīng)當(dāng)也在別的地方也有了解過這款車的了，不然你不會(huì)說今日就可以立刻買的了，價(jià)格方面既然您已經(jīng)看過了，都差不多的了，別的店能做到的我們店也一樣可以做到，所以我信任只要你車型看好了，價(jià)格方面大家坐下來談?wù)劇Ｔ僬?，買一輛車我信任您關(guān)注的不僅僅是價(jià)格問題，尤其是二手車，我可以代表公司向您保證，我們公司的車型絕無泡水車，事故車，并且也能在合同上白字黑字的注明，我公司雖為二手車銷售服務(wù)有限公司，但我們有自己的售后服務(wù)，保險(xiǎn)理賠等，我信任讓我介紹完，我公司一些特色服務(wù)后你肯定會(huì)感到滿足的。假如車型滿足就選擇最優(yōu)待的時(shí)機(jī)定下來嘛，況且找

3、到一臺(tái)稱心如意的二手車是多么不簡單的事。不要讓一兩個(gè)*、*、*而影響您用車的時(shí)間嘛?。ǘ周嚊]有肯定的價(jià)格行情，一車一況，一況一價(jià)，引導(dǎo)客戶只談價(jià)值不談價(jià)格） 我在你這里做按揭，你車價(jià)給我再廉價(jià)點(diǎn) 在這種狀況，我們并不是劇烈要求客戶肯定在我公司做按揭！說白了，客戶透露出的信息是：他是想做按揭的，不然不會(huì)問出這句話，他是在為自己做按揭做了鋪墊！我們應(yīng)當(dāng)打消客戶的念頭，欲擒故縱！（車價(jià)已經(jīng)是底線，您可以一次性付款，這樣我們還便利省事！） 此時(shí)客戶反而下不了臺(tái)，會(huì)追問（你這里按揭多少利率？）我們正常利率回復(fù)，并強(qiáng)調(diào)利率是不高的，給客戶一臺(tái)階下！ 你這車補(bǔ)漆多了，公里數(shù)大了，顏色不好. 當(dāng)客戶在調(diào)車子

4、的不足時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)感到的興奮，由于此時(shí)客戶是具有購買意向的！二手車既沒有標(biāo)準(zhǔn)的漆面也沒有標(biāo)準(zhǔn)的公里數(shù)更不說顏色了，客戶無非就是嫌價(jià)格高，想以此讓我們放低價(jià)格，以求互補(bǔ)?。私饪蛻粼捳Z中的另一層含義，把握住客戶的真正需求）切記，多聽少說！ 有親戚或伴侶是做保險(xiǎn)的，不在我公司買保險(xiǎn) 一、其實(shí)您在您伴侶或親戚那買保險(xiǎn)當(dāng)然廉價(jià)幾百塊錢，但他們沒有我司做得專業(yè)。您看在我司買保險(xiǎn)是一條龍的服務(wù)，不用您親自去跑理賠省下不少煩心事，而且您在我司買保險(xiǎn)還可以享受我司的會(huì)員服務(wù)，例如：一年四次免費(fèi)換機(jī)油、一年48次免費(fèi)洗車、大市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)拖車等等，這些服務(wù)一年就可以幫您愛車省下2000多元的保養(yǎng)費(fèi)用。這一系列的

5、服務(wù)是你伴侶或是親戚無法供應(yīng)的。并且我們幫您服務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)?shù)?，而您麻煩您的伴侶，是不是還要感謝別人，付出的可能還更多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備省下的幾百塊錢。 二、您好，先生女士，您有親戚或伴侶在做保險(xiǎn)的，想幫他們買我可以理解，但您可能對(duì)保險(xiǎn)的一些條款還不太了解吧？保險(xiǎn)這個(gè)東西在外面都有 三、許多人在做，但如何能真正的保障您車輛的使用平安，那就必需有一只非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來為您服務(wù)的。假如您在我公司購買保險(xiǎn)，我能代表公司保證您在我公司修理的零件質(zhì)量肯定的1等1，能為您供應(yīng)24小時(shí)的等保險(xiǎn)服務(wù)熱線，同時(shí)您所修理的車輛都能享受更長的保質(zhì)期。再加上您的伴侶或者親戚做保險(xiǎn)的，他也只能為您供應(yīng)保險(xiǎn)的事情，在修理方面應(yīng)當(dāng)

6、不了解吧。 按揭怎么辦理，你們找的銀行利息太高，我自己找 一、您好，先生/女士，首先各家銀行的利息和央行利率是統(tǒng)一的，詳細(xì)的會(huì)視客戶資質(zhì)狀況上浮或下浮10%，各家銀行都一樣。我們之所以要指定銀行，是由于按揭車輛我們公司擔(dān)當(dāng)著特別大的風(fēng)險(xiǎn)，由于按揭的流程是銀行申批通過之后，出具同意貸款通知書，收到通知書后您只需支付一部分（或者百分之幾，應(yīng)狀況而定）的車款，我司就必需辦理上牌手續(xù)，車輛上牌后從法律意義上來講，此車就屬于您的了。而同貸書上則會(huì)注明如在放款前發(fā)覺資料存在不真實(shí)的狀況下，銀行會(huì)拒絕發(fā)放此筆貸款，到時(shí)銀行不放款，車子又上了牌，會(huì)給客戶以及我司都帶來不必要的麻煩！當(dāng)然我不是說您的資料會(huì)消失不

7、真實(shí)的狀況，只是公司為避開風(fēng)險(xiǎn)，全部客戶都將一視同仁。 二、先生，您真細(xì)心。在我司辦理按揭是通過中介公司來辦理的，現(xiàn)在銀行都不直接對(duì)客戶的了，利息方面是全國統(tǒng)一的，不會(huì)因是我司找的銀行利息就會(huì)高點(diǎn)這個(gè)您可以放心您在哪個(gè)銀行都可以問到的。您要自己找按揭公司也可以，但按揭這個(gè)過程很煩瑣，會(huì)鋪張您許多保貴的時(shí)間，您看您是做生意的，一天都不知多忙，再讓這些瑣碎的事情煩著您不是影響您談生意嗎？而且我司收取的手續(xù)費(fèi)是1500元（金額由實(shí)情而定，我們只要突出手續(xù)費(fèi)其實(shí)并不高），已經(jīng)包含了按揭的本金與手續(xù)費(fèi)，費(fèi)用不高就可以幫您把事情都給辦妥。讓您省心又省力。 當(dāng)顧客說他要考慮一下時(shí)或沒有足夠預(yù)算為借口，我們?cè)?/p>

8、怎么說？ 一、先生，請(qǐng)問您在考慮價(jià)格問題還是車型性能問題呢？假如是性能，我們之前也對(duì)比過其他幾個(gè)車型了，這個(gè)車型最適合您。假如是價(jià)格，今日是本店優(yōu)待日，機(jī)會(huì)難得。 二、這種狀況多發(fā)生在私人公司，嘗試提議客戶做按揭，并表示車源緊急或者有漲價(jià)的可能性。 XX車降價(jià)幅度小 XX車降價(jià)幅度的確很少，而不像其日系美系車的幅度那么大。作為買車的人，您確定想越優(yōu)待越好，但作為一個(gè)車主，您愿不情愿看到自己的車一路狂降？（我們車子本身已為二手車，已經(jīng)經(jīng)受過了新車降價(jià)，現(xiàn)在的價(jià)格本身下就是特別優(yōu)待，而且還為您省下了購置稅，性價(jià)比，二手車肯定是您的最優(yōu)選擇。） 網(wǎng)絡(luò)營銷：1找客戶，知道自己客戶在哪里2找到客戶做需求分析，以誠待