商業(yè)計(jì)劃書寫作指南

1、商業(yè)計(jì)劃書寫作指南一、商業(yè)計(jì)劃書格式樣例一、執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對整個商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。 二、公司介紹 1、公司歷史沿革 2、公司宗旨 3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式） 4、公司歷史業(yè)績 5、公司的外部公共關(guān)系 三、管理團(tuán)隊(duì) 1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職

2、位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料； 2、管理體制和激勵機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵制度； 3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱； 4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細(xì)介紹其背景。 5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。 四、產(chǎn)品和服務(wù) 該部分主要介紹風(fēng)險項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括： 1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品； 2、風(fēng)險項(xiàng)目的簡

3、要介紹，包括：    項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品方案；    產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域； 3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：        產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；        產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；        開發(fā)和研究的設(shè)備、條件；        生產(chǎn)線建設(shè)程度； 4

4、、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括： 專利技術(shù)；      產(chǎn)品上市的周期；      產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等； 5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評獎等。 6、就風(fēng)險項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：      產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括1）資金籌措2）開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源； 7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。 五、技術(shù)來源 該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項(xiàng)

5、目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。 1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果； 2、風(fēng)險項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容； 3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）； 4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異； 5

6、、專利技術(shù)     專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件；     與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為； 6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件； 7、風(fēng)險項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。 六、市場分析 1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？ 2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場，包括回答以下問題：     你有哪些類型的顧客？ 

7、0;   現(xiàn)在及將來有多少顧客？     這些顧客都分布在什么地方？     產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？     你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品？ 3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格 4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計(jì)劃 七、競爭分析 1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：     對手的名稱，地域分布；     其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況；  

8、60;  其未來可能對本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。 2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：     技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；     產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本；     財務(wù)方面；     規(guī)模大小及營業(yè)額；     市場促銷策略 八、財務(wù)與成本分析 1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要） 2、資金使用計(jì)劃 3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù)。 九、戰(zhàn)略分析 1、

9、公司戰(zhàn)略的擬訂 2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟 十、公司的核心競爭力 十一、風(fēng)險分析 1、技術(shù)     2、市場    3、政策    4、管理體制   5、其他 十二、附件 1、公司客戶名單（目前和正在接洽） 2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要附錄的其他文件。二、商業(yè)計(jì)劃書排版要求1. 基本情況序號、編號。（由組委會編號，但在作品上方要留出空格）項(xiàng)目名稱目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等2. 文字格式字體：宋體字號：a.標(biāo)題：二號，粗體b.一級標(biāo)題：三號，

10、粗體；二級標(biāo)題：小三號，粗體；三級標(biāo)題：四號，粗體；四級標(biāo)題：小四號，粗體；正文：小四號；例證加斜體。c.圖、表標(biāo)題：五號。行距：單倍行距3. 版面格式加頁眉，內(nèi)容為：第X屆XXXX大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品；字體為：小五號；居中。頁面設(shè)置a.頁邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米 左：3厘米 右：3厘米 裝訂線：0.5厘米b.頁眉：1.5厘米；頁腳：1.5厘米c.紙型：A4，縱向插入頁碼位置：頁面底端對齊方式：居中注釋（字體：五號）采用尾注，自定義標(biāo)記為1，2，3注：專著為M，報紙為N， 期刊文章為J，論文集為C，學(xué)位論文為D，報告為R，標(biāo)準(zhǔn)為S，專利為P參考文獻(xiàn)格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓