企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書

1、 發(fā) 展 規(guī) 劃 書齊齊哈爾市宏河米業(yè)二0一三年六月五日編制說明1、按照褚寶玉總經(jīng)理的要求，制定齊齊哈爾市宏河米業(yè)以下簡稱宏河米業(yè)2013年公司發(fā)展規(guī)劃。分析當前各業(yè)務領域市場需求，開展公司自身各業(yè)務領域SWOT分析及公司當前管理效能評估的基礎上，確定公司發(fā)展定位和各階段戰(zhàn)略目標及實施規(guī)劃。2、本發(fā)展規(guī)劃書共包括五個部分，分別是：公司戰(zhàn)略環(huán)境分析、公司戰(zhàn)略地位SWOT判斷、公司發(fā)展戰(zhàn)略定位、公司戰(zhàn)略實現(xiàn)及優(yōu)化、公司職能戰(zhàn)略。3、除非特別說明，本發(fā)展規(guī)劃書所做規(guī)劃均為宏河米業(yè)未來1-2年發(fā)展規(guī)劃。4、發(fā)展規(guī)劃書提交各部門及各部門經(jīng)理討論審核。5、最終版提交宏河米業(yè)總經(jīng)理審核，審核無誤后下發(fā)全公司

2、執(zhí)行。6、執(zhí)行日期由總經(jīng)理最終確定。劉佰文 2013年6月目 錄第一部分：公司戰(zhàn)略環(huán)境分析一、公司外部環(huán)境分析二、公司內(nèi)部環(huán)境分析第二部分：公司戰(zhàn)略地位SWOT判斷一、公司優(yōu)勢分析二、公司劣勢分析三、公司機遇分析四、公司威脅分析第三部分：公司發(fā)展戰(zhàn)略定位一、公司發(fā)展戰(zhàn)略指導思想二、公司宗旨、企業(yè)精神、經(jīng)營理念及價值觀三、公司戰(zhàn)略目標第四部分：戰(zhàn)略實現(xiàn)及優(yōu)化一、宏河米業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略二、核心事業(yè)域及核心競爭力與優(yōu)化三、非核心事業(yè)域的選擇第五部分：公司職能戰(zhàn)略一、公司業(yè)務組合戰(zhàn)略原則二、公司組織戰(zhàn)略三、公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略四、公司財務戰(zhàn)略五、公司企業(yè)文化戰(zhàn)略原則宏河米業(yè)發(fā)展規(guī)劃書第一部分公司戰(zhàn)略環(huán)境

3、分析一、公司外部環(huán)境分析1、糧食行業(yè)供需現(xiàn)狀糧食主要商品供求偏緊，不利天氣、貿(mào)易保護等因素都有可能令市場產(chǎn)生不良預期，從而推高價格。新興市場經(jīng)濟體仍然保持較快發(fā)展速度，這些國家的巨大需求已成為國際糧食需求增量的主要部分。從歷史上看，全球糧食的產(chǎn)量和需求量一直以來就處于緊平衡狀態(tài)，而且大多數(shù)情況是產(chǎn)量略微小于需求量，這成為國際糧價上漲的基本因素。另外，2001-2011年國際糧食價格的變化大致分為兩個階段：第1階段為2001-2005年，國際糧食價格在波動中上升；第2階段為2006-2011年，國際糧食價格呈現(xiàn)快速上漲的特征。近年來，我國糧食產(chǎn)量均保持著穩(wěn)步增長的趨勢，其中2011年，糧食總產(chǎn)量

4、到達57,121萬噸，比2002年增長25.0%，年均增長2.5%，連續(xù)5年穩(wěn)定在5億噸以上，實現(xiàn)半個世紀以來首次“八連增”，為管理通脹、抑制價格過快上漲、經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快發(fā)展提供了堅實的物質(zhì)基礎。近10年來，我國糧食生產(chǎn)基本沿著“增長波動增長”的軌跡向前運行，總體糧食供應呈穩(wěn)步增長的態(tài)勢，糧食綜合生產(chǎn)能力基本保持穩(wěn)定。自2004年以來，黨中央、國務院采取了一系列促進糧食生產(chǎn)發(fā)展的政策措施，包括取消農(nóng)業(yè)稅，實行對種糧農(nóng)民的直接補貼并逐年加大補貼力度，對重點糧食品種實行最低收購價政策等，2011年中央財政對三農(nóng)的投入首次突破1萬億元，其中對農(nóng)業(yè)“四補貼”種糧直補、農(nóng)資綜合補貼、良種補貼、農(nóng)機購置

5、補貼到達了1,406億元，比上年增加180億元，從而成為調(diào)動農(nóng)民種糧積極性的最有利的因素，提高了糧食的生產(chǎn)效率，使得糧食生產(chǎn)呈現(xiàn)出了恢復性增長。在糧食需求方面，由于人口基數(shù)較大，使得我國成為主要的糧食消費大國，隨著人口數(shù)量的不斷增加，對糧食的需求將持續(xù)加大。根據(jù)第六次全國人口普查的結果，我國人口從1980年的9.87億增加到2010年的13.40億人，平均每年增加1,177萬人。與2000年相比，10年間增加7,390萬人，年平均增長0.57%。而根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃2009-2020以下簡稱“規(guī)劃”文件，2020年全國糧食消費量將到達11,450億斤，

6、按照保持國內(nèi)糧食自給率95%測算，到2020年，國內(nèi)糧食產(chǎn)量需要比現(xiàn)有糧食生產(chǎn)能力增加近900億-1000億斤?？傮w來看，未來幾年，我國糧食供求關系將處于平衡狀態(tài)，但是，結構性矛盾突出。分品種看，南方地區(qū)水稻種植面積大幅下降，稻谷供需總量將長期偏緊。解決溫飽問題以后，人均各類食物的消費需求將快速增長；禽、牛、羊肉的消費比重將繼續(xù)提高；水產(chǎn)品和奶類的消費量繼續(xù)增長；這些都間接增加糧食的消費量。根據(jù)國研網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，預計到2020年，我國人口將增長至15億，糧食總體需求為6億噸，人均口糧約173公斤，人均糧食消費量約395公斤。隨著人口增加和生活水平的提高，糧食的需求將呈剛性增長，供需將長期處于緊

7、平衡狀態(tài)。2、糧油產(chǎn)品價格現(xiàn)狀國際糧油產(chǎn)品價格波動較大，自2006年起國際糧油價格大幅上漲，主要糧油產(chǎn)品價格相繼創(chuàng)歷史新高。2006年全球糧食價格上漲了12%，2007年上漲了24%，2008年前半年漲幅超過50%。2008年下半年，在全球金融危機的沖擊下，糧油價格由于受到需求量不足的影響，國際糧油價格下跌30%至50%。據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織監(jiān)測，2009年上半年，全球小麥、玉米、大米價格分別比上年同期下降了43.1%，28%和7.9%。到了2009年下半年，國際糧油價格再次呈現(xiàn)出環(huán)比上漲的趨勢，走出了波谷，開始了新一輪的循環(huán)波動跡象。2010年，國際糧油價格持續(xù)上升，到2011年3月底，國際糧油

8、價格基本回復到2008年中的價格水平。二國有糧食購銷企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢國有糧食購銷企業(yè)是一個具有雙重屬性的經(jīng)濟組織，一方面作為一個企業(yè)，具有經(jīng)濟屬性，通過糧食購銷或勞務獲取收益，發(fā)揮著市場職能，遵從市場規(guī)律的調(diào)節(jié)，根據(jù)市場規(guī)則和秩序從事經(jīng)濟運行，因而受到市場因素的影響和左右，另一方面作為一個社會公有組織具有社會屬性，承擔國家對糧食的宏觀調(diào)控，穩(wěn)定市場經(jīng)濟等社會任務，因而國有糧食購銷企業(yè)肩負著政府的經(jīng)濟目標和社會目標有別于其他企業(yè)，不能以單一的經(jīng)濟尺度來衡量國有糧食購銷企業(yè)的績效，也不能以單一的社會福利實現(xiàn)程度來刻畫國有糧食購銷企業(yè)的屬性。目前，國有糧食購銷企業(yè)面臨發(fā)展環(huán)境的變化，國有糧食購銷企

9、業(yè)要適應市場化改革，預計將來的發(fā)展趨勢主要有以下幾個方面：1、國家將加強國際糧油合作強化糧食安全國家將在保障國內(nèi)糧食基本自給的前提下，合理利用國際市場進行進出口調(diào)劑到達強化糧食安全。我國將加強與國外政府間合作，與部分重要產(chǎn)糧國建立長期、穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)糧油合作關系。實施農(nóng)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵國內(nèi)企業(yè)“走出去”，建立國外糧食進出口貿(mào)易體系，發(fā)揮國有貿(mào)易企業(yè)在糧食進出口中的作用。同時，完善糧食流通體系，穩(wěn)定可靠的進口糧源保障體系，提高保障國內(nèi)糧食安全的能力。鼓勵國有糧食企業(yè)到國外建設糧食生產(chǎn)基地，掌握糧源，滿足國內(nèi)糧食的需求。2、糧食產(chǎn)業(yè)將多元化發(fā)展我國目前已經(jīng)初步形成了以國有糧食經(jīng)濟為主導、非國有糧

10、食經(jīng)濟并存的多元化糧食經(jīng)濟運行格局。由于糧食產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益低，為確保糧食安全，國家將鼓勵在確保口糧的基礎上，積極發(fā)展糧食產(chǎn)品加工業(yè)，以市場為龍頭多元化發(fā)展糧食企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。糧食企業(yè)在完成國家、省、市各項儲備任務的基礎上，可以多元化開發(fā)新項目、新產(chǎn)品，發(fā)展小包裝、小雜糧，形成產(chǎn)業(yè)鏈條，使糧食產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展；可以利用現(xiàn)有企業(yè)的資產(chǎn)、場地、技術、人員、網(wǎng)絡等優(yōu)勢，提升糧油精深加工能力，從單純的糧油加工向養(yǎng)殖、種植、冷藏等經(jīng)營領域延伸，形成集糧食物流、精深加工、畜牧養(yǎng)殖、商業(yè)投資為一體的多元化發(fā)展格局。3、糧油加工將縱深發(fā)展隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們在膳食方便化、營養(yǎng)化、多樣化的

11、需要越來越多，這將促進糧油主食品工業(yè)化進程，方便面、方便米粉、方便米飯、冷凍食品、主食面包以及工業(yè)化生產(chǎn)的饅頭、花卷、豆包等各種米面食品的需求將逐步增長。與此同時，傳統(tǒng)主食品的各種生產(chǎn)工藝和設備的研究將較快發(fā)展，冷凍技術、膨化技術、高壓蒸煮技術和焙烤技術的推廣應用；以糧食為主要原料的休閑、旅游食品的銷量將不斷增加，這將促進糧油深加工縱深發(fā)展。4、糧油產(chǎn)品向安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、方便的方向發(fā)展根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，國家將對糧食加工企業(yè)實行嚴格的質(zhì)量標準管理，推行GMPT和HACCP評估認證以及IS09000族和IS01400族認證，以保證食品“從田間到餐桌”的安全。國家糧食產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃將表達

12、綠色經(jīng)濟和食品質(zhì)量安全問題，這意味著綠色、有機糧油食品將是糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。二、公司內(nèi)部環(huán)境分析1、企業(yè)概況宏河米業(yè)坐落于齊齊哈爾市南苑開發(fā)區(qū)沈江路99號，總占地面積為19萬平方米，公司創(chuàng)建于2001年1月，發(fā)展至今已經(jīng)完善成為集原料種植基地、稻谷收購、大米生產(chǎn)、加工、銷售為一體的經(jīng)濟實體，是黑龍江省西部地區(qū)較大的大米加工企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)化省級、市級重點龍頭企業(yè)。宏河米業(yè)注冊資金4000萬元，下轄山里田米糠油注冊資金4000萬。2010年總資產(chǎn)1.2987億元，固定資產(chǎn)1564萬元，流動資金9460萬元，主營業(yè)務收入1.8339億元，繳納稅金490萬元，凈利潤200

13、9萬元。宏河米業(yè)總部具有兩條大米加工生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力12萬噸，山里田具有一條大米加工生產(chǎn)線、一條米糠油生產(chǎn)線、年生產(chǎn)稻谷18萬噸，米糠油3000噸，投產(chǎn)后可實現(xiàn)銷售收入12億元，利潤6000萬元，納稅1006萬元，安置就業(yè)280人。拉動水稻種植集體50萬畝，帶動農(nóng)戶10000戶，投產(chǎn)后將成為黑龍江西部地區(qū)最大糧食加工企業(yè)。宏河總部及下設機構目前現(xiàn)有職工112人，其中高級工程師5人，高級農(nóng)藝師8人，專業(yè)科技人員20人。高學歷及高級才能人員也在不斷引進，隨著山里田米糠油的成立我們的團隊也將會不斷壯大發(fā)展。2、宏河米業(yè)組成構造宏河米業(yè)目前已經(jīng)形成多元化發(fā)展的戰(zhàn)略目標，公司現(xiàn)有下轄機構有：1、山里田

14、米糠油2、齊齊哈爾市水稻種植協(xié)會下設齊齊哈爾水稻協(xié)會和12個水稻合作社3、齊齊哈爾市寶玉農(nóng)機合作社4、齊齊哈爾市寶玉種植合作社5、齊齊哈爾市雅爾塞福田種植合作社6、齊齊哈爾市梅里斯小清水稻種植合作社3、公司所用原糧均源于公司自有水稻生產(chǎn)基地，稻谷從種植到收割，都由公司專業(yè)農(nóng)業(yè)技術人員全程指導、監(jiān)管，從而保障稻谷全程可監(jiān)，品質(zhì)遠遠高于國家標準。目前公司主要由兩大品牌，“金稻贏”、“嫩晶”。2005年嫩晶牌大米通過國家和黑龍江省綠色食品發(fā)展中心檢測，被評為國家A級綠色食品，并在2005年榮獲中國哈爾濱第十六屆經(jīng)濟貿(mào)易洽談會暢銷產(chǎn)品獎，榮獲2006年齊齊哈爾第六屆綠色食品博覽會暢銷產(chǎn)品獎，連續(xù)五年被

15、評為齊齊哈爾市名牌產(chǎn)品。第二部分 公司戰(zhàn)略地位SWOT判斷一、優(yōu)勢分析 國家宏觀政策優(yōu)勢-主產(chǎn)地優(yōu)勢-宏河米業(yè)主要優(yōu)勢有優(yōu)質(zhì)稻谷主產(chǎn)區(qū)，肥沃的東北黑土地孕育了優(yōu)質(zhì)的大米品質(zhì)，目前水稻種植面積20萬畝，主要以種植綠色A級優(yōu)質(zhì)水稻為主，現(xiàn)有東農(nóng)425種植面積5000畝，稻花香5000畝，超產(chǎn)5號10000畝，有機水稻5000畝。大米加工優(yōu)勢-宏河米業(yè)大米加工設備采用日本佐竹及國內(nèi)先進設備，由此保證我司大米的品質(zhì)，并在同等企業(yè)中到達了品質(zhì)最正確。品牌優(yōu)勢-在黑龍江方面，我們的品牌系列均受黑龍江省有關部門認證肯定，其中“嫩晶”大米已通過國家級了綠色食品認證；“金稻贏”有機大米則屢獲各類國內(nèi)外展會的各項

16、獎項，宏河米業(yè)從質(zhì)量認證、科技含量、綠色標準和有機轉換諸層面均獲得國家權威部門的認可，嫩晶品牌已逐漸被市場認可，部分產(chǎn)品在國外主要目標市場也有較高的知名度。二、劣勢分析產(chǎn)品組合劣勢產(chǎn)品線過于分散，難把品質(zhì)管理，不利于整體組織品牌產(chǎn)品經(jīng)營。企業(yè)規(guī)模劣勢由于目前我們的產(chǎn)品在市場上僅占相當小的份額，加之人員少、機構尚不健全，市場拓展的空間有限。企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的專業(yè)化要求。宏河米業(yè)是一家較為年輕的企業(yè)。當務之急，我們要加強業(yè)務探索，健全、標準企業(yè)制度，把企業(yè)經(jīng)營納入標準化管理經(jīng)營軌道。雖目前的經(jīng)營取得了一定的成果，但建成一家一流企業(yè)的目標要求用我們立即需要考慮和努力的。財務制度及各項流

17、程不夠完善，造成了財務風險值過高；人事建設工作落后，沒有完善的人事制度，造成了人員優(yōu)勢不能發(fā)揮，劣質(zhì)人員不能及時發(fā)現(xiàn)。三、機遇分析 國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及東北糧食種植基地各項政策支持也大大增加了糧油行業(yè)的發(fā)展機遇，政策方面國務院出臺了【國務院辦公廳關于落實中共中央國務院加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進一步增強農(nóng)村發(fā)展活力假設干意見有關政策措施分工的通知-國辦函201334號】主要針對糧食行業(yè)內(nèi)容如下：1、關于“增加產(chǎn)糧油大縣獎勵資金，實施生豬調(diào)出大縣獎勵政策，研究制定糧食作物制種大縣獎勵政策”的問題，由財政部會同發(fā)展改革委、農(nóng)業(yè)部、糧食局、統(tǒng)計局等部門負責落實。2、關于“增加農(nóng)民合作社發(fā)展資金，支持合作社改善生產(chǎn)

18、經(jīng)營條件、增強發(fā)展能力”的問題，由財政部會同農(nóng)業(yè)部、水利部、林業(yè)局、供銷合作總社等部門負責落實。3、關于“以獎代補支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設試點”的問題，由財政部會同農(nóng)業(yè)部等部門負責落實。 宏河米業(yè)作為國家級重點龍頭企業(yè)也在不斷的從國家的農(nóng)業(yè)政策中吸取養(yǎng)分，【國務院關于持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見國發(fā)201210號】中充分的表達了龍頭企業(yè)對于地方經(jīng)濟發(fā)展的重要性以及土地流轉對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)機構的必要性。主要細節(jié)如下：1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機制的創(chuàng)新，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)以下簡稱龍頭企業(yè)集成利用資本、技術、人才等生產(chǎn)要素，帶動農(nóng)戶發(fā)展專業(yè)化、標準化、規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)，是構

19、建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的重要主體，是推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的關鍵。支持龍頭企業(yè)發(fā)展，對于提高農(nóng)業(yè)組織化程度、加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設和農(nóng)民就業(yè)增收具有十分重要的作用。2、堅持家庭承包經(jīng)營制度，充分尊重農(nóng)民的土地承包經(jīng)營權，健全土地承包經(jīng)營權流轉市場，引導發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營；堅持遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎性作用，尊重企業(yè)與農(nóng)戶的市場主體地位和經(jīng)營決策權，不搞行政干預；堅持因地制宜，實行分類指導，探索適合不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展途徑；堅持機制創(chuàng)新，大力發(fā)展龍頭企業(yè)聯(lián)結農(nóng)民專業(yè)合作社、帶動農(nóng)戶的組織模式，與農(nóng)戶建立緊密型利益聯(lián)結機制。3、培育壯大龍頭企業(yè)，打造一批自主創(chuàng)新能力強

20、、加工水平高、處于行業(yè)領先地位的大型龍頭企業(yè)；引導龍頭企業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，形成一批相互配套、功能互補、聯(lián)系緊密的龍頭企業(yè)集群；推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化、標準化、規(guī)?；?、集約化，建設一批與龍頭企業(yè)有效對接的生產(chǎn)基地；強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，培育一批產(chǎn)品競爭力強、市場占有率高、影響范圍廣的知名品牌；加強產(chǎn)業(yè)鏈建設，構建一批科技水平高、生產(chǎn)加工能力強、上中下游相互承接的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)體系；強化龍頭企業(yè)社會責任，提升輻射帶動能力和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展實力。4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工。鼓勵龍頭企業(yè)合理發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品附加值。在確?？诩Z、飼料用糧和種子用糧的前提下，適度發(fā)展糧食深加工。認真落實國

21、家有關農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。保障龍頭企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品加工的合理用地需求。5、培育壯大龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)要完善法人治理結構，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。落實國務院關于促進企業(yè)兼并重組的意見國發(fā)201027號的相關優(yōu)惠政策，支持龍頭企業(yè)通過兼并、重組、收購、控股等方式，組建大型企業(yè)集團。支持符合條件的國家重點龍頭企業(yè)上市融資、發(fā)行債券、在境外發(fā)行股票并上市，增強企業(yè)發(fā)展實力。積極有效利用外資，在符合世貿(mào)組織規(guī)則前提下加強對外商投資的管理，按照國務院辦公廳關于建立外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)安全審查制度的通知國辦發(fā)20116號的規(guī)定，對外資并購境內(nèi)龍頭企業(yè)做好安全審查。國內(nèi)消費水平的繼續(xù)提高入世推動我國經(jīng)濟

22、繼續(xù)上升，將促進國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，民以食為天，人們的生活目標以從溫飽型過度到營養(yǎng)型、健康型，糧油市場需求日趨漸旺，增大高營養(yǎng)、安全、品質(zhì)糧油產(chǎn)品的市場需求量。生活水平的升級促進國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化國內(nèi)市場優(yōu)質(zhì)糧油需求結構出現(xiàn)調(diào)整時機。工業(yè)化進程加速，國家“十一五”規(guī)劃也出臺了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的相關重要文件，并作為政府的一項重要工作來抓，確立了糧食產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營目標。產(chǎn)業(yè)結構升級必然增加對高精度、高附加值、安全健康和滿足不同要求的農(nóng)副產(chǎn)品的需求，人們的需求將引領帶動全國糧油食品消費。同時，各種進口替代品將會逐漸失去市場份額。隨著人們對安全健康的需求，加上國際的輿論和科學的論證，轉基因食

23、品將無法成為糧油消費的主流產(chǎn)品。因為地源原因，其它糧油食品生產(chǎn)企業(yè)將與各種方式進行組合，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它們，使這些糧油巨人也不可能將轉基因產(chǎn)品和摻雜過多復雜工藝產(chǎn)品作為當著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為宏河米業(yè)留下一個潛在的發(fā)展空間。優(yōu)質(zhì)的主產(chǎn)區(qū)作物加上高品質(zhì)產(chǎn)品必定會在市場上有所作為。四、威脅分析國內(nèi)市場無序競爭國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用搶占先機已樹立起來的良好市場信譽。競爭企業(yè)技術創(chuàng)新公司目前尚處起步、探索階段，但由于糧油食品屬于剛性需求產(chǎn)品，其他經(jīng)銷商正加大對市場營銷的研究和開發(fā)力度。如果宏河米業(yè)的經(jīng)營水平和業(yè)務開發(fā)滯

24、后，將可能難擠市場品牌地位各大同類企業(yè)以先入優(yōu)勢紛紛占領市場，樹立了一定的品牌知名度。隨著市場的不斷開放，各生產(chǎn)廠家紛紛借品牌優(yōu)勢涌入市場，將使糧油行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。市場銷售渠道可能存在沖突公司產(chǎn)品進入市場，表現(xiàn)出較高的外向度。同時我們的產(chǎn)品經(jīng)營仍存在對經(jīng)銷商過度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴大、主營業(yè)務結構逐步加強。必定能有效解決此類問題。第三部分公司發(fā)展戰(zhàn)略定位一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導思想基于公司內(nèi)外部環(huán)境分析及公司自身業(yè)務SWOT判斷，確定公司發(fā)展戰(zhàn)略定位。未來企業(yè)主要主導思想為開拓創(chuàng)新，不斷引進外資、管理以提高企業(yè)發(fā)展能力，且不斷拓展全國市場。隨著銷售額與企業(yè)管理水平的不斷提

25、高，力爭五年內(nèi)融資上市！二、公司宗旨、企業(yè)精神、經(jīng)營理念及價值觀宏河米業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位包括：戰(zhàn)略指導思想、企業(yè)宗旨、精神，經(jīng)營理念及價值觀以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標。宏河米業(yè)的定位企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。一、宏河米業(yè)的宗旨宗旨是：讓汗水凝結成糧食為國家創(chuàng)建一個有國際競爭力的卓越企業(yè)為消費者奉獻安全 健康 營養(yǎng) 美味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品二、宏河米業(yè)的價值觀價值觀是：與客戶共謀發(fā)展，與職工共享成果，為社會創(chuàng)造價值。價值觀是企業(yè)表達其對所擔負社會責任的一種公開承諾。宏河米業(yè)的價值觀充分地表達在她的社會責任上。對宏河米業(yè)來說，其存在價值在于，通過全體宏河人的努力，宏河要成為他所有用戶的朋

26、友，互利互惠，共同發(fā)展； 宏河與職工共榮辱，要使每個職工為自己是宏河米業(yè)一員而自豪。三、宏河米業(yè)企業(yè)精神企業(yè)精神是： 求實奮進。企業(yè)精神是企業(yè)職工精神世界的結晶，是企業(yè)職工在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達。宏河米業(yè)的企業(yè)精神說明，“求實”是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效?！皧^進”是指凡事都要有奮斗目標，目標無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。宏河米業(yè)的求實奮進企業(yè)精神是建立在服務和團

27、結的基礎上的。因為宏河米業(yè)的奮進是在創(chuàng)新基礎上進行的，服務是生命線；宏河米業(yè)要奮進就必須團結，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎，活力是企業(yè)適應市場變化的求實能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進動力的綜合表現(xiàn)。四、宏河米業(yè)的口號口號是：我以己責，造福天下。企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。口號說明，宏河米業(yè)的產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受宏河米業(yè)的服務是一種榮譽。宏河米業(yè)品牌要成為廣闊消費者公認的最有價值的品牌之一。三、戰(zhàn)略目標1、戰(zhàn)略目標宏河米業(yè)將以如下幾點逐步完成戰(zhàn)略目標： 隨著企業(yè)不斷壯大，對于資金及管理的要求也在不斷增加，由此，宏河米業(yè)在下一階段的戰(zhàn)略中將不

28、斷引入外部資金及先進管理模式，以確保企業(yè)的高速發(fā)展。 力爭五年內(nèi)融資上市 積極拓展全國渠道建設，主力拓展全國流通類經(jīng)銷商，使我司產(chǎn)品分布擴大至全國市場為日后全國市場銷售做好積極準備； 多元化渠道銷售1、傳統(tǒng)終端類市場-泛指傳統(tǒng)糧油批發(fā)門店2、特種渠道類-特種渠道類指的是餐飲及糧食深精加工類渠道3、精品門店類渠道-泛指一些以高端精品為注銷的專營性門店4、現(xiàn)代渠道類-指國際KA及地方KA,如沃爾瑪、家樂福。5、拓展專營門店及連鎖門店加強專業(yè)人員儲備，隨著各類糧食深加工項目的實施，公司對于各類專業(yè)性人才的需求日益遞增，因此未來的一到兩年應當不斷增加各類專業(yè)類技術人才；2、戰(zhàn)略實施及市場運作1、不斷穩(wěn)

29、固根基-此目的是保證我司產(chǎn)品在本區(qū)域的活躍度及市場占有度以提高我司在大本營的認知度，這主要目標是加大力度開發(fā)周邊縣市及二級市場，產(chǎn)品定位及方向應以中端產(chǎn)品為主，這類人群有消費能力還不愿多花錢，中端產(chǎn)品正好能滿足此類消費者的消費需求。2、穩(wěn)固基礎的同時要不斷拓展銷售渠道，餐飲類是不可無視的消費目標。應以低端產(chǎn)品切入此類銷售目標，雖然此類產(chǎn)品毛利率過低在卻能有效占據(jù)市場份額，為日后新產(chǎn)品切入提供了良好的市場環(huán)境3、東北市場拓展及全國市場拓展的方法應以務實穩(wěn)健的態(tài)度極力拓展，全國市場應以上海、北京、福建、昆明、沈陽為五大中心為基礎全力拓展全國銷售網(wǎng)絡。4、在市場實施中，如我司資金壓力允許的情況下應當

30、把國際KA部分獨立操作，這樣能保證我司產(chǎn)品在國際KA的可控性，并且能保證良好的利潤空間。5、其他流通類應當盡量與當?shù)亟?jīng)銷商合作，這樣能有效緩解資金壓力及人員配備壓力第四部分公司職能戰(zhàn)略本部分主要說明實施宏河米業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的各個主要職能戰(zhàn)略原則。一、公司業(yè)務組合戰(zhàn)略原則1、公司結構組合原則公司結構組合應突出窄業(yè)務域中的寬、深市場面原則。 窄業(yè)務域指宏河米業(yè)在有限的業(yè)務域中發(fā)展自己，成為這些業(yè)務域中的強有力競爭者； 寬、深市場面指宏河米業(yè)在某一窄業(yè)務域中，有廣闊的綜合配套能力，相對完整的市場運營手段。2、公司業(yè)務組合基礎宏河米業(yè)應當形成以優(yōu)質(zhì)技術及服務為依托的業(yè)務組合。 以優(yōu)質(zhì)的技術及服務為基礎是指

31、宏河米業(yè)在其所經(jīng)營的業(yè)務領域都必須擁有或培育核心技術，所有的業(yè)務板塊都必須以各自相應的核心技術作為支持。并且提供最優(yōu)質(zhì)的服務來滿足客戶需要。二、公司組織戰(zhàn)略宏河米業(yè)在未來1-2年或更長時間內(nèi)，標準發(fā)展職能式組織結構。1、職能式組織結構1-1組織結構圖宏河米業(yè)依據(jù)現(xiàn)有及未來事業(yè)域發(fā)展要求和職能管理需要，建立以下組織結構。1-2組織結構說明按職能管理模式，公司主要由五個職能管理部門。2、組織劃分原則2-1原則： 總經(jīng)理作為公司主體協(xié)調(diào)全公司的發(fā)展需求； 各職能部門表達職能管理，由單一專業(yè)型管理向職能型管理過渡；主要擔負程序制定、檢查實施、協(xié)調(diào)管理的職責；2.2組織劃分2-2-1財務部 主要職責：負

32、責公司財務管理工作，全面負責公司預決算管理工作； 由過去單一財務管理轉變?yōu)槿骖A算管理，并根據(jù)公司經(jīng)營狀況制訂相應財務管理政策。2-2-2行政部 主要職責：負責公司行政建設及管理工作。 主要職責：負責公司人力資源管理，建立人力資源管理系統(tǒng)，建立公司薪酬分配體系； 由過去單一勞資管理向人力資源管理轉變。2-2-3生產(chǎn)部 主要職責：主要負責企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)加工，對所有場內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品負責； 采用全面項目管理模式，標準工程項目管理運作。2-2-4銷售部部 主要職責：負責宏河米業(yè)銷售計劃實施與執(zhí)行確保我司產(chǎn)品在市場上的有效運作；2-2-5采購部 主要職責：負責企業(yè)的原糧及其他物資的采購。三、公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略1、目標原則：加大投入，培育高素質(zhì)的第一資源人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中