單店訂貨分析

1、單店訂貨分析單店訂貨分析目錄一、單店采購計劃的指定二、單店采購計劃的實(shí)施三、單店采購計劃的評審一單店采購計劃的指定A、確定銷售目標(biāo)及采購總量新老品B、確定采購SKUC、確定系列采購SKUD、確定系列采購SKU深度一單店采購計劃的指定1、確定全年銷售任務(wù)單月/數(shù)量、金額。2、確定春季產(chǎn)品銷售占比單月/數(shù)量、金額。3、確定新老品分配占比、新品售罄率、毛利率指標(biāo)采購總量。新品率：精品店80-90% 售罄率：80% 主力銷售店70-80% 折扣店10-20%A、確定采購總量店鋪定位新品率精品店80%-90%主力銷售A店70%-80%主力銷售B店50%-60%折扣店10-20%一單店采購計劃的指定1、確

2、定店鋪標(biāo)準(zhǔn)SKU數(shù)。2、根據(jù)重復(fù)出樣率，確定采購SKU數(shù)。3、確定采購ABC量。B、確定采購SKU數(shù)貨品等級A量B量C量SKU占比20%50%-60%20%-30%貨柜重復(fù)出樣次數(shù)3次1-2次1次重復(fù)出樣率：0.2*3+0.5*2+0.3*1=1.9一單店采購計劃的指定C、確定系列采購SKU數(shù)1、確定系列銷售占比。2、根據(jù)重復(fù)出樣率，確定系列采購SKU數(shù)。3、確定系列采購ABC量。一單店采購計劃的指定根據(jù)店鋪系列最大銷售量來確定SKU深度。D、確定SKU深度C、確定系列采購SKU數(shù)1、確定系列銷售占比。2、根據(jù)重復(fù)出樣率，確定系列采購SKU數(shù)。3、確定系列采購ABC量。二單店采購計劃的實(shí)施根據(jù)

3、計劃，系列訂貨三單店采購計劃的核定1、總量的核定。2、SKU數(shù)的核定。3、貨品結(jié)構(gòu)的審核。4、SKU深度的核定。5、產(chǎn)品分級的占比核定。四2016春季上市規(guī)劃2016春季商品生命周期圖季節(jié)商品名稱2015年度M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M122015春季男單女單女涼靴 魚嘴2016春季生命周期圖12016春季產(chǎn)品分類系列ABC總計黑白菲林41822花樣年華6101228簡約經(jīng)典1229243流金歲月62210摩登紅咖82230炙熱青春22426總計328938159系列ABC總計黑白菲林84016402480花樣年華2220256010005780簡約經(jīng)典10680544816016288流金歲月2640420803140摩登紅咖352041807700炙熱青春45803604940總計19060180283240 40328系列ABC總計經(jīng)典正裝224商務(wù)休閑88商務(wù)正裝8412生活休閑1412632運(yùn)動風(fēng)尚12121337總計36342393系列系列ABC總計經(jīng)典正務(wù)休閑29762976商務(wù)正裝58084486256生活休閑944045