2020年開業(yè)活動銷售總結報告

1、開業(yè)活動銷售總結報告開業(yè)活動方案一、活動意義：開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步， 準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻， 而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機； 自然也是各商家爭相捕撈之時， 因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、 專業(yè)的原則，力求畢一役之功， 實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。二、活動目的：1 、演練和復制中低空商業(yè)宣銷模式；2 、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧， 提升信心凝聚向心力；3 、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力；4 、品牌宣傳和推

2、廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎；5 、促進銷售，提升銷量。三、活動思路 :綜上意義和目的的概述，結合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標群體鎖定為 2540 歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。 活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權威，滿足人們對品質的要求，有助于樹立“麗州建材” - 建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。四、活動時間： 2xxx0 年 8 月 8 日-8 月 11 日五、

3、活動地點：大理市佳利建材城 B 區(qū) 4 棟六、活動主題：開業(yè)大酬賓七、活動內容： 1、派送； 2、買贈活動； 3、特價讓利； 4、現(xiàn)金返還； 5、幸運抽獎（互動游戲）形式： 1、派送。當天前 200300 名到場者可獲贈禮品 1 份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；2 、買贈活動。 A消費滿 20000 元，贈液晶電視一臺B 消費滿 15000 元，贈浴室柜一臺C 消費滿 10000 元，贈美的洗衣機一臺D 消費滿 7000 元贈美的空調一臺E 消費滿 3000 元，贈美的微波爐一臺F 消費滿 1500 元，贈美的隨手泡一臺3 、特價讓利。設立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二

4、折起”的讓利活動；4 、現(xiàn)金返還。除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿 300 送100 現(xiàn)金抵用券”系列活動（滿300 送 100，滿 500 送 200，滿 1000送 500）；5 、幸運抽獎。1 ）、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎獎項設置： A、特等獎價值 4376 元愛浪浴室柜一套B 、一等獎價值美的洗衣機一臺C 、二等獎價值美的冰箱一臺D 、三等獎價值美的浴霸一臺E 、幸運獎價值 38 元禮品一份（ A：1 名 B：2 名 C：5 名 D：5 名 E：不限）八、前期準備1 、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）2 、物料準備：（ 1）、產(chǎn)品儲備： A、特價產(chǎn)品、

5、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備；（ 2）、禮品儲備： A、消費者禮品 200 份（派贈 150 份，抽獎50 份）（ 3）、活動物料： A、拱門 3-4 個（內容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”）； B 氣球 10 個（內容同條幅略）； C、條幅30 條（祝賀條幅 30 條）； D、吊旗 100 面， E,X 展架 10 個； F、三角條旗、彩旗 100 支； G、花籃 20 盆；。其他：援帶或制服15 套、飲水機 2 臺、紙杯 10 包、礦泉水 10箱（4）、文案資料：1 ）、派贈登記表格 300 張、抽獎券 300 張；2 ）、宣傳單

6、 5000-10000 份（ 80%用于前期宣傳派發(fā)， 20%用于現(xiàn)場）；3 ）、活動海報 100-200 張；5 ）、活動立牌展板。 A、活動信息、專區(qū)， 5 塊。6 ）、產(chǎn)品賣點知識等3 、廣告宣傳：（1）、電視報紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播 0 天。報紙 A、軟文（ 0 期） B、分類廣告（ 10 期） C、夾報（ 0 份）（2）、通訊網(wǎng)路： A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息； B、移動群發(fā)短信（ 3）、地面宣傳： A、宣傳單的派發(fā)， 投遞數(shù)量 4000-8000 份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等； B、海報張貼，數(shù)量 100 200 張，社區(qū)報欄、樓高等（廣告公司實施）； C、宣

7、傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實施）（ 4）、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。4 、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員 10 人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10 名。大體分工為（ 1）、簽到區(qū) 2 人；（ 2）、展示區(qū) 2 人；（ 3）、門市區(qū) 4 人+4 人（特價區(qū) 2 人+買贈區(qū) 2 人；（4）、典禮區(qū) 24 人；（5）、路演區(qū) 2 人；（ 6）、禮品派發(fā)區(qū) +抽獎區(qū) 2 人6 、外聯(lián)公關：（ 1）、報媒、通信的聯(lián)絡；（ 2）、路演團體的聯(lián)絡，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系九、活動執(zhí)行（詳見活動計劃實施細則推進表，此略）十、費用預算： （總計 8371 元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預算）（一）、前期裝修制作費用 1，戶外噴繪 81 平方 *15 元=1215元；2，戶內寫真 41.8 平方 *20 元=836 元；3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720 元。合計 2771 元（不含安裝費用）（二）開業(yè)活動、：場地費用0 元；（ 2）、禮品 200 份， 500元；（ 3）、活動物料：拱門1000 元；條幅