我國(guó)外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題及對(duì)策研究

1、窗體頂端窗體底端自學(xué)考試畢業(yè)論文我國(guó)外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題及對(duì)策研究姓 名 潘威榕 .專(zhuān) 業(yè) 會(huì) 計(jì) .準(zhǔn)考證號(hào) 950115566251 .指導(dǎo)老師 洪彬 .目 錄【摘要】3引言3一、外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款概述3（一）外貿(mào)上市公司的含義3（二）應(yīng)收賬款的涵義3二、 我國(guó)外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題及原因分析4（一）存在的問(wèn)題41 .我國(guó)外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款金額大且持續(xù)增加42 .應(yīng)收賬款賬齡高，逾期應(yīng)收賬款比例大53. 應(yīng)收賬款回收成本高5（二） 原因分析51 .企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率52 .客戶因素53 .匯率因素64 .國(guó)際貿(mào)易體制不完善65 .銷(xiāo)售人員的原因66 .出口商品本身

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低67.我國(guó)外貿(mào)上市公司對(duì)海外公司的過(guò)分遷就6（三）風(fēng)險(xiǎn)分析6三、 建議7（一）國(guó)家加快建設(shè)社會(huì)信用體系7（二）國(guó)際貿(mào)易組織完善國(guó)際貿(mào)易體制7（三）企業(yè)從自身方面防范壞賬損失71. 重視現(xiàn)金流量72. 管理者應(yīng)重視應(yīng)收賬款的管理，企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)協(xié)作73 .制定合理的信用、銷(xiāo)售政策84 .企業(yè)財(cái)務(wù)高管人員素質(zhì)的提高85. 對(duì)匯率變化做出及時(shí)反應(yīng)86 .增加商品研發(fā)投入87 .加強(qiáng)客戶信用管理8四、 結(jié)語(yǔ)9參考文獻(xiàn)9承 諾 書(shū)10致 謝11【摘要】:近年來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)不斷快速發(fā)展，商業(yè)信用和賒銷(xiāo)被不斷推廣使用，成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一大重要營(yíng)銷(xiāo)手段。然而，這所導(dǎo)致的是應(yīng)收賬款的金額越

3、來(lái)越大，應(yīng)收賬款無(wú)法收回，資金鏈斷裂，最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)。例如泉州“諾奇事件”，諾奇原料采購(gòu)大量使用舍長(zhǎng)，拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)高達(dá)5億元。諾奇總裁丁輝卷款失蹤導(dǎo)致一些供應(yīng)商發(fā)不出工資，甚至停業(yè)破產(chǎn)。以此作為研究背景，研究我國(guó)外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款減值的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及對(duì)如何更加有效地管理應(yīng)收賬款提出建議。 【關(guān)鍵詞】:外貿(mào)上市公司；應(yīng)收賬款；應(yīng)收賬款減值引言從改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)外大批企業(yè)到中國(guó)投資，到如今中國(guó)企業(yè)不斷跨出國(guó)門(mén)，大批外貿(mào)公司涌現(xiàn)，尋找國(guó)外市場(chǎng)。近年來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)不斷快速發(fā)展，商業(yè)信用和賒銷(xiāo)被不斷推廣使用，成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一大重要營(yíng)銷(xiāo)手段。然而，這所導(dǎo)致的是

4、應(yīng)收賬款的金額越來(lái)越大，應(yīng)收賬款無(wú)法收回，資金鏈斷裂，最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)。根據(jù)我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定，公司要在會(huì)計(jì)年度的資產(chǎn)負(fù)債表日對(duì)其所擁有的應(yīng)收賬款進(jìn)行減值判斷，查看應(yīng)收賬款是否有可能發(fā)生減值，并對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)際可收回金額做出估計(jì)。緊接著，將預(yù)估的可收回應(yīng)收賬款金額與應(yīng)收賬款賬面價(jià)值相比較，以此確定應(yīng)收賬款是否發(fā)生減值。外貿(mào)上市公司在判斷資產(chǎn)減值時(shí)要考慮更多復(fù)雜因素，不僅要考慮國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)因素，還得考慮國(guó)外客戶和國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。所以，如何制定更加科學(xué)有效的應(yīng)收賬款管理辦法來(lái)減少應(yīng)收賬款減值的發(fā)生成為了我國(guó)外貿(mào)上市公司所關(guān)注的焦點(diǎn)之一。研究外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款減值問(wèn)題也就具有很大的理論和現(xiàn)實(shí)意

5、義。一、外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款概述（一）外貿(mào)上市公司的含義“外貿(mào)類(lèi)上市公司”是指中國(guó)證監(jiān)會(huì)根據(jù)上市公司行業(yè)分類(lèi)指引界定的從事對(duì)外商業(yè)貿(mào)易的A股上市公司。外貿(mào)企業(yè)指單純的進(jìn)出口企業(yè)，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，銷(xiāo)售給外國(guó)，中間掙差價(jià)和退稅。生產(chǎn)企業(yè)，是指也有外貿(mào)出口權(quán)，自己是生產(chǎn)廠家，但一般來(lái)說(shuō)只能出自己工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種企業(yè)他不交增值稅，它也沒(méi)有退稅，這就是所謂的不征不退。（二）應(yīng)收賬款的涵義應(yīng)收賬款是指公司采用賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售商品或者提供勞務(wù)所產(chǎn)生的被購(gòu)買(mǎi)商品或勞務(wù)單位所占的資產(chǎn)，在銷(xiāo)售貨物或勞務(wù)完成后一定期間內(nèi)收回的賬款1。除了貨款之外，應(yīng)收賬款還包括應(yīng)由購(gòu)買(mǎi)單位或接受勞務(wù)單位承擔(dān)的稅金、

6、代購(gòu)買(mǎi)方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等2。應(yīng)收賬款是企業(yè)在銷(xiāo)售商品時(shí)使用賒銷(xiāo)方式而產(chǎn)生的債權(quán)。所以，對(duì)于應(yīng)收賬款的確認(rèn)和銷(xiāo)售收入的確認(rèn)有著緊密的聯(lián)系3。一般情況下，應(yīng)收賬款應(yīng)該在企業(yè)確認(rèn)收入時(shí)得到相應(yīng)的確認(rèn)。企業(yè)應(yīng)收賬款明細(xì)賬戶的設(shè)置一般可以選擇按照客戶單位名稱來(lái)分類(lèi)設(shè)置。當(dāng)企業(yè)進(jìn)行賒銷(xiāo)時(shí)借記應(yīng)收賬款，貸記主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。當(dāng)應(yīng)收賬款收回時(shí)借記“銀行存款”，貸記“應(yīng)收賬款”4。二、 我國(guó)外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題及原因分析（一）存在的問(wèn)題在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的條件下，各行業(yè)間存在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。特別是外貿(mào)上市公司，這些公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括了國(guó)內(nèi)企業(yè)和外國(guó)企業(yè)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使外貿(mào)上市公司通過(guò)賒銷(xiāo)的方式為自

7、己爭(zhēng)取銷(xiāo)售市場(chǎng)5。因此，近幾年來(lái)我國(guó)外貿(mào)上市公司的應(yīng)收賬款金額占流動(dòng)資產(chǎn)的比重越來(lái)越大，應(yīng)收賬款債務(wù)人的組成也較為復(fù)雜。我國(guó)外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款減值的現(xiàn)狀及問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1 .我國(guó)外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款金額大且持續(xù)增加表2.1 2012-2014年外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款金額同比增長(zhǎng)變動(dòng)表外貿(mào)上市公司名稱2012年應(yīng)收賬款余額2013年應(yīng)收賬款余額2013年同比增長(zhǎng)2014年應(yīng)收賬款余額2014年同比增長(zhǎng)廈門(mén)國(guó)貿(mào)1,423,244,272.161,626,262,710.9114.26%1,843,843,739.4413.38%江蘇國(guó)泰453,370,985.83535,713,66

8、8.9618.16%749,823,060.9039.97%新華錦108,985,563.34110,936,120.391.79%114,240,576.592.98%浙江東方551,578,319.30637,624,658.1515.60%886,281,171.8139.00%江蘇舜天413,254,318.24319,077,382.79-22.79%321,641,596.500.80%匯鴻股份709,611,822.121,139,888,152.1460.64%1,042,249,138.05-8.57%五礦發(fā)展4,106,504,763.418,731,956,956.841

9、12.64%10,377,877,255.6718.85%上海物貿(mào)939,518,100.3084,526,392.52-91.00%344,912,573.93308.05%如意集團(tuán)313,842,149.57344,608,727.139.80%316,772,886.25-8.08%蘭生股份9,785,117.1834,014,454.24247.61%61,106,898.0879.65%物產(chǎn)中大530,208,279.021,006,931,468.1089.91%973,417,319.52-3.33%中成股份22,942,643.035,845,443.97-74.52%106,

10、059,299.141714.39%京投銀泰21,019,256.8025,154,340.7419.67%38,880,684.4954.57%合計(jì)9,603,865,590.3014,602,540,476.88402%17,177,106,200.372252%平均值738,758,891.561,123,272,344.3831%1,321,315,861.57173%我國(guó)目前有外貿(mào)上市公司共25家，由于個(gè)別公司2014年財(cái)務(wù)報(bào)告尚未公開(kāi)，本次選取其中13家外貿(mào)上市公司的應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。從這份表格的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，2012年13家外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款金額合計(jì)為96.04億元，

11、平均為7.39億元。2013年13家外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款金額合計(jì)為146.03億元，同比增長(zhǎng)402%。到了2014年，應(yīng)收賬款合計(jì)為171.77億元，同比增長(zhǎng)2252%。通過(guò)分析數(shù)據(jù)我們可以得出，我國(guó)外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，應(yīng)收賬款壞賬存在的風(fēng)險(xiǎn)上升，外貿(mào)上市公司的資金周轉(zhuǎn)情況不容樂(lè)觀。2 .應(yīng)收賬款賬齡高，逾期應(yīng)收賬款比例大應(yīng)收賬款賬齡指公司尚未收回的應(yīng)收賬款的時(shí)間長(zhǎng)度，通常按照1年以內(nèi)，1-2年，2-3年和3年以上4個(gè)級(jí)別來(lái)劃分。賬齡是在分析應(yīng)收賬款時(shí)最為重要的信息，由于應(yīng)收賬款屬于流動(dòng)資產(chǎn)，所以，所有賬齡在1年以上的應(yīng)收賬款都會(huì)給公司運(yùn)營(yíng)造成負(fù)面影響，而且賬齡越高，發(fā)生壞賬的風(fēng)

12、險(xiǎn)越大6。除非公司因行業(yè)和業(yè)務(wù)特性，如大型設(shè)備或工程的回款可能在1年以上，且之前發(fā)生壞賬的情況不多，除此之外，如果公司有大量應(yīng)收賬款賬齡在1年以上，甚至3年以上，需要引起投資者額外警惕，高齡應(yīng)收賬款最終形成壞賬并導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)大幅滑坡的事例屢見(jiàn)不鮮。中國(guó)商業(yè)保理行業(yè)研究報(bào)告表明，我國(guó)外貿(mào)上市公司近年來(lái)與國(guó)內(nèi)外各企業(yè)間相互拖欠貨款，導(dǎo)致逾期未收回的應(yīng)收賬款比例不斷增加，這也成為了我國(guó)外貿(mào)上市公司發(fā)展路程中的一大絆腳石。通常情況下，應(yīng)收賬款賬齡越高，其收回率就越低，所應(yīng)計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備比例就越高，最終導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款減值損失增多。3. 應(yīng)收賬款回收成本高當(dāng)企業(yè)貨款被拖欠，就要進(jìn)行催收。催收的方式有很多

13、種，但無(wú)論采取哪種催收方式進(jìn)行催收都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)費(fèi)用開(kāi)支。應(yīng)收賬款的催收必然要付出人力、物力和財(cái)力，對(duì)于外貿(mào)上市公司來(lái)說(shuō)，如果跨國(guó)遠(yuǎn)程催收無(wú)效，要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)催收甚至動(dòng)用法律的話，那給企業(yè)所帶來(lái)的回收成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)應(yīng)收賬款的催收成本。企業(yè)費(fèi)用的增加也將導(dǎo)致利潤(rùn)減少，影響當(dāng)期利潤(rùn)。（二） 原因分析影響外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款減值問(wèn)題的因素有企業(yè)盈利性，銷(xiāo)售人員的績(jī)效制度及客戶和匯率因素。為了更好地尋找解決外貿(mào)上市公司應(yīng)收賬款減值問(wèn)題的方法，對(duì)以下幾點(diǎn)主要因素進(jìn)行分析：1 .企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率近年來(lái)，賒銷(xiāo)已經(jīng)成為了吸引客戶的重要手段，這種現(xiàn)象不僅在商品的批發(fā)階段發(fā)生，就連零售行業(yè)也出現(xiàn)大量的賒銷(xiāo)行

14、為。例如時(shí)下電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)可使用分期付款。賒銷(xiāo)的大面積使用必然會(huì)帶來(lái)應(yīng)收賬款金額的增加，從而導(dǎo)致壞賬損失的上升。2 .客戶因素 外貿(mào)上市公司在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，客戶可能來(lái)自不同國(guó)家。由于銷(xiāo)售地域較為廣泛，有時(shí)無(wú)法對(duì)每個(gè)客戶都進(jìn)行充分的了解，無(wú)法正確估計(jì)客戶的還款能力。因此客戶組成的復(fù)雜性也會(huì)導(dǎo)致壞賬損失發(fā)生概率的增加7。3 .匯率因素 例如，外貿(mào)上市公司以賒銷(xiāo)的方式向美國(guó)客戶銷(xiāo)售貨物。當(dāng)人民幣對(duì)美元的匯率下降時(shí)，收回的款項(xiàng)折合成人民幣會(huì)相應(yīng)減少。 匯率制度告別固定匯率時(shí)代以后，特別是2005年的匯率改革以后，匯率完全市場(chǎng)化，匯率的持續(xù)變化和波動(dòng)已經(jīng)對(duì)于中小企業(yè)外貿(mào)利潤(rùn)造成的影響和風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)企業(yè)

15、為了抵消外貿(mào)匯率帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)選擇一些金融衍生品。這樣企業(yè)的交易成本必然增加。很多規(guī)模以上的外貿(mào)企業(yè)為了了解并且分析匯率變化的趨勢(shì)，需要額外配備專(zhuān)業(yè)的人員研究和分析匯率的變化趨勢(shì)。這些都增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理成本。這10多年的匯率單邊走高，就比如中國(guó)的紡織行業(yè)利潤(rùn)銳減，很多發(fā)展了很多年的中小紡織企業(yè)甚至倒閉退出市場(chǎng)，紡織行業(yè)真正經(jīng)歷的大浪淘沙的市場(chǎng)洗禮，而我們看2003年，依靠穩(wěn)定低的匯率優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)像雨后春筍般高速發(fā)展。匯率的變化導(dǎo)致的這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的企業(yè)轉(zhuǎn)型和淘汰，大量的勞動(dòng)力特別是初級(jí)勞動(dòng)力面臨就業(yè)壓力和就業(yè)分流。本質(zhì)上對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定性也造成了一定壓

16、力。 4 .國(guó)際貿(mào)易體制不完善外貿(mào)上市公司在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易金額一般較大，加上由于國(guó)際結(jié)算目前流行信用支付方式，大額應(yīng)收賬款的發(fā)生也逐漸變得頻繁。但是，目前國(guó)際貿(mào)易體質(zhì)還未足夠完善，國(guó)際信用信息機(jī)制不完整，加大了國(guó)際貿(mào)易中的信用風(fēng)險(xiǎn)。在這種國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下所產(chǎn)生的結(jié)果便是應(yīng)收賬款減值損失金額的增加與減值發(fā)生頻率的上升8。5 .銷(xiāo)售人員的原因 因?yàn)閼?yīng)收賬款是由銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行賒銷(xiāo)所產(chǎn)生，銷(xiāo)售人員在應(yīng)收賬款發(fā)生問(wèn)題中具有很大推動(dòng)力。很多企業(yè)為了迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，通過(guò)業(yè)績(jī)考核方式?jīng)Q定銷(xiāo)售人員薪資的多少。銷(xiāo)售人員的薪資水平取決于銷(xiāo)售人員當(dāng)期銷(xiāo)售金額。這很大程度上會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售人員為了自身利益，獲得更多薪資

17、報(bào)酬而不顧企業(yè)利益，頻繁采取賒銷(xiāo)方式來(lái)提高銷(xiāo)售量。帶來(lái)的問(wèn)題就是應(yīng)收賬款金額的增加及應(yīng)收賬款質(zhì)量的下降9。6 .出口商品本身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低 我國(guó)的出口商品的主要特點(diǎn)是技術(shù)門(mén)檻相對(duì)低，核心優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一般通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和賒銷(xiāo)方式來(lái)吸引海外客戶。匯率邊走邊高，人民幣的升值提高了出口商品的貨幣價(jià)值，使原來(lái)創(chuàng)利和盈利都很好的商品，利潤(rùn)空間不斷降低，甚至造成虧損的局面。所以中小外貿(mào)企業(yè)賴以為生的價(jià)格優(yōu)勢(shì)慢慢消失，價(jià)格優(yōu)勢(shì)消失也就意味這企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的降低及商品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低。7.我國(guó)外貿(mào)上市公司對(duì)海外公司的過(guò)分遷就由于我國(guó)的外貿(mào)公司所對(duì)外出口的商品大多為一般商品，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)中沒(méi)有大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為

18、了提高商品出口量，很多情況下只能通過(guò)壓低價(jià)格，靈活結(jié)算方式和延長(zhǎng)收款期限來(lái)爭(zhēng)取海外訂單。這種對(duì)于海外公司貿(mào)易上的過(guò)分遷就也是導(dǎo)致應(yīng)收賬款發(fā)生減值的一大原因10。(三)風(fēng)險(xiǎn)分析 與應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度一樣，企業(yè)的壞賬水平也是反映其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況的一個(gè)重要指標(biāo)，如果企業(yè)出現(xiàn)大量壞賬，表明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果無(wú)法實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金得不到補(bǔ)充，其結(jié)果是不但企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行，連基本的簡(jiǎn)單再生產(chǎn)都無(wú)法維持，如果壞賬持續(xù)增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)將陷于癱瘓，最終導(dǎo)致破產(chǎn)清算11。因此，一段時(shí)間企業(yè)的壞賬持續(xù)增加，尤其是壞賬的增長(zhǎng)率超過(guò)了銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)率，那么企業(yè)有可能面臨潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 目前外貿(mào)企業(yè)面臨壞賬的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越

19、大，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)這幾年的壞賬也在不斷增加外貿(mào)企業(yè)壞賬增加的原因各不相同，外貿(mào)企業(yè)普遍遭遇應(yīng)收賬款壞賬難題。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，基于擴(kuò)大銷(xiāo)售，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要，企業(yè)迫不得已采用降低賒銷(xiāo)信用標(biāo)準(zhǔn)的方式來(lái)爭(zhēng)奪客戶，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)的增加。再加上內(nèi)部管理控制機(jī)制不健全，信用風(fēng)險(xiǎn)管不善，極容易導(dǎo)致企業(yè)壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加。一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)面臨壞賬的風(fēng)險(xiǎn)主要是政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)包括政局動(dòng)蕩、外匯管制、貿(mào)易管制等；商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括買(mǎi)方破產(chǎn)、市場(chǎng)巨變導(dǎo)致買(mǎi)方拒收貨物以及進(jìn)口商有意或無(wú)意拖欠賬款等。業(yè)內(nèi)人士透露，甚至有美國(guó)和歐洲公司利用中國(guó)公司的弱點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)選擇與中國(guó)企業(yè)做進(jìn)口貿(mào)易，然后拖延付賬

20、，甚至賴賬，這對(duì)于賺取低廉出口利潤(rùn)的中國(guó)企業(yè)而言，無(wú)疑是雪上加霜。與應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度一樣，企業(yè)的壞賬水平也是反映財(cái)務(wù)其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況的一個(gè)重要指標(biāo)，如果壞賬持續(xù)增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)將陷于癱瘓，最終導(dǎo)致破產(chǎn)清算。因此，一段時(shí)間企業(yè)的壞賬持續(xù)增加，尤其是壞賬的增長(zhǎng)率超過(guò)銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)率，那么企業(yè)有可能面臨潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。三、 建議 要更好地管理應(yīng)收賬款，就必須做到國(guó)家政府部門(mén)、世界貿(mào)易組織和企業(yè)共同努力。通過(guò)政府宏觀調(diào)控來(lái)完善社會(huì)信用體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信用信息的量化及精準(zhǔn)化。此外，企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)積極做出調(diào)整，對(duì)于影響企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量的不利因素做出改善。制定更加合理化的企業(yè)應(yīng)收賬款管理制度。(一)國(guó)家加快建設(shè)社會(huì)

21、信用體系 國(guó)家是宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控者，可以通過(guò)頒布法律法規(guī)來(lái)管理完善社會(huì)信用監(jiān)督機(jī)制，保護(hù)債權(quán)人的合法權(quán)益。同時(shí)，還可以完善社會(huì)信用評(píng)價(jià)體系，通過(guò)信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)給企業(yè)提供準(zhǔn)確可靠的信用信息。（二）國(guó)際貿(mào)易組織完善國(guó)際貿(mào)易體制 除了國(guó)家內(nèi)部社會(huì)信用體系的建設(shè)之外，由于外貿(mào)上市公司國(guó)際貿(mào)易的特性，為了更好地防止應(yīng)收賬款減值的發(fā)生，世界貿(mào)易組織及一些地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作組織如亞太經(jīng)濟(jì)合作組織也應(yīng)該盡努力做好國(guó)際貿(mào)易信用體系的完善工作。做到國(guó)際貿(mào)易公司信用評(píng)估的精確量化，為國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)提供可供參考的企業(yè)信用額度，并提供定期更新，讓用戶可以查詢到與其進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的公司債務(wù)是否已經(jīng)突破其信用額度。（三）企業(yè)從自身方面防

22、范壞賬損失1. 重視現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流作為企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，在企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮著極其重要的作用。如果企業(yè)現(xiàn)金流過(guò)少，資金周轉(zhuǎn)不順暢，會(huì)給企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)重大的負(fù)面影響。一旦企業(yè)資金斷裂，更將有可能造成企業(yè)無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致破產(chǎn)。就如開(kāi)頭所引用的泉州晉江諾奇服裝有限公司一樣。因此，企業(yè)對(duì)于應(yīng)收賬款的監(jiān)管應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，積極做好應(yīng)收賬款的催收，盡力降低收回應(yīng)收賬款的成本。在賒銷(xiāo)過(guò)程中，充分了解購(gòu)買(mǎi)方信譽(yù)情況及還款能力，把壞賬的發(fā)生可能性降到最低。2. 管理者應(yīng)重視應(yīng)收賬款的管理，企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)協(xié)作 要做好應(yīng)收賬款管理，首先企業(yè)要做好自身內(nèi)部控制，內(nèi)部控制是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，

23、保護(hù)資產(chǎn)的完整，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性，保證各部門(mén)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)協(xié)調(diào)有效的運(yùn)轉(zhuǎn)等。要做好內(nèi)部控制，這要從銷(xiāo)售與收款的業(yè)務(wù)流程說(shuō)起，此項(xiàng)內(nèi)部控制，應(yīng)堅(jiān)持審核與執(zhí)行分管原則，堅(jiān)持不相容職務(wù)分離制度。此項(xiàng)組織規(guī)劃控制與訂單、發(fā)票、收款、內(nèi)部審計(jì)等控制一起整合一個(gè)銷(xiāo)售與應(yīng)收賬款內(nèi)部控制系統(tǒng)。一個(gè)有效運(yùn)行的銷(xiāo)售與應(yīng)收賬款內(nèi)部控制系統(tǒng)可以通過(guò)不同崗位的牽制與協(xié)調(diào)即使傳送、反饋銷(xiāo)售與收款過(guò)程中的各種信息，是防范、降低應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)的前提。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行賒銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)部門(mén)有信用部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)以及財(cái)務(wù)部門(mén)。銷(xiāo)售部門(mén)在確定賒銷(xiāo)對(duì)象后提請(qǐng)信用部門(mén)批準(zhǔn)。信用部門(mén)在對(duì)客戶的信譽(yù)情況作充分評(píng)估后，最終確定銷(xiāo)售部門(mén)提請(qǐng)的客戶是否

24、能夠作為賒銷(xiāo)對(duì)象，賒銷(xiāo)金額最多不得大于多少。銷(xiāo)售部門(mén)最后依據(jù)信用部門(mén)的評(píng)估結(jié)果，通過(guò)賒銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。而在應(yīng)收賬款發(fā)生后，企業(yè)可以通過(guò)制定應(yīng)收賬款回收責(zé)任制，本著誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)收款的原則，讓銷(xiāo)售部門(mén)承擔(dān)應(yīng)收賬款收回的主要責(zé)任。當(dāng)銷(xiāo)售人員離職時(shí)，應(yīng)辦理工作移交，包括其賒銷(xiāo)行為所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款回收責(zé)任的移交，交接人可拒絕接受承接應(yīng)收賬款回收責(zé)任，離職銷(xiāo)售人員需對(duì)剩余未收回的應(yīng)收賬款承擔(dān)移交后的收回責(zé)任。以此來(lái)避免銷(xiāo)售人員通過(guò)賒銷(xiāo)為自己盈得個(gè)人利益及通過(guò)辭職方式逃避應(yīng)收賬款收回責(zé)任 。3 .制定合理的信用、銷(xiāo)售政策 每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍不同，所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)制定不

25、同的銷(xiāo)售策略。如果企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為強(qiáng)壟斷性產(chǎn)品，如電力企業(yè)和通信企業(yè)，那么在市場(chǎng)需求大且競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的情況下，企業(yè)可以要求客戶用現(xiàn)金支付貨款。如果企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為非壟斷型產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大且經(jīng)常出去供大于求，如飲食行業(yè)，這時(shí)候企業(yè)可以考慮通過(guò)現(xiàn)金折扣的方式來(lái)提高應(yīng)收賬款回收率，縮短回收周期。4 .企業(yè)財(cái)務(wù)高管人員素質(zhì)的提高 加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的管理和內(nèi)部控制，尤其是企業(yè)負(fù)責(zé)人管理,外貿(mào)企業(yè)的很多問(wèn)題與企業(yè)在管理上的漏洞有關(guān)。特別是企業(yè)高級(jí)管理人員的管理漏洞，他們可以濫用職權(quán)，內(nèi)外勾結(jié)，損害國(guó)家，集體以及投資人等的利益。因此，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)管理人員特別是高級(jí)管理人員的監(jiān)督管理，是解決目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)

26、存在問(wèn)題的關(guān)鍵。加強(qiáng)法律法規(guī)制度的健全工作，強(qiáng)化會(huì)計(jì)職業(yè)道德監(jiān)督機(jī)制，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德行為的內(nèi)外雙重監(jiān)督，從而對(duì)財(cái)務(wù)人員的職業(yè)行為做出規(guī)范，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)會(huì)人員的高道德素質(zhì)。在規(guī)范財(cái)務(wù)人員道德的過(guò)程中，需要的是財(cái)政部門(mén)和企業(yè)內(nèi)部的雙重監(jiān)督。此外，政府還要完善會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度，壓縮財(cái)務(wù)人員想象空間，完善和規(guī)范關(guān)聯(lián)交易的披露等，盡可能縮小會(huì)計(jì)政策選擇空間，防止財(cái)務(wù)人員“鉆空子”的行為。5. 對(duì)匯率變化做出及時(shí)反應(yīng) 外貿(mào)公司經(jīng)常進(jìn)行國(guó)際交易，在支付過(guò)程中要考慮國(guó)際匯率變動(dòng)對(duì)應(yīng)收賬款造成的影響。外貿(mào)上市公司需要能夠?qū)R率變動(dòng)做出較為準(zhǔn)確合理的預(yù)測(cè)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的可行方法之一就是聘用貨幣方面的人才協(xié)助

27、管理應(yīng)收賬款。盡可能將匯兌損失給企業(yè)利潤(rùn)造成的損失降到最小。6 .增加商品研發(fā)投入 為了改變一再遷就海外商戶的貿(mào)易劣勢(shì)，外貿(mào)上市公司應(yīng)該通過(guò)增加產(chǎn)品研發(fā)投入，研發(fā)具有自身特色，高質(zhì)量且高技術(shù)含量的產(chǎn)品。這樣做有利于使公司在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，一旦公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，產(chǎn)品壟斷性增強(qiáng)，公司在海外貿(mào)易時(shí)就可以選擇現(xiàn)金交易而不再遷就海外客戶。7 .加強(qiáng)客戶信用管理 信用管理部門(mén)是從源頭上遏制應(yīng)收賬款的增加和壞賬的形成，建立客戶資信管理制度和客戶授信制度的一個(gè)部門(mén)，有助于企業(yè)作出正確的決策，降低交易風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。在信用管理過(guò)程中，與國(guó)內(nèi)外有關(guān)部門(mén)合作，收集有關(guān)客戶的資料，建立客戶信用檔案，進(jìn)行信

28、用預(yù)測(cè)，詳細(xì)了解客戶的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、隸屬關(guān)系、主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益、償債能力、抵押能力、以往的信譽(yù)記錄等情況，制定信用條件，進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)分析，給客戶劃分相應(yīng)的信用風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，以書(shū)面形式存檔，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤；然后相應(yīng)調(diào)整信用政策，區(qū)分信譽(yù)差別，結(jié)合市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)需求狀況及趨勢(shì)變化等，合理確定每一個(gè)客戶的賒銷(xiāo)額和賒銷(xiāo)期，確定每一筆業(yè)務(wù)的結(jié)算方式。 四、 結(jié)語(yǔ)在賒銷(xiāo)被作為促銷(xiāo)重要手段之一的今天，應(yīng)收賬款的管理不容忽視。應(yīng)收賬款的管理既是企業(yè)自身的任務(wù)，更是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的任務(wù)。要做到科學(xué)有效的管理，應(yīng)該由企業(yè)、政府及國(guó)際貿(mào)易組織共同把控。企業(yè)通過(guò)提高自身管理制度，把應(yīng)收賬款金額控制住合理范圍內(nèi)，把應(yīng)收賬款質(zhì)量即回收率提到最高。此外，政府部門(mén)應(yīng)通過(guò)建立良好的市場(chǎng)誠(chéng)信機(jī)制，高效準(zhǔn)確地管理企業(yè)市場(chǎng)信用信息，增加市場(chǎng)信譽(yù)透明度。國(guó)際貿(mào)易組織彌補(bǔ)國(guó)際市場(chǎng)監(jiān)督管理的空缺，加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理。外貿(mào)上市公司還應(yīng)綜合考慮國(guó)際因素，對(duì)客戶進(jìn)行充分了解，敏銳應(yīng)對(duì)匯率變化對(duì)應(yīng)收賬款帶來(lái)的負(fù)面影響。除此之外，外貿(mào)上市公司還應(yīng)依據(jù)