采購成本分析與控制_百度文庫

1、采購價格與成本分析 主講：柳榮 現(xiàn)代角色 公司理念和使命 業(yè)務(wù)單位組合管理 確定核心競爭力 資金分配 ìYD.: 增長目標(biāo)財務(wù)結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 職能目標(biāo) 職能戰(zhàn)略 產(chǎn)品研 究和開發(fā) 戰(zhàn)略 采購 戰(zhàn)略 生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略分銷戰(zhàn)略 市場和 銷售戰(zhàn)略 信息技術(shù)戰(zhàn)略 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 采購是“第三利潤源泉” 1、企業(yè)50-60%以上的銷售額用于采購，有的企業(yè)甚至 高達75%。所以只要在采購上降低1%，效果可觀！ 2、根據(jù)GARTNER的調(diào)查表明，采購每降低1%，相當(dāng)與 企業(yè)提高10-15%的銷售額。 不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響 數(shù)據(jù)來源：2002年各個公司財務(wù)報表 公司名稱 采購降

2、低 業(yè)績提高 PHILIP 2% 12.1% IBM 2% 14% 可口可樂 2% 3.58% 康師傅 2% 15.8% 大眾 2% 64.34% 沃爾瑪 2% 47.73% IT行業(yè) 2% 25.41% 價格分析 為檢驗供貨商所提供的報價與合理的基準做比較， 而不檢驗及評估個別成本架構(gòu)及利潤構(gòu)成要素。 1、一般標(biāo)準產(chǎn)品及簡單制程產(chǎn)品的采購作業(yè) 2、方法簡單 3、采購人員需要較少的訓(xùn)練 4、不需深入了解成本構(gòu)成要素 供應(yīng)商定價的方法 1、“成本+利潤=價格”法 2、“價格-成本=利潤”法 3、“價格-利潤=成本”法 4、跳躍定價發(fā) 5、社會責(zé)任定價法 市場結(jié)構(gòu)與價格狀況 完全競爭 Perfec

3、t Competition 壟斷性競爭 Monopolistic Competition . Oligopoly 壟斷 Monopoly 為數(shù)眾多的廠商頗多的廠商為數(shù)不多的廠商(230 .規(guī)模通常交大 .廠商 產(chǎn)品性質(zhì)相同產(chǎn)品間有差異.但差 異很小. 產(chǎn)品有差異. .差異很大 .一種產(chǎn)品 進出市場.易進出市場.易進出市場.幾乎無法進入 對價格.力. 價格與供需情況決定. 為價格接受者 對價格有少許的控制 力 對價格有控制力，但 擔(dān)心同行價格報復(fù). .價格競爭激烈 對價格有很大的控制 力，為價格的創(chuàng)造者 (price searcher 農(nóng)業(yè)、標(biāo)準產(chǎn)品等服飾、餐廳 汽車、家電.泥 .事業(yè).水電.

4、. 25%70%5% 價格分析的11種方法 .實績法參考過去的實際購價，算出欲購底價的方法。 .目標(biāo)價格從產(chǎn)品的賣價逆算采購品所須有的目標(biāo)單價。 .橫向比較法選出和對象品類似或共同的采購品，調(diào)查影響 成本的參數(shù)（成本變動要因），將參數(shù)別做橫的比較，算出大概希 望以何價格購入。 .應(yīng)用經(jīng)驗法依據(jù)經(jīng)驗豐富的專家經(jīng)驗或感覺，算出價格。 .估價比較法比較兩家以上的估價，參考具有利條件那一家 的估價，算出欲購單價。 . .市場價格法采購原材料、市場規(guī)格品時，參考報 紙上的價格版或其它資料，研究算出欲購價格。 .制造商價格法參考制造商獨自設(shè)定提出的規(guī)格品 價格，算出單價的方法。 .實際成本法作業(yè)完成后，按

5、實際成本之檢討，算 出單價。 .科學(xué)簡易算定法將構(gòu)成單價的各要素分別加以分 析，算出欲購單價。 .采購價格標(biāo)準法作成追求標(biāo)準成本價值的成本 尺度，按照此成本尺度算出欲購成本。 11. 簡單價格分析工具 固定成本和變動成本分析： 公式：價格=固定成本/數(shù)量+變動成本 或P = F / Q + V 如：數(shù)量2 5 10 單價（￥）5000 4500 4300 將數(shù)據(jù)待入方程式，可得：F=1750，V=4125 將訂購量5單位產(chǎn)品代入， P=1750/5+4125=4475 QDA報價的兩種情況 1、針對具體數(shù)量的報價 1個單位3元2個單位2.75元 5個單位2.5元10個單位2元 2、針對每一數(shù)量

6、范圍的報價 14個單位-每個單位為3元59個單位-每個單位為2.75元 1014個單位-每個單位為2.5元15-19個單位-沒個單位2元 QDA案例分析 某公司對某產(chǎn)品的報價單如下: 數(shù)量50PCS 100PCS 250PCS 500PCS 1000PCS 單價$8.88 $8.38 $8.28 $8.18 $8.13QDAQDA分析表分析表 數(shù)量50 100 250 500 1000 報價$8.88 $8.38 $8.28 $8.18 $8.13 每單價的差異$8.88 $7.88 $8.21 $8.08 $8.08 拐點上每單價差異$1.00 -$0.833 $0.13 $0.00 價格降

7、低的百分比11.26% -4.23 1.62% 0.00% 針對數(shù)量范圍的分析 某公司對某產(chǎn)品的報價如下: 數(shù)量191099 100999 10003000 單價$6.25 $2.966 $2.37 $1.69QADQAD分析分析 數(shù)量191099 100999 10003000 單價$6.25 $2.966 $2.37 $1.69 每次最小訂貨金額$6.25 $29.66 $237 $1690.00 最大訂貨量4 80 713 每次最大訂貨金額$25 $236.8 $1689.81 訂貨差異$25 $211.80 $1453.01 拐點差異4 76 651 單價差異$6.25 $2.78 $2.29 降低比例-55.52% 17.63% COST DOWN的15種方法 1、建立長期的供應(yīng)伙伴關(guān)系 2、集權(quán)法 3、聯(lián)合采購法 4、談判法 5、折扣法 6、標(biāo)準化 7、品質(zhì)分級 8、目標(biāo)成本法 9、自制或外包 10、利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE 11、VE/VA價值工程/價值分析 12、產(chǎn)品生命周期成本法 13、總成本法TCO 14、供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI） 15、作業(yè)成本導(dǎo)向法 5 510 15以上 議價技巧 企業(yè)管理 VA/VE 1、