采購管理與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

1、上海普瑞思管理咨詢有限公司采購管理與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司日期地址：2011年4月25-26日廣州；7月8-9日深圳培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、證書、午餐等)【課程特色】眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來考慮，其在企業(yè)運(yùn)營和利潤貢獻(xiàn)中的作用尤為明顯。同時(shí)，作為采購專業(yè)人員，要達(dá)到最令人滿意的采購職能績效，這其中的關(guān)健是如何提升采購與供應(yīng)談判的技巧與技能來增強(qiáng)整個(gè)采購團(tuán)隊(duì)對(duì)利益相關(guān)者的管理能力，以實(shí)現(xiàn)采購團(tuán)隊(duì)在企業(yè)最佳的價(jià)值平衡是非常重要的采購管理人員是否靈活掌握和運(yùn)用這些采購與供應(yīng)談判技巧會(huì)體現(xiàn)不同采購管理人員所呈現(xiàn)的

2、不同的采購職能績效。采購與供應(yīng)談判是十分重要的商業(yè)行為，采購人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決采購方和供應(yīng)商之間的爭議。采購與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長期合作關(guān)系、信任問題、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競爭對(duì)手的速度與替代品的多樣化等令采購與供應(yīng)管理中的談判行為更有價(jià)值，同時(shí)也更具挑戰(zhàn)。通過談判，采購者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。本課程將采購與供應(yīng)談判的理論和實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購與供應(yīng)談判活動(dòng)，結(jié)合案例情景分析，讓采購專業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購專業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價(jià)

3、值平衡?！菊n程大綱】第一章：如何了解談判的背景與策略談判的定義及其特征如何運(yùn)用談判中的資源分配采購與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？如何選擇談判的戰(zhàn)略？什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素采購談判的風(fēng)險(xiǎn)交易交換和關(guān)系交換在采購談判中作用案例分析：某全球強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)采購專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？采購人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？EPC & PEPC波特五力模型在采購談判中的作用供應(yīng)商面對(duì)采購的三大戰(zhàn)略PESTEL框架上海普瑞思管理咨詢有限公司模型如何用來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？分組實(shí)戰(zhàn)：或波特五力或的運(yùn)用第三章：財(cái)務(wù)工具在談判中的

4、運(yùn)用如何區(qū)分固定成本與可變成本？可變成本的計(jì)算及對(duì)采購談判的意義供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用盈虧平衡分析及計(jì)算制造組織的成本構(gòu)成方法供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運(yùn)用是如何產(chǎn)出企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢的？供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么？如何在采購談判中運(yùn)用價(jià)格彈性？采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？ 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)第四章：如何更好的進(jìn)行采購談判的過程處理三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)如何評(píng)估環(huán)境對(duì)談判的影響為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？可能影響談判的范圍如何管理談判的利益相關(guān)者？如何在談判中運(yùn)用說服技巧？討論：采購談判的過程處理的影響因素第五章：如何為談判的各階段分配資源不同

5、采購談判戰(zhàn)略的典型階段影響采購談判氣氛的因素如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？采購談判中權(quán)力是什么？權(quán)力的分類及其五種影響因素如何在談判中進(jìn)行沖突處理？博奕論在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用案例分析：采購價(jià)格的談判是必要的嗎第六章：采購談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用與談判結(jié)束馬斯諾需求理論在采購談判中的運(yùn)用采購談判中如何處理有序與捆綁問題？獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍 其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術(shù)為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)？如何評(píng)估談判者的責(zé)任？談判是一個(gè)感知和解碼的過程個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購談判中的作用？如何進(jìn)行采購談判的績效評(píng)估？實(shí)戰(zhàn)：如何平衡采購談判的道德困境？上海普瑞思管理咨詢有限公司第七章： 采購談判的其它要點(diǎn)

6、成功談判者的特征 2. 成功談判者有哪些基本能力？如何看待采購談判的學(xué)習(xí)周期？采購談判團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)是成功的要點(diǎn)之一信任在采購談判中的作用跨文化談判的因素和影響【講師介紹】 何芳老師香港理工大學(xué)，MBA；英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師；ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師；中國注冊(cè)采購師職業(yè)資格認(rèn)證全國項(xiàng)目講師；深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師，采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全

7、球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。服務(wù)過的客戶有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤