長效營銷：成長型企業(yè)的五字營銷

1、長效營銷：成長型企業(yè)的五字營銷品牌的集中、市場的集中、資源的集中已經(jīng)將 “二八法那么演繹得淋 漓盡致， 80的企業(yè)與品牌在爭奪有限的 20的市場。從區(qū)域品牌到全國品牌、從低端市場到中高端市場、從本錢領(lǐng)先 到品牌領(lǐng)先、從單品營銷到多品營銷幾乎成了眾多中小企業(yè)永恒的 話題。營銷的新理念、新技巧隨著競爭的加劇也層出不窮，在普遍遵循營銷4P經(jīng)典理論的指引下，整合營銷也呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨勢。加之媒體投放本錢的持續(xù)增長、 強勢渠道與強勢品牌的強強聯(lián)手、 中小企業(yè)喪失市場定價權(quán)等等， “山寨文化的盛行，讓產(chǎn)品借光、渠道 借光、促銷借光，而讓價格優(yōu)勢發(fā)光的 “山寨營銷成為了跟隨者、模仿 者的 “惰性營銷 .如果

2、說 “山寨營銷是一種求生存的策略，那么逐步成長 壯大的轉(zhuǎn)型企業(yè)， 也十分希望在 “偷雞摸狗與 “高舉高打之間找到一種發(fā) 展的平衡點。中國杰出營銷獎已成功舉辦了八屆，用較為統(tǒng)一的評價體系對不 同行業(yè)的營銷活動進行案例總結(jié)、公開演講、現(xiàn)場辯論，將近十年中 國許多優(yōu)秀的營銷案例從現(xiàn)象提升至理論，從方法提煉到方法論。尤其是對于轉(zhuǎn)型成長型企業(yè)，有五個關(guān)鍵詞可以好好體味、認(rèn)真 把握，從營銷的趨勢中體味企業(yè)的定位，從行業(yè)的開展中把握品牌的 新動力 310328，基金吧?！皦救缃?“快公司、 “熱產(chǎn)品等類似的字眼與觀念充滿市場，求快、求大、求奇跡成為一個飛速開展時代的非理性需求。尤其對那些肌體機能還不健全的中

3、小型企業(yè)，很多是在一個 “求字 中“壽終正寢的。關(guān)注“壘字，關(guān)注長效營銷應(yīng)該成為轉(zhuǎn)型成長型企業(yè)的一種視角。“壘字的簡體也傳遞了圍繞 “土的根底要多做些 “什么，撒一層土， 夯實一層才能構(gòu)筑自己的 “堡壘 .當(dāng)營銷反復(fù)被當(dāng)做一種技巧、 策略灌輸 時，我們每年都可以從中國杰出營銷獎的送選案例中看到 “壘字的杰出 案例。他們耐得住寂寞，他們信奉付出與回報的因果，他們用最熬人的 時間換取了最害人的速度所不能取得的高度與奇跡。昆侖山、中糧悅活這樣具備各種營銷資源的品牌，也正在面臨 “壘 字營銷的考驗。尊重時間、尊重積淀、尊重規(guī)律，也將是未來營銷不可或缺的核 心觀念?！靶旁谝粋€喪失信仰的社會中，人生的迷茫

4、與消費的迷茫一樣，需 要一個“信字的牽引。在追求速度與規(guī)模的進程中，一個個曾經(jīng)的 “信字在不斷垮塌，產(chǎn) 品的不可信、廣告的不可信、媒體的不可信、朋友的不可信、專家的 不可信曾經(jīng)一個眼神、一次握手所能傳達的 信字，如今成了消費觀 念中最大的奢侈品。信從人群來講，要構(gòu)建 “自信、他信、眾信 ; “信從程度來講，要 建立“信息、信心、信賴 . “信從構(gòu)字來講，就是要說 “人言，不要鬼話連篇、云遮霧繞。我們從歷屆中國杰出營銷獎的案例中都可以看到一些 “信字營銷， 將疑心改變?yōu)樾湃危?dāng) “誠信成為一種稀缺資源時，任何企業(yè)與品牌只 要能夠牢牢堅守這個稀缺資源的稀缺性， “信的感受就能夠轉(zhuǎn)換成為營 銷的嘗試

5、、品牌的忠誠。關(guān)注“信字，關(guān)注誠信營銷在信任缺失時代的潛力價值。 網(wǎng)站把人聚起來，它有了商業(yè)價值；商圈把人聚起來，它有了商 業(yè)價值。分眾找到了一群聚在電梯的人，它有了商業(yè)價值；中糧悅活找到 了一群聚在開心網(wǎng)種菜的人，它有了商業(yè)價值?！叭撼蔀榱藸I銷目標(biāo)設(shè)定的關(guān)鍵靶向。“群的價值第一在于數(shù)量，第二在于觀念、年齡、區(qū)域、習(xí)慣等的 趨同性，第三在于 “群中人與人的相互影響、相互模仿。今天的企業(yè)越來越認(rèn)識到，只有找到與產(chǎn)品、品牌相匹配的 “群才 是“快消的保障；只有找到了適應(yīng)的 “群進行信息傳遞與轟炸才能最大程 度促進銷售；只有抓住能夠影響 “群消費行為的意見領(lǐng)袖或傳播媒介才 是真正意義上的低本錢營銷。

6、“群字的重視，讓深度營銷越發(fā)顯得重要。“人人網(wǎng)從 “校內(nèi)網(wǎng)脫胎轉(zhuǎn)型，將人與人的相聚逐步開展成為人群與 人群的相聚，因此它的商業(yè)價值也逐步顯現(xiàn)?！熬廴?、“找聚，也許是穿梭在人群中、 沾著泥土芬芳的中小企業(yè)最 好的突圍時機?！叭壕邆渲鴿撛诘某藬?shù)效應(yīng)，是企業(yè)營銷幾何數(shù)增長的客戶根底。“屏如今的我們身處一個 “全屏?xí)r代 .家里的電視屏、辦公室的電腦 屏、掌中的 屏、戶外的廣告屏當(dāng)每個人一抬眼，便能看到各種 不同的屏幕時，流光溢彩的背后彰顯著一個信息時代的來臨?！捌脸錆M著信息，也意味著分流，讓企業(yè)信息溝通的橋梁增多了也 復(fù)雜了， “信息導(dǎo)航時代要求企業(yè)在 “屏字上關(guān)注精準(zhǔn)營銷的載體選擇。“網(wǎng)幾年來， 馬

7、云他們每年都在搞 “網(wǎng)商大會， 也許未來一段時間內(nèi) 會發(fā)現(xiàn)沒有必要了，因為每家企業(yè)主動、被動的都已經(jīng)成為了“網(wǎng)商.互聯(lián)網(wǎng)從某種角度來講，使得原本集中、集中再集中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為 廣闊中小型企業(yè)提供了一個更為廣闊的市場空間。一個“網(wǎng)字改變了市場的容量、溝通的方式、成交的本錢、渠道的 繁瑣等等。渠道網(wǎng)、物流網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng) “字已經(jīng)從構(gòu)字角度講， 將中國替代詞“叉叉框在一個 “兜里，本身就有很強的意義延展性。網(wǎng)的出現(xiàn)，幾乎是對可口可樂百年積累的“ 3A策略買得到/Availability;買得起 /Affordability;樂得買 /Acceptability的一種顛覆?！百I得到，所見即所得，將傳統(tǒng)渠道的構(gòu)建難度大幅降低； “買得起， 特有的商業(yè)鏈條極大的降低了中間本錢； “樂得買，每一份購置行為轉(zhuǎn) 變?yōu)橐环N購置信譽，直接影響下一個潛在客戶。“網(wǎng)字的蓬勃開展， 讓更多行業(yè)的 “無印良品暢銷成為一種可能， 這 里蘊含著中小企業(yè)太多的成長空間?？梢灶A(yù)見，當(dāng) “網(wǎng)字的開展到達一種 “大道至簡的極致時， “好產(chǎn)品 自己會說話的營銷原始狀態(tài)有可能來臨，因為渠道、傳播、支付等其 他的營銷輔助工具都已經(jīng)社會化了、透明化了，產(chǎn)品本身的價值感將 是支撐企業(yè)、品牌更遠(yuǎn)開展的根本。營銷是一個染缸，趨同 是一種