2022年關(guān)于在外創(chuàng)業(yè)人才開發(fā)專題考察報告

1、高品質(zhì)文檔2022年關(guān)于在外創(chuàng)業(yè)人才開發(fā)專題考察報告 為進一步了解把握××籍在外創(chuàng)業(yè)人才的狀況，更好地服務(wù)在外創(chuàng)業(yè)人才，并有效培育和開發(fā)本地人才，由市委組織部姜波副部長帶隊，市人才辦和各縣（市、區(qū)）組織部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成共十四人專題研討班，于3月25日至4月2日赴上海、北京兩地進行主題為“親身體驗、更新觀念、推動工作”的在外創(chuàng)業(yè)人才開發(fā)專題考察。此次考察范圍較廣，涉及房地產(chǎn)、旅游開發(fā)、超市經(jīng)營等，讓我們感受最深、啟發(fā)最大還是外出經(jīng)營超市。 一、經(jīng)營超市基本狀況 此次考察選擇在我國經(jīng)濟、政治中心，國際大都市上海、北京兩市，是××籍外出經(jīng)營超市集中地，也是經(jīng)營比

2、較勝利的地區(qū)。這次考察超市共13家，其中上海市8家，北京市5家。 從超市經(jīng)營進展進程來看。超市最早一批經(jīng)營是從上世紀九十年月初期開頭，他們背井離鄉(xiāng)，開頭在北京、上海郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)串家走戶，手提背包買賣紐扣等小百貨，漸漸進展到承包集體供銷社柜臺，資本不斷積累租賃整個店面，從夫妻經(jīng)營小打小鬧擴大到十幾個連鎖店。如被大網(wǎng)伙尊稱為“老大”的蓮都區(qū)任岳松，從一九九一年開頭在上海郊區(qū)鄉(xiāng)村擺地攤，不斷提升經(jīng)營層次和擴大規(guī)模，現(xiàn)在己經(jīng)營6家連鎖超市，面積8000平方米。也有一批近年來剛開頭，初來乍到，但他們進展速度較快，一年內(nèi)從經(jīng)營一個小店快速進展幾個連鎖店，從100平方擴張到幾千平方平。如景寧縣沈偉明從XX年孤身

3、一人，帶著10萬元在北京開頭經(jīng)營，三年時間來擴大到4家超市，面積6000平方米。 從超市業(yè)主從業(yè)過程來看。這次考察超市，最早經(jīng)營者從開頭承包小工程、經(jīng)營運輸業(yè)、創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但都未勝利，甚至虧損負債,經(jīng)過反復(fù)實踐摸索，選擇經(jīng)營超市，小小百貨讓他們賺到大錢；而近年來外出是在帶動引領(lǐng)下進展，早期外出經(jīng)營勝利者帶兄弟姐妹、帶親戚伴侶、帶同村鄰居，一帶十，十帶百，跟著經(jīng)營超市。如在北京市豐臺區(qū)經(jīng)營世紀家家福連鎖超市的陳后金，是景寧縣金鐘鄉(xiāng)包頭村人，該村有1000人口，近五年在他的帶動下，已有600人在北京經(jīng)營超市，留在本村大都是年老體弱者。在北京順義區(qū)經(jīng)營盛世利佳超市有限公司謝大軍，是蓮都區(qū)太平鄉(xiāng)大畈

4、村人，在他帶動下共有親戚和同村村民400多人經(jīng)營超市。前期外出的把多年經(jīng)營閱歷向他們傳授，如何選擇店面、如何進貨等，這對他們啟發(fā)很大，少走很多彎路。 從超市經(jīng)營管理模式來看。所考察超市,經(jīng)營模式大致分為三種：一是公司制。這類超市規(guī)模大，經(jīng)營范圍廣，連鎖店多，管理完善，設(shè)置董事長（老板）、總經(jīng)理、各部長（策劃、經(jīng)銷、公關(guān)等）、店長?？偨?jīng)理、部長、店長全部聘請有專業(yè)學問和經(jīng)營閱歷者。如景寧齊利松“北京世紀家家福連鎖超市投資有限公司”、青田葉乃新“北京三合莊盛商廈有限公司”；二是家族制。超市有肯定規(guī)模、較多連鎖店，管理相對簡潔，老板既是董事長又是總經(jīng)理，只聘請連鎖店店長。如：蓮都謝大軍在北京順義區(qū)經(jīng)

5、營“盛世利佳超市有限公司”，青田縣紀王鎮(zhèn)在上海閔行區(qū)經(jīng)營“好又多”購物中心；三是夫妻店。夫妻共同經(jīng)營，夫?qū)ν?、妻對?nèi)，只雇用一批營業(yè)員或幫工，這類經(jīng)營模式一部分剛剛起步，規(guī)模少。另一部分經(jīng)營超市時間長，也經(jīng)營眾多連鎖店，然后選擇規(guī)模大、經(jīng)營范圍廣、效益好一個大超市，集中精力和時間把它做大做強。如青田孫蘇民經(jīng)營“北京中聯(lián)萬家商廈”超市，一個商廈面積就有七千平方米，經(jīng)營綜合百貨、網(wǎng)吧、賓館等，以前曾經(jīng)營十幾家連鎖超市。 二、經(jīng)營超市勝利閱歷 此次考察盡管只有十幾家超市，而實際上我市在上海、北京經(jīng)營大小超市有上千家，在全國各大城市更不計其數(shù)，從了解把握狀況來看，經(jīng)營超市大多獲得勝利，取得了較好的經(jīng)濟

6、、社會效益，這支隊伍還在不斷擴大。究其緣由主要有： 1、環(huán)境惡劣，窮則思變。本次在上海、北京所考察的超市，全部的老板原先都是地地道道的農(nóng)夫，祖祖輩輩大多面朝黃土背朝天，且家鄉(xiāng)自然條件差，土地缺乏、山林貧瘠、交通不便，如景寧縣金鐘鄉(xiāng)包山村，至今還未通康莊大路，離大路最近還有七公里，村民進出全靠肩挑腳走。蓮都區(qū)太平鄉(xiāng)大畈村，全村總?cè)?020人，土地只有350畝，且大都是山彎田，干旱災(zāi)難嚴峻，生產(chǎn)糧食只能維持基本口糧。這些老板也曾在市區(qū)或縣城企業(yè)打工、開小吃店，盡管吃苦耐勞只能牽強糊口，幾年奔波，深深體會到在家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，在四周城鎮(zhèn)打工不會有美妙前景，經(jīng)過多方了解和反復(fù)實踐，選擇在大城市經(jīng)營超市，最適合

7、自身進展。 2、吃苦耐勞，周到經(jīng)營。外出經(jīng)營超市老總大都誕生農(nóng)村，家庭貧寒，從小經(jīng)受艱苦磨練，與大城市市民相比更甘于吃苦耐勞。從經(jīng)營超市開頭，為了降低成本，自己親自到批發(fā)部、廠家進貨，當搬運工裝卸貨物；為了提高服務(wù)質(zhì)量，自當營業(yè)員，讓每位顧客興奮進店來、滿足離店去；為了提高營業(yè)額，延長營業(yè)時間，早上7點開頭，至晚上11點；為了鞏固與客戶的關(guān)系，把四周小區(qū)居住居民房號、家庭成員、電話號碼、常用消費品等建檔成冊，根據(jù)常規(guī)需求量主動與戶主聯(lián)絡(luò)，把一些笨重的物品如大米、油類等親自送到家里，有些高層樓或居住相對較遠居民，都為熱忱周到的服務(wù)所感動，很多經(jīng)營超市的老板驕傲感言：每個超市都有一批很固定顧客，這

8、些顧客就是當?shù)赜H朋好友，遇到難題他們愿意相助解決。 3、頭腦敏捷，搶抓機遇。江浙一帶誕生的人，自古以來講究策略謀劃，既具有經(jīng)商天賦，也擅長處理人際關(guān)系。經(jīng)營超市首要選擇好店面，上海、北京與我們浙江狀況不同，國營集體房產(chǎn)占的比例很高，很多好店面屬于供銷社、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會，要以低廉價格承租關(guān)鍵能否處理好與店面房全部者關(guān)系，他們靠著長期感情的投資，靠著擅長經(jīng)營會掙錢的本事，深得當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的信任，以最低價格承租最好的面店。如蓮都區(qū)謝大軍，XX年承包了北京市順義區(qū)供銷社最好店面房8個，面積10000平方米，合同十年，他只把其中一半店面房轉(zhuǎn)租他人，所收回租金就夠支付全部承包款。近年來，隨著人民生活水平不斷

9、提高，城市市民偏好山區(qū)無公害食品，××籍超市老總充分把握消費者的心理需求，從家鄉(xiāng)引進了大量的土特菜如筍干、土豆干，市場銷售額大，利潤很豐厚。他們既掙到錢又推銷了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品。 三、經(jīng)營超市啟迪思索 通過這次考察，認為××地區(qū)各縣（市、區(qū)）可以把引導(dǎo)山區(qū)農(nóng)夫外出經(jīng)營超市，作為加快勞動向外轉(zhuǎn)移一條道路，各級黨委、政府可以作為一個產(chǎn)業(yè)來培育。 1、經(jīng)營超市是實現(xiàn)跨越式進展的勝利實踐。觀念是行動的先導(dǎo)，要自覺地把思想熟悉從不合時代進展的觀念、做法和體制中解放出來，應(yīng)敢于打破常規(guī)，趕超他人。這批經(jīng)營超市的老總原先大都是山區(qū)的地道農(nóng)夫，既沒有高學歷文化學問，又無充分的

10、資金資本，也沒有祖?zhèn)鬟z留經(jīng)商秘訣。早期外出手頭只有幾千塊錢，近期外出多方籌措也才幾十萬元，而幾年或者幾十年經(jīng)營，現(xiàn)今很多人己成為國際大都市的市民，遷入當?shù)氐膽艨?，購買住房，甚至購買了鬧市區(qū)價值上千萬的店面房，己生根落地。假如我們進展思維模式還是：山區(qū)農(nóng)夫轉(zhuǎn)移到交通便利中心村，再向中心鎮(zhèn)和縣城進展，那么這個步伐太慢。要加快山區(qū)農(nóng)村進展，需要加強對山區(qū)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入，如康莊大路、農(nóng)夫引用水工程，提高生活質(zhì)量，山區(qū)總有一批年老病殘或者謀生技能特弱者，更要引導(dǎo)農(nóng)夫走出山門，走出小天地，加快勞動力轉(zhuǎn)移，這個轉(zhuǎn)移不能太慢，而應(yīng)快馬加鞭，而其中經(jīng)營超市是一條快捷的門路。 2、經(jīng)營超市是農(nóng)夫創(chuàng)業(yè)致富的好路子

11、。經(jīng)營超市有五大優(yōu)點：一是投資成本輕。按常規(guī)經(jīng)營，一個超市店面投資一般每平面米為1500至XX元，100平方米店面就可以開張營業(yè)，這個成本農(nóng)戶只要努力就能籌集到。經(jīng)營規(guī)模比較自由，資金多可以營業(yè)店面大些，資金少則經(jīng)營店面小些，量力而行，走不斷擴大之路。二是技術(shù)要求低。超市財務(wù)、進貨、管理等一般比較簡潔，不需要很高的文化學問和豐富的經(jīng)商閱歷，只要教導(dǎo)就能學會，本次考察超市的老總學歷很都低，沒有特地學校畢業(yè)，從業(yè)前沒有經(jīng)商閱歷。三是市場風險少。超市經(jīng)營大都是日用品，周轉(zhuǎn)時間短，環(huán)節(jié)簡潔，顧客需求比較穩(wěn)定，固定資產(chǎn)投入少，在考察過程中，據(jù)老板反映，近年來在上海、北京經(jīng)營超市失敗的只有千分之二，失敗主

12、要緣由是承租店面被城市建設(shè)征用，并非經(jīng)營上的問題。四是利潤回報快。上海、北京經(jīng)營超市投入資金回報率一般在15左右，商品周轉(zhuǎn)期一般為二至三個月，年初投入到年底，資本就能翻一翻，很多經(jīng)營超市店面擴張很快，從100平方米開頭，不到一年增擴500平方米，很多老總獨自一人經(jīng)營十幾個連鎖店。五是消費市場廣。我國人眾地廣，大中城市多，特殊是隨著工業(yè)化和城市化不斷推動，超市需求必將進一步擴大，為經(jīng)營超市供應(yīng)寬闊空間。 3、要進一步擴大規(guī)模提升產(chǎn)業(yè)層次。××籍在上海、北京經(jīng)營超市特別勝利，作為今日的勝利并非意味著永恒成就，商場如戰(zhàn)場，假如經(jīng)營理念、服務(wù)水平、管理層次不能與時俱進提升，他們難能

13、立于不敗之地，為使“農(nóng)夫超市”打造成“商業(yè)航母”，讓××超市在大都市里踏浪弄潮，揚帆遠航，應(yīng)樂觀做好以下工作：一是創(chuàng)建品牌。目前，××籍在上海、北京經(jīng)營超市所占整個市場份額比例相當高，但大都掛著上海華聯(lián)、聯(lián)華，北京中聯(lián)等品牌，掛靠當?shù)仄放泼磕暌侠U納總部加盟費，如上海華聯(lián)加盟費每100平方米每年1萬元，同時，規(guī)定從總部引進幾百萬貨物，這些貨物在市場不肯定暢銷，價格大都高于其它渠道進價，為此，他們每年要增加成本十幾萬元。XX年3月，以沈元科為首，景寧縣在北京經(jīng)營的XX家超市,聯(lián)合注冊成立北京世紀家家福連鎖超市投資有限公司，全部景寧超市統(tǒng)一掛牌“北京世紀家家

14、福”，一夜間原品牌換成自已的品牌，一年運行特別勝利，當?shù)叵M者完全接納這個品牌。若能把××籍在一個大城市或者幾個城市經(jīng)營超市組織起來，統(tǒng)一為一個品牌，對他們經(jīng)營特別有利，既免除高額加盟費，也不受總部強行進貨配額。二是提升學問水平。××籍經(jīng)營超市的老總總體文化層較低，這種文化程度經(jīng)營小超市尚可，但要做大做強提升層次遠運不夠，為此，應(yīng)著力提高他們文化水平，要樂觀組織參與當?shù)卮?、中院校函授或者夜學等方式，學習市場營銷等專業(yè)學問，也可以組織本地老師前往北京、上海等經(jīng)營超市集中地進行授課。通過學習文化學問，提升綜合素養(yǎng)。三是在資金上予以幫扶。××

15、;籍外出經(jīng)營超市這批老板，經(jīng)濟基礎(chǔ)一般不夠雄厚，在外借貸也很困難，為了加快擴大經(jīng)營規(guī)模，應(yīng)在信貸資金賜予扶持,如支配肯定規(guī)模貼息貸款。 4、要樂觀引導(dǎo)更多農(nóng)夫從事超市行業(yè)。一方面要仔細做好己在經(jīng)營超市人才服務(wù)工作，讓他們感受到家鄉(xiāng)暖和和關(guān)懷，增加信念。另一方面更要樂觀鼓舞本地農(nóng)夫離土離鄉(xiāng)，外出經(jīng)營超市。為此，應(yīng)從以下努力：一是大力宣揚。宣揚外出經(jīng)營超市勝利人士輝煌成就，通過攝制專題片、組織巡回演講等方式，也可以以縣為單位組織相關(guān)人員到上海、北京等地看一看，親臨現(xiàn)場感受，啟發(fā)他們。二是技能培訓(xùn)。充分利用各級勞動力培訓(xùn)基地，對有方案外出經(jīng)營超市的人士組織培訓(xùn)，課程要有針對性，如怎樣選擇商品進貨渠道、多少人口