做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位市場調(diào)研是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的要點(diǎn)和方法

1、做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位 市場調(diào)研是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的要點(diǎn)和方法為了清楚地了解園區(qū)招商項(xiàng)目，科學(xué)地制訂招商策略，縝密地編制招商方案，招商人員必須對招 商項(xiàng)目做前期研究產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研，就是以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為特定的商品對象， 對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、 整 理、記錄和分析，進(jìn)而對產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場進(jìn)行研究與預(yù)測。在園區(qū)開展招商前，尤其是園區(qū)開盤前，為制定園區(qū)項(xiàng)目的售價(jià)、租金策略和各項(xiàng)政策提供依據(jù)， 招商人員必須對市場進(jìn)行調(diào)查研究， 對本地區(qū)內(nèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、 商業(yè)地產(chǎn)園區(qū)進(jìn)行全面踩盤，并針 對與本項(xiàng)目業(yè)態(tài)相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行全面市場調(diào)查、目標(biāo)客戶分析。天海A部園區(qū)1藺海對癥下藥.更到S除30Mli3 計(jì)好盧昆決

2、定需刪k打法招呼鐵里,莫弧世楠信一、市場調(diào)查方案設(shè)計(jì)概要:1、調(diào)查目的2、調(diào)查對象3、調(diào)研內(nèi)容4、設(shè)計(jì)調(diào)查工具5、調(diào)查人員6、調(diào)查時間、地點(diǎn)和期限7、調(diào)查方法8、調(diào)查預(yù)算9、調(diào)查資料整理分析10、提交報(bào)告產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的要點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研是產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)企業(yè)為了及時作出正確的投資決策和營銷決策，而客觀、 系統(tǒng)地收集、整理、研究、分析產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場有關(guān)信息資料，將其轉(zhuǎn)化為決策所需信息的工作過程。產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的作用（ 1）、有助于園區(qū)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，確定正確的發(fā)展方向；（ 2）、有利于產(chǎn)業(yè)園區(qū)適時開發(fā)新產(chǎn)品，搶占新市場；（3） 、有處于園區(qū)制定正確的營銷策略；（ 4）、有利于園區(qū)不斷提高產(chǎn)品

3、質(zhì)量，改善經(jīng)營管理，提升市場競爭力。做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的要點(diǎn)有：二、確定調(diào)查目的明確調(diào)查目的是調(diào)查設(shè)計(jì)的首要問題，只有確定了調(diào)查目的，才能確定調(diào)查的范圍、內(nèi)容和方法，否則就會列入一些無關(guān)緊要的調(diào)查項(xiàng)目，而漏掉一些重要的調(diào)查項(xiàng)目，無法滿足調(diào)查的要求。確定調(diào)查目的，就是明確在調(diào)查中要解決哪些問題，通過調(diào)查要取得什么樣的資料，取得這些資料有什么用途等問題。衡量一個調(diào)查設(shè)計(jì)是否科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，主要就是看方案的設(shè)計(jì)是否體現(xiàn)調(diào)查目的的要求，是否符合客觀實(shí)際。三、確定調(diào)查對象和調(diào)查單位明確了調(diào)查目的之后，就要確定調(diào)查對象和調(diào)查單位，這主要是為了解決向誰調(diào)查和由誰來具體提供資料的問題。調(diào)查對象就是根據(jù)調(diào)查目的、

4、任務(wù)確定調(diào)查的范圍以及所要調(diào)查的總體，它是由某些性質(zhì)上相同的許多調(diào)查單位所組成的。調(diào)查單位就是所要調(diào)查的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總體中的個體，即調(diào)查對象中的一個一個具體單位，它是調(diào)查中要調(diào)查登記的各個調(diào)查項(xiàng)目的承擔(dān)者。四、確定調(diào)查項(xiàng)目在確定調(diào)查項(xiàng)目時，除要考慮調(diào)查目的和調(diào)查對象的特點(diǎn)外，還要注意以下幾個問題：1,確定的調(diào)查項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)既是調(diào)查任務(wù)所需，又是能夠取得答案的。凡是調(diào)查目的需要又可以取 得的調(diào)查項(xiàng)目要充分滿足，否則不應(yīng)列入。2,項(xiàng)目的表達(dá)必須明確，要使答案具有確定的表示形式，如數(shù)字式、是否式或文字式等。否則, 會使被調(diào)查者產(chǎn)生不同理解而做出不同的答案，造成匯總時的困難。3,確定調(diào)查項(xiàng)目應(yīng)盡可能做到項(xiàng)

5、目之間相互關(guān)聯(lián)，使取得的資料相互對照，以便了解現(xiàn)象發(fā)生 變化的原因、條件和后果，便于檢查答案的準(zhǔn)確性。4,調(diào)查項(xiàng)目的涵義要明確、肯定，必要時可附以調(diào)查項(xiàng)目解釋。教您快速 打苣園區(qū)品牌！ 產(chǎn)業(yè)區(qū)慢盤實(shí)出大i*皇精堆定值爆盤招商高國臣老師印的某園區(qū)e營百5年開發(fā)9個園區(qū),面積達(dá)5000畝,且所有項(xiàng)目招標(biāo)燎已邑完成招商100夠萬直招入企業(yè)叵moo家，快速躍為區(qū)城區(qū)品牌前三言！有一育系統(tǒng)，可從幫助您快速打苣區(qū)品牌，超越同行，后來居上！您想要嗎?五、制訂調(diào)查提綱和調(diào)查表當(dāng)調(diào)查項(xiàng)目確定后，可將調(diào)查項(xiàng)目科學(xué)地分類、排列，構(gòu)成調(diào)查提綱或調(diào)查表，方便調(diào)查登記和匯總。調(diào)查表式分單一表和一覽表兩種， 單一表是每張調(diào)

6、查表式只登記一個調(diào)查單位的資料，常在調(diào)查項(xiàng)目較多時使用。它的優(yōu)點(diǎn)是便于分組整理，缺點(diǎn)是每張表都注有調(diào)查地點(diǎn)、時間及其他共同事項(xiàng)， 造成人力、物力和時間的耗費(fèi)較大。一覽表是一張調(diào)查表式可登記多個單位的調(diào)查資料，它的優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)調(diào)查項(xiàng)目不多時，應(yīng)用一覽表能使人一目了然，還可將調(diào)查表中各有關(guān)單位的資料相互核對， 其缺 點(diǎn)是對每個調(diào)查單位不能登記更多的項(xiàng)目。調(diào)查表擬定后，為便于正確填表、統(tǒng)一規(guī)格，還要附填表說明。內(nèi)容包括調(diào)查表中各個項(xiàng)目的解 釋，有關(guān)計(jì)算方法以及填表時應(yīng)注意的事項(xiàng)等，填表說明應(yīng)力求準(zhǔn)確、簡明扼要、通俗易懂。六、確定調(diào)查時間和工作期限調(diào)查時間是指調(diào)查資料所屬的時間。如果所要調(diào)查的是時期現(xiàn)象，

7、就要明確規(guī)定資料所反映的是 調(diào)查對象從何時起到何時止的資料。如果所要調(diào)查的是時點(diǎn)現(xiàn)象，就要明確規(guī)定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查時點(diǎn)。調(diào)查期限是規(guī)定調(diào)查工作的開始時間和結(jié)束時間。包括從調(diào)查方案設(shè)計(jì)到提交調(diào)查報(bào)告的整個工 作時間，也包括各個階段的起始時間，其目的是使調(diào)查工作能及時開展、按時完成。為了提高信息資 料的時效性，在可能的情況下，調(diào)查期限應(yīng)適當(dāng)縮短。七、確定調(diào)查地點(diǎn)在調(diào)查方案中，還要明確規(guī)定調(diào)查地點(diǎn)。調(diào)查地點(diǎn)與調(diào)查單位通常是一致的， 但也有不一致的情 況，當(dāng)不一致時，尤有必要規(guī)定調(diào)查地點(diǎn)。八、確定考察線路前往考察區(qū)域?qū)ο蟮慕煌üぞ?、入口、行走方向、重要?jié)點(diǎn)、出口等的預(yù)計(jì)、判斷及分工協(xié)作安 排。九、確定調(diào)

8、查方式和方法在調(diào)查方案中，還要規(guī)定采用什么組織方式和方法取得調(diào)查資料。搜集調(diào)查資料的方式有普查、 重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查等。具體調(diào)查方法有文案法、訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法等。在調(diào)查時，采用何種方式、方法不是固定和統(tǒng)一的，而是取決于調(diào)查對象和調(diào)查任務(wù)。在市場經(jīng) 濟(jì)條件下，為準(zhǔn)確、及時、全面地取得市場信息，尤其應(yīng)注意多種調(diào)查方式的結(jié)合運(yùn)用。大數(shù)據(jù)離產(chǎn)業(yè)園區(qū)有多遠(yuǎn)？近在咫尺！中國首套產(chǎn)業(yè) 園區(qū)大數(shù)據(jù)營銷與招商系統(tǒng)重磅推出！本系統(tǒng)通過場 外精準(zhǔn)營銷、拓客，全民經(jīng)濟(jì)人等模式引流，場內(nèi)精 準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，客戶系統(tǒng)管理為園區(qū)減少費(fèi)用,提升招商成 交！首批試用園區(qū)已實(shí)現(xiàn)當(dāng)月提升超30%招商業(yè)績！十、配齊工具準(zhǔn)備好

9、考察表格、問卷、訪談提綱、公司資料、數(shù)碼相機(jī)、錄音筆等;(1)考查表格（ 2）問卷有必要時需進(jìn)行設(shè)計(jì)（如消費(fèi)者行為調(diào)研，出行方式調(diào)研，涉及到抽樣樣本的問 題）（ 3）訪問提綱針對我們項(xiàng)目整理的訪問提綱，一般是針對政府部門。提綱的編寫要盡量的 實(shí)際，不要大而空的話（比如該項(xiàng)目建設(shè)有何意義之類的）（ 4）公司資料公司簡介之類的。這個材料在需要時發(fā)放。還有名片之類的。（ 5）數(shù)碼相機(jī)必不可少的裝配，用于項(xiàng)目環(huán)境、重點(diǎn)項(xiàng)目的考查記錄等。（ 6）還要預(yù)先擬定訪問提綱，但所有問題都必須是開放的，因?yàn)閼{調(diào)研人員的行業(yè)知識，根本不知道專家會給出什么樣的建議。當(dāng)然，還是要帶上錄音機(jī)，免得記不過來，耽誤時間。產(chǎn)業(yè)

10、園區(qū)市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容有：企業(yè)的研究、市場的研究、招商項(xiàng)目的研究、商業(yè)資源的研究、經(jīng)營條件的研究。產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的內(nèi)容：（ 1）宏觀投資環(huán)境調(diào)查（ 2）城市產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場概況（ 3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)行為與市場需求容量調(diào)研（ 4）項(xiàng)目基本狀況調(diào)查（ 5）項(xiàng)目所在區(qū)域市場狀況（ 6）項(xiàng)目開發(fā)策略建議（ 7）營銷策劃和營銷推廣、銷售執(zhí)行階段的市場調(diào)研。成都某工業(yè)園區(qū)市場調(diào)研內(nèi)容1、項(xiàng)目目前的銷售價(jià)格（不同物業(yè)形態(tài)的價(jià)格，列如：高層、獨(dú)棟）？層高？單層面積？總層數(shù)？大堂面積及層高？2、車位的比例？車位的總數(shù)？售價(jià)？租金？是否帶產(chǎn)權(quán)？是否可以放在房價(jià)里貸款？是否有機(jī)械車位？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？3、交房標(biāo)準(zhǔn)

11、？詳細(xì)的（包括空調(diào)及弱電、電線、網(wǎng)絡(luò)等）4、物業(yè)費(fèi)？具體物業(yè)服務(wù)內(nèi)容？物業(yè)公司名稱？5、是否有倉儲？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？租還是售？租售最小分割面積？層高？位置？6、底下幾層？層高？7、項(xiàng)目配套？列如：銀行、超市等？8、銷售模式？價(jià)格？最小面積？產(chǎn)權(quán)？9、優(yōu)惠政策（項(xiàng)目的優(yōu)惠政策如：折扣？稅收等？）10、付款方式？及優(yōu)惠？11、貸款的對接時那些銀行？12、小型的生產(chǎn)制造企業(yè)是否可以購買？13、入園企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)？是否要注冊落入園區(qū)？是否有特殊要求？14、空調(diào)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？15、園區(qū)是否為企業(yè)提供會議中心？面積？租金？16、銷售合同復(fù)印件17、園區(qū)如何打造入園企業(yè)的聯(lián)盟？是否有類似客戶會？18、園區(qū)商業(yè)配套的售價(jià)

12、？面積？產(chǎn)權(quán)？19、收集項(xiàng)目各物業(yè)形態(tài)的平面圖。20、收集項(xiàng)目樓書。21、收樓流程？產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場調(diào)研的方法一、實(shí)地觀察法通過目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費(fèi)體驗(yàn)方式掌握商圈基本概貌。有必要時，需不同時段反復(fù)觀察、體驗(yàn)才有意義。交通流量、顧客流量的、商業(yè)資源觀察、營業(yè)環(huán)境的調(diào)查都可以用到這種方法。觀察法的最大的優(yōu)點(diǎn)在于它的直觀性與可靠性，它是一種直接獲取第一手資料的方式，可以避免調(diào)查對像知道在被調(diào)查時可能產(chǎn)生的對于資料真實(shí)性、可信性的干撓情況，使情況更接近于實(shí)際。但觀察法觀察往往不夠深入，只能了解表面的情況，調(diào)查的時間也較長，在時間有限的情況下不容量獲得大量有用的信息。二、訪談法訪談法是通過個

13、別面談、小組座談較深入了解本地零售經(jīng)營從業(yè)人員、物業(yè)開發(fā)經(jīng)營商、商圈內(nèi)服務(wù)從業(yè)人員、政府主管部門人員、當(dāng)?shù)鼐用衽c家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認(rèn)識和傾向。常見的方法有偽裝訪談、入戶訪談、攔截訪談、電話訪談等。到目前為止，它是市場研究中收集原始材料最常用的方法。訪談法的優(yōu)點(diǎn)在于說它的靈活性較強(qiáng)，市調(diào)人員可以靈活掌握調(diào)查的進(jìn)度、深度或提問的順序，可以在較短時間內(nèi)獲得較多的有用信息。缺點(diǎn)在于說它對調(diào)查人員的素質(zhì)要求較高，人力成本較高，對訪問的工作管理難度較大。三、問卷法通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫、訪談問卷填寫、問卷置留填寫等進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)及分析。問卷法是常用的方法之一。這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于它

14、能夠按要求獲得被調(diào)查者大量、全面的信息。缺點(diǎn)在于說此方法調(diào)查費(fèi)用高，問卷的設(shè)計(jì)有一定的專業(yè)要求，調(diào)查內(nèi)不夠廣泛等。VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）如何運(yùn)用于園區(qū)招商？ 臣通VR為您提供完美的解決方案！與臣通顧問合作 VR互動體驗(yàn)系統(tǒng)的園區(qū),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)招商成交率翻番！ 如果您想實(shí)現(xiàn)以規(guī)劃圖紙賣房招商,且將臣通團(tuán)隊(duì)11 年服務(wù)300多家產(chǎn)業(yè)園區(qū)的專業(yè)知識系統(tǒng)（選址、定 位、規(guī)劃、營銷、招商、運(yùn)營）植入VR場景！ VR是 絕殺利器！現(xiàn)場體驗(yàn)VR十園區(qū)營銷展示模式！四、參展法參加行業(yè)會展、企業(yè)營銷展示會，主題研討會、大型園區(qū)、商號開盤、開業(yè)儀式等活動，集中了解參會參展商戶近況、動向、收集營銷推廣材料及區(qū)域市場信息。此方

15、法的優(yōu)點(diǎn)在于能夠直觀的了解到相關(guān)的信息，信息獲取的面較廣場。缺點(diǎn)在于費(fèi)用較大，組 織有一定的難度。五、二手資料收集法（1）二手資料的收集方法：查詢、交換、購買、索取、委托情報(bào)網(wǎng)收集二手資料的收集程序二手資料的收集來源（2）二手資料的收集程序首先應(yīng)確定需要什么資料。第二步工作是從企業(yè)內(nèi)部搜尋二手資料。第三步工作是從企業(yè)外部進(jìn)行搜尋。第四步工作是對擬收集或已收集的二手資料進(jìn)行評估，即評估資料的有效度。最后一步是確定需要收集的原始資料。只有決策所必需的，但又無法從二手資料中獲取的信息才 有必要去收集原始資料。六、二手資料的來源1、內(nèi)部來源：本人資料庫、企業(yè)檔案（會計(jì)記錄、銷售報(bào)告、其他數(shù)據(jù)資料）、企

16、業(yè)內(nèi)部專家2、外部來源（ 1）組織機(jī)構(gòu)，包括圖書館、外國使團(tuán)、國際組織、本國政府機(jī)構(gòu)、商會或貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、行 業(yè)公會、出版社、研究所、銀行、消費(fèi)者組織、其他公司。（ 2）文獻(xiàn)資料，包括文獻(xiàn)目錄、工商行名錄、貿(mào)易統(tǒng)計(jì)資料、報(bào)紙和期刊、綜合性工具書。（ 3）電腦數(shù)據(jù)庫、互聯(lián)網(wǎng)（ 4）企業(yè)外部專家（ 5）營銷調(diào)研公司調(diào)研方案格式正確地編制調(diào)研方案是整個調(diào)研活動取得成功的基礎(chǔ)。一個完善而系統(tǒng)的調(diào)研方案一般包括調(diào)研背景、 調(diào)研目的、調(diào)研區(qū)域與對象、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研方法 （抽樣調(diào)研必須對抽樣的步驟進(jìn)行詳細(xì)說明）、質(zhì)量控制體系、費(fèi)用預(yù)算、日程安排等內(nèi)容。一、調(diào)研背景調(diào)研背景是對本次調(diào)研工作開展的原因，必要性的

17、大致介紹和總體概括。二、調(diào)研目的調(diào)研目的主要是針對特定市場或特定產(chǎn)品而進(jìn)行的，它包括調(diào)研涉及到的各個細(xì)節(jié)點(diǎn)。簡而言之，就是解釋為什么調(diào)研，即通過調(diào)研所獲得的信息將主要用來解決什么樣的問題。三、調(diào)研內(nèi)容調(diào)研內(nèi)容的確定必須服務(wù)于調(diào)研目的，它主要解決為達(dá)到調(diào)研目的，必須收集哪方面的信息的問題。一般而言，調(diào)研的內(nèi)容主要有：行業(yè)性的市場環(huán)境調(diào)研、消費(fèi)者行為模式調(diào)研、消費(fèi)者信息接受模式調(diào)研、廣告調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、品牌的三度調(diào)研等。四、調(diào)研方法調(diào)研方法主要說明從什么地方、什么人、 用什么方法來收集有關(guān)的信息。它一般對三個內(nèi)容進(jìn)行說明：調(diào)研區(qū)域、調(diào)研對象、調(diào)研方法。調(diào)研區(qū)域說明城市的數(shù)目及名稱。調(diào)研區(qū)域可根據(jù)客

18、戶的調(diào)研要求，根據(jù)各城市的代表性來選擇，也可以用抽樣的方法來選擇。如果用抽樣來選擇的話，則必須對抽樣的過程進(jìn)行詳細(xì)說明。調(diào)研對象說明樣本的數(shù)量、限制條件及選擇原則。如果調(diào)研對象的選擇是以抽樣來決定的話，則應(yīng)對抽樣過程進(jìn)行詳細(xì)說明。調(diào)研方法說明以何種調(diào)研方式來對相關(guān)的調(diào)研對象收集資料。常用的調(diào)研方法有文案調(diào)研、問卷調(diào)研、電話訪問、深度訪談、座談會等形式。樣本量 對消費(fèi)者、媒體等調(diào)研對象的樣本數(shù)目及抽樣方法。一般可列表說明。3個月打造一支招商成交能力超強(qiáng)的招商鐵軍.您信嗎？臣通招商隊(duì)歷來如此,臣通合作招商代理的區(qū)，從來都是本部派三人，當(dāng)?shù)卣?0人，2T個月打造成招商鐵軍.快速投入戰(zhàn)場并完成招商爆盤!目人人有業(yè)績,個個能開單！方法很簡單，只要您能來!商國臣老師就分享給您!www.ct-xz,cn五、調(diào)研實(shí)施這一節(jié)主要對調(diào)研流程、調(diào)研組織、人員培訓(xùn)三個方面進(jìn)行簡單說明。調(diào)研流程可用一個簡單的圖對整個的調(diào)研流程進(jìn)行說明。人員要求對該項(xiàng)目的組織情況進(jìn)行簡單說明人員培訓(xùn) 它包含人員的素質(zhì)要求、人員的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行簡單說明。六、質(zhì)量控制對整個調(diào)研流程的質(zhì)量控制是保證客觀、科學(xué)地收集市場信息的前提。本節(jié)一般可對公司的整個 質(zhì)量控制系統(tǒng)進(jìn)行簡單說明。七、日程安排在客戶確認(rèn)項(xiàng)目后，就要有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各