書店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè) 名稱: 彼 岸 書 吧 創(chuàng)業(yè)者姓名: 林奕星 吳橋武 日 期: 2015、6 目 錄一、企業(yè)概況(1)二、創(chuàng)業(yè)背景(1)三、市場評估(2)四、市場營銷計(jì)劃(4)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(5)六、固定資產(chǎn)(7)七、流動資金(月) (9)八、銷售收入預(yù)測(12個月)(10)九、銷售和成本計(jì)劃(11)十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(12)一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍: 休閑書吧，主要經(jīng)營一些圖書（一、教材輔導(dǎo)書：專業(yè)自考輔導(dǎo)書、英語考級輔導(dǎo)書、計(jì)算機(jī)等級考試輔導(dǎo)書等等 二、雜志報刊：時尚（瑞麗）類、美文（意林）類、幽默（笑林）類、漫畫類、時事報道類、體育新聞類、小說類、其他）書吧內(nèi)可以提供特色奶茶、果汁、冰

2、激凌等 企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零售 批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其它二、創(chuàng)業(yè)背景 我們是通信專業(yè)的學(xué)生，在圖書館兼職過兩年，整理歸還的書籍是我每天必做的工作，因此對學(xué)生喜歡的書籍有一定的了解，主要是文學(xué)類和輔導(dǎo)累書籍較多。同時另外一個同學(xué)家里是經(jīng)營精品飲料店的，對這方面有一定的了解。所以整合我們倆個的經(jīng)驗(yàn)，我們有了這個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 三、市場評估目標(biāo)客戶描述: 書吧面向大眾主要針對大學(xué)生以及他們的同學(xué)和普通工薪族以及逛街人群，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時亦可以獨(dú)自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽 年齡17-35歲 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:

3、1. 本企業(yè)市場占有率 80% ，奶茶占50% 2. 書吧內(nèi)的書籍剛進(jìn)入市場第一個月占30% ，奶茶占20% 3第三個月書籍占35% ，奶茶占35% 4第五個月書籍占45% ，奶茶占38% 5第七個月書籍占55% ，奶茶占40% 6第九個月書籍占75% ，奶茶占45% 7第十一個月書籍占80% ，奶茶占50% 市場容量的變化趨勢:競爭對手的主要優(yōu)勢:1. 總體實(shí)力強(qiáng)，流動資金、人員充足，系統(tǒng)較完善 2. 經(jīng)營時間較長，有一定的知名度和顧客群 3. 進(jìn)貨渠道較多，且進(jìn)貨成本相比較低 4. 經(jīng)驗(yàn)豐富，人際關(guān)系網(wǎng)較大，占有圖書零售市場的主導(dǎo)地位 競爭對手的主要劣勢: 1. 管理環(huán)節(jié)較多，對市場的需求

4、反應(yīng)速度慢 2. 服務(wù)意識缺乏，特色化和個性化服務(wù)幾乎沒有 3. 管理模式單一，欠缺文化氛圍 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢: 1. 出售的圖書具備獨(dú)特性和時尚性 2. 運(yùn)營成本較低，可以回收舊書，具備價格優(yōu)勢 3. 能及時了解消費(fèi)者的需求并適時提供消費(fèi)者需要的書籍 4. 服務(wù)意識好，可提供特色個性化的服務(wù) 5. 銷售方式靈活，同時經(jīng)營一些飲料之類的副食，減低了經(jīng)營成本 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1. 書吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程 2. 進(jìn)貨渠道較少，且進(jìn)貨成本相比較高 3. 總體實(shí)力弱，流動資金、人員不充足，系統(tǒng)不太完善 4. 經(jīng)營時間短，沒有一定的知名度和顧客群 四、市場

5、營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征學(xué)生學(xué)習(xí)用書與學(xué)生考證和自考的輔助教材，可回收利用休閑娛樂用書適用于大學(xué)生和普通工薪族以及逛街人群飲料為逛書吧的消費(fèi)者提供服務(wù)，無時間季節(jié)的限制2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格學(xué)生學(xué)習(xí)用書（自考書籍）52030休閑娛樂用書81624哲學(xué)心理類122536小說類51015飲料255折扣銷售圖書可視情況打折，折扣在5.5-9.9折賒帳銷售不賒賬3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本集美理工學(xué)院旁30m23500元/月(2) 選擇該地址的主要原因:旁邊是個咖啡店，周圍的環(huán)境挺安靜，適合讀書，談事，依傍學(xué)校而建，有做學(xué)習(xí)資料的市場，因周圍較

6、少的書店，我們的書店更具新意，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時亦可以獨(dú)自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽 ，逛街的人也會很多，有消費(fèi)市場 (3)銷售方式:將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因: 學(xué)校附近也沒有書吧，為了打響書吧的名號提升書吧的知名度，我們需要在學(xué)院內(nèi)做大量的宣傳工作，先在學(xué)生內(nèi)找尋有效顧客并依靠他們來提升我們的知名度，書吧經(jīng)營一段時間后定期的宣傳，促銷工作可以再次提醒他們并及時反饋信息 再進(jìn)一步提升書吧的美譽(yù)度和信譽(yù)度。 4.促銷人員推銷每個月在進(jìn)行書吧推廣2天并印發(fā)傳單成本預(yù)測100元廣

7、告1.制作一個書吧的宣傳微信號及時將書吧里的書籍更新情況告知給顧客們2.每三個月贊助學(xué)院學(xué)生舉辦活動成本預(yù)測1000元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成: 個體工商戶個人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱: 彼 岸 書 吧 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理 店長 3200元/月 員工 一名飲料調(diào)劑師 2700元/月 一名全職業(yè)務(wù)員 2500元/月 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,許可證:類型預(yù)計(jì)費(fèi)用 個體工商戶注冊 50元 企業(yè)的法律責(zé)任(保險,員工的薪酬,納稅):種類預(yù)計(jì)費(fèi)用 保險 300元/年 六、固定資產(chǎn)1. 辦公工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到1

8、00%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)貨柜1個20002000 壁柜（擺書用）2個20004000桌椅16個1001600收銀臺1個500500制奶茶所用的封口機(jī)之類的機(jī)器（二手）1個3003002. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)打的去進(jìn)書2次/月50元/次100元/月3.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值(元)年折舊(元)交通工具100元/月 辦公家具和設(shè)備8400元 420元/年店鋪3500元/月合計(jì)12000元七、流動資金1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用(元)書籍80075600奶茶原料100罐（500杯）22002.其

9、他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資 1000元/月雇員工資 8400元/月租金 3500元/月營銷費(fèi)用 1000元/月公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)25元/月保險費(fèi)25元/月登記注冊費(fèi)50元其他合計(jì)14000八、銷售收入預(yù)測(12個月)月份銷售情產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)書籍銷售數(shù) 量500 5506007507006006507008009008008008350平均單價18181818181818181818181818月銷售額9000990010800135001260010800117001260014400162001440014400150300奶

10、茶等飲料銷售數(shù)量500550600650700800850900100010008008009950平均單價5555555555555月銷售額25002750300032503500400042504500500050004000400049750合計(jì)銷售總量10001100120014001400140015001600180019001600160017500月銷售總收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050九、銷售和成本計(jì)劃項(xiàng)目)元(額金份月123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入

11、115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)575683690687805798543855106067092092010003銷售凈收入109251196713110130631529514002154071624518340205301748017480190047成本業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資1400140014001400140014001400140014001400140014001

12、6800租金35003500350035003500350035003500350035003500350036000營銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400水費(fèi)、電費(fèi)和電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)252525252525252525252525300折舊費(fèi)353535353535353535353535420貸款利息保險費(fèi)252525252525252525252525300登記注冊費(fèi)44444444444450原材料(列出項(xiàng)目)書籍560060006500700070006500

13、60007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850總成本110841153412034125341258412134116841268412684116841153411584143758利潤-15943310765292711186837233561565688465946589646289稅費(fèi)企業(yè)所得稅基數(shù)75089個人所得稅7508.9附加稅456.113凈收入(稅后)742925月份金額(元)項(xiàng)目十、現(xiàn)金流量計(jì)劃123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金80005112023003

14、47048705114061570722158309094246051261現(xiàn)金銷售收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050可支配現(xiàn)金(A)115001270115002167532080423505273563280741558521096086069961現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出(列出項(xiàng)目)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資840084008400840084008400840084008400840084008400100800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400水、電費(fèi)和電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維修費(fèi)20202020202020