2020年銀行業(yè)對公貸款發(fā)展規(guī)劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2020年銀行業(yè)對公貸款發(fā)展規(guī)劃2020年，分行將繼續(xù)以總行、分行的經(jīng)營部署為引領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)目標(biāo)現(xiàn)行，工作緊隨的戰(zhàn)略部署，將吸收存款作為基礎(chǔ)工作與重要工作，積極改善貸款結(jié)構(gòu)與存款結(jié)構(gòu)，切實(shí)提升工作效能。面對越來越嚴(yán)苛的業(yè)務(wù)新規(guī)，全覆蓋式的監(jiān)督管理，資本約束的不利影響，我行業(yè)務(wù)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為了保障全面完成未來一年的各項(xiàng)工作指標(biāo)，切實(shí)提升工作效率，擬從以下幾個(gè)方面做好具體工作： 一、明確目標(biāo)、加強(qiáng)營銷、注重落實(shí)、努力完成一季度開門紅為了確保一季度開門紅，我行將立足現(xiàn)有的儲備項(xiàng)目基礎(chǔ)，釋放營銷活力，加強(qiáng)提升儲備項(xiàng)目，綜合評估儲備項(xiàng)目的收益、派生存款高低、項(xiàng)目審批難

2、易程度，并以此為基礎(chǔ)確定重點(diǎn)項(xiàng)目，逐步暢通申報(bào)渠道，全程覆蓋式推進(jìn)項(xiàng)目審批手續(xù)，確保項(xiàng)目的審批效率，確保項(xiàng)目的放款業(yè)務(wù)落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)2020年度開門紅。二、確立目標(biāo)，強(qiáng)化創(chuàng)新，重在成效，切實(shí)改善貸款結(jié)構(gòu)針對目前大額貸款過于集中問題，為避免風(fēng)險(xiǎn)，要積極拓展小額貸款業(yè)務(wù)，平衡貸款比例，改善貸款結(jié)構(gòu)。一是確立改善貸款結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極開拓中小企業(yè)對公客戶市場，全面提升中小企業(yè)與我行的業(yè)務(wù)往來，提升小額貸款業(yè)務(wù)占比；二是不斷開拓創(chuàng)新，積極探索小額貸款的業(yè)務(wù)渠道，全面提升小額貸款的業(yè)務(wù)額度，以成效為導(dǎo)向，全面構(gòu)建中小企業(yè)的對公貸款服務(wù)體系，切實(shí)改善貸款結(jié)構(gòu)，促進(jìn)貸款比例的優(yōu)化與提升。三、回歸本源，專注

3、客戶，加強(qiáng)創(chuàng)新，全面改善存款結(jié)構(gòu)追蹤溯源，對公貸款營銷業(yè)績的關(guān)鍵在于對公客戶的滿意度。一是回歸本源，專注客戶體驗(yàn)，采取多種渠道，切實(shí)提升對公客戶的貸款業(yè)務(wù)滿意度，全力構(gòu)建我行與對公客戶的良好關(guān)系與密切交流渠道；二是針對高利率存款過多問題，不斷開拓創(chuàng)新，全面分析存款結(jié)構(gòu)的不足，積極引導(dǎo)低利率存款業(yè)務(wù)的占比，以宣傳講解為手段，全面提升對公客戶對低利率存款的積極性，加快推進(jìn)存款結(jié)構(gòu)的改善工作，切實(shí)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。四、提升管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，明確規(guī)劃，高效提升同業(yè)業(yè)務(wù)一是全面提升資產(chǎn)管理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識，嚴(yán)格執(zhí)行總分行的授信政策，堅(jiān)決不碰風(fēng)險(xiǎn)紅線，強(qiáng)化對新項(xiàng)目營銷的審核把關(guān)，全面降低風(fēng)險(xiǎn)情況的發(fā)展；二是定

4、期開展存量信貸資產(chǎn)質(zhì)量檢查，積極開展項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測，明確規(guī)劃授信項(xiàng)目的比例，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理工作，確保資產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性。三是加強(qiáng)同業(yè)業(yè)務(wù)的占比，制定流動性應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理效率，優(yōu)化規(guī)模配置，積極探索同業(yè)業(yè)務(wù)的拓展渠道與拓展方式，高效提升同業(yè)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)占比。五、深入研究，全面分析，開拓創(chuàng)新，積極尋找利潤增長點(diǎn)面對日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢以及政策變化，金融監(jiān)管力度提升，資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)提高，利潤點(diǎn)一再受挫，為此，要積極尋找利潤增長點(diǎn)，強(qiáng)化對公貸款業(yè)績。一是全面評估金融形勢，立足分行利潤結(jié)構(gòu)，全面分析分行利潤薄弱點(diǎn)，透析營銷業(yè)績空白區(qū)，把握重點(diǎn)項(xiàng)目占有率，全面探索營銷工作部署與戰(zhàn)略目標(biāo)的制定；二是不斷開拓創(chuàng)新，積

5、極把握金融形勢，廣泛學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗(yàn)做法，立足我行實(shí)際，尋找對公貸款利潤增長點(diǎn)，積極探索對公貸款的新思路、新舉措，打造對公貸款工作新格局。六、加大培訓(xùn)，強(qiáng)化管理、嚴(yán)格考核，培育優(yōu)質(zhì)營銷隊(duì)伍一是加大營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，夯實(shí)客戶經(jīng)理的營銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提升客戶經(jīng)理的人才隊(duì)伍建設(shè)，營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍與交流研討機(jī)制，共同探索營銷業(yè)務(wù)的新思路、新方法；二是健全客戶經(jīng)理的管理機(jī)制，全面提升對營銷業(yè)績的管理力度，深入分析營銷業(yè)績的薄弱點(diǎn)，幫助客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)營銷能力的飛躍式提升，向?qū)I(yè)化的資深經(jīng)理轉(zhuǎn)變，迅速成長為優(yōu)質(zhì)的營銷人才；三是建立健全考核機(jī)制，強(qiáng)化考核管理理念，構(gòu)建考核管理常態(tài)化機(jī)制，以此應(yīng)對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢與復(fù)雜多

6、變的市場需求，逐步培育一支開拓進(jìn)取，上下求索，業(yè)績優(yōu)良，質(zhì)量過硬的優(yōu)質(zhì)營銷隊(duì)伍。七、提升理念，專注意識，健全監(jiān)督，全力提升服務(wù)質(zhì)量一是強(qiáng)化營銷理念培訓(xùn)，全面提升客戶經(jīng)理的營銷服務(wù)理念與營銷業(yè)務(wù)能力，為服務(wù)質(zhì)量的提升夯實(shí)營銷能力的基礎(chǔ)；二是引入意識培訓(xùn)機(jī)制，全面提升客戶經(jīng)理的營銷意識，充分激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力與意識專注力，積極調(diào)動營銷人員的競爭意識與創(chuàng)新意識；三是建立健全監(jiān)督管理體系，實(shí)行全程覆蓋式精細(xì)化管理，構(gòu)建定期與不定期考核機(jī)制，細(xì)化營銷業(yè)績與服務(wù)質(zhì)量的考核指標(biāo)，提升工作業(yè)績監(jiān)管效率，引導(dǎo)客戶經(jīng)理重視服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度，構(gòu)建更為密切的客戶服務(wù)關(guān)系；四是凸顯營銷服務(wù)質(zhì)量，提升營銷服務(wù)管理，在工作中滲透客戶服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量的提升意識，全面構(gòu)建營銷服務(wù)的暢通渠道與服務(wù)機(jī)制，簡化營銷服務(wù)流程，提供便捷化服務(wù)內(nèi)容，提升客戶滿意度與忠誠度。八、需要分行解決的問題（一）簡化放款手續(xù)，提升放款效率，針對放款過程中的相關(guān)手續(xù)材料，對于不必要的材料，盡量按照對公客戶的實(shí)際情況，實(shí)行簡化手續(xù)或者用替代材料作為憑證進(jìn)行處理，避免在不必要的環(huán)節(jié)上降低對公客戶的滿意度