2022年國(guó)貿(mào)專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、高品質(zhì)文檔2022年國(guó)貿(mào)專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)單位介紹 (此處可結(jié)合自身實(shí)習(xí)單位狀況自己復(fù)制單位簡(jiǎn)介) 二、實(shí)習(xí)狀況介紹 從實(shí)習(xí)的第一天開頭，公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門主管就對(duì)今后一段時(shí)間內(nèi)的實(shí)習(xí)任務(wù)作出了支配。主要任務(wù)有： 1、熟識(shí)阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站的工作流程，促進(jìn)公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提高 2、應(yīng)用所學(xué)到的只是為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹，維護(hù)公司的外貿(mào)網(wǎng)站 3、聽從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支配，圓滿完成單位布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，并且要理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問(wèn)開拓市場(chǎng)，為公司制造出更多的利潤(rùn)。 在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，我開頭了對(duì)公司基本狀況的了解并初步的了解了公司產(chǎn)

2、品的大致狀況。通過(guò)這一階段的學(xué)習(xí)我不但了解到了公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，并且通過(guò)指導(dǎo)老師的介紹了解到對(duì)公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的了解可以盡快的適應(yīng)公司的人事制度和工作環(huán)境，對(duì)于開展業(yè)務(wù)熟識(shí)產(chǎn)品狀況有很大的關(guān)心。而對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)則讓我對(duì)各種不同型號(hào)，不同材質(zhì)的型材有了更深的熟悉，通過(guò)對(duì)這些熟悉的深化學(xué)習(xí)讓我對(duì)中國(guó)的門窗市場(chǎng)乃至整個(gè)世界的建材市場(chǎng)都有了肯定的了解，這也是實(shí)習(xí)期間的重大收貨之一。 在了解了公司的基本狀況和產(chǎn)品信息以后，經(jīng)過(guò)考核公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為我已經(jīng)初步具備了開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的力量，因此連續(xù)加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，并讓我要把上班時(shí)的實(shí)際操作與在課本上學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問(wèn)緊密聯(lián)系，多看、多記、多學(xué)。

3、在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下我開頭對(duì)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)可能涉及到的各種單證有了更進(jìn)一步的了解，例如海運(yùn)提單以前只在課本上粗略的學(xué)習(xí)過(guò)，但經(jīng)過(guò)實(shí)際操作后才發(fā)覺原來(lái)在海運(yùn)提單的填寫過(guò)程中有許多細(xì)節(jié)需要留意，千萬(wàn)不能馬虎大意得過(guò)且過(guò)，否則就可能給公司帶來(lái)巨大的損失。與此同時(shí)公司另外一個(gè)同事，還教會(huì)我學(xué)會(huì)了如何查找客戶資源并給客戶發(fā)送開發(fā)信。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平常我在外貿(mào)焊點(diǎn)課本里學(xué)到的寫法有較大的差距，如在實(shí)際寫開發(fā)信的過(guò)程中并沒有對(duì)開發(fā)信的字?jǐn)?shù)有要求，甚至連客套話也可以省略掉，尤其需要留意的事寫給生疏客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網(wǎng)址或者附上太多的產(chǎn)品圖片以防止郵件被國(guó)外的服務(wù)器當(dāng)做垃圾郵件直接

4、被刪除。這些雖然都是小細(xì)節(jié)，但是我信任細(xì)節(jié)打算成敗，這些小細(xì)節(jié)必定會(huì)為以后我參與外貿(mào)工作打下良好的基礎(chǔ)。 與此同時(shí)，在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中我還接觸到了其他的學(xué)問(wèn)，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)： 1、關(guān)于阿里巴巴及其他外貿(mào)網(wǎng)站的學(xué)問(wèn)，比如要常常更新已發(fā)布的產(chǎn)品并且固定的發(fā)布新產(chǎn)品以獵取點(diǎn)擊量，產(chǎn)品標(biāo)題要精確且富有內(nèi)涵不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)短; 2、關(guān)于photoshop，dreamweaver，cad等日常工作常用軟件的使用方法，并且熟悉到嫻熟的把握這些軟件的操作方法對(duì)于節(jié)省時(shí)間，提高工作效率有著重大意義; 3、對(duì)于整個(gè)外貿(mào)的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對(duì)發(fā)盤還盤的實(shí)際操作的熟悉，提高了自己的英語(yǔ)水平。

5、 4、提高阿里巴巴網(wǎng)站的訪問(wèn)量對(duì)于業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)有很大的關(guān)心，訪問(wèn)量高了，詢盤的量也就多了這對(duì)于增大成交機(jī)會(huì)無(wú)疑會(huì)有很大的關(guān)心。而提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量最重要的莫過(guò)于盡可能多的上傳新產(chǎn)品，重視產(chǎn)品的更新，尤其是櫥窗產(chǎn)品，最好還要是每天都更新一次。 三、實(shí)習(xí)心得體會(huì) 雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，但是我還是感覺自己學(xué)到了不少只是與技能， 并且這些學(xué)問(wèn)與技能將會(huì)對(duì)我以后的工作學(xué)習(xí)帶來(lái)很大的關(guān)心。 首先是對(duì)人生態(tài)度的熟悉，生命有限但學(xué)海無(wú)涯，在日常生活中要多看多聽多記多學(xué)，課本上能學(xué)到的學(xué)問(wèn)是有限的，但生活中卻有無(wú)限的學(xué)問(wèn)需要學(xué)習(xí)，這就要求我們以后要擅長(zhǎng)思索、勤于學(xué)習(xí)。并且要牢記學(xué)習(xí)不是為老師而學(xué)業(yè)不是為

6、老板而學(xué)，而是為個(gè)人的進(jìn)展而學(xué)。在生活中要養(yǎng)成樂觀向上，吃苦耐勞的精神，對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)工作都要布滿激情，養(yǎng)成做一行、愛一行、精一行的良好品質(zhì)。 其次，要高度熟悉到英語(yǔ)的重要性。嫻熟的把握好英語(yǔ)這一使用工具可以有效的與外國(guó)客戶進(jìn)行溝通，可以關(guān)心我們更好的推銷產(chǎn)品，通過(guò)良好的英語(yǔ)水平可以為公司樹立良好的形象，促進(jìn)與客戶之間的了解，加深買賣雙方的信任。學(xué)習(xí)英語(yǔ)不能是為了應(yīng)付考試而應(yīng)當(dāng)是為了與國(guó)外客戶溝通，因此在日常生活中要通過(guò)不斷的練習(xí)和溝通來(lái)強(qiáng)化英語(yǔ)口語(yǔ)，不應(yīng)當(dāng)滿意于英語(yǔ)考試中的卷面成果。 再次，要充分熟悉到買賣雙方建立信任的重要性，這也是公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的外貿(mào)工作最重要的基礎(chǔ)，良好的信任關(guān)系可以超越人文背

7、景、超越文化差異乃至價(jià)格因素，并且可以為買賣雙方建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。這就要求我們?cè)谕赓Q(mào)過(guò)程中要留意維護(hù)公司形象和信譽(yù)，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理。更重要的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對(duì)自己公司的產(chǎn)品有充分的了解，并且要對(duì)自己公司的產(chǎn)品布滿信念，只有這樣才能用樂觀的心態(tài)讓客戶信任自己的產(chǎn)品。外貿(mào)人員不僅要有良好的外貿(mào)學(xué)問(wèn)，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的制作工藝，生產(chǎn)方法，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)有真充分的了解，只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任，為以后的交易打好基礎(chǔ)。 最終要留意養(yǎng)成急躁細(xì)致的優(yōu)良品質(zhì)。外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業(yè)務(wù)中消失重大的疏忽，造成損失。這樣的現(xiàn)實(shí)打算了對(duì)于外貿(mào)人員的各方面素養(yǎng)都有很高的要求。遇事肯定要一再思索，尤其是對(duì)于信用證等外貿(mào)單證在填寫完成后肯定要依據(jù)合同一再檢查以防因?yàn)轳R虎大意給買賣雙方帶來(lái)不必要的麻煩乃至帶來(lái)?yè)p失。 這次實(shí)習(xí)，使我不僅加深了我對(duì)課本學(xué)問(wèn)的了解，使我