《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》綜合測(cè)試

1、采購(gòu)法務(wù)與合同管理綜合測(cè)試基本信息：矩陣文本題 *姓名:_1. 下列不屬于談判階段有效行為的是（） 單選題 *A.調(diào)節(jié)機(jī)會(huì)B.保密的重要性C.人員的分配(正確答案)D有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)2. 對(duì)于某些類型的采購(gòu)和協(xié)議，需要回顧的最重要結(jié)果之一是與另一方的（） 單選題 *A.信任程度B.談判后的關(guān)系(正確答案)C.談判立場(chǎng)D.談判方法3. （）談判策略在本質(zhì)上是試圖用另一方的需要、目標(biāo)何利益來(lái)吸引他們。 單選題 *A.說(shuō)服性談判(正確答案)B.整合性談判C.分配性談判D.選擇性談判4. 關(guān)系圖譜的第五層關(guān)系是？（） 單選題 *A.交易關(guān)系B.單一供應(yīng)源關(guān)系(正確答案)C.外包關(guān)系D.伙伴型關(guān)系5. 一

2、個(gè)分配式談判方法中讓步的戰(zhàn)術(shù)不包括（） 單選題 *A避免第一個(gè)讓步B盡可能少的做出讓步C 給人以你做出每個(gè)讓步都是一個(gè)小的讓步的印象(正確答案)D做出成本對(duì)你盡可能低的讓步6. 將各方視為合作攻克一個(gè)共同問(wèn)題或使一個(gè)共享機(jī)會(huì)最大化的是（） 單選題 *A.立場(chǎng)式議價(jià)B.整合性談判C.原則性談判(正確答案)D.分配性談判7. 消費(fèi)者的需求低，空置生產(chǎn)能力，價(jià)格穩(wěn)定或下跌，這一現(xiàn)象在商業(yè)周期中處于哪一個(gè)階段（）。 單選題 *A 蕭條(正確答案)B 復(fù)蘇C繁榮D衰退8. 卡拉杰克矩陣中，供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜性高，物品重要性程度低的被稱之為（） 單選題 *A.杠桿物品B.非關(guān)鍵物品C.戰(zhàn)略性物品D.瓶頸物品(正

3、確答案)9. 供應(yīng)商設(shè)定一個(gè)較低的推介價(jià)格，以便爭(zhēng)取客戶、減少或消除競(jìng)爭(zhēng)，被稱之為（）。 單選題 *A.價(jià)量定價(jià)法B.市場(chǎng)份額定價(jià)法(正確答案)C.市場(chǎng)撇脂定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法10. 被他人認(rèn)可和珍視的專門技能或知識(shí)的勢(shì)力屬于（） 單選題 *A. 法定勢(shì)力B.專家勢(shì)力(正確答案)C.資源勢(shì)力D.個(gè)人勢(shì)力11. 下列不屬于對(duì)抗性關(guān)系所付出的代價(jià)的是 （） 單選題 *A鼓勵(lì)合規(guī)性履約B 導(dǎo)致糾紛和投機(jī)性行為C 喪失可能由善意和信任產(chǎn)生的優(yōu)惠待遇D更低的價(jià)格(正確答案)12. 下列哪一種不是威脅電子談判的偏見(jiàn)（） 單選題 *A人員偏見(jiàn)(正確答案)B 時(shí)間同步偏見(jiàn)C魯莽偏見(jiàn)D風(fēng)險(xiǎn)歸因偏見(jiàn)13. 來(lái)源于

4、有吸引力的和鼓舞人心的個(gè)性、個(gè)人形象或魅力屬于（） 單選題 *A.參照勢(shì)力(正確答案)B.專家勢(shì)力C.身體勢(shì)力D.職位勢(shì)力14. 采購(gòu)人員最有可能運(yùn)用與供應(yīng)商相關(guān)的具有授予合同和后續(xù)業(yè)務(wù)能力的（） 單選題 *A.法定勢(shì)力B.專家勢(shì)力C.獎(jiǎng)勵(lì)性勢(shì)力(正確答案)D.參照勢(shì)力15. 定義問(wèn)題屬于談判的哪個(gè)階段（） 單選題 *A計(jì)劃準(zhǔn)備(正確答案)B議價(jià)C 開場(chǎng)D試探16. 整合性談判開場(chǎng)階段的主要側(cè)重點(diǎn)是（） 單選題 *A 利益B 說(shuō)服C立場(chǎng)D溝通和調(diào)節(jié)(正確答案)17. 下列不屬于談判需要的主要資源的是 （） 單選題 *A 人力B 財(cái)力C 機(jī)會(huì)(正確答案)D信息18. 市場(chǎng)潛在的新進(jìn)入者是指 （）

5、 單選題 *A通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，增加了市場(chǎng)的供應(yīng)(正確答案)B 為了進(jìn)入市場(chǎng)的高資本投入C 是對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的模仿D市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品供應(yīng)商19. 在整合性談判中，列維奇等人認(rèn)為“雙贏”談判的戰(zhàn)術(shù)有（） 單選題 *A擴(kuò)大餡餅(正確答案)B 臘腸戰(zhàn)術(shù)C聯(lián)合D均攤差額20. 下列哪個(gè)不屬于主場(chǎng)談判的優(yōu)勢(shì)（） 單選題 *A熟悉環(huán)境B 能夠利用更多的資源C 繁榮支持網(wǎng)絡(luò)近在咫尺D風(fēng)險(xiǎn)更小(正確答案)21. 績(jī)效測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)可以用來(lái)（） *A.管理團(tuán)隊(duì)(正確答案)B.激勵(lì)供應(yīng)商(正確答案)C.獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人(正確答案)D.管理供應(yīng)商(正確答案)E.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)(正確答案)22. 下列屬于談判/互動(dòng)階段的是（） *A.開場(chǎng)/

6、介紹(正確答案)B.建立和諧關(guān)系(正確答案)C. 統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)立場(chǎng)D.識(shí)別共同點(diǎn)(正確答案)E.交換讓步(正確答案)23. 下列屬于推動(dòng)影響方法的是（） *A.施加勢(shì)力或權(quán)限(正確答案)B.被影響者完全意識(shí)到該過(guò)程(正確答案)C.旨在保證遵守，通常受到被影響者抵制(正確答案)D.說(shuō)服或人際影響E. 如果有效使用，被影響者可能不會(huì)意識(shí)到該過(guò)程24. 以下哪種情況下適宜采用虛擬會(huì)議的方式（） *A.存在無(wú)法解決的“在家和離家”問(wèn)題(正確答案)B.各方在地理上相聚遙遠(yuǎn)，一方與另一方會(huì)面可能要花費(fèi)大量旅行費(fèi)(正確答案)C.可提供便于進(jìn)行遠(yuǎn)程或虛擬會(huì)議的電信和ICT工具(正確答案)D. 高價(jià)值、高風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜

7、的談判E.組建合資企業(yè)或核心功能業(yè)務(wù)25. 典型的采購(gòu)流程包括（） *A.買方提供書面詢價(jià)單(正確答案)B.供應(yīng)商反饋報(bào)價(jià)信息(正確答案)C. 買方下訂單(正確答案)D.供應(yīng)商回復(fù)收到訂單(正確答案)E.買方和供應(yīng)商談判26. 服務(wù)水平協(xié)議的內(nèi)容包括（） *A.包括什么服務(wù)(正確答案)B.服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)或水平(正確答案)C.活動(dòng)、風(fēng)險(xiǎn)和成本的責(zé)任分配(正確答案)D.如何管理投訴與爭(zhēng)議(正確答案)E.何時(shí)及如何評(píng)審和修訂協(xié)議(正確答案)27. 建立協(xié)議的備選方案有（） *A.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)(正確答案)B.說(shuō)服(正確答案)C.讓步(正確答案)D.逼迫(正確答案)E.解決問(wèn)題(正確答案)28. 避免談判的情

8、形有哪些（） *A.一個(gè)人可以不用談判就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(正確答案)B.對(duì)于非常關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)C.目標(biāo)不值得談判 除了談判有更令人信服的備選方案(正確答案)D.談判存在很大的風(fēng)險(xiǎn)(正確答案)E.另一方行為不道德(正確答案)29. 以下適用于競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的是（） *A.對(duì)于采購(gòu)價(jià)值很高的項(xiàng)目(正確答案)B.規(guī)格清楚(正確答案)C.供應(yīng)商技術(shù)合格并渴望獲得業(yè)務(wù)(正確答案)D.有足夠的時(shí)間實(shí)施此過(guò)程(正確答案)E.不能準(zhǔn)確估計(jì)生產(chǎn)成本30. 以下屬于對(duì)抗性談判的特點(diǎn)的是（） *A.在戰(zhàn)略上具有不可預(yù)測(cè)性(正確答案)B.采取的態(tài)度是“我贏，你輸”(正確答案)C.使自己結(jié)果最大化(正確答案)D.關(guān)注短期關(guān)系(正

9、確答案)E.采取靈活的立場(chǎng)，并傾向于進(jìn)一步發(fā)展利益31. 原則性談判的戰(zhàn)術(shù)有（） *A.將人與問(wèn)題相隔離(正確答案)B.聚焦于協(xié)調(diào)各種利益(正確答案)C.不以讓步作為回報(bào)D.提出各種想法和選擇(正確答案)E.堅(jiān)持協(xié)議要反映某些客觀上的公平標(biāo)準(zhǔn)(正確答案)32. 確定關(guān)系類型的影響因素有哪些（） *A.被采購(gòu)物品的性質(zhì)和重要性(正確答案)B.買方和供應(yīng)商之間的信任程度(正確答案)C.地理距離(正確答案)D.供應(yīng)伙伴的相容性(正確答案)E.供應(yīng)市場(chǎng)狀況(正確答案)33. 貝克特爾提出的發(fā)展高度信任供應(yīng)商關(guān)系的關(guān)鍵要素包括（） *A.塑造你期望的行為(正確答案)B.保持和超越承諾(正確答案)C.積極

10、主動(dòng)的發(fā)展信任(正確答案)D.披露信息(正確答案)E.要善解人意(正確答案)34. 以下屬于固定成本的是（） *A.購(gòu)買設(shè)備的成本(正確答案)B.租用廠房的成本(正確答案)C.員工的基本工資(正確答案)D.原材料成本E.員工的績(jī)效獎(jiǎng)金35. 固定價(jià)格協(xié)議在哪些情況下對(duì)買方有利（） *A.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面(正確答案)B.信譽(yù)方面C.供應(yīng)商激勵(lì)方面(正確答案)D.現(xiàn)金流量管理方面(正確答案)E.簡(jiǎn)化行政管理和降低合同管理成本方面(正確答案)36. 通過(guò)談判管理匯率風(fēng)險(xiǎn)的方式有（） *A.買方通過(guò)讓供應(yīng)商用外國(guó)貨幣報(bào)價(jià)B.在匯率波動(dòng)不明顯的情況下，估計(jì)在支付時(shí)所使用的匯率，并進(jìn)行談判(正確答案)C.在合

11、同期付款(正確答案)D.買方通過(guò)讓供應(yīng)商用本國(guó)貨幣報(bào)價(jià)(正確答案)E. 延期付款37. 沖突各方可能基于什么樣的因素建立自己的戰(zhàn)略（） *A.利益(正確答案)B.權(quán)力(正確答案)C.勢(shì)力(正確答案)D.原則E.目標(biāo)38. 供應(yīng)商偏好模型的兩個(gè)坐標(biāo)是【 】 *A.采購(gòu)方業(yè)務(wù)的量B.采購(gòu)方業(yè)務(wù)的價(jià)值(正確答案)C.采購(gòu)組織的吸引力(正確答案)D.采購(gòu)組織的勢(shì)力E.供應(yīng)商組織的吸引力39. 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)應(yīng)該使用談判的情況？（） *A.不可能準(zhǔn)確估計(jì)生產(chǎn)成本(正確答案)B. 隨著合同的推進(jìn)有可能變更規(guī)格(正確答案)C .價(jià)格在合同授予中不是唯一的或最重要的標(biāo)準(zhǔn)(正確答案)D.專用工藝裝備或設(shè)置成本是要求中的主要因素(正確答案)E .市場(chǎng)上必須有足夠數(shù)量的潛在供應(yīng)商40. 組織希望使用一次性采購(gòu)合