營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、楚源商城營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容第一章第一章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概論營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概論第二章第二章 外部分析外部分析第三章第三章 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分第四章第四章 內(nèi)部分析內(nèi)部分析第五章第五章 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位第六章第六章 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)第七章第七章 戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定第八章第八章 目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位和品牌戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位和品牌戰(zhàn)略第九章第九章 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新第十章第十章 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第十一章第十一章 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施第十二章第十二章 戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組織發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施步驟戰(zhàn)略實(shí)施步驟七七營(yíng)銷(xiāo)審核營(yíng)銷(xiāo)審核三三目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)與定位與定位五五

2、前言前言一一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與組合與組合六六公司使命公司使命/任務(wù)任務(wù)/目標(biāo)目標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位二二營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算八八SWOT分析分析四四營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方向（通過(guò)對(duì)下面問(wèn)題的審視確定）n 公司最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與核心競(jìng)爭(zhēng)力（產(chǎn)品與服務(wù)/客戶關(guān)系/生產(chǎn)能力/營(yíng)銷(xiāo)能力/研發(fā)能力/財(cái)務(wù)能力/投資能力/質(zhì)量保障）n 3-5年后公司會(huì)在什么領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)（界定經(jīng)營(yíng)范圍，太窄限制企業(yè)增長(zhǎng)，太寬則力不能及，要基于市場(chǎng)導(dǎo)向和企業(yè)能力確定）n 公司的目標(biāo)市場(chǎng)顧客特征n 公司將為發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客提供哪些新的功能或服務(wù)（要考慮定位及定位的遷移）n 為滿足未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，需要那些新技術(shù)n 市場(chǎng)、消費(fèi)者行為、

3、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和文化的哪些演變將影響到公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略n 戰(zhàn)略方向示例 某醫(yī)療器械公司這樣定義：我們的戰(zhàn)略方向是通過(guò)一個(gè)全面的皮下注射器生產(chǎn)線及藥品傳輸器材來(lái)滿足顧客及醫(yī)療單位對(duì)醫(yī)療設(shè)備的需求。我們的領(lǐng)導(dǎo)地位將通過(guò)內(nèi)部研發(fā)，技術(shù)許可或新的管理和控制體系維持。 如這是一家有較大規(guī)模的且雄心勃勃的公司，這個(gè)戰(zhàn)略方向可能使公司的發(fā)展受到限制。因?yàn)椋は伦⑸淦鞯臉I(yè)務(wù)過(guò)于狹窄，存在不需要針頭就可以將藥物注入體內(nèi)的其它方式與產(chǎn)品，拋棄針頭符合環(huán)保，沒(méi)有積極考慮通過(guò)兼并、參股等投資方式獲得技術(shù)的路徑。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目標(biāo)n 定量目標(biāo)：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、高中低端產(chǎn)品比例、銷(xiāo)售收入、新產(chǎn)品成功率等n

4、 定性目標(biāo)：渠道/網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、鞏固市場(chǎng)地位、特殊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、建立或完善營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)、品牌地位、培訓(xùn)、提升服務(wù)、重新定位、引入CIS、銷(xiāo)售組織與人員素質(zhì)的提升等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)n 要和戰(zhàn)略方向一致，時(shí)間范圍在3年左右n 目標(biāo)包含的要素1、內(nèi)容（我要實(shí)現(xiàn)的是什么？）2、程度（物品要實(shí)現(xiàn)多少？）3、時(shí)限（何時(shí)我要實(shí)現(xiàn)？）可以在每個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)后面表述相應(yīng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在確定了戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略目標(biāo)后，怎樣識(shí)別、評(píng)估和選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是我們面臨的問(wèn)題。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在這一領(lǐng)域中的主要困難在于公司可以利用的各種戰(zhàn)略，其選擇范圍實(shí)際上是沒(méi)有限制的，而且相當(dāng)復(fù)雜。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是相對(duì)高層次的戰(zhàn)略，需要優(yōu)先制訂。q 為發(fā)展可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)

5、優(yōu)勢(shì)，需在三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中選擇一種：為發(fā)展可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需在三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中選擇一種：成本領(lǐng)先：與所在行業(yè)的其它競(jìng)爭(zhēng)者相比，具有并保成本領(lǐng)先：與所在行業(yè)的其它競(jìng)爭(zhēng)者相比，具有并保持持“最低的成本最低的成本”，關(guān)鍵是在降低成本同時(shí)，實(shí)際作，關(guān)鍵是在降低成本同時(shí)，實(shí)際作到并使顧客認(rèn)為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)與同行大同小異。到并使顧客認(rèn)為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)與同行大同小異。差異化：是與成本領(lǐng)先相對(duì)的戰(zhàn)略。提供與競(jìng)爭(zhēng)者相差異化：是與成本領(lǐng)先相對(duì)的戰(zhàn)略。提供與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言不同的和獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)鍵是這些獨(dú)比較而言不同的和獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)鍵是這些獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)在顧客看來(lái)確實(shí)不同且有價(jià)值。差異特的產(chǎn)品和

6、服務(wù)在顧客看來(lái)確實(shí)不同且有價(jià)值。差異化的制造可以在：設(shè)計(jì)化的制造可以在：設(shè)計(jì)/ /質(zhì)量質(zhì)量/ /品牌品牌/ /形象形象/ /渠道渠道/ /價(jià)格等價(jià)格等集中化集中化/ /細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略：在特定的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施差異化細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略：在特定的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施差異化或成本領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)，一般基于差異化的基礎(chǔ)上更易成功。或成本領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)，一般基于差異化的基礎(chǔ)上更易成功。 要避免同時(shí)采用多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要避免同時(shí)采用多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段：產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期/成熟期成熟期/衰退期衰退期銷(xiāo)量與利潤(rùn)生命周期銷(xiāo)量與利潤(rùn)生命周期q改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量并增加新產(chǎn)品改

7、進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量并增加新產(chǎn)品q進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)q進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道q廣告從知名度向產(chǎn)品偏好轉(zhuǎn)移廣告從知名度向產(chǎn)品偏好轉(zhuǎn)移q適當(dāng)降低價(jià)格，吸引價(jià)格敏感人群適當(dāng)降低價(jià)格，吸引價(jià)格敏感人群q市場(chǎng)修正q產(chǎn)品修正q營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)基于市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略40%40%30%30%20%20%擴(kuò)大市場(chǎng)需求擴(kuò)大市場(chǎng)需求保護(hù)市場(chǎng)份額保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)展市場(chǎng)份額擴(kuò)展市場(chǎng)份額攻擊領(lǐng)導(dǎo)者攻擊領(lǐng)導(dǎo)者維持現(xiàn)狀維持現(xiàn)狀模仿模仿10%10%專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)業(yè)化防御者防御者(5)運(yùn)動(dòng)防御運(yùn)動(dòng)防御攻擊者攻擊者防御者防御者(3) 包圍進(jìn)攻包圍進(jìn)攻(4) 迂回進(jìn)攻迂回進(jìn)攻(2) 側(cè)翼進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻(5) 游擊戰(zhàn)進(jìn)攻游擊戰(zhàn)進(jìn)攻(1)

8、正面進(jìn)攻正面進(jìn)攻q折價(jià)折價(jià)q廉價(jià)產(chǎn)品廉價(jià)產(chǎn)品q高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品q產(chǎn)品線擴(kuò)張產(chǎn)品線擴(kuò)張q產(chǎn)品革新產(chǎn)品革新q服務(wù)提升服務(wù)提升q分銷(xiāo)渠道革新分銷(xiāo)渠道革新q生產(chǎn)成本降低生產(chǎn)成本降低q密集廣告促銷(xiāo)密集廣告促銷(xiāo)市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略n模仿在營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)方面跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。q 專(zhuān)業(yè)化：專(zhuān)業(yè)化：q 最終用戶專(zhuān)家最終用戶專(zhuān)家q 縱向?qū)＜铱v向?qū)＜襮 顧客規(guī)模專(zhuān)家顧客規(guī)模專(zhuān)家q 特殊顧客專(zhuān)家特殊顧客專(zhuān)家q 區(qū)域?qū)＜覅^(qū)域?qū)＜襮 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)家產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)家q 特色產(chǎn)品專(zhuān)家特色產(chǎn)品專(zhuān)家q 定制專(zhuān)家定制專(zhuān)家q 質(zhì)量質(zhì)量-價(jià)格專(zhuān)家價(jià)格專(zhuān)家q 服務(wù)專(zhuān)家服務(wù)專(zhuān)家q 渠道專(zhuān)家渠道專(zhuān)家成長(zhǎng)戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略/ /業(yè)務(wù)組合計(jì)劃業(yè)務(wù)組合計(jì)劃n

9、 戰(zhàn)略計(jì)劃的一個(gè)重要任務(wù)是決定建立、發(fā)展、維持、收縮和淘汰哪些業(yè)務(wù)。n 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位未必只有一項(xiàng)業(yè)務(wù)。關(guān)鍵在是否為不同的顧客生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。n 最著名的評(píng)價(jià)方法是波士頓成長(zhǎng)-份額矩陣、GE組合矩陣。還有利特爾矩陣，可以同時(shí)參考其它分析工具，如波特矩陣等n 在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上制訂成長(zhǎng)戰(zhàn)略/業(yè)務(wù)組合計(jì)劃（經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃），決定在哪些產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率3?問(wèn)題問(wèn)題?21金牛金牛6狗狗87相關(guān)的市場(chǎng)份額相關(guān)的市場(chǎng)份額明星明星54市場(chǎng)市場(chǎng)/ /行業(yè)吸引力評(píng)估行業(yè)吸引力評(píng)估市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量; ;增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率; ;行業(yè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?fàn)顩r價(jià)格敏感度價(jià)格敏感度; ;消費(fèi)者討消費(fèi)者

10、討價(jià)還價(jià)的能力價(jià)還價(jià)的能力季節(jié)對(duì)消費(fèi)的影響季節(jié)對(duì)消費(fèi)的影響; ;競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度; ;競(jìng)爭(zhēng)水平競(jìng)爭(zhēng)水平; ;替代品的威脅替代品的威脅; ;差異化程度差異化程度; ;經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的因素經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的因素進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘; ;退出壁壘退出壁壘; ;供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力; ;技術(shù)要求難度技術(shù)要求難度; ;投資回報(bào)的需求投資回報(bào)的需求; ;獲利能力獲利能力; ;環(huán)境因素環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的因素經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的因素; ;政策取向政策取向; ;社會(huì)接受能力社會(huì)接受能力; ;其它環(huán)境因素其它環(huán)境因素; ;企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額; ;市場(chǎng)份額的

11、變化率市場(chǎng)份額的變化率; ;可利用的市場(chǎng)資源可利用的市場(chǎng)資源; ;產(chǎn)品與服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)企業(yè)能力企業(yè)能力管理強(qiáng)度和深度管理強(qiáng)度和深度; ;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力; ;產(chǎn)業(yè)鏈一體化能力產(chǎn)業(yè)鏈一體化能力; ;經(jīng)濟(jì)與技術(shù)地位經(jīng)濟(jì)與技術(shù)地位成本地位成本地位; ;生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力; ;技術(shù)地位技術(shù)地位; ;技術(shù)與產(chǎn)品的結(jié)合情況技術(shù)與產(chǎn)品的結(jié)合情況; ;潛在的競(jìng)爭(zhēng)者潛在的競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者替代品的威脅替代品的威脅供應(yīng)商供應(yīng)商同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者成長(zhǎng)戰(zhàn)略成長(zhǎng)戰(zhàn)略/ /業(yè)務(wù)組合計(jì)劃業(yè)務(wù)組合計(jì)劃n 業(yè)務(wù)組合計(jì)劃是在戰(zhàn)略方向與目標(biāo)制訂之后的一個(gè)應(yīng)有步驟，戰(zhàn)略方向的寬窄影響業(yè)務(wù)組合的豐富或稀少，

12、業(yè)務(wù)的取舍分析使這個(gè)組合計(jì)劃得以在更好的基礎(chǔ)上進(jìn)行n 這里可以使用成長(zhǎng)矩陣 多樣化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略（風(fēng)險(xiǎn)大的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略，新技術(shù)（風(fēng)險(xiǎn)大的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略，新技術(shù)新同盟可以提供良好基礎(chǔ)）新同盟可以提供良好基礎(chǔ)） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（發(fā)現(xiàn)有利的新市場(chǎng)（發(fā)現(xiàn)有利的新市場(chǎng)激動(dòng)人心）激動(dòng)人心）新市場(chǎng)新市場(chǎng)1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（要通過(guò)數(shù)據(jù)分析是否要通過(guò)數(shù)據(jù)分析是否還有滲透的余地）還有滲透的余地）現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（注意新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略。其（注意新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略。其內(nèi)容主要有：定位、銷(xiāo)量?jī)?nèi)容主要有：定位、銷(xiāo)量目標(biāo)、價(jià)格、預(yù)算分配和目標(biāo)、價(jià)格、預(yù)算分配和未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)組合。

13、）未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)組合。）新產(chǎn)品新產(chǎn)品期望期望銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量一體化成長(zhǎng)一體化成長(zhǎng)密集性成長(zhǎng)密集性成長(zhǎng)當(dāng)前當(dāng)前銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量市場(chǎng)戰(zhàn)略n 是否進(jìn)入（根據(jù)行業(yè)吸引力、成功關(guān)鍵、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、技能、資源優(yōu)勢(shì)的相符程度等分析）n 進(jìn)入的規(guī)模：?jiǎn)我皇袌?chǎng)/產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化/市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化/選擇部分細(xì)分市場(chǎng)/市場(chǎng)全部覆蓋n 進(jìn)入時(shí)機(jī)：率先進(jìn)入/跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)入/最后進(jìn)入n 市場(chǎng)投入n 多樣化：水平多樣化/垂直多樣化/橫向多樣化/全球多樣化M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3M1 M2 M3 P1P2P3P1P2P3M1 M2 M3 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略n 最重要

14、的是定位n 產(chǎn)品生命周期與戰(zhàn)略方向密切相關(guān)，在業(yè)務(wù)組合中有特殊用途，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的不同戰(zhàn)略是公司成功發(fā)展的支柱。n 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石n 產(chǎn)品組合n 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵n 新產(chǎn)品/新服務(wù)：常常是重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，關(guān)系公司興衰定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)戰(zhàn)略n 撇脂定價(jià)戰(zhàn)略n 滲透定價(jià)戰(zhàn)略n 心理定價(jià)戰(zhàn)略n 跟隨定價(jià)戰(zhàn)略n 成本加成定價(jià)戰(zhàn)略n 降價(jià)戰(zhàn)略n 分段定價(jià)戰(zhàn)略n 彈性定價(jià)戰(zhàn)略n 優(yōu)先定價(jià)戰(zhàn)略n 逐步撤出定價(jià)戰(zhàn)略n 讓價(jià)定價(jià)戰(zhàn)略分銷(xiāo)戰(zhàn)略n 長(zhǎng)期投入規(guī)模n 市場(chǎng)覆蓋率n 渠道選擇/組合：直銷(xiāo)/特殊渠道/商業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo) 戰(zhàn)略的原則之一是集中，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并保護(hù)你的劣勢(shì)。分銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)同時(shí)符合其它的戰(zhàn)略。你

15、的分銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么？是否集中于一個(gè)特定的渠道、分銷(xiāo)區(qū)域、或者分銷(xiāo)方式？是否存在一些特殊的想要強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)？在分銷(xiāo)計(jì)劃中有沒(méi)有獨(dú)特的地方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的？分銷(xiāo)計(jì)劃是怎樣來(lái)強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)并避免劣勢(shì)的呢？ 分銷(xiāo)戰(zhàn)略建議分銷(xiāo)戰(zhàn)略建議渠道方式渠道方式運(yùn)作狀態(tài)運(yùn)作狀態(tài)建議建議特殊渠道特殊渠道直效營(yíng)銷(xiāo)直效營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道促銷(xiāo)戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略n 廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)n 撥款水平撥款水平n 創(chuàng)意方向與媒體創(chuàng)意方向與媒體n 與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略其它方面的相互配合與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略其它方面的相互配合促銷(xiāo)促銷(xiāo)n 促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)目標(biāo)n 促銷(xiāo)對(duì)象促銷(xiāo)對(duì)象n 促銷(xiāo)投入促銷(xiāo)投入n 公關(guān)等公關(guān)等促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略 廣義的促銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售促進(jìn)。還包括整個(gè)廣告、廣義的促銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售促進(jìn)。還包括整個(gè)廣告、公關(guān)、大型活動(dòng)、直接郵寄、座談會(huì)以及宣傳資料。公關(guān)、大型活動(dòng)、直接郵寄、座談會(huì)以及宣傳資料。促銷(xiāo)策略與其它的策略配合得怎樣？檢查所傳播的是促銷(xiāo)策略與其它的策略配合得怎樣？檢查所傳播的是否與整體戰(zhàn)略相匹配？否與整體戰(zhàn)略相匹配？ 戰(zhàn)略性的溝通的策略是什么？是在大