房地產(chǎn)專業(yè)人士深訪提綱

1、房地產(chǎn)專業(yè)人士深訪提綱(規(guī)劃、國(guó)土、房地局官員)一、房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)情況1、 過去幾年(2003-2006)XX市房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)土地總體需求狀況如何？未來3年土地供求及地價(jià)如何變化？ 2、 2007年土地出讓有何計(jì)劃？2006年前已取得片區(qū)地塊相關(guān)開發(fā)商背景和開發(fā)計(jì)劃（重點(diǎn)項(xiàng)目地塊周邊）。二、房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)情況1、 目前XX市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的總體需求狀況及其發(fā)展趨勢(shì)如何（住宅、商業(yè)），對(duì)高檔樓盤的市場(chǎng)需求及其發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣看？2、 XX市中高檔住宅總體價(jià)格水平以及未來1-3年的變化趨勢(shì)。3、 XX市商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)？ 4、 XX市當(dāng)前及未來的產(chǎn)業(yè)及城市發(fā)展規(guī)劃？住宅、商業(yè)價(jià)格總體水平

2、及未來1-3年價(jià)格變化趨勢(shì)？5、 國(guó)家政策將對(duì)XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生哪些影響？6、 未來1-2年內(nèi)，你估計(jì)XX市對(duì)商業(yè)鋪位的市場(chǎng)需求有多大？7、 (出示項(xiàng)目概念卡)該項(xiàng)目地塊有何局限和優(yōu)勢(shì)，如何才能揚(yáng)長(zhǎng)避短？8、 本項(xiàng)目地塊適合打造何種概念、資源如何充分挖掘利用？本項(xiàng)目在規(guī)劃上如何與XX市城市發(fā)展規(guī)劃、形象更好的結(jié)合？9、 如何規(guī)劃項(xiàng)目景觀環(huán)境？本項(xiàng)目地塊中央有原生態(tài)山體景觀，規(guī)劃設(shè)計(jì)如何利用？10、 對(duì)于項(xiàng)目地塊如果要開發(fā)中高檔住宅，主要吸引哪幾類客戶、來源區(qū)域、行業(yè)及客戶需求特征如何？主力戶型是什么？主力戶型面積多大？平面布局？車位配比？能否提供精裝修（交樓標(biāo)準(zhǔn)）？若可以，什么樣的裝修檔次？

3、能為項(xiàng)目帶來哪些好處？又有哪些不利因素？若交樓標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房，客戶花費(fèi)多少資金來裝修？花費(fèi)多少時(shí)間及精力來完成？ 三、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)情況過去幾年(2003-2006)XX市房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)總體供求狀況及價(jià)格趨勢(shì)如何？未來3年將如何變化？ 房地產(chǎn)專業(yè)人士深訪提綱(房地產(chǎn)開發(fā)商：銷售總監(jiān)、總建筑師、操盤手)一、市場(chǎng)情況1、 目前外地開發(fā)商介入XX市場(chǎng)情況如何，對(duì)XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)有何影響？本地和外來開發(fā)商在XX市開發(fā)的中、高檔項(xiàng)目有何區(qū)別、效果如何？2、 國(guó)家政策將對(duì)XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生哪些影響？3、 未來1-3年內(nèi)XX市中、高檔住宅（商業(yè)）價(jià)格將如何變化？未來2-3年XX市地價(jià)有何變化？4、 目前XX

4、市商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀如何及未來發(fā)展趨勢(shì)如何？ 5、 中、高檔消費(fèi)者喜歡何種類型的環(huán)境設(shè)計(jì)主題？面積如何？有何特殊愛好和要求？如何滿足？6、 貴公司在建項(xiàng)目及在售項(xiàng)目針對(duì)哪些目標(biāo)客戶群？實(shí)際購(gòu)買客戶與項(xiàng)目定位時(shí)有何差異？貴公司是如何調(diào)整營(yíng)銷策略的？二、項(xiàng)目狀況1. （出示項(xiàng)目卡片）項(xiàng)目地塊有何局限性和優(yōu)勢(shì)，如何才能揚(yáng)長(zhǎng)避短？2. 本項(xiàng)目地塊適合打造何種概念？資源如何充分挖掘利用？3. 本項(xiàng)目在規(guī)劃上如何與XX市城市發(fā)展規(guī)劃、形象更好的結(jié)合？4. 如何規(guī)劃項(xiàng)目景觀環(huán)境？本項(xiàng)目地塊中央有原生態(tài)山體景觀，規(guī)劃設(shè)計(jì)如何利用？5. 對(duì)于項(xiàng)目地塊如果要開發(fā)中高檔住宅，主要吸引哪幾類客戶、來源區(qū)域、行業(yè)及客戶需求特征如何？主力戶型是什么？主力戶型面積多大？平面布局？車位配比？能否提供精裝修（交樓標(biāo)準(zhǔn)）？若可以，什么樣的裝修檔次？能為項(xiàng)目帶來哪些好處？又有哪些不利因素？若交樓標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房，客戶花費(fèi)多少資金來裝修？花費(fèi)多少時(shí)間及精力來完成？是否可以設(shè)置小戶型？若可以，其戶型該如何設(shè)計(jì)，比例占多少比較合適？面積多少？是否提供精裝修？高層住宅的開發(fā)難點(diǎn)或者障礙有哪些？6. 對(duì)于項(xiàng)目地塊如果要開發(fā)商業(yè)，項(xiàng)目商業(yè)部分機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？項(xiàng)目商業(yè)如何定位？開發(fā)多大規(guī)模商業(yè)？ 如何