挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書提綱-

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書提綱一、執(zhí)行總結(jié)公司概述產(chǎn)品或服務(wù)的名稱和特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略公司的組織和管理項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益項目的基本結(jié)論和建議二、項目背景一項目背景:所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機遇一產(chǎn)品或服務(wù)概述一產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點和前景三、市場機會一目標(biāo)市場一市場容量一競爭對手和競爭產(chǎn)品一政策方針和wto的影響四、公司戰(zhàn)略一公司概述(類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等一公司使命和宗旨一swot分析一發(fā)展戰(zhàn)略一后期市場延伸與進入戰(zhàn)略一企業(yè)文化五、市場營銷一定價方法一定價戰(zhàn)略一新產(chǎn)品

2、定價戰(zhàn)略一分銷戰(zhàn)略一促銷策略一所選營銷策略的利弊及調(diào)整六、生產(chǎn)管理一生產(chǎn)組織方案(采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售一生產(chǎn)要求(關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定的人員和設(shè)備配置一廠址的選擇(就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況一生產(chǎn)工藝流程(簡單寫、核心工藝流程要簡寫或許不寫一加入質(zhì)量管理的理念七、投資分析一股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模一資金來源與運用一投資收益與風(fēng)險分析(投資凈現(xiàn)值、投資回收期、盈虧平衡分析一投資回報八、財務(wù)分析一主要財務(wù)假設(shè)一損益表一資產(chǎn)負(fù)債表九、管理體系一公司性質(zhì):有限責(zé)任公司、股份有限責(zé)任公司一組織形式:直線式、職能直線職能制、參謀制等一部門職責(zé)及人員情況(董事會、總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、財務(wù)等部門權(quán)責(zé)制

3、,要注重突出人員經(jīng)歷及特點一創(chuàng)新機制(人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵機制、培訓(xùn)、企業(yè)文化十、風(fēng)險及防范措施一技術(shù)風(fēng)險(如產(chǎn)品介入、模仿性一內(nèi)部風(fēng)險(技術(shù)、管理、成本等一外部風(fēng)險(市場及政策解決方案(如增加投入、吸收人才等措施一政策風(fēng)險和防范:國家經(jīng)濟政策(稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策變化對投資效益的影響一投資風(fēng)險和防范:價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度十一、風(fēng)險資本的退出(撤出方式、撤出時間十二、結(jié)論和決策建議一技術(shù)價值:該項技術(shù)和產(chǎn)品、是否成熟和具有應(yīng)用前景一市場價值:基于該項技術(shù)的產(chǎn)品是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求一投資價值:該項投資是否具有投資價值一決策建議:是否具有投資

4、價值?投資和管理中應(yīng)該注意的問題挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書大綱一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括計劃書概要、項目背景、市場機會、公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、投資分析、財務(wù)分析、管理體系、機遇風(fēng)險及防范、風(fēng)險投資的退出、結(jié)論和決策建議等方面的內(nèi)容,具體來說內(nèi)容分如下。1、計劃書概要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征。項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略。公司的組織和管理,項目的籌資和投資計劃以及效益評價結(jié)果。項目風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益。項目的基本結(jié)論和建議。2、項目背景產(chǎn)業(yè)背景:所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機遇。產(chǎn)品或服務(wù)概述:產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點及前景。3、市場機會目標(biāo)市場(按功能、地理位置

5、及人群等方面分。市場容量(二手資料及調(diào)查相結(jié)合。競爭對手和競爭產(chǎn)品:政策方針和WTO的影響。4、公司戰(zhàn)略公司概述(類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術(shù)和服務(wù)核心、總體方針等。公司的使命與SWOT分析。發(fā)展策略。初期(13年:建立品牌,擴建營銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)產(chǎn)品。中期(46年:增大市場占有率。后期(510年:領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品。后期市場延伸與進入戰(zhàn)略。企業(yè)文化.5、市場營銷目標(biāo)市場。產(chǎn)品。定價方式。定價策略。新產(chǎn)品定價策略。分銷策略。促銷策略。所選營銷策略的利弊及調(diào)整。6、生產(chǎn)管理生產(chǎn)組織方案(采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售。生產(chǎn)要求(關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置。廠址的選擇(

6、就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況。生產(chǎn)工藝流程(簡單寫,核心工藝流程要略寫或者不寫。加入質(zhì)量管理的概念。7、投資分析股份結(jié)構(gòu)和規(guī)模。資金來源及運用。投資收益與風(fēng)險分析(投資凈現(xiàn)值,投資回收期,盈虧平衡分析。投資回報。8、財務(wù)分析主要財務(wù)假設(shè)。利潤表。資產(chǎn)負(fù)債表。9、管理體系公司性質(zhì):有限責(zé)任公司,股份有限責(zé)任公司等。組織形式:直線式、職能直線職能制、事業(yè)部式、參謀制等。部門職責(zé)及人員情況(董事會、總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等部門權(quán)責(zé)利,要注重突出人員經(jīng)歷及特點。創(chuàng)新機制(人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵機制、培訓(xùn)、企業(yè)文化。組織結(jié)構(gòu)圖。10、機遇、風(fēng)險及防范機遇(農(nóng)業(yè)免稅、加入WTO、西部開發(fā)、振興東北老工業(yè)基

7、地。技術(shù)風(fēng)險(如產(chǎn)品介入、模仿性等。內(nèi)部風(fēng)險(技術(shù)、管理和成本等方面。外部風(fēng)險(市場及政策,產(chǎn)品更新?lián)Q代、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策變換等。解決方案(如增加投入、吸收人才等措施。政策風(fēng)險和防范:國家經(jīng)濟政策(稅收政策、貨幣政策和產(chǎn)業(yè)政策等變化對投資效益的影響。投資風(fēng)險和防范:價格、成本和銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。11、風(fēng)險投資的退出撤出方式、撤出時間、上市、重組出賣、剩余利潤分紅,在目前中國證券市場不發(fā)達的情況下,一般采取用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。12、結(jié)論和決策建議技術(shù)價值:該項技術(shù)和產(chǎn)品、服務(wù)是否成熟及是否具有應(yīng)用前景?市場價值:基于該項技術(shù)的產(chǎn)品、服務(wù)是否具有較大

8、的和穩(wěn)定的市場需求?投資市場:該項投資是否具有經(jīng)濟效益?風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟效益?決策建議:是否具有投資價值?投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題?創(chuàng)業(yè)計劃書細(xì)分每一份創(chuàng)業(yè)計劃書都包含了一個不同商業(yè)色彩和商業(yè)主題的創(chuàng)業(yè)故,縱然如此,“萬變不離其宗”,構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要素和組成結(jié)構(gòu)是不變的。下面將創(chuàng)業(yè)計劃書分解為幾個獨立成分,即計劃摘要,產(chǎn)品與技術(shù),團隊管理,市場分析,公司戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu),市場營銷與銷售,生產(chǎn)運營管理,財務(wù)分析與風(fēng)險管理等部分,對每個部分進行逐一解構(gòu),各個擊破,助你打造一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書概要一般來說,創(chuàng)業(yè)計劃書都會有200頁左右,而投資者不一定每份計劃書都仔細(xì)閱讀,為了能在

9、最短時間里吸引住投資者的眼光,你就需要在篇頭把計劃書的要點概括出來,這就是計劃書概要。計劃書概要作為創(chuàng)業(yè)計劃書的提綱,是把整本計劃書最精華的部分提取出來。寫計劃書概要時,較普遍的做法是省略后面各篇的分析過程,直接呈現(xiàn)各部分的結(jié)論。例如介紹營銷策略時,不必把采用哪種策略的原因詳細(xì)闡述,只需直接介紹公司采用的營銷策略是什么。執(zhí)行概要的內(nèi)容大致應(yīng)該包括項目背景、公司介紹、產(chǎn)品介紹、市場機會、營銷策略、公司戰(zhàn)略、生產(chǎn)運營、風(fēng)險管理、財務(wù)分析和團隊介紹等幾部分。1、項目背景簡單介紹這個項目的社會、政治、經(jīng)濟、技術(shù)和行業(yè)等背景。例如,國內(nèi)外的最新展趨勢、是否有政策的傾斜、公眾關(guān)注的問題、經(jīng)濟發(fā)展情況等。這

10、些背景介紹不求詳細(xì),但必須體現(xiàn)出這個項目的實施價值以及可行性。2、公司介紹創(chuàng)業(yè)團隊所創(chuàng)辦公司的簡介,內(nèi)容包括公司名稱、公司性質(zhì)(有限責(zé)任公司或合伙企業(yè)等、公司宗旨、主要產(chǎn)品、所在行業(yè)和發(fā)展目標(biāo)等。如果篇幅允許的話,也可以簡略介紹公司的發(fā)展規(guī)劃。3、產(chǎn)品介紹簡述產(chǎn)品的名稱、性能、特點和優(yōu)勢。如果產(chǎn)品是得到專業(yè)機構(gòu)的認(rèn)證或者專利等,都可以在這里提出,增加權(quán)威性。4、公司戰(zhàn)略給出公司具體的戰(zhàn)略目標(biāo),簡述公司的發(fā)展階段和競爭策略(例如從廣州到全國的發(fā)展規(guī)劃,低成本的競爭策略。5、市場機會和競爭分析這一部分是要告訴投資者為什么這個項目由市場,有投資的價值。首先要簡述該產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場以及競爭者的情

11、況。接著把市場細(xì)分,并給出一個最適合自己的市場定位。6、營銷策略主要以4P理論為框架,簡單介紹公司的產(chǎn)品、定價、渠道和促銷策略。7、生產(chǎn)運營這里要介紹企業(yè)的生產(chǎn)策略、廠址選擇、生產(chǎn)計劃制定的依據(jù)(注意不一定是生產(chǎn)計劃本身及生產(chǎn)運作管理考慮的因素等。8、風(fēng)險管理介紹企業(yè)要考慮的風(fēng)險類型(如環(huán)境、市場、管理、財務(wù)、技術(shù)和生產(chǎn)等以及企業(yè)是如何分析風(fēng)險的,最后說明防范風(fēng)險的總體思路和措施。9、財務(wù)分析這里應(yīng)該給出投資者最關(guān)心的一些財務(wù)數(shù)據(jù)來證明這個項目是可盈利的。包括初期資金、股本結(jié)構(gòu)(創(chuàng)業(yè)團隊和風(fēng)險投資各占多少比例、頭兩年預(yù)計的銷售量、銷售收入、凈利潤、銷售毛利率和權(quán)益資本報酬率等。為表明投資效果,

12、還應(yīng)給出項目的動態(tài)回收期、財務(wù)凈現(xiàn)值和修正的內(nèi)部收益率等。10、創(chuàng)業(yè)團隊介紹團隊、團隊的成員組成以及團隊的知識結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)(用餅形圖表示是一個好方法。要讓投資者感覺到這是一個充滿激情的團隊,并且擁有足夠的知“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃公司名稱公司地址聯(lián)系電話聯(lián)系人制定時間目錄公司簡介經(jīng)理責(zé)任公司歷史產(chǎn)品/服務(wù)介紹宗旨潛在競爭對手公司優(yōu)勢創(chuàng)新內(nèi)容價格策略目的市場公司規(guī)劃市場規(guī)模和占有開拓新市場定位制造計劃研發(fā)計劃財務(wù)狀況財務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表支出預(yù)算貸款或投資效果附件公司簡介 我公司 是一個獨資,股份,合資公司,于年,月注冊于國,市,法人代表John Doe

13、。本公司主要從事產(chǎn)品/服務(wù)。在這個具有廣闊前景的市場上,需要有效的銷售支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個對我們產(chǎn)品感興趣的客戶,他們可能在未來的三個月中給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣,可望在半年內(nèi)成為我們的客戶。我,我們公司曾經(jīng)從事產(chǎn)品的市場環(huán)節(jié),在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場,對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得,可以供有意的投資商參考。本計劃的主要組成有:1.挑戰(zhàn)性的價格2.拓展市場4.降低單位成本5.由上述行動帶來的高利潤為達到上述目的,必須1. 簽署產(chǎn),銷合同2. 增加廣告3. 增加工作人員我,我們需要個人或集團的XXX元投資。投資將用在流動資金,添置設(shè)

14、備和維護工廠上。公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個合資,股份公司,公司未來的經(jīng)濟指標(biāo)如下:第一年第二年第三年銷售XXXXXX XXXXXX XXXXXX凈收入XXXXXX XXXXXX XXXXXX每股凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX經(jīng)理責(zé)任姓名職稱簡歷五年內(nèi)銷售額從0增長到XXXXXX元。選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。制定廣告預(yù)算和實施廣告戰(zhàn)略。開拓新的銷售渠道。建立國內(nèi)銷售網(wǎng)建立國內(nèi)維修中心推廣新產(chǎn)品 Designed point-of-purchase materials.學(xué)歷個人簡歷總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理副總經(jīng)理職務(wù)分工及年薪年度行政預(yù)算組織機

15、構(gòu)示意圖公司歷史成立時間、地點、公司性質(zhì)、合伙人。公司宗旨。財務(wù)狀況。運營狀況。(寫法1(寫法2(寫法3概述為十么要將原來的公司進行期望的操作產(chǎn)品描述我公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)最適合解決客戶如下問題:(產(chǎn)品(服務(wù)我們擁有該產(chǎn)品/服務(wù)的版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)或代理/市場經(jīng)營權(quán),該權(quán)限有效期為XX年,屆時可以順延XX年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。產(chǎn)品/服務(wù)預(yù)期的有效期是XX年,為保證用戶能獲得合格的產(chǎn)品/服務(wù),我們將采取如下貯運方法:雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù),但是在XX年內(nèi)競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。因此,我們必須將XX%的利潤投入研發(fā)活動。在使用XX年后,設(shè)備更新也是必須的

16、,制定制造計劃時將考慮該因素。如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù),應(yīng)當(dāng)進一步說明其特性例如:雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場分額,為保持和超越競爭對手,我們將在以下幾方面努力:目標(biāo)長期短期競爭者姓名住址競爭優(yōu)勢:弱勢:我們的競爭優(yōu)勢(逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢創(chuàng)新小結(jié)價格策略目標(biāo)市場12公司規(guī)劃概述市場容量及占有率其他市場開拓新市場市場定位制造計劃研發(fā)計劃歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟活動的數(shù)據(jù)例:收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表稅率分析財務(wù)守則歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例:銷售預(yù)測例:流動資金預(yù)測例:收支狀況預(yù)測潛在的風(fēng)險貸款或投資效果第二章創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南第一部分:封面設(shè)計封面

17、頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)計劃書A. 公司名稱;B. 公司性質(zhì);C. 公司地址;D. 郵編;E. 公司負(fù)責(zé)人姓名;F. 職務(wù);G. 電話;H. E-mail;I. 公司主頁(WWW第二部分:目錄完成商業(yè)計劃書后,注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性(包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財務(wù)分析、附錄第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容1.概要:一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱,是引起投資人的青睞,字?jǐn)?shù)一般500字左右。2.公司概述A.公司的宗旨B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C.公司經(jīng)營理

18、念:指出公司的遠景目標(biāo),在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時,我們要報答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標(biāo)。描述各有關(guān)團體和人是如何受益。D.公司經(jīng)營策略:在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品或服務(wù);你準(zhǔn)備解決什么樣的困難;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。E.相對價值增值:說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F.公司設(shè)施。3.產(chǎn)品與服務(wù):在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品或服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價值、市場前景等。4.市場分析:市場狀況、變化趨勢及潛力;調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場;目標(biāo)消費群描述。5.競爭分析:

19、現(xiàn)有和潛在的競爭者分析(分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者;競爭戰(zhàn)略(戰(zhàn)勝對手的方法。6.營銷策略及銷售:針對每個細(xì)分市場的營銷計劃;銷售戰(zhàn)略(描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式;分銷渠道及合作伙伴;定價戰(zhàn)略;市場溝通(為了加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點,尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進行溝通。7.財務(wù)分析:財務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預(yù)估表(利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本,準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表;現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析

20、(第一年按月做一次統(tǒng)計,以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述,決定追加投資的時間,對運營資本的微弱需求,說明現(xiàn)金是如何得到的,說明哪些項目需要償還,如何償還這筆錢對投資機會進行評估。8.附錄:如有以下材料,如公司背景及結(jié)構(gòu);團隊人員簡歷;公司宣傳品;市場研究數(shù)據(jù)等請列出復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:1. 明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場,并做相對專業(yè)的顧客調(diào)查。2.說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇:顧客,銷售渠道是

21、什么?制造業(yè)者,是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?分銷商,誰作為你和顧客的橋梁?定價:對于顧客的經(jīng)濟價值?與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格?預(yù)算:成本十利潤=價格,從顧客角度出發(fā),他們能接受的價格下限是多少?3.展示大的潛力使用類比的方法說明,這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小?舉例說明大潛力的特點例如:35年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元:每個員工收益達15萬到30萬美元以上;退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0;稅前利潤達20%以上;收益和員工年增長率100%一200%;五年內(nèi)償清投資的50%一100%;市場年增長率達20%以上;用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4.描述產(chǎn)品或服務(wù)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的

22、性能,市場亮點等。5.分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手。6.與競爭對手相比,你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢。注意當(dāng)前存在的缺陷,說明你能如何最好的彌補這一缺陷。7.保護你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。8.建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系;結(jié)交有關(guān)方面的朋友;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。9.實現(xiàn)你的承諾原型示范;展示第一個訂貨需求;爭取外部權(quán)利部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例方法。10.量化自上至下:目標(biāo)市場的容量

23、;自下至上:與顧客交談;競爭對手的銷售;對于顧客而言,經(jīng)濟價值;盈利和利潤目標(biāo);運營成本:價值鏈。決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高,形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段:客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息:如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用

24、環(huán)境之中起作用。競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何,形成戰(zhàn)略伙伴的可能性,誰是你的潛在盟友。第三階段:文檔制作1.市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略(3-5頁這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你如何把握這個機會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。2.操作(3-5頁針對新公司的運作,分析哪些是達到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素,如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如,如何尋求雇員,需要什么樣的

25、人?如何開發(fā)產(chǎn)品,建立一支銷售隊伍,建立分銷伙伴關(guān)系,選擇合適的地址,創(chuàng)造正面的輿論,保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之,詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細(xì)進行財務(wù)估算,以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。3.團隊(2-3頁說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力,并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資,而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金,用一段話說明

26、本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4.財務(wù)對公司進行完整的財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。5.創(chuàng)業(yè)計劃完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等,同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示:創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段:答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素,但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來

27、。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽初賽作品模板一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。D、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。E、公司設(shè)施l 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止

28、,為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。u 提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供

29、的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報

30、告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化、高質(zhì)量,價值導(dǎo)向型發(fā)展。市場研究表明(引用源到20XX年該市場將(發(fā)展/萎縮到XXX。在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似