市場營銷案例分析

1、編輯ppt市場營銷案例分析市場營銷案例分析 德芙巧克力出售甜德芙巧克力出售甜蜜夢想（進入中國市場的成功）蜜夢想（進入中國市場的成功） 編輯ppt大致內(nèi)容一覽大致內(nèi)容一覽一、制作團體介紹一、制作團體介紹二、瑪氏公司簡介二、瑪氏公司簡介三、德芙背后的愛情三、德芙背后的愛情故事故事四、德芙產(chǎn)品介紹四、德芙產(chǎn)品介紹五、德芙巧克力的成五、德芙巧克力的成功功六、市場分析六、市場分析七、七、SWOT分析分析八、營銷策略九、差八、營銷策略九、差異化營銷異化營銷娛樂營娛樂營銷銷十、結(jié)束語及小組收十、結(jié)束語及小組收獲獲編輯ppt 一、一、 制作團隊制作團隊 -13信管 組長組長： 胡鵬濤（分配任務(wù)，修改（分配任務(wù)

2、，修改文檔，文檔，PPTPPT制作）制作）記錄員記錄員： 鄭智勇（前期資料查找鄭智勇（前期資料查找及整合，及整合，WordsWords文檔制作）文檔制作）組員組員: 聶希望聶希望 吳川吳川 董曉龍董曉龍 湯桓蘇湯桓蘇 （資料收集及資料分析）（資料收集及資料分析）備注：全組成員共同討論確定主備注：全組成員共同討論確定主題題編輯ppt二、瑪氏公司簡介二、瑪氏公司簡介 瑪氏公司（瑪氏公司（Mars Inc.）生產(chǎn)與銷售多種商品，從）生產(chǎn)與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產(chǎn)品行銷全球，顧糖果、寵物食品，到加工米，產(chǎn)品行銷全球，顧客遍及客遍及100多個國家。多個國家。 2002年，年，福布斯福

3、布斯雜志雜志將該公司列為全美第三大私人企業(yè)，而家族則名將該公司列為全美第三大私人企業(yè)，而家族則名列全球最富有的第列全球最富有的第21名，凈值高達名，凈值高達100億美元。億美元。 瑪氏公司的經(jīng)營項目包括點心類食品（瑪氏公司的經(jīng)營項目包括點心類食品（M&Ms巧巧克力、士力架克力、士力架Snickers、德芙巧克力、德芙巧克力Dove、彩虹糖、彩虹糖Skittles，等等，等等編輯ppt 三、德芙背后的愛情故事 德芙德芙(DOVE)(DOVE)的英文注釋是的英文注釋是“DO YOU LOVE MEDO YOU LOVE ME”，它的背，它的背后有一個美麗的愛情故事。相傳盧森堡王室后廚萊昂愛

4、上后有一個美麗的愛情故事。相傳盧森堡王室后廚萊昂愛上了芭莎公主，不過，在那個保守年代，相愛的兩個人都沒了芭莎公主，不過，在那個保守年代，相愛的兩個人都沒有說出心里的愛意，只是默默地將感情埋在心底。為了盧有說出心里的愛意，只是默默地將感情埋在心底。為了盧森堡和比利時之間關(guān)系的鞏固，聯(lián)姻是最好的辦法，芭莎森堡和比利時之間關(guān)系的鞏固，聯(lián)姻是最好的辦法，芭莎公主遠嫁比利時，萊昂在準備甜點的時候，在芭莎的冰淇公主遠嫁比利時，萊昂在準備甜點的時候，在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫了幾個英文字母淋上用熱巧克力寫了幾個英文字母“DOVEDOVE”，即，即“DO YOU DO YOU LOVE MELOVE ME”

5、的英文縮寫，但芭莎沒有及時看到已經(jīng)融化掉的英文縮寫，但芭莎沒有及時看到已經(jīng)融化掉的的“DOVEDOVE”。深受相思之苦，萊昂離開了王室，帶著心中。深受相思之苦，萊昂離開了王室，帶著心中的隱痛，悄然來到了美國。如果當(dāng)初那些字不會融化，他的隱痛，悄然來到了美國。如果當(dāng)初那些字不會融化，他就不會失去最后的機會。就不會失去最后的機會。 后來，每一塊德芙巧克力上都后來，每一塊德芙巧克力上都被牢牢地刻上被牢牢地刻上“DOVEDOVE”，以此來紀念萊昂和芭莎那錯過的，以此來紀念萊昂和芭莎那錯過的愛情，苦澀而甜蜜，如同德芙的味道。當(dāng)情人們送出了德愛情，苦澀而甜蜜，如同德芙的味道。當(dāng)情人們送出了德芙，就意味著送

6、出了那輕聲的愛情之問：芙，就意味著送出了那輕聲的愛情之問：DO YOU LOVE ME?DO YOU LOVE ME?那也是創(chuàng)始人在提醒天下有情人：如果愛他那也是創(chuàng)始人在提醒天下有情人：如果愛他( (她她) )，請及時，請及時讓愛人知道，深深地愛，不要放棄。讓愛人知道，深深地愛，不要放棄。 編輯ppt 四、德芙產(chǎn)品介紹德芙產(chǎn)品介紹 八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內(nèi)涵：八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內(nèi)涵： 絲滑明星草莓味雙層巧克力；絲滑明星草莓味雙層巧克力； 經(jīng)典之源純黑巧克力；經(jīng)典之源純黑巧克力； 甜蜜天使草莓味巧克力；甜蜜天使草莓味巧克力； 傾心滋味摩卡夾心巧克力；傾心滋味摩卡夾心巧克力

7、； 熱帶明珠香橙味夾心巧克力；熱帶明珠香橙味夾心巧克力； 清風(fēng)舞曲清涼夾心巧克力；清風(fēng)舞曲清涼夾心巧克力； 傾城誘惑榛子醬巧克力；傾城誘惑榛子醬巧克力； 越洋奇珍夾心黑巧克力。越洋奇珍夾心黑巧克力。 編輯ppt五、德芙巧克力的成功五、德芙巧克力的成功 德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%，同時德芙巧克力的消費者具有較高的品牌忠誠度，并且在不斷地通過口碑傳播，影響著其他消費者 編輯ppt六、市場分析六、市場分析 市場背景：市場背景： 德芙是最早進入中國的巧克力品牌。 中國巧克力市場正在以全球前3的增速快速發(fā)展，向一個潛力龐大的產(chǎn)業(yè)邁步。 巧克力消費者市場調(diào)巧克

8、力消費者市場調(diào)查：查： 消費者希望巧克力產(chǎn)品口味更純，價格更低，巧克力市場3-4元為核心市場。 編輯ppt七、七、SWOT分析分析優(yōu)勢：優(yōu)勢：金融資源充沛；高素質(zhì)員工 ；先進設(shè)備和工藝專利 ；產(chǎn)品線分析豐富；市場知名度高劣勢劣勢：高端產(chǎn)品線競爭激烈 ；假冒偽劣產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品機會機會：增加新產(chǎn)品 ；增設(shè)新廠擴大生產(chǎn)；市場空間巨大 威脅威脅：同產(chǎn)品價格低；同等次的品牌競爭激烈；代替品增加編輯pptSWOT分析的總結(jié)分析的總結(jié) 充分利用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢來彌補自己的劣勢，并且在嚴峻的競爭壓力下，不斷的發(fā)現(xiàn)機會，創(chuàng)造機會。我們可以利用巧克力市場不足來創(chuàng)造更多的機會，例如巧克力品牌沒打文化牌，我們則可打出情

9、侶文化，健康文化，禮品文化等等。編輯ppt八、營銷策略八、營銷策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 ： 1、產(chǎn)品細分 ，八款經(jīng)典口味，還有不斷新出的產(chǎn)品 2、廣告 ，“牛奶香濃，絲般感受 ”德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。 3、產(chǎn)品包裝 ，包裝精美，色彩搭配醒目，編輯ppt 價格策略價格策略 ： 1、在中國采取的是統(tǒng)一定價 2、價格的三個一致性原則 3、走高檔路線，價位相對較高 編輯ppt 渠道策略渠道策略 主要有兩種：企業(yè)經(jīng)銷商零售終端 企業(yè)代理商零售終端 在超市，在淡季與此季旺銷產(chǎn)品捆綁進行銷售 在一些大的一線城市設(shè)立品牌專賣店編輯ppt 促銷策略促銷策略 在宣傳方面，在宣傳方面，“利用了海報、

10、掛旗、粘貼、塑利用了海報、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收款臺貨架、熱點貨架、散裝芙專用陳列架、收款臺貨架、熱點貨架、散裝貨架等。貨架等。 促銷方面，選商圈做活動，例如價格折扣、贏促銷方面，選商圈做活動，例如價格折扣、贏大獎或抽獎、立即獲獎、復(fù)購獎勵、促銷包裝大獎或抽獎、立即獲獎、復(fù)購獎勵、促銷包裝的促削辦法的促削辦法 編輯ppt九、差異化營銷九、差異化營銷娛樂營銷娛樂營銷 聯(lián)手聯(lián)手“杜拉拉杜拉拉”追求味蕾上的誘惑追求味蕾上的誘惑 定制話劇走出文藝定制話劇走出文藝“范兒范兒” 一顆巧一顆巧克力的心聲克力的心聲 牽手牽

11、手“酷我音樂酷我音樂” 編輯ppt十、案例和小組總結(jié)十、案例和小組總結(jié) ：中國巧克力市場的迅速發(fā)展，如今的巧克力市中國巧克力市場的迅速發(fā)展，如今的巧克力市場早已告別了單一產(chǎn)品形式的時代，德芙出品的不同的樣場早已告別了單一產(chǎn)品形式的時代，德芙出品的不同的樣式，口味令消費者眼花繚亂，德芙巧克力品被廣泛接受，式，口味令消費者眼花繚亂，德芙巧克力品被廣泛接受，是對德芙的擴大對中國的市場占有率的極好契機。所以，是對德芙的擴大對中國的市場占有率的極好契機。所以，德芙進入中國市場的成功不是偶然而是必然的。德芙進入中國市場的成功不是偶然而是必然的。：在此次的案例分析中，本組人員，本著：在此次的案例分析中，本組人員，本著“一榮俱榮，一損俱損一榮俱榮，一損俱損”的原則，團結(jié)一致，共同努力，的原則，團結(jié)一致，共同努力，發(fā)揮各自專長，最終成功的完成任務(wù)，這是本小組團隊智發(fā)揮各自專長，最終成功的完成任務(wù)，這是本小組團隊智慧的結(jié)晶，同時我們團隊意識加強，組員間感情加深，溝慧的結(jié)晶，同時我們團隊意識加強，組員間感情加深，溝通表達能力也進一步提高，無論在案例分析還是在團隊合通表達能力也進一步提高，無論在案例分析