XXXX年福建統(tǒng)一冰糖雪梨活動策劃-FR至高0612修改版

1、120122012年福建統(tǒng)一冰糖雪梨活動策劃2活動目的 以靜茹歌友會為傳播話題，以靜茹歌友會為傳播話題，營造品牌聲勢，加強(qiáng)終端宣營造品牌聲勢，加強(qiáng)終端宣傳傳,提升銷售！提升銷售！ 擴(kuò)大品牌影響力，加強(qiáng)提升擴(kuò)大品牌影響力，加強(qiáng)提升目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的體驗(yàn)和品目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的體驗(yàn)和品牌的認(rèn)知。牌的認(rèn)知。3活動概述2012年6月8月賣場外廣場、商業(yè)旺區(qū)4場大型路演活動4活動執(zhí)行活動目的活動概述活動策略活動規(guī)劃5 是凈化喧囂的清泉 是緩解疲勞的甘露 是溫馨浪漫的源頭 是甜蜜的微笑 是情感的碰撞 是心與心的溝通 是冰糖與雪梨的品嘗 是靜茹溫潤開唱的號召+6活動核心策略明星效應(yīng)明星效應(yīng) + + “音樂潤樂園音

2、樂潤樂園” ” 視覺凸顯視覺凸顯 （梁靜茹歌迷見面會）（梁靜茹歌迷見面會） l 結(jié)合線上宣傳，借助借助明星效應(yīng)和創(chuàng)意性的明星效應(yīng)和創(chuàng)意性的“音音樂潤樂園樂潤樂園” ” 視覺沖擊力視覺沖擊力，利用多種創(chuàng)意的執(zhí)行環(huán)節(jié)，和以音樂為核心的傳播理念，擴(kuò)大活動影響力，使品牌成為大眾關(guān)心的話題、議題，在眾多推廣活動中脫穎而出，讓產(chǎn)品深入人心、是活動的關(guān)鍵。7 活動主題活動主題 一口潤心田一口潤心田 喝統(tǒng)一冰糖雪梨，喝統(tǒng)一冰糖雪梨， 聽靜茹溫潤開唱聽靜茹溫潤開唱 落地創(chuàng)意概念：落地創(chuàng)意概念： “統(tǒng)一冰糖雪梨音樂潤樂園統(tǒng)一冰糖雪梨音樂潤樂園” 以梁靜茹歌迷見面會為噱頭、采用大中型路演活動、銷售產(chǎn)品、打造一個歡樂

3、的“音樂”潤樂園?；顒雍诵牟呗?活動舞臺演繹，音樂四射全場音樂樂園視覺呈現(xiàn)融入音樂及產(chǎn)品，新穎、有趣的臺下互動游戲。 巧妙的產(chǎn)品堆頭設(shè)計引人消費(fèi)者眼球拍照留影梁靜茹見面會門票送出方式新穎、能夠極大吸引消費(fèi)參與活動互動體驗(yàn)區(qū)的“瘋狂K歌”+音樂漂流瓶”緊扣活動主題、且能夠很好的與消費(fèi)者進(jìn)行互動9活動執(zhí)行活動背景活動目標(biāo)活動策略活動規(guī)劃10線上媒體計劃11媒體計劃戶外電視報紙電臺-FM913汽車音樂電臺其他-DM單投遞12 媒體投放排期計劃（建議）媒介名稱媒介名稱具體選擇具體選擇投放時段與周期投放時段與周期投放頻次投放頻次車身車身站臺站臺繁華商業(yè)圈內(nèi)繁華商業(yè)圈內(nèi)活動第一場前活動第一場前3030天天

4、2 2路公交路公交40405050處站臺處站臺福建綜合頻道福建綜合頻道黃金十八點(diǎn)播黃金十八點(diǎn)播出前后硬廣出前后硬廣綜藝先鋒節(jié)目綜藝先鋒節(jié)目軟性廣告植入軟性廣告植入活動第一場前活動第一場前3030天天4 4期周末綜藝先鋒期周末綜藝先鋒節(jié)目節(jié)目硬廣一天硬廣一天4 4次次口播一天口播一天2 2次次福建日報福建日報硬廣投放硬廣投放 1/81/8版版活動第一場前活動第一場前1515天天一天一次一天一次福建福建FM913（汽（汽車音樂調(diào)頻）車音樂調(diào)頻）硬廣硬廣節(jié)目熱線門票贈送節(jié)目熱線門票贈送主持人口播主持人口播活動第一場前活動第一場前3030天天硬廣一天硬廣一天5 5次次一檔節(jié)目一檔節(jié)目口播一天口播一天2

5、 2次次短信短信合法短信渠道合法短信渠道一天一天1010萬條萬條DMDM單單商業(yè)旺區(qū)商業(yè)旺區(qū)活動前兩周周末投放活動前兩周周末投放（總（總4 4天）天）每天每天50005000份份13大型推廣活動14活動區(qū)域規(guī)劃游戲區(qū)舞臺區(qū)龍門攝影展示區(qū)銷售區(qū)互動體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品售賣提供游戲體驗(yàn)券產(chǎn)品試飲輕松卡副券投入抽獎箱瘋狂K歌音樂漂流瓶產(chǎn)品展示靜茹合影入口舞臺表演舞臺互動獎品頒發(fā)選手可參與以下挑戰(zhàn)：浪漫飛舞滾動旋律15活動流程 領(lǐng)取輕松卡一等獎為梁靜茹歌友會門票兌換券現(xiàn)場參與通關(guān)游戲 領(lǐng)取買贈獎品購買產(chǎn)品參與舞臺互動游戲 領(lǐng)取游戲獎品不購買產(chǎn)品憑副券參加舞臺抽獎 獎品（靜茹門票大獎及其他獎品）觀看精彩舞臺節(jié)目參

6、與FANS招募團(tuán)游戲參與其它互動游戲其他舞臺互動獎品感受體驗(yàn)區(qū)領(lǐng)取獎品16活動參與設(shè)置主題抽獎購買產(chǎn)品2瓶，將獲贈輕松卡一張（可多次購買），憑輕松卡副券，即有機(jī)會抽取梁靜茹門票大獎以及其他精美獎品買贈促銷設(shè)置買贈坎級，買2瓶、4瓶、一箱可獲贈相應(yīng)的不同的主題贈品游戲參與購買2瓶即可獲取輕松卡一張（可多次購買獲得），可參與現(xiàn)場游戲區(qū)的通關(guān)游戲每過一關(guān)可獲得相應(yīng)獎品在活動現(xiàn)場可參與舞臺活動游戲、贏取梁靜茹歌迷見面會門票大獎以及其他獎品快樂體驗(yàn)在活動現(xiàn)場可隨心所欲參加我們活動設(shè)置的瘋狂K歌、開心留影以及”漂流瓶“活動，您將有機(jī)會獲得梁靜茹門票大獎和其它精美獎品17活動主線&門票送出方式送出形

7、式： 活動主線：“FANS 團(tuán)招募”舞臺互動游戲在活動現(xiàn)場設(shè)置的舞臺活動游戲、通過靜茹歌曲接唱大比拼，最后勝出者將獲得由我們將送出的舞臺活動大獎梁靜茹歌迷見面會門票一張備注：比賽前“FANS”可在K歌房達(dá)到90分可選出送上舞臺。 微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎：使用騰訊、新浪微博消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)官方微博活動信息及您的合影照片，有機(jī)會獲得靜茹門票幸運(yùn)大獎 主題抽獎：輕松卡副券，即有機(jī)會抽取梁靜茹門票大獎 18整體區(qū)域規(guī)劃 19全景全景120全景全景221龍 門22龍 門龍門龍門123攝影展示區(qū)24產(chǎn)品展示+第一次親密接觸（靜茹合影）l 創(chuàng)意產(chǎn)品推頭、融合主題精神，吸引消費(fèi)者眼球。l 在產(chǎn)品堆頭旁邊我們設(shè)有靜茹和冰糖雪梨

8、結(jié)合的逼真模型、讓消費(fèi)可以與之合影留念、抓住消費(fèi)者的明星情節(jié)、讓產(chǎn)品更加深入消費(fèi)者心中、同時使用騰訊、新浪微博消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)官方微博活動信息及您的合影照片，有機(jī)會獲得靜茹門票幸運(yùn)大獎。25展示區(qū)展示區(qū)26銷售區(qū)27銷售+產(chǎn)品試飲 購買有禮統(tǒng)一冰糖雪梨展示銷售，消費(fèi)者現(xiàn)場購買產(chǎn)品；活動現(xiàn)場購買統(tǒng)一系列產(chǎn)品可獲贈禮品哦； 購買冰糖雪梨或金橘檸檬產(chǎn)品 2 瓶 即可獲贈 _； 購買冰糖雪梨或金橘檸檬產(chǎn)品 4 瓶 即可獲贈 _； 購買冰糖雪梨或金橘檸檬產(chǎn)品 1 箱 即可獲贈 _。 銷售區(qū)促銷話術(shù)：歡迎光臨冰糖雪梨潤樂園“喝統(tǒng)一冰糖雪梨、聽靜茹溫潤開唱”活動，購買我們的統(tǒng)一冰糖雪梨產(chǎn)品將附贈精美禮品、輕松卡以

9、及幸運(yùn)刮獎哦，憑借輕松卡可參與現(xiàn)場挑戰(zhàn)游戲，更有精彩游戲體驗(yàn)和舞臺互動、輕松卡副券還有機(jī)會贏取梁靜茹見面會門票大獎哦！喝統(tǒng)一冰糖雪梨、聽靜茹溫潤開唱，音樂風(fēng)暴、席卷全場，還有更多大禮等著你，快來參與吧！ 產(chǎn)品試飲：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前能試飲我們免費(fèi)提供的冰糖雪梨以及金橘檸檬產(chǎn)品。28銷售區(qū)銷售區(qū)29體驗(yàn)互動區(qū)30瘋狂K歌機(jī)+音樂漂流瓶l 來到活動現(xiàn)場的人員可以自由進(jìn)入我們的活動體驗(yàn)區(qū)、快樂玩轉(zhuǎn)我們的K歌機(jī)、您可以讓我們的工作人員給您挑選您想唱的歌曲、當(dāng)您唱完后機(jī)器會自動打分、如果您的分?jǐn)?shù)超過90分便可以獲得我們冰糖雪梨為您提供的精美紀(jì)念品一份。l 將喝完的冰糖雪梨塑料瓶回收至我們的“潤心房”，換

10、取音樂漂流瓶，寫下想對梁靜茹說祝福的話，并隨附上自己的個人資料和聯(lián)系方式，我們冰糖雪梨將有機(jī)會在*月*日福建見面會幫您把祝福送到，如果您有想送給梁靜茹的禮物我們會通過電話聯(lián)系您將禮物一起送到、您到時也會收到我們寄給您的有梁靜茹親筆簽名的精美禮品一份；31體驗(yàn)互動區(qū)體驗(yàn)互動區(qū)1點(diǎn)歌機(jī)點(diǎn)歌機(jī)32通關(guān)游戲區(qū)33通關(guān)游戲區(qū)設(shè)置通關(guān)游戲?qū)ふ异o茹之旅游戲說明：此通關(guān)游戲設(shè)置為兩關(guān)，第一關(guān)名為“音樂階梯”，第二關(guān)名為“迷宮大搜索”；消費(fèi)者憑輕松卡進(jìn)入通關(guān)游戲區(qū)，并用手中輕松卡到游戲區(qū)工作人員處換取游戲挑戰(zhàn)卡一張，此卡正面為“音樂階梯”游戲說明，背面為“迷宮大搜索”游戲內(nèi)容及說明；消費(fèi)者憑游戲挑戰(zhàn)卡參與通關(guān)游

11、戲，游戲每過一關(guān)后工作人員會在卡上蓋上印章，以示成功通關(guān)，通關(guān)成功的消費(fèi)者憑此卡可到工作人員處領(lǐng)取精美獎品一份！34 游戲規(guī)則： 參與挑戰(zhàn)的選手每張輕松卡能獲得此游戲一次挑戰(zhàn)機(jī)會（多卡多次）選手腳踩跳跳球，踩上地貼上代表不同生活場景的小圓圈，通過所有場景的小圓圈才算過關(guān)。若中途腳落地，視為挑戰(zhàn)失敗，過關(guān)可獲得精美獎品一份。 游戲道具：跳跳球 游戲獎品：（待定）游戲一：潤心跳棋35 游戲規(guī)則： 挑戰(zhàn)者在順利通過第一關(guān)游戲后，把手中的游戲挑戰(zhàn)卡翻到背面，卡上有6道與梁靜茹有關(guān)的問題（如“梁靜茹的生日是哪一天？”“梁靜茹的第一張專輯叫什么名字？”“崇拜屬于梁靜茹的哪張專輯？” 等），挑戰(zhàn)者持挑戰(zhàn)卡進(jìn)

12、入迷宮需在2分鐘內(nèi)尋找出問題的答案，在找到答案后，挑戰(zhàn)者將問題答案取下，并走出迷宮將答案帶出，交予游戲工作人員核對，找對5個問題答案的選手則算過關(guān)，答案少于5個或沒有再規(guī)定時間內(nèi)走出迷宮的挑戰(zhàn)者則算挑戰(zhàn)失敗。 游戲道具：迷宮 游戲獎品：（待定）游戲二：迷宮大搜索36游戲三：聽歌曲猜歌名 -游戲規(guī)則： 準(zhǔn)備若干首梁靜茹的經(jīng)典歌曲，挑戰(zhàn)者帶上 耳機(jī)，工作人員會放5首歌曲，挑戰(zhàn)者需答對3首歌曲才算過關(guān)。供選歌曲（分手快樂、我喜歡、崇拜、會呼吸的痛、勇氣、親親、暖暖、瘦瘦的、可惜不是你、絲路、寧夏、小手拉大手、情歌、沒有如果、屬于、問、我喜歡）。 -游戲道具：小型試聽設(shè)備 -游戲獎品：待定37游戲四：

13、陸地賽龍舟-游戲規(guī)則： 挑戰(zhàn)者需兩人一組參賽，一次2-3組進(jìn)行，以在最短時間內(nèi)“劃”完相同路程（暫定40米）為勝，每隊(duì)一個來回，以最好成績計算最終比賽成績。分出一、二、三等獎。 -游戲物料：特制龍舟2-3艘（確定幾組比賽才確定）-游戲獎品：待定38游戲區(qū)游戲區(qū)2 239活動執(zhí)行活動背景活動目標(biāo)活動策略活動規(guī)劃401.項(xiàng)目人員規(guī)劃根據(jù)項(xiàng)目總體規(guī)模配置公司項(xiàng)目專案小組現(xiàn)場人員職責(zé)劃分2.場地確認(rèn)活動前15天提交場地計劃，簽訂場地協(xié)議（如天氣原因可延期）3.前期搭建當(dāng)天活動執(zhí)行 活動搭場、活動現(xiàn)場執(zhí)行4.現(xiàn)場活動 現(xiàn)場執(zhí)行考核活動現(xiàn)場考量5.結(jié)束收尾活動結(jié)束、撤場、清理場地活動結(jié)束后1周內(nèi)提交活動結(jié)

14、案報告41確定人員 確定場地 前期搭建 現(xiàn)場活動 結(jié)束收尾 類別分工職責(zé)促銷員引導(dǎo)員現(xiàn)場人流引導(dǎo)和秩序維護(hù)游戲維護(hù)員游戲區(qū)規(guī)則講解、秩序維護(hù)和游戲計分獎品發(fā)放員游戲獎品派發(fā)和互動獎品派發(fā)熱賣區(qū)助理宣傳活動內(nèi)容、產(chǎn)品買贈、促銷資訊以及更多講解物料管理助理現(xiàn)場物料管控、并同步現(xiàn)場巡查發(fā)現(xiàn)各區(qū)物料問題422、確定場地：確定人員 確定場地 前期搭建 現(xiàn)場活動 結(jié)束收尾 場地確定流程表順序步驟內(nèi)容1收集篩選依據(jù)內(nèi)部資料庫、廣泛收集2場地勘察實(shí)地考察、與場地責(zé)任人談判、記錄勘察信息3總部核準(zhǔn)將信息反饋總部、給到客戶確認(rèn)4審批簽約確定的場地與場地方簽訂合同、完成審批手續(xù)5場地安排再次勘察、確定活動條件和預(yù)測

15、現(xiàn)場可能的突發(fā)狀況、根據(jù)場地圖布建433、前期搭建：- 確?；顒忧耙恢芪锪蠌?fù)查- 活動前一天中午開始布場，活動凌晨搭建完畢- 由守夜人員夜間維護(hù)- 個別廠區(qū)夜晚不允許搭建，則至少在活動前1-2小時搭建并調(diào)試完畢- 保證活動區(qū)域用水用電正常確定人員 確定場地 前期搭建 現(xiàn)場活動 結(jié)束收尾 444、現(xiàn)場活動： 現(xiàn)場執(zhí)行考核： 各地銷售打分制 促銷人員計時評分系統(tǒng) 活動效果考量： 活動參與人次 活動圍觀人次 活動影響人次確定人員 確定場地 前期搭建 現(xiàn)場活動 結(jié)束收尾 45 項(xiàng)目專案組 項(xiàng)目人員質(zhì)量管控 活動場地質(zhì)量管控 活動物料質(zhì)量管控 現(xiàn)場活動管理 信息及報告處理 項(xiàng)目管理體系有效監(jiān)管保證活動質(zhì)

16、量專人專案確保所有項(xiàng)目成員責(zé)任明確嚴(yán)格把控項(xiàng)目第一線人員素質(zhì)保證活動質(zhì)量和效果活動場地的選擇合理 活動統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行應(yīng)對各種突發(fā)情況信息反饋科學(xué)詳實(shí)的分析報告46 人員管控架構(gòu)圖項(xiàng)目總控現(xiàn)場督導(dǎo)臨時執(zhí)行人員游戲區(qū)其他區(qū)域工程人員至高管控人員游戲管控執(zhí)行助理47 臨時工作人員培訓(xùn)管理豐富的臨時工作人員招募資源，每次活動前進(jìn)行面試及相關(guān)培訓(xùn)，確保各城市活動的順利進(jìn)行。建立臨時工作人員檔案庫（信息資料包括照片、簡歷及項(xiàng)目經(jīng)歷等）培訓(xùn)內(nèi)容包括：專業(yè)基礎(chǔ)知識、項(xiàng)目培訓(xùn)考核：培訓(xùn)后所有人員必須參加問卷考試和現(xiàn)場演練考核 ，成績合格者可成為第一批上崗人員，其余人員進(jìn)行再次考核，合格者成為候?qū)?8促銷員標(biāo)準(zhǔn)

17、 促銷員標(biāo)準(zhǔn)儀容儀表n 穿著規(guī)定制服n 無染發(fā)/濃妝/彩甲n 保持面部及手部清潔n 保持標(biāo)準(zhǔn)站姿，無坐下/倚靠現(xiàn)象n 面帶微笑，禮貌待客 促銷員工作秩序n 不允許遲到早退n 上班時間不準(zhǔn)聊與工作無關(guān)的事情n 上班時間不能接私人電話n 禁止在工作區(qū)域內(nèi)喝飲料吃食品n 不能擅自帶禮品出活動區(qū)域促銷員標(biāo)準(zhǔn) 促銷員標(biāo)準(zhǔn)儀容儀表n 穿著規(guī)定制服n 無染發(fā)/濃妝/彩甲n 保持面部及手部清潔n 保持標(biāo)準(zhǔn)站姿，無坐下/倚靠現(xiàn)象n 面帶微笑，禮貌待客 促銷員工作秩序n 不允許遲到早退n 上班時間不準(zhǔn)聊與工作無關(guān)的事情n 上班時間不能接私人電話n 禁止在工作區(qū)域內(nèi)喝飲料吃食品n 不能擅自帶禮品出活動區(qū)域49常年保

18、持良好合作關(guān)系的中介招聘網(wǎng)絡(luò)及賣場招聘行之有效的促銷員與促銷員相互介紹途徑招聘開朗、性格外向、語言組織能力強(qiáng)，善于溝通身高、形象形體符合項(xiàng)目活動要求熱愛工作，有親和力，符合項(xiàng)目活動要求的學(xué)歷及個人素養(yǎng)可滿足項(xiàng)目工作時間要求可隨時按照項(xiàng)目要求參與培訓(xùn)有上進(jìn)心服從指揮具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神具備項(xiàng)目活動要求的相關(guān)證件50 候選人信息收集上崗留用確認(rèn)第一輪面試篩選第二輪面試50%人員后備培訓(xùn)上崗培訓(xùn)客戶參與至高創(chuàng)意完成n如何保證招募到合適的優(yōu)秀促銷員n設(shè)置兩輪面試，兩次培訓(xùn)，通過對備選人的面試（現(xiàn)場演練）和相關(guān)產(chǎn)品知識考核，可以基本把握備選人的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)和能力，然后再推薦給銷售或店方面試。51 項(xiàng)目質(zhì)量控制 負(fù)責(zé)Sell-in，協(xié)調(diào)與活動場所的關(guān)系。 人員招募及基礎(chǔ)培訓(xùn)。 對促銷員進(jìn)行專案培訓(xùn) 促銷員工作之分派及協(xié)調(diào) 執(zhí)行中的現(xiàn)場巡視及帶點(diǎn) 活動中的運(yùn)輸事宜 突發(fā)事件的處理 后勤工作分配 對助理督導(dǎo)和促銷員進(jìn)行業(yè)績考評 周報表之匯整52助理督導(dǎo)工作職責(zé) 巡點(diǎn)，檢查促銷