2021年雙11抖快美妝行業(yè)社媒電商報告VIP

1、GU OJ I.P RO2 0 2 1 年年 雙雙 十十 一一 抖抖 快快美妝行業(yè)社媒美妝行業(yè)社媒電商報電商報告告集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.版權(quán)說版權(quán)說明明本報告的所有圖片、表格及文字內(nèi)容的版權(quán)歸果集數(shù)據(jù)所有。其中，部分文字、圖片及數(shù)據(jù)來源于公開信息，版權(quán)歸屬原著作者所有。果集數(shù)據(jù)

2、獲取信息的途徑 包括公開資料、市場調(diào)查及第三方采購。如需轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)本報告，需注明出處為“果集數(shù)據(jù)”，且不得對本報告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。違者將追究 其違法責(zé)任。數(shù)據(jù)來數(shù)據(jù)來源源統(tǒng)計時間：抖音平臺：2021年雙十一統(tǒng)計時間：2021年10月15日-11月11日；2020年雙十一統(tǒng)計時間：2020年10月25日-11月11日。 快手平臺：2021年雙十一統(tǒng)計時間：2021年10月20日-11月11日；2020年雙十一統(tǒng)計時間：2020年10月20日-11月11日。 數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)（）。免責(zé)聲免責(zé)聲明明本報告所涉及的數(shù)據(jù)、分析觀點(diǎn)及研究結(jié)論僅供市場參考，最終解

3、釋權(quán)歸本公司所有。GUOJI.PRO2021年雙十一數(shù)據(jù)概年雙十一數(shù)據(jù)概覽覽集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。2021年，抖音、快手紛紛加快扶植品牌在平臺上的增長，抖音提出“興趣電商興趣電商”，更偏向“內(nèi)容帶貨內(nèi)容帶貨”邏輯邏輯，快手提出“信

4、任電商信任電商”，更偏 向“私域帶貨私域帶貨”邏輯，更關(guān)注主播帶貨能力。相較于2020年雙十一，今年抖音、快手平臺雙十一在各方面數(shù)據(jù)均有所增長：1品牌數(shù)、店鋪數(shù)、商品數(shù)品牌數(shù)、店鋪數(shù)、商品數(shù)同比2020年雙十一來看，抖音、快手商品數(shù)增長最高，其次是店鋪數(shù)，品牌數(shù)增長較慢；2直播數(shù)、直播時長、觀看人數(shù)直播數(shù)、直播時長、觀看人數(shù)同比2020年雙十一來看，抖音整體增幅高于快手，抖音爆發(fā)增長態(tài)勢更加顯著。品牌品牌數(shù)數(shù)店鋪店鋪數(shù)數(shù)商品商品數(shù)數(shù)直播直播數(shù)數(shù)直播時直播時長長觀看人觀看人數(shù)數(shù)同比同比2020年年同比同比2020年年同比同比2020年年同比同比2020年年同比同比2020年年同比同比2020年年

5、增長增長8.03%增長增長65.53%增長增長272.9%增長增長213.4%增長增長144.6%增長增長325.3%同比同比2020年年同比同比2020年年同比同比2020年年同比同比2020年年同比同比2020年年同比同比2020年年增長增長19.38%增長增長46.9%增長增長96.38%增長增長4.73%增長增長32.76%增長增長44.72%OJI.果果集集據(jù)據(jù)集集數(shù)數(shù)GUOJI.PROGP果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)UOJI. RO據(jù)據(jù)果果集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)GUPRO果果集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)GUOJIP.RO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PR

6、O果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)數(shù)數(shù)GUOJI.抖音：2021年雙十一，11月11日平臺電商GMV達(dá)到峰值，件單價達(dá)同比2020年增長8%；今年共有48位達(dá)人主播位達(dá)人主播累計電商GMV過億，其中 有9位位明星主播累計電商GMV過億；去年僅有9位達(dá)人主播累計電商GMV過億，其中，有4位明星主播。相較于去年，抖音頭部帶貨達(dá)人頭部帶貨達(dá)人主主 播有顯著增長播有顯著增長?？焓郑?021年雙十一，平臺電商GMV分別在10月月20日、日、22日日，11月月11日達(dá)到峰值日達(dá)到峰值；今年共有31位達(dá)人主播位達(dá)人主播累計電商GMV過億，有3位明 星主播

7、累計電商GMV超千萬。5000010/15 10/16 10/17 10/18 10/19 10/20 10/21 10/22 10/23 10/24 10/25 10/26 10/27 10/28 10/29 10/30 10/31 11/1 11/2 11/3 11/4 11/5 11/6 11/7 11/8 11/9 11/10 11/112021年抖音平臺雙十一電商銷量及年抖音平臺雙十一電商銷量及GMV趨勢分布趨勢分布銷量（萬件）GMV（億元）0200010/2010/2110/2210/2310/2410/2510/2610/2710/2810/2910/3010/31數(shù)據(jù)來源：果集

8、數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。11/111/211/311/411/511/611/711/811/911/1011/112021年快手平臺雙十一電商銷量及年快手平臺雙十一電商銷量及GMV趨勢分布趨勢分布銷量（萬件）GMV（億元）銷量（萬件）10000銷量（萬件）4000果果I數(shù)數(shù)I.PO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)集集GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)GUOJ.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GUOJ據(jù)據(jù)R集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果

9、集集數(shù)數(shù)GUOJI.數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。2021年雙十一，服飾內(nèi)衣、美妝、珠寶文玩服飾內(nèi)衣、美妝、珠寶文玩成為抖音、快手平臺熱賣前三類目。服飾內(nèi)衣類目抖音平臺占比39.15%，快手平臺占比34.08%， 相較于2020年雙十一占比均增長；美妝類目抖音平臺占比10.74%，快手平臺占比12.19%，相較于2020年雙十一占比有所下降；珠寶文珠寶文玩玩類目抖音平臺占比7.86%，快手平臺占比11.32%，相較于2020年雙十一占比均有所提升。智能家居、母嬰寵物、鞋靴箱包、二手閑置智能家居、母嬰寵物、鞋靴箱包、二手閑置類目 在抖音平臺表現(xiàn)優(yōu)于快手，GMV占比較高；食品飲料、食

10、品飲料、3C數(shù)碼、個護(hù)家清、鐘表配飾數(shù)碼、個護(hù)家清、鐘表配飾類目在快手平臺表現(xiàn)優(yōu)于抖音，GMV占比較高。0.77%1.08%2.19%1.97%2.95%2.63%3.42%5.19%5.50%7.24%7.86%7.70%10.74%39.15%服飾內(nèi)衣美妝 珠 寶 文 玩 智能家居食品飲料母嬰寵物 鞋靴箱包 3C數(shù)碼家電 個護(hù)家清 運(yùn)動戶外 二手閑置生鮮 鐘 表 配 飾 圖書音像本地生活0.68%玩具樂器0.51%農(nóng)資綠植0.29%禮品文創(chuàng)0.13%2020年年 VS 2021年抖音雙十一電商年抖音雙十一電商GMV品類占比品類占比2020年2021年二手閑置0.54%本地生活0.41%農(nóng)資

11、綠植0.26%玩具樂器0.12%圖書音像0.10%禮品文創(chuàng)0.03%1.87%1.97%2.81%3.72%3.50%4.08%5.74%6.99%10.26%11.32%12.19%34.08%服飾內(nèi)衣美妝 珠寶文玩 食品飲料 智能家居 3C數(shù)碼家電 個護(hù)家清 鞋靴箱包 鐘表配飾 運(yùn)動戶外 母嬰寵物生鮮2020年年 VS 2021年快手雙十一電商年快手雙十一電商GMV品類占比品類占比2020年2021年OJI.P數(shù)數(shù)集集 I. UOJO集集GUOJI數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)P.RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集GUO據(jù)據(jù)數(shù)數(shù) R JI.P果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GURO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果

12、集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果G據(jù)據(jù)PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.抖音：2021年抖音雙十一品牌數(shù)量超數(shù)量超11萬個萬個，同比2020年抖音雙十一增長8.03%。TOP200品牌GMV及銷量占大盤比例來看，2021年 TOP200品牌GMV及銷量占比略微下降，越來越多品牌加入抖音雙十一電商活動，品牌競爭激烈?？焓郑?021年快手雙十一品牌數(shù)量接近接近5萬個萬個，同比2020年快手雙十一增長19.38%。TOP200品牌GMV及銷量占大盤比例來看，2021年 TOP200品牌GMV占比略有下降，銷量

13、占比下降較顯著。21.4%19.4%10.3%8.2%2020年2021年數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。統(tǒng)計雙十一期間累計電商銷售額TOP200的品牌。2020年年 VS 2021年抖音雙十一年抖音雙十一TOP200品牌品牌GMV及銷量占比及銷量占比GMV占比（%）銷量占比（%）33.6%30.4%27.2%12.9%2020年2021年2020年年 VS 2021年快手雙十一年快手雙十一TOP200品牌品牌GMV及銷量占比及銷量占比GMV占比（%）銷量占比（%）集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)I果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJ .PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)

14、據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。統(tǒng)計雙十一期間累計電商銷售額TOP200的品牌。38%21%7%7%9%3%3%4%5%2%服飾 數(shù)碼3C 個護(hù)美妝 家清農(nóng)資綠植食品鞋靴二手閑置奢侈品家居家紡 汽車箱包家電珠寶配飾 鐘表30%18%11%15%7%3%4%4%2 %2%抖音：2021年雙十一TOP200品牌類目分布中，服飾品牌服飾品牌數(shù)量最多，以知名品牌

15、為主，如YAYA鴨鴨、雅鹿鴨鴨、雅鹿等；也包含主播同名品牌主播同名品牌，如千千嶼、羅拉密碼嶼、羅拉密碼等。美妝品牌數(shù)量排名第二，以護(hù)膚品牌為主，如后后/WHOO、雪花秀、雅詩蘭黛、雪花秀、雅詩蘭黛等；彩妝品牌花西子花西子、美容儀品牌雅萌雅萌上榜， 排名靠前。食品品牌以酒類、休閑零食酒類、休閑零食為主，如茅臺、五糧液、良品鋪?zhàn)?、三只松鼠茅臺、五糧液、良品鋪?zhàn)印⑷凰墒??？焓郑?021年雙十一TOP200品牌類目分布中，美妝品牌美妝品牌數(shù)量最多，以護(hù)膚品牌為主，如后后/WHOO、朵拉朵尚、雪花秀、雅詩蘭黛、朵拉朵尚、雪花秀、雅詩蘭黛；彩妝 品牌完美日記完美日記、珂拉琪珂拉琪上榜，美容儀品牌康鉑、康

16、鉑、Amiro上榜。服飾品牌數(shù)量排名第二，以知名品牌為主（如YAYA鴨鴨、雅鹿鴨鴨、雅鹿等），也包含主播品牌，如羋蕊羋蕊。食品品牌以酒類、休閑零食、滋補(bǔ)保健品牌酒類、休閑零食、滋補(bǔ)保健品牌為主，如茅臺、天海藏、三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、哈藥、固本堂、湯臣倍健茅臺、天海藏、三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、哈藥、固本堂、湯臣倍健等?021年抖音平臺雙十一年抖音平臺雙十一TOP200品牌類目分布品牌類目分布2021年快手平臺雙十一年快手平臺雙十一TOP200品牌類目分布品牌類目分布美妝 家清服飾 個護(hù)食品 鐘表家電數(shù) 碼 3C 家居家紡嬰童用品鞋靴珠寶配飾 農(nóng)資綠植虛擬充值果果集集數(shù)數(shù)GOJPR集集O果果據(jù)據(jù)UI.

17、OUI.R O集集數(shù)數(shù)OJPOI.PO據(jù)據(jù)U據(jù)據(jù)J集集數(shù)數(shù)R集集數(shù)數(shù)OJP集集GO.P據(jù)據(jù)UI.R O果果G果果數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)JIRO據(jù)據(jù)GU果果G集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)GU數(shù)數(shù)JI.數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。統(tǒng)計雙十一期間累計電商銷售額TOP30的品牌。抖抖音音品牌昵品牌昵稱稱對比對比2020年排年排名名1蘋果上升2位2YAYA上升92位3后/WHOO上升65位4雅鹿上升15位5太平鳥上升25位6路易威登上升36位7雪花秀上升19位8雪中飛上升2位9

18、波司登上升32位10羅蒙新上榜11茅臺上升32位12雅詩蘭黛上升10位13千嶼新上榜14李寧上升1位15中國黃金下降14位抖抖音音品牌昵品牌昵稱稱對比對比2020年排年排名名16斐樂新上榜17阿迪達(dá)斯上升64位18拉夏貝爾新上榜19SK-II上升79位20TeenieWeenie新上榜21科沃斯下降10位22回力新上榜23華為下降21位24海爾新上榜25韓束上升7位26美的midea上升19位27古馳上升90位28雅萌新上榜29香奈兒上升62位30花西子上升128位2021年抖音雙十一年抖音雙十一TOP30品牌品牌2021年快手雙十一年快手雙十一TOP30品牌品牌2021年雙十一品牌榜單TOP

19、30：抖音、快手上榜品牌均有所變化，相較于2020年，抖音平臺新上榜新上榜8個品牌個品牌，主要以服飾、鞋靴服飾、鞋靴品牌為主， 家電品牌海爾、美容儀品牌雅萌新上榜；快手平臺新上榜新上榜10個品牌個品牌，數(shù)碼數(shù)碼3C品牌新上榜數(shù)量最多，包括VIVO、小度、聯(lián)想等，其次是服飾 類品牌。TOP30品牌中，抖音平臺以服飾、美妝、家電服飾、美妝、家電品牌為主，除主播同名服飾品牌千嶼外，其他均為知名品牌；快手以數(shù)碼數(shù)碼3C、護(hù)膚、護(hù)膚、 服飾服飾品牌為主，包括主播同名服飾品牌羋蕊、護(hù)膚品牌朵拉朵尚等，其他均為知名品牌?？炜焓质?品牌昵品牌昵稱稱對比對比2020年排年排名名1中國黃金上升5位2紫金黃金新上榜

20、3后/WHOO上升24位4蘋果上升84位5小米上升136位6羋蕊新上榜7OPPO上升65位8茅臺上升55位9VIVO新上榜10海爾上升147位11小度新上榜12朵拉朵尚上升104位13高梵上升105位14中國聯(lián)通新上榜15雪花秀下降23位快快手手 品牌昵品牌昵稱稱對比對比2020年排年排名名16YAYA新上榜17雅鹿上升103位18雪中飛上升79位19雅詩蘭黛上升50位20瑞琪奧蘭上升70位21安普里奧阿瑪尼新上榜22榮耀上升89位23聯(lián)想新上榜24三只松鼠下降23位25斯凱奇新上榜26歐詩漫上升24位27澳柯瑪上升56位28韓束上升7位29天海藏上升89位30哈藥新上榜果果果果集集據(jù)據(jù)GUJ

21、IR集集O數(shù)數(shù)O.PO數(shù)數(shù)O.POUI.O集集據(jù)據(jù)UJ IR據(jù)據(jù)據(jù)據(jù)GOOJ集集數(shù)數(shù)PR集集數(shù)數(shù)OJR果果集集UJIR O果果據(jù)據(jù)UI.POG數(shù)數(shù)據(jù)據(jù).P據(jù)據(jù)G果果G集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)GU數(shù)數(shù)JI.數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。統(tǒng)計雙十一期間累計電商銷售額TOP30的達(dá)人主播。抖抖音音 主播昵主播昵稱稱對比對比2020年排年排名名抖抖音音 主播昵主播昵稱稱對比對比2020年排年排名名1大狼狗鄭建鵬&言 真夫婦上升11位16曹穎上升50位17千

22、惠新上榜2羅永浩下降1位18懶貓nono下降10位3賈乃亮新上榜19浩哥女裝上升96位4董先生珠寶新上榜20杭州四季青服裝市 場林宏武服飾店新上榜5朱梓驍上升14位6邱瑩瑩上升95位21大女王珠寶蘭姐新上榜7千嶼sheila上升136位22戚薇下降12位8劉媛媛上升112位23廣州熙薇SiVi新上榜9陳三廢gg上升22位24劉芳形體禮儀新上榜10Host華少新上榜25張庭下降19位11lovemimius游鹿 鹿上升84位26馬帥歸來上升100位12小小101上升69位27小雨女裝自產(chǎn)新上榜13彩虹夫婦上升117位28羅拉密碼下降17位14子安上升23位29金愛羅夫婦新上榜15韓國媳婦大璐璐下

23、降10位30衣哥下降28位2021年雙十一KOL榜單TOP30：抖音、快手上榜主播均有所變化，相較于2020年，兩個平臺TOP30達(dá)人主播均有均有10位主播新上榜位主播新上榜，抖音平 臺有7位主播排名下降，快手平臺有5位主播排名下降；抖音有13位主播排名上升，快手有14位主播排名上升，達(dá)人主播競爭較激烈。抖音抖音頭頭 部主播格局變動大部主播格局變動大，羅永浩排名較穩(wěn)定，競爭激烈；快手頭部主播格局以辛巴主播團(tuán)隊（蛋蛋、辛有志、漂亮等）為主快手頭部主播格局以辛巴主播團(tuán)隊（蛋蛋、辛有志、漂亮等）為主。2021年抖音雙十一年抖音雙十一TOP30達(dá)人主播達(dá)人主播2021年快手雙十一年快手雙十一TOP30

24、達(dá)人主播達(dá)人主播快快手手 主播昵主播昵稱稱對比對比2020年排年排名名1蛋蛋上升1位2辛有志辛巴818下降1位3漂亮不變4初瑞雪上升52位5愛美食的貓妹妹上升1位6瑜大公子下降2位7羋姐上升3位8徐小米教搭配上升10位9鹿新上榜10石家莊蕊姐上升9位11超級丹上升32位12斌哥上升61位13十三姨新上榜14徐婕 不忘初辛上升26位15丹丹下降4位快快手手 主播昵主播昵稱稱對比對比2020年排年排名名16豆芽菜新上榜17Fz方丈新上榜18賀冬冬上升20位19MiMi在廣州開服 裝廠上升48位20趙夢澈下降15位21手鐲大東哥新上榜22安九上升30位23周周上升57位24大璇時尚搭配上升20位25

25、雪寶【開樂嚴(yán)選】 文玩云倉新上榜26Syali大鴨梨新上榜27青州ak多肉新上榜28丹姐玉飾新上榜29玉匠人-承蒙厚愛下降21位30大美遙新上榜GUOJI.PRO雙十一社媒營銷投放分雙十一社媒營銷投放分析析美美妝妝集集GUO據(jù)據(jù)數(shù)數(shù) R IJ.POJ果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUO I.PRO據(jù)據(jù)果果GUO集集JI.數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.2021年雙十一電商GMV美妝細(xì)

26、分類目占比分布中，美容護(hù)膚美容護(hù)膚類目占比最高，抖音平臺占比抖音平臺占比79.1%，快手平臺占比快手平臺占比81.2%，相較于2020年均 有所增長；彩妝彩妝/香水香水/美妝工具美妝工具類目占比排名第二，抖音平臺占比抖音平臺占比16.5%，快手平臺占比，快手平臺占比18.4%，相較于2020年均有所降低，快手平臺占比 高于抖音；美容/個護(hù)儀器類目占比較低，抖音平臺占比抖音平臺占比4.4%，相較于2020年增長較快，快手平臺占比僅0.4%，相較于2020年有所下降。79.1%16.5%4.4%75.3%24.4%0.3%美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。美容

27、/個護(hù)儀器2021年抖音平臺雙十一電商年抖音平臺雙十一電商GMV美妝美妝2021年2020年81.2%18.4%78.3%20.9%美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具0.4%0.8%美容/個護(hù)儀器2021年快手平臺雙十一電商年快手平臺雙十一電商GMV美妝美妝2021年2020年集集GUOJ數(shù)數(shù)據(jù)據(jù).IPRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO.I果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJ PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果

28、果集集數(shù)數(shù)GUOJI.2021年美容護(hù)膚類目雙十一電商GMV增速分布中：面部護(hù)膚面部護(hù)膚成為抖音、快手體量最大的類目，抖音增速高于快手平臺；抖音抖音平臺T區(qū)護(hù)理區(qū)護(hù)理、 旅行裝旅行裝/體驗裝、男士護(hù)膚體驗裝、男士護(hù)膚等細(xì)分類目增速最快，唇部護(hù)理、防曬唇部護(hù)理、防曬類目增速為第二梯隊，眼部護(hù)膚為第三梯隊；快手快手平臺T區(qū)護(hù)理區(qū)護(hù)理類目增速快， 其余類目增速為負(fù)。數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。183.5%158.7%3732.4%1959.2%326.9%343.9%7932.6%05000100001500020000面部護(hù)膚眼部護(hù)理旅行裝/體驗裝男士護(hù)膚唇部護(hù)理防曬T區(qū)護(hù)理202

29、1年抖音平臺雙十一電商年抖音平臺雙十一電商GMV及增速及增速美容護(hù)膚美容護(hù)膚2021年（萬元）同比2020年增速70.1%-89.2%-49.6%-68.8%-88.6%-98.4%05000100001500020000面部護(hù)膚眼部護(hù)理防曬唇部護(hù)理T區(qū)護(hù)理男士護(hù)膚旅行裝/體驗裝2021年快手平臺雙十一電商年快手平臺雙十一電商GMV及增速及增速美容護(hù)膚美容護(hù)膚2021年（萬元）同比2020年增速（%）136.4%集集GUOJ數(shù)數(shù)據(jù)據(jù). IPRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJ. IPRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUO

30、JI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)UOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。60.0%26.3%26.3%97.1%-13.0%65.8%05001000150020002500面部彩妝唇部彩妝眼部彩妝美妝工具香水/香膏指甲油/美甲產(chǎn)品彩妝套裝男士彩妝2021年抖音平臺雙十一電商年抖音平臺雙十一電商GMV及增速及增速彩妝彩妝/香水香水/美妝工具美妝工具2021年（萬元）同比2020年增速344.2%280.3%86.8%83.5%-12.1%-64.3%49.

31、3%-27.5%-98.8%300025002000150010005000面部彩妝唇部彩妝眼部彩妝香水/香膏美妝工具指甲油/美甲產(chǎn)品彩妝套裝男士彩妝2021年快手平臺雙十一電商年快手平臺雙十一電商GMV及增速及增速彩妝彩妝/香水香水/美妝工具美妝工具2021年（萬元）同比2020年增速（%）255.6%2021年彩妝/香水/美妝工具類目雙十一電商GMV增速分布中：面部彩妝面部彩妝成為抖音、快手體量最大的類目，快手增速高于抖音平臺；抖音抖音平臺 彩妝套裝、指甲油彩妝套裝、指甲油/美甲產(chǎn)品美甲產(chǎn)品等細(xì)分類目增速最快，美妝工具、男士彩妝美妝工具、男士彩妝類目增速為第二梯隊，唇部彩妝、眼部彩妝為第三

32、梯隊；快手快手平臺唇 部彩妝部彩妝類目增速最快，眼部彩妝、指甲油眼部彩妝、指甲油/美甲產(chǎn)品美甲產(chǎn)品為第二梯隊，美妝工具、彩妝套裝、男士彩妝增速為負(fù)。香水/香膏類目在抖音、快手兩個 平臺增速均為負(fù)。果果集集數(shù)數(shù)GOPO集集據(jù)據(jù)O果果UJI.R集集UJ IR據(jù)據(jù)數(shù)數(shù)O.POIUI.OUOJ集集數(shù)數(shù)PR據(jù)據(jù)GO數(shù)數(shù)OPO.P果果集集據(jù)據(jù)UJI.RG果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)JRO據(jù)據(jù)G據(jù)據(jù)果果G集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)GU數(shù)數(shù)JI.數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。統(tǒng)計雙十一

33、期間累計電商銷售額TOP30的美妝品牌。抖抖音音品牌昵品牌昵稱稱對比對比2020年排年排名名1后/WHOO上升18位2雪花秀上升3位3雅詩蘭黛不變4SK-II上升19位5韓束上升1位6雅萌上升131位7花西子上升27位8自然堂下降6位9珀萊雅上升7位10薇諾娜新上榜11歐詩漫新上榜12蘭蔻上升1位13蘭芝下降2位14素說美麗新上榜15巴黎歐萊雅下降11位抖抖音音 品牌昵品牌昵稱稱對比對比2020年排年排名名16DR.ARRIVO宙斯新上榜17海藍(lán)之謎下降2位18韓后上升20位19科顏氏上升2位20夸迪新上榜21CASSIEY cosmetice上升138位22JOAJOTA新上榜23BIO-M

34、ESO新上榜24逐本上升95位25完美日記上升11位26赫蓮娜上升92位27毛戈平上升57位28凌博士新上榜29百雀羚上升42位30玉蘭油上升34位美妝雙十一TOP100品牌GMV占美妝大盤的比例分布中，抖音平臺占抖音平臺占52.35%，快手平臺占快手平臺占64.62%，美妝市場雙十一集中度較高，競爭激烈。 TOP100品牌中，抖音、快手均以國產(chǎn)品牌為主，超抖音、快手均以國產(chǎn)品牌為主，超60個個，其中廣州上榜品牌數(shù)量超廣州上榜品牌數(shù)量超20個個，其次是上海，山東、杭州、北京上海，山東、杭州、北京上榜品牌數(shù)量較多，主要包括上海家化、水羊股份集團(tuán)、福瑞達(dá)、逸仙電商上海家化、水羊股份集團(tuán)、福瑞達(dá)、逸

35、仙電商等；抖音華熙生物集團(tuán)、上海上美、丹姿華熙生物集團(tuán)、上海上美、丹姿集團(tuán)表現(xiàn)較好；抖音、快手國際品牌上 榜數(shù)量超30個，其中韓國上榜品牌數(shù)量超韓國上榜品牌數(shù)量超10個個，其次是美國、法國美國、法國；抖音日本日本上榜品牌數(shù)量較多，主要包括LG集團(tuán)、愛茉莉太平洋集團(tuán)、集團(tuán)、愛茉莉太平洋集團(tuán)、歐歐 萊萊雅集團(tuán)、寶潔集團(tuán)、雅詩蘭黛集團(tuán)、資生堂集團(tuán)雅集團(tuán)、寶潔集團(tuán)、雅詩蘭黛集團(tuán)、資生堂集團(tuán)。抖音新上榜品牌多為新銳國貨品牌，抖音、快手TOP5品牌中，國際品牌數(shù)量多。2021年抖音雙十一年抖音雙十一TOP30美妝品牌美妝品牌2021年快手雙十一年快手雙十一TOP30美妝品牌美妝品牌快快手手 品牌昵品牌昵稱

36、稱對比對比2020年排年排名名1后/WHOO上升2位2朵拉朵尚上升24位3雪花秀上升10位4雅詩蘭黛上升7位5歐詩漫上升4位6韓束不變7御泥坊下降5位8愛敬二十之上升141位9黛萊皙上升1位10韓熙貞新上榜11蘇秘37上升28位12羋蕊新上榜13薇諾娜新上榜14巴黎歐萊雅上升10位15蘭蔻下降10位快快手手 品牌昵品牌昵稱稱對比對比2020年排年排名名16思尚上升88位17歐蕙上升623位18阿芙上升154位19完美日記上升372位20蘭芝上升292位21環(huán)球配方PMPM上升598位22珂拉琪上升298位23麗得姿上升34位24永九美上升1860位25ZUZU上升389位26希思黎上升19位2

37、7柏膚源上升113位28SK-II上升100位29嬌伶上升186位30珀萊雅上升906位果果果果集集GUJIR集集OO數(shù)數(shù).PO據(jù)據(jù)O.P數(shù)數(shù)OUI.O集集據(jù)據(jù)UJ IR據(jù)據(jù)據(jù)據(jù)UOJ集集數(shù)數(shù)PR集集數(shù)數(shù)UJR果果集集GOJIR O據(jù)據(jù)OI.PO果果G數(shù)數(shù)據(jù)據(jù).P據(jù)據(jù)G果果G集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)GU數(shù)數(shù)JI.抖抖音音 主播昵主播昵稱稱主播類主播類型型抖抖音音 主播昵主播昵稱稱主播類主播類型型1大狼狗鄭建鵬&言 真夫婦KOL16珀萊雅官方旗艦店品牌號17雅琴-

38、BettyBonnie品 牌護(hù)膚品品牌號2賈乃亮KOL3朱梓驍KOL18金愛羅夫婦KOL4韓國媳婦大璐璐KOL19千惠在這里KOL5董先生珠寶KOL20自然堂官方旗艦店品牌號6曹穎KOL21素說美麗官方旗艦店品牌號7馬帥歸來KOL22國岳KOL8搭搭“隨便夫婦KOL23朱泳騰KOL9駱王宇KOL24枝繁繁KOL10薇諾娜品牌號25張柏芝KOL11羅永浩KOL26劉媛媛KOL12花西子Florasis品牌號27阿純是質(zhì)量測評家KOL13Host華少KOL28劉芳形體禮儀KOL14戚薇KOL29海旅免稅城會員購KOL15小菲菲和大冰冰 (珂萊妮創(chuàng)始人)KOL30FV品牌官方旗艦店品牌號雙十一美妝類

39、目帶貨TOP100主播GMV占美妝大盤的比例分布中，抖音平臺占抖音平臺占56.6%，其中品牌號占其中品牌號占9.7%，達(dá)人主播占達(dá)人主播占46.9%；快手平臺快手平臺占占 75.2%，其中品牌號占其中品牌號占1.8%，達(dá)人主播占達(dá)人主播占73.4%。抖音平臺品牌號GMV占比高于快手，銷售貢獻(xiàn)表現(xiàn)較好，快手平臺達(dá)人主播GMV占比高 于抖音，銷售貢獻(xiàn)集中在頭部達(dá)人主播。抖音達(dá)人主播以頭部網(wǎng)紅主播、明星主播頭部網(wǎng)紅主播、明星主播為主，品牌號以新銳國貨品牌新銳國貨品牌為主；快手達(dá)人主播以頭頭部部 網(wǎng)紅辛巴及團(tuán)隊主播網(wǎng)紅辛巴及團(tuán)隊主播為主，品牌號以國貨品牌國貨品牌為主。2021年抖音雙十一美妝類目帶貨年

40、抖音雙十一美妝類目帶貨TOP30主播主播2021年快手雙十一美妝類目帶貨年快手雙十一美妝類目帶貨TOP30主播主播快快手手 主播昵主播昵稱稱主播類主播類型型1辛有志辛巴818KOL2漂亮KOL3蛋蛋KOL4瑜大公子KOL5朵拉朵尚創(chuàng)始人-李海珍KOL677英姐 廣州護(hù)膚工廠KOL7徐婕 不忘初辛KOL8周周KOL9羋姐KOL10貓七七KOL11韓熙貞專賣店妮姐品牌號12初瑞雪KOL13惠子思密達(dá)KOL14思尚品牌-仁真卓瑪KOL15趙夢澈KOL快快手手 主播昵主播昵稱稱主播類主播類型型16徐小米教搭配KOL17AP盼姐KOL18小伊伊KOL19鹿KOL20郭公子嬌伶聯(lián)合創(chuàng)始人KOL21陳先生K

41、OL22雅雅樂 韓國美妝KOL23賀冬冬KOL24白小白KOL25徐杉sherryKOL26超級丹KOL27程彬-居妍希創(chuàng)始人KOL28小冠軍KOL29安九KOL30趙夢澈秘密KOL數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。統(tǒng)計雙十一期間累計美妝類目電商銷售額TOP30的達(dá)人主播。數(shù)數(shù)集集GUOJI.PR據(jù)據(jù)O果果集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PR

42、OG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。2021年雙十一美妝TOP50爆品分類中，抖音有抖音有15類，快手有類，快手有11類類，抖音細(xì)分類目潛力更大細(xì)分類目潛力更大。護(hù)膚套裝護(hù)膚套裝/禮盒禮盒成為最主要爆品類目，主要以韓韓 國品牌后國品牌后/Whoo、雪花秀、雪花秀為主，國產(chǎn)品牌集中度低，仍有競爭空間；抖音平臺美容儀美容儀成為第二大爆品類目，主要以雅萌、宙斯雅萌、宙斯為主；快手平 臺面膜面膜成第二大爆品類目，主要以韓國麗得姿面膜韓國麗得姿面膜為主。護(hù)膚類目中，逐本逐本在抖音平臺打造卸妝油爆品卸妝油爆品，且初且初在快手平臺打造卸妝膏爆品卸妝膏爆品； 國際大牌在

43、精華水、精華液精華水、精華液類目爆品數(shù)量較多，包括蘭蔻、雅詩蘭黛、蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II等。此外，彩妝品牌花西子花西子品牌在抖音平臺覆蓋三個類目爆品， 包括底妝套裝、防曬、蜜粉底妝套裝、防曬、蜜粉等，表現(xiàn)較好；毛戈平毛戈平在抖音平臺打造粉膏粉膏類目爆品，珂拉琪珂拉琪在快手平臺打造口紅口紅類目爆品。25821122112 22 21 11 11 11 11 11 11 11 11 1護(hù)膚套裝/禮盒美容儀底妝套裝粉底液眼貼原液防曬粉膏精華水精華液旅行套裝蜜粉面膜卸妝油眼霜2021年抖音平臺雙十一美妝年抖音平臺雙十一美妝TOP50爆品鏈接品類分布爆品鏈接品類分布爆品鏈接（個）品牌數(shù)量（個）GMV

44、（萬元）2281574 34 24 32 21 11 11 111 11 1護(hù)膚禮盒/套裝面膜精華液氣墊精華水眼霜面霜乳液口紅其他粉底液卸妝膏2021年快手平臺雙十一美妝年快手平臺雙十一美妝TOP50爆品鏈接品類分布爆品鏈接品類分布爆品鏈接（個）品牌數(shù)量(個）GMV（萬元）后/Whoo 雪花秀自然堂 珀萊雅 韓后雅萌 宙斯花西子花西子 毛戈平 蘭蔻 雅詩蘭黛SK-II花西子 薇諾娜逐 本 鄭 明 明后/Whoo 雪花秀蘇秘 韓束 御泥坊ZUZU嬌蘭 Cemoy歐詩漫麗得姿雅詩蘭黛 愛敬二十之 蘭蔻GIK蘭蔻MRSIMBA 海 藍(lán) 之 謎SK-II希思黎珂拉琪喬治阿瑪尼且初春之喚辛有志 雅詩蘭黛

45、GUOJI.PRO雙十一社媒營銷典型案雙十一社媒營銷典型案例例璦爾博璦爾博士士集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.Dr.Alva璦爾博士創(chuàng)立于2018年，是山東福瑞達(dá)生物旗下品牌，定位為專研微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚，專注解決因肌膚菌群失衡引發(fā)的肌膚問題，致力 于做微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。品牌科

46、研實(shí)力雄厚，在短短3年內(nèi)就打造了多款爆品。在2021年雙十一大促預(yù)熱期，品牌通過官宣首宣首位位 明星代言人（許凱）、打造品牌卡通形象，參與撰寫皮膚微生態(tài)與皮膚健康中國專家共識文件，發(fā)布新國貨浪潮雙十一特輯明星代言人（許凱）、打造品牌卡通形象，參與撰寫皮膚微生態(tài)與皮膚健康中國專家共識文件，發(fā)布新國貨浪潮雙十一特輯等方式， 塑造品牌專業(yè)、有趣專業(yè)、有趣形象，提升用戶好感度，以及對品牌的認(rèn)可度，為雙十一大促奠定基礎(chǔ)。資料來源：品牌官方微博。首位明星代言首位明星代言人人9月1日，官宣璦爾博士 首位品牌代言人許 凱，璦爾博士潔面代言人品牌卡通形品牌卡通形象象塑造皮膚微生態(tài)環(huán)境菌菌樂園，通 過短視頻形式闡

47、述產(chǎn)品保護(hù)肌膚微 生態(tài)的原理，生動形象，趣味性強(qiáng)皮膚微生態(tài)研究里程皮膚微生態(tài)研究里程碑碑9月25日，璦爾博士聚美麗舉辦“第二屆中國皮膚科 學(xué)百人論壇暨#皮膚微生態(tài)大會#”，正式發(fā)布皮膚 微生態(tài)與皮膚健康中國專家共識，標(biāo)志著皮膚微生 態(tài)研究理論體系獲得高度認(rèn)可，成為行業(yè)里程碑事件新國貨浪潮雙十一特新國貨浪潮雙十一特輯輯10月13日，璦爾博士攜手天貓 ， 與國貨頭號粉絲薇婭，聯(lián)合推出新國貨浪潮雙11特輯TVC，展 示國貨新面貌、新態(tài)度、新理念品牌獎品牌獎項項ELLE中國年度美妝之星，年度網(wǎng)絡(luò) 人氣大獎璦爾博士潔顏蜜時尚COSMO美容大獎年度黑科技 CP大獎反重力酵萃水乳集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PR

48、O果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.2021年雙十一，璦爾博士品牌聲量主要集中在抖音、小紅書、微博抖音、小紅書、微博平臺，提及品牌賬號類型呈現(xiàn)金字塔模型。明星主要是璦爾博士品牌潔品牌潔面面 代言人許凱代言人許凱10月31日在抖音發(fā)布品牌天貓雙十一活動預(yù)告，推薦明星同款限量潔面禮盒，吸引粉絲關(guān)注。頭部KOL主要集中在

49、微博、小紅書微博、小紅書， 以護(hù)膚、時尚美妝、種草類護(hù)膚、時尚美妝、種草類KOL為主，包括戴小仙戴小仙Zoey、我是劉夢娜、精致大姨夫、熱心主播楊美麗、我是劉夢娜、精致大姨夫、熱心主播楊美麗等，主推氨基酸潔顏蜜氨基酸潔顏蜜；腰尾部KOL集 中在小紅書、抖音平臺，其中，抖音平臺以直播帶貨類主播為主，如清華護(hù)膚學(xué)長王植、美妝春蠶，清華護(hù)膚學(xué)長王植、美妝春蠶，發(fā)布預(yù)熱短視頻內(nèi)容。抖音 32%小紅書 39%數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。微博 22%微信公眾號 4%B站 3%2021年雙十一社媒平臺提及品牌相關(guān)內(nèi)容數(shù)量占年雙十一社媒平臺提及品牌相關(guān)內(nèi)容數(shù)量占比比尾部KOL腰部KOL頭部KO

50、L明星2021年雙十一社媒平臺提及品牌相關(guān)內(nèi)容賬號類型年雙十一社媒平臺提及品牌相關(guān)內(nèi)容賬號類型抖音小紅書微博微信公眾號B站GP據(jù)據(jù)集集數(shù)數(shù) RO OJI.P據(jù)據(jù) 數(shù)數(shù)J集集GUO I.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)UOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI. RO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果GU果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.2021年，璦爾博士抖快兩大平臺的雙十一電商GMV突破2400萬，同比2020年雙十一電商GMV增長了366%；璦爾博士

51、在抖音平臺的電商 GMV增速快，2021年抖音雙十一電商GMV超1900萬元萬元，銷售貢獻(xiàn)占比遠(yuǎn)超快手，占比79.1%，成為品牌增長新興渠道，抖音品牌貢獻(xiàn)占比 超40%，快手以KOL為主。數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。銷售額構(gòu)成：品牌包含品牌官方自播、品牌官方視頻；KOL包括KOL直播、KOL視頻。79.1%90.5%20.9%2020年9.5%2021年2020 VS 2021 雙十一電商銷售額平臺占比雙十一電商銷售額平臺占比抖音快手40.0%60.0%100.0%抖音快手2021年雙十一電商銷售額構(gòu)成年雙十一電商銷售額構(gòu)成品牌品牌 VS KOL品牌KOL集集集集GJIRO果果

52、JI數(shù)數(shù)UO.P果果GUOJI.數(shù)數(shù)O據(jù)據(jù).I集集數(shù)數(shù)GUOJ PROG果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)UOJI.PRO據(jù)據(jù)據(jù)據(jù)果果GUOJI.集集數(shù)數(shù)PRO集集據(jù)據(jù)PR集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果據(jù)據(jù)果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)GUO數(shù)數(shù).2021年雙十一璦爾博士抖快合作KOL帶貨分布中：抖音平臺合作KOL數(shù)量最多，超100位KOL，頭部KOL銷售額貢獻(xiàn)占比28.2%，包括崔佳楠崔佳楠、 劉巧巧、張凱毅、道上都叫我赤木剛憲、仙姆劉巧巧、張凱毅、道上都叫我赤木剛憲、仙姆SamChak等彩妝博主，腰部KOL銷售

53、額貢獻(xiàn)占比達(dá)68.6%，包括清華護(hù)膚學(xué)長王植、美妝春蠶清華護(hù)膚學(xué)長王植、美妝春蠶、 哦王小明哦王小明等垂類博主；快手平臺合作40位KOL，頭部KOL銷售額貢獻(xiàn)占比10.5%，包括小婉小婉、Wuli周周小可愛周周小可愛，腰部KOL銷售額貢獻(xiàn)占 比80.7%，包括水果味的喵哥、黑心少奶奶！水果味的喵哥、黑心少奶奶！等。41.6%,4個28.2%,17個55.5%,2個68.6%,33個2.9%,2個3.2%,57個0%20%40%60%80%100%數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。統(tǒng)計雙十一期間KOL相關(guān)品牌帶貨銷量0的數(shù)據(jù)。按照賬號粉絲數(shù)劃分等級：抖音、快手頭部賬號粉絲數(shù)100萬、腰

54、部賬號粉絲數(shù)50萬，尾部賬號粉絲數(shù)50萬。抖音快手2021年雙十一年雙十一KOL數(shù)量及電商銷售額占比數(shù)量及電商銷售額占比頭部腰部尾部抖抖音音 賬號昵賬號昵稱稱等等級級1清華護(hù)膚學(xué)長王植腰部2美妝春蠶腰部3哦王小明腰部4崔佳楠頭部5大肚子油油腰部6劉巧巧頭部7張凱毅頭部8道上都叫我赤木剛憲頭部9仙姆SamChak頭部10沙星宇腰部快快手手 賬號昵賬號昵稱稱等等級級1水果味的喵哥腰部2黑心少奶奶！腰部3- 西梅prune腰部4小婉頭部5熱心主播楊美麗腰部6子荷zihe腰部7Wuli周周小可愛頭部8樊樊腰部9果果要努力尾部10cici尾部2021年雙十一年雙十一KOL電商銷售額貢獻(xiàn)電商銷售額貢獻(xiàn)TO

55、P10據(jù)據(jù)RO果果GUGU數(shù)數(shù)集集 I.P OJ據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.P果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OIJ.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.淘寶直播平臺： 璦爾博士打造品牌雙11直播特輯“大咖空降”，從國貨、技術(shù)、產(chǎn)品、研發(fā)、品牌等多個維度，邀請對應(yīng)品牌核心負(fù)責(zé)人， 分享品牌和產(chǎn)品的故事，占領(lǐng)用戶心智，同時疊加雙十一促銷活動，提升品牌轉(zhuǎn)化。抖音平臺：搭建品牌矩陣賬號，通過超長直播

56、不間斷觸達(dá)用戶，提升品牌轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。11月11日：璦爾博士創(chuàng)始人11月3日：璦爾博士產(chǎn)品總監(jiān)11月10日：璦爾博士首席研發(fā)師11月2日：福瑞達(dá)技術(shù)副總監(jiān)11月1日：福瑞達(dá)總經(jīng)理淘寶直播品牌賬號：1個 dralva旗艦店抖音平臺品牌賬號：4個璦爾博士旗艦店 粉絲：13.8萬雙十一GMV：352.8萬璦爾博士品牌旗艦店 粉絲：12.1萬雙十一GMV：198.1萬璦爾博士官方旗艦店 粉絲：2.7萬雙十一GMV：117萬璦爾博士 粉絲：5.1萬雙十一GMV：69.9萬數(shù)數(shù)集集GUOJI.P據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.P

57、RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.益生菌水乳套裝體驗裝B5玻尿酸補(bǔ)水噴霧藍(lán)酮勝肽肌底次拋精華熬夜繃帶面膜益生菌精華水玻尿酸凝膠精研平衡修護(hù)霜益生菌修護(hù)乳煙酰胺發(fā)光身體乳反重力微晶水煙酰胺角鯊?fù)槟ド案囝i霜果酸爽膚水抗初老精華液眼部精華液益生菌爽膚水2021年雙十一品牌銷量年雙十一品牌銷量TOP產(chǎn)品產(chǎn)品抖音快手2021年雙十一璦爾博士抖快平臺熱銷產(chǎn)品分布中，益生菌香蕉面膜、氨基酸潔顏蜜

58、、積雪草熬夜面膜、反重力酵萃水乳套裝、前導(dǎo)精華露益生菌香蕉面膜、氨基酸潔顏蜜、積雪草熬夜面膜、反重力酵萃水乳套裝、前導(dǎo)精華露成 為品牌銷量TOP5產(chǎn)品，雙十一累計銷量突破20.6萬件，銷售額貢獻(xiàn)90.5%，其中抖音銷量貢獻(xiàn)占比較高；其他潛力品類中，益生菌水乳套裝 成為抖快主推套裝產(chǎn)品，抖音平臺重點(diǎn)推廣體驗裝、體驗裝、B5玻尿酸補(bǔ)水噴霧玻尿酸補(bǔ)水噴霧等產(chǎn)品，吸引新用戶體驗產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)用戶拉新。數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為預(yù)估值，僅供參考。單品銷量單品銷量1萬，累計銷量萬，累計銷量20.6萬萬件件GMV單品銷量單品銷量1萬，累計銷量萬，累計銷量1.8萬萬件件益生菌香蕉面膜氨基酸潔顏蜜積雪草熬夜面膜反重

59、力酵萃水乳套裝前導(dǎo)精華露GUOJI.PRO雙十一社媒營銷典型案雙十一社媒營銷典型案例例毛戈毛戈平平集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)集數(shù)據(jù)據(jù)OJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.PRO數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)RO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PRO果果集集GU果果集集數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)據(jù)果果集集數(shù)數(shù)GUOJI.自毛戈平美妝于2000年成立以來，始終致力于塑造一個承載東方美學(xué)的中國高端美妝品牌，通過融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代美學(xué)，打造了一系列國 潮彩妝產(chǎn)品。雙十一前夕，芒

60、果TV#芒果種花夜芒果種花夜#晚會晚會，創(chuàng)始人毛戈平現(xiàn)身晚會，并打造種花妝種花妝造勢；10月18日，發(fā)布#氣蘊(yùn)東方氣蘊(yùn)東方#系列第四 季#宋風(fēng)雅韻宋風(fēng)雅韻#彩妝系列，并于杭州宋城杭州宋城舉辦線下發(fā)布會線下發(fā)布會，結(jié)合傳統(tǒng)文化做品牌共創(chuàng)輸出提高聲量。資料來源：品牌官方微博?！皻馓N(yùn)東方氣蘊(yùn)東方”新品發(fā)布新品發(fā)布會會10月18日，發(fā)布#氣蘊(yùn)東方#系列第四季#宋 風(fēng)雅韻#，并于杭州宋城舉辦線下發(fā)布會，結(jié) 合宋文化做品牌共創(chuàng)，做國潮彩妝代言人參與芒果種花夜披荊斬棘的國參與芒果種花夜披荊斬棘的國貨貨10月6日，創(chuàng)始人毛戈平現(xiàn)身芒果TV#芒果 種花夜#披荊斬棘的國貨#以打造種花妝 的方式做妝容分享、品牌露出和理念傳播深度綁